當(dāng)你的主要精力都在關(guān)注競爭對手時，你一定是個跟隨策略。對手說，我的系統(tǒng)穩(wěn)定性強(qiáng)。你跟著說，我的從不崩潰。你的本意是告訴客戶，我比他強(qiáng)。但是傳到客戶的耳朵里就是，你不如他!那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的與競爭對手競爭失敗的原因，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　與競爭對手競爭失敗的三個原因：

　　與競爭對手競爭失敗的原因一、展示了你的弱點

　　這樣做意味著你讓競爭對手在制定游戲規(guī)則。你跟在他屁股后邊跑，當(dāng)然方向就由他決定了。但是你的對手制定的規(guī)則一定是有利于他的，比如他本地區(qū)樣板客戶多，他就會很自然地鼓勵客戶參觀。而如果你接著跟進(jìn)，無疑會越來越被動。

　　你本來想給客戶展示你能做什么，但是在對手的引領(lǐng)下，你會發(fā)現(xiàn)，你總是在給客戶展示你不能做什么。

　　當(dāng)客戶總是給你出難題的時候，你要意識到，很可能是對手在給你出難題，這時候你要做的未必是解決難題，而是要多考慮不讓客戶出難題。這也是戰(zhàn)略和執(zhí)行的區(qū)別。

　　與競爭對手競爭失敗的原因二、死拼價格

　　即使你歷盡千難萬險，和你的對手都進(jìn)入了最后的決賽。這時候，客戶會怎么做?他看到兩個撕咬得遍體鱗傷的家伙一路獻(xiàn)媚地走來，幾乎可以肯定地說一句：“你倆誰價格低，我就選誰。”你怎么辦?接著咬?你前期努力的原因不就是為了賺錢嗎?何苦呢?

　　與競爭對手競爭失敗的原因三、偏離客戶

　　如果你是一個拳擊型銷售，偶然間聽說昨天客戶和你的對手搞了一次技術(shù)交流會，你的第一反應(yīng)是不是也要迫使客戶與你搞一次?那么你根本不管客戶要什么，而是在解除你的疑慮。

　　其實細(xì)細(xì)想想就會發(fā)現(xiàn)，這種死盯客戶的做法，等于是你把棍子交到了對手手上，然后得意洋洋地告訴對手說：“打我啊，來打我啊!”任何理智的對手，都會毫不客氣地打你個生活不能自理。

　　開發(fā)客戶的技巧：

　　一、企業(yè)提供的名單

　　每一個企業(yè)基本上都有客戶名單，你可以根據(jù)這個名單聯(lián)系老客戶，而且還有可能獲得由他們推薦的新客戶。

　　二、從你周圍的人中進(jìn)行發(fā)掘

　　每個人都有自己生活的圈子，有親戚、朋友、同學(xué)，你應(yīng)該時常留意周圍熟悉的人的情況，因為他們中無意的一個需求都可能會成為你的潛在客戶購買你所銷售的產(chǎn)品。

　　三、展開商業(yè)聯(lián)系

　　利用你在生意中認(rèn)識的人，以及協(xié)會、俱樂部等行業(yè)組織，來挖掘藏在其背后的潛在客戶群。

　　四、結(jié)識訓(xùn)練有素的銷售人員

　　不管是朋友還是競爭對手，結(jié)交一些訓(xùn)練有素的銷售人員，可以獲得較多經(jīng)驗。

　　五、閱讀報紙、雜志等

　　你可以從每天的報紙雜志中獲得大量有價值的商業(yè)信息。

　　六、借助專業(yè)人士的幫助

　　尤其是對于剛剛從事營銷工作的人，得到比你有經(jīng)驗并愿意指導(dǎo)你的專業(yè)人士的幫助，將會使你的工作事半功倍。

　　七、黃頁電話簿或網(wǎng)絡(luò)中尋找

　　黃頁電話簿和網(wǎng)絡(luò)中有大量豐富而詳實的信息。所以通過網(wǎng)絡(luò)，電話銷售人可以有效的查找到自己所需的資料。但需要注意的是，要先分辨信息的真?zhèn)魏蜁r效，防止遇到虛偽信息和過時的信息。

　　八、接受前銷售人員的客戶資料

　　前銷售人員在以前的工作中會積累一定的客戶資源，而且這些資源是經(jīng)過篩選的，質(zhì)量比較高，所以要認(rèn)真開發(fā)。需要注意的是，對這樣的客戶要及時跟進(jìn)，以免被前銷售人員帶到其他公司。

　　九、競爭對手的客戶

　　分析你與競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢，了解該客戶的需求特點，將你的優(yōu)勢與客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會找到機(jī)會。