正確促銷商品的方法
正確促銷商品的方法
促銷商品是企業(yè)常見的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)于新市場(chǎng)的開發(fā),提高商品銷量,都有著無(wú)可替代的作用。但是由于商品促銷活動(dòng)的頻繁上演,促銷方式的雷同,促銷活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者的影響正在不斷的減弱。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的正確促銷商品的方法,就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
正確促銷商品的三個(gè)方法:
正確促銷商品的方法一、終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ)
市場(chǎng)終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地,如果根據(jù)地不牢固,做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前,連鎖店需要做好三方面的工作。
硬終端建設(shè):將所有的產(chǎn)品賣場(chǎng)包裝好,形成統(tǒng)一的色彩視覺(jué)。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時(shí)的一個(gè)產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。
軟終端建設(shè):店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是連鎖店容易忽視的一個(gè)方面,連鎖店需要在廠家的支持下,建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系,以提高一線隊(duì)伍的銷售力。
業(yè)務(wù)、促銷員的定點(diǎn)建設(shè):將業(yè)務(wù)員或促銷員定點(diǎn)化,這也是對(duì)連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個(gè)方式,在筆者所服務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷體系就因推崇“據(jù)點(diǎn)管理制”,而成為市場(chǎng)管理中實(shí)施“筑巢引鳳”策略的一個(gè)亮點(diǎn):市場(chǎng)銷量上去了,促銷員收入水漲船高,將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。
正確促銷商品的方法二、常規(guī)促銷需要點(diǎn)面結(jié)合
連鎖店做常規(guī)促銷時(shí),首先需要考慮合適的促銷點(diǎn),人人都促銷,家家有促銷,只會(huì)分散精力、物力和財(cái)力。連鎖店選擇合適的促銷點(diǎn)只能從有效終端中去挑選,千萬(wàn)不要單方面認(rèn)為某店銷量上不去或沒(méi)有銷量,就去搞搞促銷。“死水難養(yǎng)活魚”這也是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有了合適的促銷點(diǎn)之后,再通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的常規(guī)促銷排期表來(lái)將所有的促銷點(diǎn)所涉及的促銷安排與執(zhí)行、效果評(píng)估、銷量統(tǒng)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)交流等信息進(jìn)行分析,連鎖店就可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)層面有一個(gè)大致的了解,并及時(shí)做出促銷調(diào)整與統(tǒng)籌安排。
正確促銷商品的方法三、把握好時(shí)機(jī)與周期
某些連鎖店在新品上市時(shí),一開始就大搞常規(guī)促銷,迅速推出買幾贈(zèng)幾的優(yōu)惠消費(fèi)措施。其實(shí)稍做分析,結(jié)果就會(huì)與連鎖店的初衷大相徑庭,因?yàn)檫B鎖店的想法是想通過(guò)買幾贈(zèng)幾讓消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品,讓產(chǎn)品銷量取得一個(gè)突破,但其實(shí)結(jié)果呢,消費(fèi)者不僅不會(huì)對(duì)此類的活動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷,無(wú)法進(jìn)行嘗試購(gòu)買,而且他還將對(duì)新上市的產(chǎn)品的價(jià)格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是連鎖店在做常規(guī)促銷時(shí)未考慮到促銷時(shí)機(jī)的問(wèn)題。選擇合適的時(shí)機(jī)、促銷理由及促銷周期,這是連鎖店在制定常規(guī)促銷策略應(yīng)抓住的三個(gè)重點(diǎn)。