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      店鋪選址有什么絕招

      時間: 耀聰662 分享

      店鋪選址有什么絕招

        選址是制定經營目標和經營戰(zhàn)略的重要依據(jù)。商業(yè)企業(yè)在制定經營目標和經營戰(zhàn)略時,需要考慮很多因素,其中包括對所進行研究,從而為企業(yè)制定經營目標提供依據(jù),并在此基礎上按照顧客構成及需求特點,確定促銷戰(zhàn)略。那下面給大家介紹店鋪選址有什么絕招?

        孫子兵法的最高境界講究廟算,所謂的運籌帷幄之中,決勝千里之外。市場部門的職責:

        第一:告訴客戶公司在做什么。

        第二:告訴公司市場需要什么。

        第三:告訴公司競爭對手在做什么。

        第四:告訴公司應該如何開拓市場。

        第五:配合客戶快速拓展市場。

        看來壓力不輕,剛上任,就被派往了重慶協(xié)助當?shù)氐拇砩?。這是一位新客戶,我又是新人,不給他做點成績,真會被其看輕。于是,我剛到人生地不熟的地方,尚未和客戶擺出我的大道理。簡短的幾句交談,客戶給了我一個難題:專賣店的地址選擇,應該在那里?

        沒有調查,就沒有說服力,當時情況下,我只拋給客戶一句話:市場部的人,注重調查結果,給我三天的時間,我再給你一份答卷。算是對新客戶的交待,也給自己立了軍令狀。

        按傳統(tǒng)的店鋪地址選擇標準:

        (1)商業(yè)活動頻率高的地區(qū)。

        ;(2)人口密度高的地區(qū)。

        (3)客流量多的街道。

        (4)交通便利的地區(qū)。

        (5)同類店鋪聚集的街區(qū)。

        這是我們大家常聽說和用到的標準吧。結合保健器械的產品特點--適合中老年人使用,我拋棄了以上的標準。用了兩天的時間,走訪了成都八條街道。終于被我發(fā)現(xiàn):在一個人流不擠擁的地方,有三五成群的老人在這里聚合,做什么?打探之下,得知,這里是很多幼兒園和小學接送小孩的地方。每天,老人們送自己的孫子,孫女到這里上學,下課前,就到這里接寶貝回家。

        閑著無聊,老年人在一起不知道議論著什么,耐心地等待校車的到來。我也帶著滿意,離開了這個地方。第三天,我把答案告訴了客戶:***街,適合開設專賣店??蛻舢斎皇敲H唬硎静焕斫?。我耐心解釋著:

        1、公司的產品,適合中老年人使用,在商業(yè)區(qū),這些老人可能會受不了人流的擠擁,即使經過,也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我們的產品。

        2、老人還是比較喜歡安靜的環(huán)境,以免高噪音影響自己的心臟。

        3、保健器械,應該經過顧客的切身體驗,才可能為之動情。老人們不會為了體驗機器,而辛苦地擠擁在人來人往的地區(qū)。

        結合三點,我堅持自己對店鋪地址的選擇??蛻羯袔е恍哦?,畢竟他以為市場部的人,還是有兩把刷子的。在店鋪開張之后,我留了一套銷售理念就離開了。短短的半年,不斷傳來他的銷售喜訊。按我的意思,也在店鋪配置了一個大型的體驗區(qū),接送小孩的老人們,可以不用站在街頭,等待校車了,可以舒服地坐在體驗區(qū)里,體驗保健器械帶他們帶來的舒適。在愉快的環(huán)境里,還可以和大伙交流談心。生活變得有趣多了,當然,不會忘記照顧你一下,買臺機器回家也好;辦個會員卡,天天來體驗也好;為親朋好友介紹也好。。??傊Ч鰜砹?。

        因此,準備從事這行業(yè)的朋友,請別盲目去爭取那黃金地段,價格昂貴,還不一定適合你。結合自己的產品特色和消費群體。選擇合意的地段,會讓你風生水起!

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