體育用品店怎么選址

　　體育用品店是專門提供體育用品銷售的場所，其中以經(jīng)營足球、籃球、乒乓球、羽毛球等主流體育運動產(chǎn)品為主，以一些冷門的體育運動產(chǎn)品為輔，甚至可以包括象棋、圍棋等棋牌類產(chǎn)品，是經(jīng)營比較廣泛的產(chǎn)業(yè)。那么體育用品店怎么選址?

　　體育用品店選址技巧：選擇最佳區(qū)域

　　體育用品專賣店選址標準依次為休閑步行街、商業(yè)街區(qū)、鬧市區(qū)、目標消費群體聚集地。

　　專賣店所在的街區(qū)商業(yè)活動頻繁，則營業(yè)額必然較高，這樣的店址可謂“寸金之地”，但也要核實該地段的人流量是不是你品牌的有效客流量。運動品牌的定位是有著一定區(qū)隔的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會角色、經(jīng)濟收入、文化背景等要素區(qū)分目標消費群會去不同的場所選購。

　　例如休閑風格低價位的品牌一般適合于學生、剛參加工作且收入不高的群體等，而流行風格高價位的品牌一般適合于參加工作時間長、收入較高的群體，這兩部分顧客的服飾選購場所自然形成了差異：年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價位比較低的鞋服店鋪集中街區(qū);偏向于昂貴品牌的群體喜歡逛購物環(huán)境好、配套設施齊全、人流量不太大的場所。例如廣州北京路的客流量非常大，但假設定位較高的U.S.POLO品牌選擇在此銷售，則不具備理想的投資收益比。

　　特別是二線運動品牌選址的重要因素還需要考慮：該商業(yè)街區(qū)是否有同類競爭的一線品牌?如在李寧、安踏等一線品牌旁邊開店，通過“傍大款”帶動目標消費群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。

　　體育用品店選址技巧：選擇最佳地段

　　選址中應用專業(yè)的“人流活動路線”測算工具。帶上秒表、誠實的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實地記錄過往的人流、車流、通過的時間、目標消費群的數(shù)量、競爭品牌的進店率等數(shù)據(jù)，用科學的數(shù)據(jù)幫助你決定，從而有效地避免在選址上的感性與沖動。

　?、?“時間段”

　　是指按運動品牌店鋪需經(jīng)營的一天時間來算，通常是10：00-22：00，那么在此經(jīng)營時間段內(nèi)以一小時作為測評單位，來分析每個不同時間段中，過往的人流、車流以及相關(guān)指標的變化。從而判斷出該地段客流的高峰期和目標顧客的主要集中時間以及客流行走方向等。

　?、?“客流/車流數(shù)量”

　　是指在測評時間段內(nèi)，經(jīng)過目標店鋪的人和車輛的總數(shù)量。該指標反映的是：目標店鋪位置的商業(yè)氛圍以及聚客能力水平。過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線(人流活動的線路)有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差很多。這些在選址時都要考慮進去。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的車流(包括騎自行車的)。是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標準，顧客就不可能再過來消費，就不算對面的人流量。不過這只是一個總的數(shù)量指標，如果要詳細深入分析，還要了解“目標消費群數(shù)量”。從“目標消費群數(shù)量”指標中可分析出該店鋪的針對性是否強?如果這個指標的占比數(shù)據(jù)越高，則反映該店鋪經(jīng)營運動品牌的成功機率也越高!

　?、?“主客流方向”

　　是指該店鋪門口的人行街道上，來往兩個方向中，哪個方向是人流行走的側(cè)重?這個指標對于該店鋪后續(xù)開業(yè)后的陳列展示是有非常重要的作用。

　　④ “競爭對手的進店數(shù)量”

　　一定程度上可以比對反映出同類產(chǎn)品經(jīng)營的適應性。如果競爭對手門頭和櫥窗、燈光都沒有大問題，進店率卻很低，那么實際上無形中已經(jīng)給你敲了警鐘：這條街針對目標消費群的適應性是否存在問題?當然，也可幫助你在后續(xù)該店鋪的經(jīng)營中，對比你自己的進店率，從而切實找到經(jīng)營上的差距。

　?、?“聚客點”

　　是指聚集客流的地點，如：公交車站、地鐵站、出租車站、百貨商場、大型超市、停車場、休閑娛樂廣場、帶橫道線的十字路口等。聚客點越多，說明人流量就越大，“人氣”就越旺?？系禄晒﹂_店的原則是：“努力爭取在最聚客的地方和其附近開店”。

　　3、選擇最佳位置

　　研究發(fā)現(xiàn)，要找出最佳的店鋪位置，首先應區(qū)分兩類不同性質(zhì)的商業(yè)步行街，一類是“什錦”步行街，即步行街上的店鋪經(jīng)營范圍五花八門，各適其式;另一類是專業(yè)步行街，即整條步行街上的商鋪基本上都賣同一類商品，如服飾一條街、電器一條街之類。

　?、?“什錦”步行街，最好選取靠近步行街兩端的店鋪。

　　這個位置的店鋪通?？土髁看?，成交活躍。

　　② 專業(yè)步行街，最佳位置在四分之三處。

　　專業(yè)步行街不宜選取靠近兩端的店鋪。以服飾一條街為例，購物行為模式研究發(fā)現(xiàn)，當一名顧客要到服飾一條街購買鞋服的時候，無論他從街的哪頭開始逛，基于貨比三家的原則，他極少會在看了第一家店鋪之后就動手購買，因為他知道整條街都是服飾店，現(xiàn)在看中的難保后面不會有更合心意的;即便是真的對那件衣服情有獨鐘，往往還會在后邊別的服飾店里再看到同樣的款式，等比較了價格再決定在哪兒買也不遲。

　　但另一方面，也極少有人非要等到走完了整條步行街之后，挨到了最后一家店才買不可的。通常，消費者都是等步行街走過了四分之三，想想該看的都看過了，該比價的也都比過了，于是決定只要價錢合適便就地購買。所以，對于專業(yè)步行街，最佳的鋪位是在步行街全長的四分之三的地方。

　　考察——規(guī)避風險

　　店鋪經(jīng)營的成功往往離不開天時、地利、人和。一旦決定開店，必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、商圈規(guī)劃等，以規(guī)避投資風險。一般需要從以下三個方面加以考察。

　　1、考察商圈規(guī)劃

　　并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。重點考察是否與城市規(guī)劃發(fā)展相符合，是否會出現(xiàn)市政動遷和周圍人口動遷，是否會進入城市規(guī)劃中的紅線范圍。進入紅線的，堅決不碰;老化的商圈，堅決不設點。有發(fā)展前途的商街和商圈是布點考慮的地區(qū)。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。

　　2、考察租金的性價比

　　不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價格，而應考慮租金的性價比問題。舉例來說，對月銷售收入在3萬元左右的體育用品店，其月租金在3000元-5000元比較合適，能保證一定的毛利率。

　　3、考察周圍環(huán)境

　　考察周圍環(huán)境，要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績?該地段的固定人群消費率怎么樣?周圍有沒有被低檔品牌包圍?其次，從顧客的角度：你會不會到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?店鋪是否顯眼?開車經(jīng)過的人看得到嗎? 行人能從人行道上就注意到嗎?

　　黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據(jù)點。專賣店鋪的選址布局不僅僅只涉及店鋪位置的確定，還涉及店鋪經(jīng)營成本，品牌經(jīng)營策略，以及鋪面風水等多種因素，是一個復雜的系統(tǒng)優(yōu)化問題。