商業(yè)模式分析
進來聽到商業(yè)模式分析，這是什么意思?我們要了解什么?學(xué)習(xí)啦小編把整理好的商業(yè)模式分析分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
商業(yè)模式分析
商業(yè)模式分析法是商業(yè)社會最重要的分析方法之一，掌握良好的商業(yè)模式分析方法對于商業(yè)資產(chǎn)的定價、商業(yè)談判、客戶服務(wù)等有著最直接的意義?？偟膩碚f，企業(yè)的商業(yè)模式必須順暢、具有實證性。
構(gòu)成因素
利潤:利潤是商業(yè)經(jīng)濟組織最重要、最基礎(chǔ)的指標之一。在現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上分析利潤的數(shù)額固然重要， 但準確的分析預(yù)期利潤和恰當?shù)倪\用利潤周期同樣重要。 在中國，由于眾多人口的生存與發(fā)展的迫切要求下，在法律環(huán)境不完善、破壞信譽的成本低等因素影響下，迫使各個行業(yè)從高額利潤到市場平均利潤的時間要比國際市場要短很多。因此，在中國投資預(yù)利潤高、現(xiàn)期利潤低的企業(yè)風(fēng)險將很高。特別是幾倍于以證券市場為代表的行業(yè)變周期(一般市場是半年一小變，兩年一大變，四年會有根本的變化)。
市場收益:市場是正常商業(yè)組織獲取商業(yè)收益的來源，分析企業(yè)的市場性質(zhì)、范圍、容量、層次、認知程度等是極其重要的。通常對市場容量和開發(fā)難易程度進行綜合考慮。一般從開拓市場的成本來分析市場效益。
人的因素:人是最重要的生產(chǎn)力因素之一，分析商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在大多數(shù)應(yīng)該可以容許其對自己的定位有很大偏差，但是他對企業(yè)在市場和同行中的定位應(yīng)該是真實而客觀的。應(yīng)對其做事、說話的真實性、順暢度和邏輯性進行求證。企業(yè)的定位是市場現(xiàn)實，是結(jié)果而非原因。另外要注重對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的直覺判斷。其有相關(guān)經(jīng)驗和豐富的人生經(jīng)歷，良好的管理素質(zhì)、具有商業(yè)道德和恰當?shù)纳虡I(yè)態(tài)度是根本的。在人和物之間，人是有創(chuàng)造性的，人對物具有主觀能動性。
商業(yè)模式分析法在實際的運用過程中往往在腦海中多是一瞬間的近乎直覺。多自問為什么、憑什么、有沒有現(xiàn)成;針對每一個商業(yè)細節(jié)進行調(diào)查是進行商業(yè)模式分析的不二法門。
商業(yè)模式的分析
商業(yè)模式很重要，但是什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式的核心是什么?對于一個企業(yè)經(jīng)營者來說，商業(yè)模式是經(jīng)營的基礎(chǔ)與根本。對于投資者來說，深入了解一個企業(yè)的商業(yè)模式是定性分析的重要一環(huán)。
商業(yè)模式，說白了就是你怎么賺錢。其核心就在于你能給別人提供什么樣的價值。而其他的一切都是圍繞著如何提供價值并獲得回報。
商業(yè)模式具體分析
商業(yè)模式的分析有很多方法，但我認為Alexander Osterwalder的分析方法非常清晰完整。他把商業(yè)模式分成9個基本單元：
1. 目標客戶：
即公司所瞄準的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠(針對這些共性)創(chuàng)造價值。定義客戶群體的過程也被稱為市場劃分(MarketSegmentation)。目標客戶可以有很多種：大眾、小眾、相近、相異等等。
2. 價值內(nèi)涵：
即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值內(nèi)涵說白了就是為什么客戶找你不找別人。關(guān)鍵就是你得能解決客戶的問題，滿足客戶的需求。價值內(nèi)涵是提供給客戶的一整套產(chǎn)品與服務(wù)的組合。典型的價值內(nèi)涵有：創(chuàng)新、性能、定制、實用、設(shè)計、品牌、價格、節(jié)能、降耗、安全、易得、易用等等。
3. 傳送渠道：
公司如何通過溝通渠道、分銷渠道、銷售渠道把價值內(nèi)涵交付給客戶。
4. 客戶關(guān)系：
公司與每個目標客戶建立起并保持關(guān)系?？蛻絷P(guān)系主要是為了：獲取客戶、保持客戶、提高客戶收益。
5. 收入流：
公司成功的把價值內(nèi)涵提供給客戶并獲得收入。收入流可以是一次性的，也可以是長期的。收入流的種類有：賣產(chǎn)品、收使用費、收定費、出租出借、發(fā)放許可、交易費、廣告費等。不同的收入流需要不同的定價方式來支持。
6. 關(guān)鍵資源：
建立和運轉(zhuǎn)商業(yè)模式所需要的關(guān)鍵資源。這些資源能夠讓企業(yè)創(chuàng)造并提供價值內(nèi)涵，得到市場，保持客戶關(guān)系，并獲得收入。這些資源包括：物質(zhì)資產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、人力資源、財務(wù)資源等等。
7. 關(guān)鍵活動：
公司為了讓商業(yè)模式運轉(zhuǎn)而所必須從事的活動。只有通過這些活動，一個公司才能創(chuàng)造并提供價值內(nèi)涵，得到市場，保持客戶關(guān)系，并獲得收入。主要的一些關(guān)鍵活動包括：生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、解決問題、構(gòu)建平臺(如騰訊、Visa和萬事達卡、eBay)。
8. 關(guān)鍵伙伴：
關(guān)鍵伙伴包括供應(yīng)商和合作伙伴所形成的網(wǎng)絡(luò)。公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成商業(yè)聯(lián)盟。主要的伙伴形式有：非競爭對手間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、競爭對手間的“競和”、合資合作、供應(yīng)商-購買者關(guān)系等。尋求合作伙伴的動力在于：優(yōu)化組合、獲得規(guī)模效益、減少風(fēng)險和不確定性、獲得特殊的資源、從事特殊的活動等。
9. 成本結(jié)構(gòu)：
運營一個商業(yè)模式所需要的所有成本。創(chuàng)造價值、保持關(guān)系、獲得收入都會產(chǎn)生成本。不同的商業(yè)模式有不同的成本結(jié)構(gòu)，比如：固定成本為主、可變成本為主、人員成本為主(咨詢)、原材料成本為主(鋼鐵)等等。不同的商業(yè)模式有不同的驅(qū)動因素，如成本驅(qū)動型(沃爾瑪)、價值驅(qū)動型(LV、高檔酒店)。
商業(yè)模式的核心
商業(yè)模式的核心在于價值內(nèi)涵(ValueProposition)，也就是你能給客戶提供什么價值，客戶為什么選擇你而不是別人。如果一個企業(yè)的價值內(nèi)涵不清楚，是無法建立合理的商業(yè)模式的。
比如，沃爾瑪?shù)膬r值內(nèi)涵非常清楚，就是天天低價。同樣的東西，沃爾瑪比所有的店都便宜。注重價格的客戶自然要選擇沃爾瑪。正因為有了天天低價的價值內(nèi)涵，沃爾瑪才會圍繞著實現(xiàn)這一價值內(nèi)涵來增加網(wǎng)點覆蓋，提高運營效率，節(jié)省成本，并且與低廉的中國的供應(yīng)商結(jié)成網(wǎng)絡(luò)。在沃爾瑪，購物環(huán)境并不太好，但是簡單實用。畢竟好的購物環(huán)境是要花錢的，這并不符合沃爾瑪?shù)膬r值內(nèi)涵。
茅臺的價值內(nèi)涵：“貯足陳釀，國酒永恒”。茅臺酒可以滿足客戶兩種不同的需求：好酒+國酒。前者是酒本身的品質(zhì)與特色，滿足客戶的感官需求。后者是圍繞著茅臺作為一個國酒品牌的光環(huán)，滿足客戶的心理需求。假如世界上還有一種叫做“盾臺”的酒，品質(zhì)和口感與茅臺完全一致，但品牌不為人知，還會賣得和茅臺一樣好嗎?我看不一定。因為這種酒無法滿足客戶的心理需求。在這方面，可口可樂最為明顯，明明就是焦糖水，但是大家都喝。這都是因為可口可樂的品牌帶給人們的心理感受，比如快樂幸福的生活等等。
寶馬的價值內(nèi)涵：卓越的性能。寶馬與與奔馳比并不舒適，與雷克薩斯比質(zhì)量并不出色。但是，寶馬卓越的性能給駕駛者帶來良好的感受與駕駛快樂。寶馬的一切商業(yè)模式都是圍繞著這一價值內(nèi)涵。誰會要一個質(zhì)量更好，更舒適，但是性能被閹割的寶馬呢?而奧迪在中國的價值內(nèi)涵則完全不同：各方面均衡，內(nèi)斂而官氣。正好滿足了中國客戶的需求。
格力的價值內(nèi)涵：性能+質(zhì)量。“好空調(diào)，格力造”這完美的體現(xiàn)了格力的價值內(nèi)涵。“好”意味著性能好，質(zhì)量好。而格力注重研發(fā)的商業(yè)模式也是與之相適應(yīng)的。格力專注于空調(diào)領(lǐng)域的做法也讓這種價值內(nèi)涵得到了強化。而春蘭盲目多元化則讓其價值內(nèi)涵逐漸淡化甚至消失。
總之，價值內(nèi)涵是一個企業(yè)商業(yè)模式的核心。砸錢投入廣告可以提高品牌知名度與形象，但是并不能真正提高企業(yè)的價值內(nèi)涵。投資一個企業(yè)，如果說不清一個企業(yè)的價值內(nèi)涵，要么你對這個企業(yè)的定性研究還不夠，要么這個企業(yè)根本沒什么價值內(nèi)涵，不值得投資。
商業(yè)模式的關(guān)鍵
不同的行業(yè)，不同的價值內(nèi)涵，商業(yè)模式的關(guān)鍵點也不一樣。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期，眾多中國的網(wǎng)絡(luò)公司一直找不到盈利的商業(yè)模式，瀕于死亡，直到短信救了大家。實際上，這就是這些公司在收入流方面的突破。這就是商業(yè)模式的關(guān)鍵點。
目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)鍵活動主要有三種：門戶(新浪)、平臺(滕訊)、銷售(亞馬遜)。這三種活動對應(yīng)的是三種不同的價值內(nèi)涵：提供信息新聞、提供活動平臺、提供產(chǎn)品與服務(wù)。正因為價值內(nèi)涵與關(guān)鍵活動不同，其商業(yè)模式的關(guān)鍵也不同。對門戶來說，新聞信息的合作伙伴至關(guān)重要，編輯人員也是重要的關(guān)鍵資源。而對平臺來說，客戶關(guān)系至關(guān)重要。對銷售來說，傳送渠道和供應(yīng)鏈非常重要。
從商業(yè)模式分析企業(yè)
如何從商業(yè)模式的角度定性分析企業(yè)作投資決策呢?我認為有三個主要的步驟：
第一，深入了解企業(yè)的價值內(nèi)涵。
不了解一個企業(yè)真正是做什么的，怎么賺錢，就根本無法投資。
第二，對商業(yè)模式的9個單元逐一進行分析，看看是不是能夠支持價值內(nèi)涵的實現(xiàn)。
商業(yè)模式是否合理，是否能夠支持價值內(nèi)涵的實現(xiàn)，能否支持企業(yè)的增長與盈利。
第三，找出商業(yè)模式的關(guān)鍵點，重點分析。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的商業(yè)模式分析，希望能對大家有所幫助
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