怎么經(jīng)營一家服裝店
現(xiàn)在,開服裝店是非常熱門的生意之一,大街小巷到處都能看到服裝店的影子。但開服裝店并不像人們想的那么簡單的。下面,小編整理了一些開服裝店的一些方法,供大家參考一下。
服裝店經(jīng)營的方法1:選址
服裝店選址是很重要的一個環(huán)節(jié),也是最需要花費時間的一件事。
(1)在店鋪選址的時候,首先要進行行充分的調(diào)查。一般來講,開服裝店位置附近人口越多,越密集越好,但是也要進行店鋪所在地人口發(fā)布情況調(diào)查,去了解附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì),本區(qū)域消費能力、習(xí)慣,有無同類店鋪,若有,要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層,在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。
(2)其次店址的選擇由你得資金決定,有多少資金就可以選擇在什么樣的地段選擇什么樣的店鋪。一般而言,開店需要的資金包括首次支付的房租、裝修預(yù)算、進貨資金、周轉(zhuǎn)資金。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓,覺得其門面不錯,價格也不貴,便貿(mào)然接手,殊不知開服裝店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小,甚至造成無人上門的窘境,但為時已晚。
(3)交通條件是否方便。顧客到店后,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
服裝店經(jīng)營的方法2:店面的裝修
人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝,就算再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了,因此店面的裝修好壞,對經(jīng)營的業(yè)績有很大影響。但是在店面裝修上也要突出自己的風(fēng)格個性,能夠讓顧客一眼看出與其他有所區(qū)別,目的在于讓顧客一次就能記住,加深顧客的印象,不至于走進來出去后就很快忘了你,總之千萬不要淹沒在千萬間平庸的服裝店里攪和。
服裝店經(jīng)營的方法3:服飾的定位
小編認為不管何種年齡服飾風(fēng)格都有其固有的消費群,不存在休閑一定比淑女裝好做,青年裝一定比中老年裝好做,關(guān)鍵在于你最擅長做什么,風(fēng)格是否鮮明,款式是否有需求,是否與個性的裝修相匹配,特別是是否夠堅持。(忌諱風(fēng)格、檔次混亂,定位不清)
服裝店經(jīng)營的方法4:需要有一定的備貨量
在服裝的銷售過程中,店內(nèi)要保持一定的備貨量,店內(nèi)有三萬的貨品,你能做5000元的營業(yè)額,但是如果只有5000元的貨品,絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額!這是做服裝生意的第三個技巧。
補貨也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環(huán),補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨,沒有一家公司是只為你一個人服務(wù),今天補貨明天店里就能上貨,但是斷貨就會影響營業(yè)額,所以需要提前做好補貨的準(zhǔn)備,等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了!
服裝店經(jīng)營的方法5:人員的配置
在需要的情況下,要相應(yīng)的配置人員,不要吝惜那點工資,要知道良好的精神狀態(tài)既是營業(yè)額的保證,多付出2000元工資可能會為您帶來5000甚至過萬的收入,那為什么不呢?眼光放遠,不要因小失大。在空閑的時候,還可以對營業(yè)員進行相關(guān)的培訓(xùn),讓他們變的更專業(yè)。
服裝店經(jīng)營的方法6:服務(wù)的內(nèi)容與質(zhì)量
要學(xué)會維護客戶,怎么把衣服賣掉,怎么留住客戶,怎么對待老顧客,這是都是很重要的。個人倡導(dǎo)做事必先做人的原則,做到不斬顧客,童叟無欺。即便有批貨拿得很優(yōu)惠也要按正常利潤出售,不可貪利,把優(yōu)惠留給顧客,順便也可與顧客說明優(yōu)惠的原因。通過時間的積累做響自己的聲譽與信譽,持之以恒。
喜歡你的衣服款式+喜歡你的服務(wù)人員及服務(wù)模式+喜歡你的裝修風(fēng)格=成功,同時做生意也要多動腦子,多找出路,零活多樣化,擴大銷路也是做服裝生意的技巧,不要只局限自己的店鋪,這樣才能帶來更多的效益!希望以上幾點對于新手開服裝店有所幫助,讓你走向成功之路。