國外商業(yè)模式研究已經(jīng)取得了一些很有價值的成果,但仍很不成熟。本文從商業(yè)模式的概念本質(zhì)、體系構(gòu)成、評估手段和變革過程等方面評介了國外商業(yè)模式研究已經(jīng)取得的成果,并對未來的研究進行了展望。那么中國企業(yè)如何學習國外商業(yè)模式？

　　以華爾街和納斯達克為代表的互聯(lián)網(wǎng)造富神話令無數(shù)人癡迷瘋狂，而這些造富神話的背后均有一個神秘的名詞――商業(yè)模式。近年來，通過風投的傳播和資本市場的推動，中國企業(yè)開始高度關(guān)注商業(yè)模式，思考如何學習或模仿國外企業(yè)的商業(yè)模式，在市場競爭中保持先發(fā)優(yōu)勢或構(gòu)筑結(jié)構(gòu)性壁壘。綜合分析，無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)，學習或模仿國外商業(yè)模式主要有6種方法：全盤復(fù)制、借鑒提升、延伸擴展、逆向思維、整合創(chuàng)新和顛覆超越。

　　全盤復(fù)制：當當復(fù)制亞馬遜

　　全盤復(fù)制商業(yè)模式的方法比較簡單，即中國企業(yè)直接復(fù)制國外企業(yè)的商業(yè)模式，將國外較為優(yōu)秀的商業(yè)模式全盤拿來為我所用，當然有時也需要為適合中國國情略加調(diào)整。這種方法在中國企業(yè)間同樣適用。

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜公司是最早做B2C商業(yè)模式的企業(yè)，主營業(yè)務(wù)主要在美國。當當網(wǎng)是國內(nèi)最早復(fù)制亞馬遜商業(yè)模式的企業(yè)。由于最早進入B2C并復(fù)制成功，所以當當網(wǎng)目前保持了國內(nèi)B2C的領(lǐng)先地位。在當當網(wǎng)之后，卓越網(wǎng)則基本復(fù)制了亞馬遜和當當網(wǎng)的商業(yè)模式，目前也取得了中國市場B2C第二位的定位。等亞馬遜想進入中國市場時，卻發(fā)現(xiàn)中國市場B2C市場已經(jīng)被當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)壟斷，以至于亞馬遜為進入中國市場只能直接并購卓越網(wǎng)。

　　在全盤復(fù)制國外商業(yè)模式時應(yīng)該注意兩點：一是要快速捕捉到商業(yè)模式的信息，誰先復(fù)制，誰就可能具備先發(fā)優(yōu)勢;二是主要進行細節(jié)調(diào)整，復(fù)制不等于生搬硬套，要針對中國市場進行適應(yīng)性調(diào)整。

　　借鑒提升：騰訊借鑒Avatar

　　借鑒提升這種方法是通過學習和研究國外商業(yè)模式，對其中的核心內(nèi)容或創(chuàng)新概念進行適當?shù)奶釤捄凸?jié)選，并尋找本企業(yè)商業(yè)模式與這些創(chuàng)新點的不同之處，如果這些創(chuàng)新點比本企業(yè)現(xiàn)階段商業(yè)模式中的相關(guān)內(nèi)容更符合企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)就應(yīng)結(jié)合實際將這些創(chuàng)新概念應(yīng)用于本企業(yè)并發(fā)揮其價值。

　　騰訊銷售虛擬填充物和裝飾品是最成功的商業(yè)模式之一，這個模式復(fù)制的是一家韓國企業(yè)的商業(yè)模式。2002年，一位赴韓國考察當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)的騰訊員工被Avatar在網(wǎng)絡(luò)游戲中銷售用戶虛擬形象的做法所觸動，這位員工迅速將這個商業(yè)模式報告給騰訊總部。隨后，這種商業(yè)模式很快便在騰訊開花結(jié)果。比如，騰訊的博客服務(wù)(Qzone)就通過銷售虛擬填充物和裝飾品，成為國內(nèi)最早盈利的博客產(chǎn)品。

　　延伸擴展：阿里巴巴擴展電子商務(wù)

　　延伸擴展的具體做法是通過對國外最新商業(yè)模式的了解，尋找使用這種商業(yè)模式的企業(yè)所在的行業(yè)及細分市場，通過專業(yè)分析找到同一行業(yè)內(nèi)尚未開發(fā)的其他細分市場，將這種商業(yè)模式的主體框架率先運用在同一行業(yè)的不同細分市場。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始時網(wǎng)站只有獲取信息的功能，門戶網(wǎng)站當時就滿足了大眾對于信息獲取的需要。后來，互聯(lián)網(wǎng)又延伸出了人際溝通、休閑娛樂、電子商務(wù)等幾大類其他市場。如果在門戶網(wǎng)站盛行之時，將其較為成熟的商業(yè)模式復(fù)制到其他幾大類市場，就有可能構(gòu)筑先發(fā)優(yōu)勢，也可避免2000年門戶網(wǎng)站的寒冬，這就是馬云那時做阿里巴巴的高明之處。