商業(yè)模式決定了企業(yè)的不同命運(yùn)，成功的企業(yè)必然有成功的商業(yè)模式。平臺(tái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大特征，打造成功的平臺(tái)，必然說明其商業(yè)模式的成功。那么接下來一起看下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：價(jià)值提供

　　價(jià)值提供必須從用戶的需求角度出發(fā)，才能認(rèn)定產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于市場(chǎng)的價(jià)值所在。然而。我們往往從人性的弱點(diǎn)進(jìn)行考量，這也是用戶價(jià)值創(chuàng)造邏輯的重點(diǎn)?？v觀互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一般有以下幾種商業(yè)邏輯。

　　(1)免費(fèi)

　　互聯(lián)網(wǎng)重要的組成部分——大眾媒體，之所以能夠確立它的優(yōu)勢(shì)地位，在于較之于傳統(tǒng)媒體它是免費(fèi)的。隨之而來的林林總總的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，也都是以免費(fèi)為招牌，吸引用戶，形成規(guī)模。在網(wǎng)絡(luò)疆域里，小而美的公司是很難存在下去的，要么被出局，要么被并購(gòu)。免費(fèi)，則是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的根本要義。

　　(2)虛榮

　　玩虛榮玩得最好的是騰訊，大量的虛擬物品交易，其實(shí)都是虛榮心所致。以至于連個(gè)小號(hào)QQ(比如5位數(shù)的)，都可以進(jìn)行所謂的地下黑市交易。從使用上來說，如果你對(duì)你的QQ不進(jìn)行任何付費(fèi).該有的功能都會(huì)有。但就是這些看上去毫無用處的“花邊功能”，卻成就了QQ商業(yè)帝國(guó)，說到底，人類的虛榮心是最強(qiáng)的動(dòng)因。最近一些LBS(定位業(yè)務(wù))，仿效Foursquare也在搞“徽章”，徽章就是一種典型的虛榮心。雖然徽章不能直接產(chǎn)生收入(至今尚未見到有所謂的收費(fèi)徽章)，但徽章的多寡能刺激用戶屢次進(jìn)行“簽到”，也就是使得用戶活躍起來。這也是一種訴諸虛榮的手法。

　　(3)懶惰

　　免費(fèi)能成就規(guī)模，收費(fèi)也不見得不能成就規(guī)模，如果后者能夠做出很方便的使用體驗(yàn)來的話。人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上愿意用免費(fèi)的方式閱讀文章，不一定就是純粹為了省錢，還有個(gè)原因就在于付費(fèi)不方便。如果能夠讓人在一種“不知不覺”中掏出銀子來，收費(fèi)模式也能成立。比如，iPad上大量的應(yīng)用，App Store里有很多東西是要銀子的。中國(guó)移動(dòng)的很多付費(fèi)訂閱，也是這個(gè)道理。另外一種懶惰模式，就是搜索。沒有搜索引擎，找資料實(shí)在是太辛苦了。而一旦有了谷歌、百度，在MSN、QQ上，裝成一個(gè)熟讀唐詩(shī)三百首的人.那可真是分分秒秒的事。

　　(4)好奇

　　人們因懶惰而發(fā)明，因好奇而發(fā)現(xiàn)。極客公園為了滿足用戶的好奇心，讓用戶支付一點(diǎn)費(fèi)用，也順理成章。好奇心，驅(qū)動(dòng)人們?nèi)ニ阉?，去門戶閑逛，去各種新應(yīng)用上體驗(yàn)一把，一不小心就成了heavy user(~消費(fèi)者)。

　　(5)安全

　　所有的安全軟件都是訴諸恐懼，而迄今為止最負(fù)盛名的3Q大戰(zhàn)，打的就是恐懼之戰(zhàn)?？謶种?，人們必定要尋求安全，而且在這種心理驅(qū)使下，有時(shí)候會(huì)不惜一切代價(jià)。早先還在那里盤算如何讓自己電腦更安全，現(xiàn)在開始擔(dān)心自己的賬號(hào)安全

　　(6)好勝

　　游戲都是訴諸“好勝心”.而網(wǎng)絡(luò)游戲之所以比單機(jī)游戲更好玩的緣故在于：?jiǎn)螜C(jī)游戲你會(huì)玩膩味。因?yàn)殡娔X就這點(diǎn)水平，當(dāng)你摸透了它的規(guī)律后，百戰(zhàn)百勝，談何好勝心，但網(wǎng)絡(luò)游戲不是。大家都是人，要摸透什么規(guī)律，太難了。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：盈利模式

　　簡(jiǎn)單地說.盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，盈利模式較為有限，仍然沒有脫離做用戶還是做服務(wù)的圈子，。作為應(yīng)用創(chuàng)新潛力巨大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以應(yīng)用和服務(wù)作為基礎(chǔ)，可以結(jié)合多種商業(yè)模式，且移動(dòng)用戶們歷來就有付費(fèi)的習(xí)慣，因此在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，只要構(gòu)建起合適的盈利模式，收費(fèi)和盈利將不是主要的瓶頸。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)定位

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成主要由SP、CP、終端生產(chǎn)商和電信運(yùn)營(yíng)商所占據(jù)。電信運(yùn)營(yíng)商提供信息通道，并且牢牢把控對(duì)用戶的收費(fèi)環(huán)節(jié);終端廠商目前有直接向用戶銷售和運(yùn)營(yíng)商定制終端兩種銷售方式;內(nèi)容提供商是移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容提供商，或者叫移動(dòng)增值業(yè)務(wù)內(nèi)容提供商;服務(wù)提供商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機(jī)用戶使用的服務(wù)。但復(fù)雜多變的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)形成了各種產(chǎn)業(yè)合作模式，主要有以下幾種形式。(1)內(nèi)容合作模式主導(dǎo)廠商.通常負(fù)責(zé)為通信運(yùn)營(yíng)商和大型互聯(lián)網(wǎng)廠商提供業(yè)務(wù)管理平臺(tái)。并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)，提供代計(jì)、代收信息費(fèi)服務(wù)，自主進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳，提供全部的客戶服務(wù)、并享有該業(yè)務(wù)的相應(yīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。合作伙伴負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)內(nèi)容或開發(fā)。(2)服務(wù)合作模式某些領(lǐng)先企業(yè)負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)通道和業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，提供代計(jì)、代收信息費(fèi)服務(wù)，配合進(jìn)行營(yíng)銷宣傳和客服支撐。合作伙伴提供業(yè)務(wù)內(nèi)容，負(fù)責(zé)合作伙伴自有業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù).負(fù)責(zé)營(yíng)銷宣傳和客服支撐。這一合作模式的典型應(yīng)用者是通信運(yùn)營(yíng)商。(3)開發(fā)平臺(tái)合作模式由主導(dǎo)廠商負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，提供代計(jì)、代收信息費(fèi)服務(wù)，負(fù)責(zé)自主營(yíng)銷宣傳和客服支撐。合作伙伴提供專有技術(shù).提供應(yīng)用開發(fā)、資源整合和業(yè)務(wù)建設(shè)與維護(hù)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：技術(shù)實(shí)現(xiàn)

　　現(xiàn)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各類業(yè)務(wù)的商業(yè)模式得以實(shí)現(xiàn)，技術(shù)能力發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，其中LBS、Push、Mashup等技術(shù)在各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中得到廣泛應(yīng)用，為商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)提供了最后一個(gè)環(huán)節(jié)的保障。

　　1.LBS

　　LBS借助互聯(lián)網(wǎng)或無線網(wǎng)絡(luò)，在固定用戶或移動(dòng)用戶之間，完成定位和服務(wù)兩大功能。LBS主要包括4種類型的業(yè)務(wù)模式。

　　(1)休閑娛樂型。Check.In模式，以Foursquare為主;大富翁游戲模式，國(guó)外的代表是Mytown，國(guó)內(nèi)則是16Fun。

　　2)生活服務(wù)型。周邊生活服務(wù)的搜索，以點(diǎn)評(píng)網(wǎng)或者生活信息類網(wǎng)站與地理位置服務(wù)結(jié)合的模式，代表大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng);與旅游的結(jié)合，LBS和旅游的結(jié)合是十分切合的，分享攻略和心得體現(xiàn)了一定的社交性質(zhì)，代表是游玩網(wǎng);會(huì)員卡與票務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)一卡制，捆綁多種會(huì)員卡的信息。同時(shí)電子化的會(huì)員卡能記錄消費(fèi)習(xí)慣和信息.充分地使用戶感受到簡(jiǎn)單、快捷的形式和大量的優(yōu)惠信息聚合，代表是國(guó)內(nèi)的“Mokard(M卡)”。

　　(3)社交型。地點(diǎn)交友，即時(shí)通信，不同的用戶因?yàn)樵谕粫r(shí)間處于同一地理位置構(gòu)建用戶關(guān)鍵，代表是兜兜友：以地理位置為基礎(chǔ)的小型社區(qū)，代表是“區(qū)xrd,事”。(4)商業(yè)型LBS+團(tuán)購(gòu);優(yōu)惠信息推送服務(wù)：店內(nèi)模式。ShopKick將用戶吸引到指定的商場(chǎng)里，完成指定的行為后便贈(zèng)送其可兌換成商品或禮券的虛擬點(diǎn)數(shù)。

　　2.Push技術(shù)

　　Push技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于信息的主動(dòng)性和及時(shí)性，而弱勢(shì)則是信息的準(zhǔn)確性較差。Push技術(shù)在桌面互聯(lián)網(wǎng)中沒能取得大的成功，而在移動(dòng)網(wǎng)中，由于存在著網(wǎng)絡(luò)帶寬、移動(dòng)設(shè)備能力以及高昂的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等諸多限制，用戶無法像在固定網(wǎng)中一樣方便地查找信息，如果將重要的信息主動(dòng)及時(shí)地推送到用戶的移動(dòng)設(shè)備上無疑會(huì)大大方便用戶。移動(dòng)通信的優(yōu)點(diǎn)是移動(dòng)設(shè)備能夠隨時(shí)隨地接收信息，因此Push技術(shù)可以在移動(dòng)網(wǎng)中大顯身手，WAPPush正是Push技術(shù)和移動(dòng)通信兩者揚(yáng)長(zhǎng)避短相結(jié)合的產(chǎn)物。它既具有一般Push技術(shù)的特點(diǎn)又擁有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)。

　　3.APP Store

　　蘋果以開放的名義做了一件很重要的決定。為第三方開發(fā)者提供開發(fā)平臺(tái)——App Store，其應(yīng)用商店是為所有開發(fā)者提供的一個(gè)最好的兼容平臺(tái)。App Store服務(wù)提供商通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機(jī)增值業(yè)務(wù)交易平臺(tái).為客戶購(gòu)買手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、手機(jī)在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。真正體現(xiàn)出App Store本身作為“軟件即服務(wù)”及電子商務(wù)交易平臺(tái)的核心內(nèi)在價(jià)值。

　　4.Mashup

　　Mashup是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上新出現(xiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，將兩種以上使用公共或者私有數(shù)據(jù)庫(kù)的Web應(yīng)用加在一起，形成一個(gè)整合應(yīng)用。利用它，即使是沒有任何編程技能的普通網(wǎng)民也可以自己編寫程序。目前越來越多的API被開放，越來越多的Mashup出現(xiàn)在網(wǎng)上，越來越多的網(wǎng)絡(luò)用戶去使用這些新的Mashup應(yīng)用程序。越來越多的開發(fā)者加入到開發(fā)Mashup這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中。

　　5.SYNC

　　SYNC指同步通信。現(xiàn)在SYNC技術(shù)被廣泛應(yīng)用在音樂、視頻等多媒體和文本內(nèi)容之間的同步，如MP3播放時(shí)同時(shí)顯示歌詞(卡拉OK效果)或者電影的字幕等，使用SYNC技術(shù)的MP3歌詞顯示更準(zhǔn)確。韓國(guó)有家公司DIGITALFlow開發(fā)的MediaSync技術(shù)就是這方面的典范，目前互聯(lián)網(wǎng)上所見的大多數(shù)大型音樂網(wǎng)站，就是應(yīng)用這種技術(shù)。

　　6.Widget

　　Web Widget的表現(xiàn)形式是視頻、地圖、新聞、小游戲等。它的根本思想來源于代碼復(fù)用，通常情況下，Widget的代碼形式包含了DHTML、JavaScript以及Adobe F1ash。由于手機(jī)應(yīng)用需要調(diào)用手機(jī)的特殊功能.如語(yǔ)音通話、通信錄、短信彩信等，Widget計(jì)算中還為開發(fā)者提供了調(diào)用這些功能的接口，有了這些技術(shù)，可以開發(fā)出功能非常強(qiáng)大的手機(jī)軟件。

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