什么是商業(yè)模式

　　商業(yè)模式是什么意思呢?有哪些重要性?看完學(xué)習(xí)啦小編整理的什么是商業(yè)模式后你就會(huì)明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　什么是商業(yè)模式

　　商業(yè)模式 ，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對(duì)“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

　　作為企業(yè)存在的最基本要素，商業(yè)模式已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。所有人都確信，好的商業(yè)模式是企業(yè)成功的保障。到底什么是商業(yè)模式?它包含什么要素，又有哪些常見(jiàn)類型呢?

　　簡(jiǎn)而言之：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢?比如，汽車公司如何通過(guò)賣車來(lái)賺錢，食品公司如何通過(guò)賣食品賺錢;快遞公司如何通過(guò)送快遞來(lái)賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司如何通過(guò)關(guān)注度和相關(guān)消費(fèi)來(lái)賺錢;通信公司如何通過(guò)收話費(fèi)賺錢;超市如何通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。只要有潛在或直接的盈利環(huán)節(jié)，就有商業(yè)模式存在。

　　商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，但直到20世紀(jì)90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的版本。

　　目前相對(duì)比較貼切的說(shuō)法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值，以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Capital)等，借以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值，并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

　　商業(yè)模式的概念

　　商業(yè)模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

　　在很多著作之中對(duì)于商業(yè)模式的討論往往模糊了兩種不同的含義：方法和概念。一類作者簡(jiǎn)單地用它來(lái)指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點(diǎn)的側(cè)重者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型(Reference Model)，用以描述公司的商業(yè)模式。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)者比較傾向于將商業(yè)模式的討論定位于方法，而研究者比較傾向于將商業(yè)模式描述為一種模型?？傮w上看，商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。

　　商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來(lái)描述這種邏輯。

　　㈠價(jià)值主張(Value Proposition)：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)，所能向消費(fèi)者(用戶)提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

　　㈡消費(fèi)者目標(biāo)群體(Target Customer Segments)：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠(針對(duì)這些共性)創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程，也被稱為市場(chǎng)劃分(Market segmentation)。

　?、绶咒N渠道(Distribution Channels)：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

　?、杩蛻絷P(guān)系(Customer Relationships)：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。通常所說(shuō)的客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management)即與此相關(guān)。

　?、閮r(jià)值配置(Value Configurations)：即資源和活動(dòng)的配置。

　?、旰诵哪芰?Core Capabilities)：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

　?、牒献骰锇榫W(wǎng)絡(luò)(Partner Network)：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化，而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟(Business Alliances)范圍。

　?、斐杀窘Y(jié)構(gòu)(Cost Structure)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

　?、硎杖肽Ｐ?Revenue Model)：即公司通過(guò)各種收入流(Revenue Flow)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

　?、钯Y本增值(Increase the capital value)：伴隨用戶規(guī)模、品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額方面的成長(zhǎng)，項(xiàng)目本身估值也不斷增加，被潛在覬覦者收購(gòu)也將成為一種創(chuàng)造財(cái)富的路徑。

　　泰莫斯定義商業(yè)模式，是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

　　商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略(Business Strategy)的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等)中去，則是商業(yè)運(yùn)作(Business Operations)的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模(Business Modeling)，通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)(Business Process Design);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)，指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯(Business Logic)的定義。

　　什么是好的商業(yè)模式?

　　商業(yè)模式當(dāng)然是有好有壞的：

　　一般而言，越容易入手的商業(yè)模式門檻越低，做起來(lái)越容易的商業(yè)模式，倒下去的時(shí)間越快。

　　其實(shí)一個(gè)公司賺不賺錢應(yīng)該從第一天就可以看出端倪。我認(rèn)為只有兩類公司是可能賺錢的：

　　從創(chuàng)立的第一天就賺錢的公司。公司賣出的每件產(chǎn)品都賺錢，而且有辦法越賣越多，賣出規(guī)模。需要累積到一定的用戶規(guī)模才能爬過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，但是產(chǎn)品的不可替代性很高，而且用戶黏性很高的公司。

　　除此之外的模式，也許能夠賺到錢，但無(wú)法賺到非常多的錢。

　　博彩其實(shí)堪稱經(jīng)典的好的商業(yè)模式

　　兩塊錢起步，門檻低，誰(shuí)都消費(fèi)得起。

　　冷門賠率高熱門風(fēng)險(xiǎn)低，讓所有人充滿期待。

　　每個(gè)人都自信自己的分析有理、選擇成立，不斷重復(fù)消費(fèi)。

　　賭場(chǎng)是抽水模式，靠賠率平衡注碼，穩(wěn)賺不賠。

　　一般來(lái)講，好的商業(yè)模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.簡(jiǎn)單

　　首先產(chǎn)品要簡(jiǎn)單，針對(duì)用戶的一個(gè)強(qiáng)需求，將用戶體驗(yàn)做到極致。

　　其次業(yè)務(wù)前提要簡(jiǎn)單，一項(xiàng)業(yè)務(wù)如果要以三個(gè)以上的條件為前提，那基本上是不可行的，一個(gè)商業(yè)模式如果環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，更是不可執(zhí)行的。

　　一次創(chuàng)意可以多次復(fù)制，好的商業(yè)模式都只需要一次創(chuàng)意，凡是需要不斷創(chuàng)意的生意都是難度極高的，例如拍電影，你連拍10部賺錢的電影，也無(wú)法保證你下一部也是賺錢的，成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意，這種生意風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　2.重復(fù)消費(fèi)

　　好的商業(yè)模式用戶都是重復(fù)消費(fèi)的，需要巨額投入來(lái)拓展市場(chǎng)而用戶并不重復(fù)消費(fèi)的商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)很大，例如做硬件。

　　3.多維增值

　　擁有用戶，能夠多維度開(kāi)發(fā)用戶價(jià)值，讓用戶不斷延展消費(fèi)。

　　4.最好要有一定門檻

　　沒(méi)有門檻或者門檻很低的商業(yè)模式意味著率先嘗試的人如同第一個(gè)吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果，反之，則是你一人承擔(dān)失敗的痛苦。

　　商業(yè)模式概念的發(fā)展

　　商業(yè)模式的概念，是20世紀(jì)90年代后期才開(kāi)始流行，相對(duì)于各種創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不斷興起、風(fēng)險(xiǎn)投資模式的成熟、以及諸如IT和通信行業(yè)的服務(wù)價(jià)格迅速降低等創(chuàng)業(yè)環(huán)境的成熟，商業(yè)模式的概念不斷流行。從交易成本學(xué)說(shuō)上看，因?yàn)樵谛陆?jīng)濟(jì)模式下戰(zhàn)略單元中加工、儲(chǔ)存和共享信息變得越來(lái)越便宜了，使得公司在經(jīng)營(yíng)方式上有了更多的選擇：價(jià)值鏈被分拆并重組;眾多新型的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn);新的分銷渠道的出現(xiàn);更廣泛的客戶群體。最終導(dǎo)致了全球化的出現(xiàn)，并且?guī)?lái)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也帶來(lái)了許多新的經(jīng)營(yíng)方式。換言之，今天的公司在面對(duì)做什么、怎么做、為誰(shuí)做這些問(wèn)題的時(shí)候有了更多的選擇。

　　這意味著對(duì)于經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，他們擁有了一系列全新的方式來(lái)規(guī)劃自己的企業(yè)，在每個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前，因?yàn)樗泄镜纳虡I(yè)模式都大同小異，只要確定一個(gè)行業(yè)就知道自己該干什么了。但是今天，僅僅選擇一個(gè)有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。此外，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成功商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制，迫使所有公司必須不斷的進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)公司，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的關(guān)系，才能在自己的商業(yè)模式被復(fù)制前重新審視并再次創(chuàng)新。