未來流行的商業(yè)模式是什么
未來的商業(yè)模式是什么?是流量、數(shù)據(jù)、是平臺(tái)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你分享郝登勝的創(chuàng)業(yè)心得，希望對(duì)你有所幫助!
2015年3月20日，由91眾籌、金斧子以及金蝶集團(tuán)聯(lián)合主辦的“2015互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)CEO論壇”在深圳舉行。金蝶高級(jí)副總裁郝登勝發(fā)表主題演講，具體內(nèi)容如下：
首先從問題入手，未來商業(yè)模式是流量、數(shù)據(jù)、平臺(tái)
我覺得任何一個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)起和發(fā)生都首先可能從問題出手，現(xiàn)在有一個(gè)詞就叫問題導(dǎo)向。首先我們找問題，其實(shí)在中小企業(yè)市場(chǎng)主要的問題就是融資難、融資貴、融資慢，你的信用額度比較低，幾乎沒有什么信用，到正規(guī)的機(jī)構(gòu)那里基本上沒有討價(jià)還價(jià)的余地。
從互聯(lián)網(wǎng)金融越來越熱之后，尤其我們看到P2P為中小企業(yè)這樣的融資帶來了很大的便利性，同時(shí)也帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)，包括今天上午我跟一家金融機(jī)構(gòu)，我們?cè)谀骋粋€(gè)省市壞賬率達(dá)到2位數(shù)。所以說導(dǎo)致跑路，要不就是自融，要不然就是金融詐騙。市場(chǎng)政策的寬容度給了一些機(jī)會(huì)，從另外一個(gè)意義上來講為什么是這樣?尤其是做P2P很多的從業(yè)者都會(huì)說我們要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的管理、控制，可能最重要的風(fēng)險(xiǎn)管理的手段，或者說根本就在于你的企業(yè)是不是建立了信用，這個(gè)是一切的前提。
我們的角度來看這個(gè)事就覺得，金融的本質(zhì)，包括我們注意到最近一些商業(yè)銀行，未來銀行的商業(yè)模式是什么?是流量、數(shù)據(jù)、是平臺(tái)，可是今天我們可以看到，大家都知道金蝶是一家，剛才徐總也特別介紹了，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，金蝶是一家財(cái)務(wù)軟件公司，我們也是一家管理軟件公司，但是我們現(xiàn)在所做的事情也是向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
1998年朱镕基到深圳的時(shí)候，王石給他匯報(bào)，我們未來的方式怎么樣，反正被總理批了很多，你用10個(gè)億控制上百億、幾千億的規(guī)模本身就有風(fēng)險(xiǎn)，而王石先生匯報(bào)了什么?匯報(bào)了他的三張報(bào)表，尤其是利潤(rùn)表，匯報(bào)了他在朱镕基進(jìn)京他們納稅的情況，一下子就說到了總理的心里，大領(lǐng)導(dǎo)也是關(guān)心數(shù)據(jù)的，大領(lǐng)導(dǎo)也是希望通過這個(gè)數(shù)據(jù)背后發(fā)現(xiàn)我的政策、你企業(yè)的負(fù)擔(dān)程度、你企業(yè)未來發(fā)展的健康程度，所以說從這個(gè)意義上來講，我們覺得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的管理數(shù)據(jù)要比任何的你從社會(huì)上拿到的你的行為數(shù)據(jù)、你的社交數(shù)據(jù)有更好的一些相輔相成的這種整合，對(duì)你的風(fēng)險(xiǎn)的管理和審核更有幫助。
互聯(lián)網(wǎng)金融客戶粘性很重要，背后孕育著大量機(jī)會(huì)
還有一個(gè)很重要，就是我們今天做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)感覺到的，我的客戶黏性怎么辦?如果是做融資也好、做理財(cái)也好，不是天天做這個(gè)事啊!他不天談做這個(gè)事，你對(duì)他的黏性、影響力，可能哪一天他就忘了，怎么辦呢?其實(shí)我們自己在看到，我們總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)探索的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，徐總經(jīng)常跟我說，你看我們隨手記，這個(gè)業(yè)務(wù)是黏性很強(qiáng)的，日活幾百萬家的用戶，其實(shí)，金蝶的ERP在我們的客戶那里的黏性一樣強(qiáng)，幾乎天天在用、天天在看，也是一個(gè)黏性非常強(qiáng)的，在黏性背后，其實(shí)孕育了一個(gè)大量的機(jī)會(huì)，我們今天的軟件大家都是主動(dòng)去搜索、去尋找你所要的信息，我們覺得未來的軟件，一個(gè)好的軟件在大數(shù)據(jù)豐富的條件之下，對(duì)企業(yè)的每一個(gè)用戶決策，比如說你企業(yè)的動(dòng)力，你所想要看的企業(yè)的數(shù)據(jù)肯定和董事長(zhǎng)和財(cái)務(wù)總理和營(yíng)銷總監(jiān)是不一樣的，他可能會(huì)定向針對(duì)你個(gè)性的需求來推送你想要的那些信息，所以說我們覺得在每一個(gè)用戶被界定的條件之下，他的用戶場(chǎng)景就變得特別重要。
我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)金融的，我們覺得用戶場(chǎng)景的植入是非常重要的，你什么時(shí)候需要把企業(yè)的零花錢，把企業(yè)在15號(hào)發(fā)的工資這個(gè)錢拿出來做增值，你什么時(shí)候去做融資?你做什么樣的融資?你跟你的應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款和企業(yè)的采購(gòu)是不是有很大的關(guān)聯(lián)度?所以在這個(gè)意義上，我覺得我們金蝶的ERP，我們的客戶已經(jīng)對(duì)我們產(chǎn)生了新的需求，能夠預(yù)測(cè)融資的需求、能夠評(píng)價(jià)他這個(gè)企業(yè)的資信如何，能夠全程的進(jìn)行信貸的管理，尤其是貸款，小微企業(yè)里面，他有一筆錢還不上是因?yàn)槭裁?金融機(jī)構(gòu)不應(yīng)該一棍子把他打死，應(yīng)該幫助他去看這個(gè)東西。
在資產(chǎn)端，誰(shuí)需要這些錢呢?我們的中小企業(yè)的客戶，確實(shí)他們對(duì)于比較快的融資需求怎么樣滿足?價(jià)值比較低廉的融資需求怎么樣滿足?在資金這方面，其實(shí)我今天也看到了有很多的金融從業(yè)者，我們也許未來都是一個(gè)合作的對(duì)象，能夠滿足金蝶400萬家中小企業(yè)他們的金融需求、理財(cái)?shù)男枨蟆⑷谫Y的需求、眾籌的需要等等;包括征信的需求。
我們覺得這個(gè)市場(chǎng)有多大呢?波士頓咨詢公司他們說預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于小企業(yè)融資的覆蓋率將從目前的11%增長(zhǎng)到3、40%，我覺得未來還會(huì)更大，取決于我們今天到場(chǎng)的做金融創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者們?cè)趺礃油诰蜻@個(gè)市場(chǎng)。
大家看到這個(gè)征信，央行更多的是能源的一些數(shù)據(jù)，金蝶所擁有的數(shù)據(jù)是B端的數(shù)據(jù)，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)您的風(fēng)險(xiǎn)審核、風(fēng)險(xiǎn)的管理可能來的要更有價(jià)值一些(權(quán)重)。最重要的我們說企業(yè)的數(shù)據(jù)從哪里來?ERP軟件是管理者用的，財(cái)務(wù)軟件是財(cái)務(wù)用的，今年我們向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)每一個(gè)人都要用起來，就是把ERP碎片化，全部往手機(jī)來轉(zhuǎn)，比如說每一個(gè)員工的簽到、每一個(gè)員工的社保，選用、預(yù)流，他所需要的信息都集中帶移動(dòng)工作平臺(tái)上，我們把這個(gè)產(chǎn)品叫云之家。
這一屆政府工作報(bào)告，總理說我們要做互聯(lián)網(wǎng)家，金蝶實(shí)際上就是在互聯(lián)網(wǎng)家這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，一個(gè)度B端市場(chǎng)最有影響力的這么一個(gè)解決方案上，我們通過O2O，把大家進(jìn)行外部的連接，連接到京東、社交媒體、微信的服務(wù)號(hào)、公正號(hào)等等，讓你的企業(yè)變得互聯(lián)網(wǎng)化，跟你客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商的接觸更近，完全都通過云端，都在手機(jī)里面，你出差、坐飛機(jī)都可以看到這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)就代表了你這個(gè)企業(yè)是不是健康、是不是完善、企業(yè)的效率是不是在提高，如果可以做到這些，就說明你企業(yè)資產(chǎn)的回報(bào)率、企業(yè)的價(jià)值在提升，所以說整個(gè)市場(chǎng)對(duì)你的價(jià)值評(píng)估也在提升。
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