公司運(yùn)營管理的三大要素介紹

　　運(yùn)營管理，就是對運(yùn)營過程的計劃。組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。企業(yè)運(yùn)營管理的要素是什么呢?下面跟著學(xué)習(xí)啦小編一起來看看。

　　公司運(yùn)營管理的三大要素

　　一、 采購供應(yīng)管理

　　此項(xiàng)管理是指公司在訂貨過程中，需要一個好的買手，一個好的買手可以降低庫存成本，在有效的時間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的市場價值;

　　二、 內(nèi)部運(yùn)營管理

　　內(nèi)部運(yùn)營管理應(yīng)該就是目前急需解決的問題，首先市場部應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，使其在工作過程中降低成本，完成高質(zhì)量的任務(wù)。并且市場部工作應(yīng)采勸放羊式管理”，只要監(jiān)督工作的計劃，及在合理的時間內(nèi)完成的結(jié)果，我們并不需要要求過程。其次，為銷售部門的管理，銷售部門管理又分為直營及客戶分銷管理，直營店鋪的運(yùn)營流程應(yīng)該使其每人每天在最短的時間進(jìn)入最佳銷售狀態(tài)，規(guī)范顧客接待的行為規(guī)范，樹立品牌行為識別系統(tǒng)。客戶分銷管理的運(yùn)營規(guī)范，1、人員管理：所有人員應(yīng)在每天每周每月都有下步工作的詳細(xì)計劃，這些計劃包括目標(biāo)、時間、結(jié)果，工作完成后有及時的反潰并且在工作分配中應(yīng)該考慮到市場因素，避免“短板”效應(yīng)。當(dāng)然這一點(diǎn)就必須讓我們能夠及時找到工作中的“短板”。2、日常工作管理，應(yīng)該堅持例會制度，當(dāng)然我們開會不是例行程序，大家可以在會中互相了解彼此的工作狀態(tài)，是銷售人員互相之間提高競爭意識，使公司管理層能夠及時了解銷售人員的當(dāng)前工作心態(tài)，可以及時的找到工作中的“短板”循序善誘，動態(tài)管理。3、銷售工作管理，目前公司的客戶很多，我們的銷售人員是否能夠做到，了解客戶的庫存、需求、月銷量、暢銷產(chǎn)品、客戶以往同期的銷售狀況，是否找到客戶訂貨額度增長及下降的原因，是否能夠做銷售數(shù)據(jù)管理，在工作中是否可以用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)解決問題。我們還需要維系平衡市場部及銷售部之間的“28法則”造成的利益不平衡性。

　　三、 分銷配送管理

　　正常的物流配送，旨在降低成本，解決問題，完成工作。

　　綜上所述，正常的管理工作就是宏觀的調(diào)控，微觀的干預(yù)，預(yù)防公司運(yùn)營的“短板”，在不可避免的情況下，經(jīng)過有效的調(diào)控，將“短板”應(yīng)該交給最有能力的部門或人去做。日常工作中把握“28法則”，只有懂得了“28法則”的重要性才能找到工作的重點(diǎn)，解決“28法則”給公司內(nèi)部造成不比平衡性，才能有效提升公司的企業(yè)競爭力。

　　企業(yè)運(yùn)營管理要考慮的問題

　　1、資金鏈

　　資金是運(yùn)營中最首先要考慮的環(huán)節(jié)

　　2、產(chǎn)品

　　這是對產(chǎn)品線的的規(guī)劃和對市場的預(yù)測，研發(fā)或引進(jìn)一個產(chǎn)品，運(yùn)營者首先要考慮的是這個產(chǎn)品的前景和整個市場大致能產(chǎn)生多少銷售量，然后會考慮為消費(fèi)者提供怎樣的產(chǎn)品

　　3、目標(biāo)消費(fèi)者是誰

　　目標(biāo)消費(fèi)者是產(chǎn)品的消費(fèi)方，可能分為兩種類型，一種為銷售單位，一種為直接銷售單位，分清楚目標(biāo)消費(fèi)者才能更好地做好營銷。

　　4、管理

　　1、人員管理：所有人員應(yīng)在每天每周每月都有下步工作的詳細(xì)計劃，這些計劃包括目標(biāo)、時間、結(jié)果，工作完成后有及時的反潰并且在工作分配中應(yīng)該考慮到市場因素，避免“短板”效應(yīng)。當(dāng)然這一點(diǎn)就必須讓我們能夠及時找到工作中的“短板”。2、日常工作管理，應(yīng)該堅持例會制度，當(dāng)然我們開會不是例行程序，大家可以在會中互相了解彼此的工作狀態(tài)，是銷售人員互相之間提高競爭意識，使公司管理層能夠及時了解銷售人員的當(dāng)前工作心態(tài)，可以及時的找到工作中的“短板”循序善誘，動態(tài)管理。3、銷售工作管理，目前公司的客戶很多，我們的銷售人員是否能夠做到，了解客戶的庫存、需求、月銷量、暢銷產(chǎn)品、客戶以往同期的銷售狀況，是否找到客戶訂貨額度增長及下降的原因，是否能夠做銷售數(shù)據(jù)管理，在工作中是否可以用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)解決問題。我們還需要維系平衡市場部及銷售部之間的“28法則”造成的利益不平衡性。

　　企業(yè)運(yùn)營管理的傳統(tǒng)現(xiàn)代

　　傳統(tǒng)管理體系與現(xiàn)代管理體系的差異源于兩種管理思想體系的差異。在近代大工業(yè)產(chǎn)生之初而形成的管理思想，由于其面對的生產(chǎn)力水平不高，管理環(huán)境的復(fù)雜度展示不夠充分，人們對管理本身的認(rèn)識還不夠完整和深入，因此其思想特征具有五方面的集中表現(xiàn)。

　　物體觀念

　　偏重于對設(shè)備、廠房、物料等的管理，即使是人員也只把他當(dāng)作一種靜態(tài)的生產(chǎn)要素進(jìn)行組織安排。

　　個體觀念

　　個體觀念突出即管理的對象總是針對某一孤立的對象，管理的著眼點(diǎn)總是某一單獨(dú)事物，或是生產(chǎn)、或是銷售、或是人事、或是物料等等。面對管理問題的處理大多是就事論事，就部門論部門，就環(huán)節(jié)論環(huán)節(jié)，通盤考慮不多。

　　簡單觀念

　　簡單決策觀念突即決策是直觀的、經(jīng)驗(yàn)的、線性思維的決策。

　　戰(zhàn)術(shù)觀念

　　戰(zhàn)術(shù)管理觀念突出，即管理問題的揭示、分析、管理措施的制定，管理方法的調(diào)整大都是針對企業(yè)內(nèi)部的，或某一工作環(huán)節(jié)的、或眼前的狀態(tài)變化而進(jìn)行的。它屬于一種狹隘時空中的技術(shù)行為。

　　定式觀念

　　定式觀念突出即管理行為的實(shí)施、選擇基本上是依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷一種管理方式或手段在某一范圍內(nèi)獲得成效，很快就變成一種公認(rèn)的“經(jīng)典”作法，形成管理定式。

　　>>>下一頁更多精彩“企業(yè)運(yùn)營管理的分析”