創(chuàng)業(yè)者的融資方法
創(chuàng)業(yè)者的融資方法
中小企業(yè)在當前的發(fā)展中卻遇到了一個非常普遍而嚴重的障礙，那就是融資難問題。下面學習啦小編就為大家解開創(chuàng)業(yè)者的融資方法，希望能幫到你。
創(chuàng)業(yè)者的融資方法
第一種是基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際并不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所采用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。
第二種融資方式是銀行承兌。投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司帳戶上，然后當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現80%。但問題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關系了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據國家的規(guī)定，銀行承兌最多只能開12個月的。現在大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續(xù)簽一次。用款時間長的話很麻煩。
第三種融資的方式是直存款。這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規(guī)定的，必須企業(yè)跟銀行的關系特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個賬戶，將指定金額存進自己的賬戶。然后跟銀行簽定一個協議。承諾該筆錢在規(guī)定的時間內不挪用。銀行根據這個金額給項目方小于等于同等金額的貸款。注：這里的承諾不是對銀行進行質押。是不同意拿這筆錢進行質押的。同意質押的是另一種融資方式叫做大額質押存款。當然，那種融資方式也有其違反銀行規(guī)定的地方。就是需要銀行簽一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之后可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。
第四種融資的方式(第四種是大額質押存款)是銀行信用證。國家有政策對于全球性的商業(yè)銀行如花旗等開出的同意給企業(yè)融資的銀行信用證視同于企業(yè)帳戶上已經有了同等金額的存款。過去很多企業(yè)用這個銀行信用證進行圈錢。所以現在國家的政策進行了稍許的變動，國內的企業(yè)現在很難再用這種辦法進行融資了。只有國外獨資和中外合資的企業(yè)才可以。所以國內企業(yè)想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業(yè)的性質。
第五種融資的方式是委托貸款。所謂委托貸款就是投資方在銀行為項目方設立一個?？钯~戶，然后把錢打到?？钯~戶里面，委托銀行放款給項目方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對項目的審查不是很嚴格，要求銀行作出向項目方負責每年代收利息和追還本金的承諾書。當然，不還本的只需要承諾每年代收利息。
第六種融資方式是直通款。所謂直通款就是直接投資。這個對項目的審查很嚴格往往要求固定資產的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。個人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。
第七種融資方式就是對沖資金?，F在市面上有一種不還本不付息的委托貸款就是典型的對沖資金。
第八種融資方式是貸款擔?！，F在市面上多投資擔保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。
創(chuàng)業(yè)者的融資技巧
創(chuàng)業(yè)致富投資的獲得除創(chuàng)企業(yè)項目和企業(yè)家的素質外，還需一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，企業(yè)家需做好四個方面的心理準備。
1、準備應對各種提問
一些小企業(yè)通常會認為自己對所從事的投資項目和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業(yè)家可以請一些外界的專業(yè)顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。
2、準備應對投資人對管理的查驗
也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，并會問道：你憑什么可以將投資項目做到設想的目標?大多數人可能對此反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這已構成了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行檢驗的一部分，因此企業(yè)家需要正確對待。
3、準備放棄部分業(yè)務
在某些情況下，投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務，以使其投資目標得以實現。放棄部分業(yè)務對那些業(yè)務分散的企業(yè)來說，既很現實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。
4、準備作出妥協
從一開始，企業(yè)家就應該明白，像自己的目標和創(chuàng)業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協。一般來講，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于投資人來作出種種妥協是不大現實的，所以企業(yè)家作出一定的妥協也是確有必要的。
創(chuàng)業(yè)者的融資誤區(qū)
1、創(chuàng)始人股權分配平均，股權過于分散
很多創(chuàng)業(yè)者認為，幾個創(chuàng)始人平均分配股權可以讓大家共同奮斗，不會產生利益方面的爭論。其實不然，創(chuàng)業(yè)公司一個最大的優(yōu)勢就在于高效的執(zhí)行力和靈活性，而創(chuàng)始人在這個過程中往往處于一個中心位置。回望所有成功的企業(yè)，我們會發(fā)現它們幾乎都有一個非常特別的創(chuàng)始人，微軟、蘋果、Amazon 等等無不如此。早期階段，他們就代表著公司，是他們在驅動著公司不斷向前發(fā)展。而這種驅動力不僅來自于自身的責任，更來自于“一切我說了算”的決策權。如果幾個創(chuàng)始人股權平均太過分散，那么勢必影響其決策效率。此時創(chuàng)業(yè)公司最大的優(yōu)勢：“執(zhí)行力和靈活性”就已喪失。
2、關注錢而忽視了資金背后的投資人
談到融資，當然需要關注錢。但是正如我們之前所分析，創(chuàng)業(yè)者與投資人的連結就像婚姻，與不適合的投資人聯姻，很可能會毀掉創(chuàng)業(yè)項目。因此，關注資金背后的投資人，關注他們的行業(yè)背景、他們所擁有的資源以及他們投資的項目，看看是否能給自己帶來真正價值。投資人看一個項目，往往需要對這個項目及其團隊骨干做一個非常詳細的盡職調查;同樣，作為創(chuàng)業(yè)者，在尋找投資時，也需要對資金背后的投資人做個類似的盡職調查。
3、兼職創(chuàng)業(yè)希望融到錢后再全職
創(chuàng)業(yè)不僅是一項全職工作，更是一項事業(yè)。兼職創(chuàng)業(yè)說明對自己的項目沒有信心或者對自己沒有信心，因為你把它放在了第二的后備位置。同時，兼職創(chuàng)業(yè)導致不能專注，無法深入。投資人不是傻瓜，如果連自己都對自己(項目)沒有信心，他們又怎會投資!
4、團隊沒有磨合就融資
正如我們上面所說，投資人看一個項目，往往需要對項目和團隊進行全面的盡職調查。很多投資人甚至只看團隊，團隊靠譜，選擇的項目也不會太差。因此在打算融資前，先把團隊磨合好是必要的前提。
5、沒有測算自己成本就開始融資
對于創(chuàng)業(yè)者來說是融資，但是對于投資人來說就是投資。投資講求投資回報率，因此了解所投資項目的成本至關重要。同時，對自己項目成本的詳細測算，不僅是自身內部管理的必需，更是融資的依據。著名歷史學家黃仁宇在總結現代化在中國姍姍來遲原因的時候，認為不能建立在數字上的精確管理是最大原因，這點同樣適用于微觀企業(yè)管理。
6、在資金流快斷掉時才開始融資
如果說資本是社會經濟發(fā)展的血液，那么資金流就是一個企業(yè)繼續(xù)運轉的前提。投資人的投資往往是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在初期階段的唯一資金來源，因此更應該時刻關注自己的資金流。提前做好融資的準備不僅給予自己更多的選擇余地和更大的議價能力，同時給投資人充足的時間。王嘯認為，融資應該在資金很充足時就開始打算。
7、同時向所有認識的投資人融資
這種思想和剛出校門的學生們尋找工作一樣，認為廣撒網能多捕魚。然而事實上，廣撒網意味著對自己的真實需求不清晰，對投資人的需要不了解。沒有目的、沒有方向的船無論運行多快，別人永遠不知其將抵何方。因此，尋找自己合適的投資人才是真正的王道。
8、外部股東控股
投資人只會投符合自己投資回報率的項目，如果外部股東控股了一個項目，那么這個項目的前景無疑大打折扣。投資人會想，項目是按照創(chuàng)始團隊的方向前進呢還是會向控股股東的方向前進。
9、盲目樂觀估值過高
作為尋找投資的創(chuàng)業(yè)團隊來說，能獲得一個較高的估值不僅是對自己價值的一種肯定，更是其前進的驅動力之一。但是對于一個還沒有產生收入的早期創(chuàng)業(yè)項目來說，其估值往往取
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