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      創(chuàng)業(yè)初期如何進(jìn)行融資

      時(shí)間: 曉敏706 分享

      創(chuàng)業(yè)初期如何進(jìn)行融資

        在創(chuàng)業(yè)的初期我們是怎么做帶融資的呢?窗戶也初期的融資應(yīng)該怎么做才好?創(chuàng)業(yè)初期如何融資這個(gè)問題由學(xué)習(xí)啦小編來為您解答!

        創(chuàng)業(yè)初期如何順利融資

        1. 策劃先行

        耳熟能詳?shù)€是要著重注意:實(shí)行一種明確目標(biāo)式的融資模式。如果你在準(zhǔn)備和投資人見面并融資前,就確定了公司發(fā)展中對(duì)于資金需求的“明確目標(biāo)”:計(jì)算在某個(gè)時(shí)間段你需要籌集多少資金。那么你融資的成功幾率將會(huì)大大提高。

        以下為設(shè)定融資目標(biāo)時(shí)需要考慮的要素(這個(gè)目標(biāo)很大程度上還是取決與你的業(yè)務(wù)種類和發(fā)展階段,不能一概而論):

        • 最低客戶數(shù)量

        • 最低用戶數(shù)量

        • 用戶參與度

        • 財(cái)務(wù)指標(biāo),如收入和現(xiàn)金流

        2.想想你需要什么類型的投資,接受這種投資會(huì)讓你付出什么樣的代價(jià)?

        想想你的選擇,是需要財(cái)務(wù)投資者還是戰(zhàn)略投資者?如果你不明白投資者的區(qū)別,那么對(duì)于公司來說,就很難分得清種類和資產(chǎn)孰輕孰重。

        3.做一個(gè)企業(yè)發(fā)展前景的前瞻性說明

        從開始做企業(yè)到徹底明白企業(yè)的前景一般要花上一點(diǎn)時(shí)間:可能要六個(gè)月。制作一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃,把你的目標(biāo)寫上去。清楚明晰公司的價(jià)值定位所在,同時(shí)讓所有的風(fēng)險(xiǎn)投資人也明白這一點(diǎn)。把你公司的工作流程體系規(guī)范清楚,讓服務(wù)后勤部門給投資人做介紹。

        4.找準(zhǔn)、找對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人

        初創(chuàng)公司的你只有一個(gè)獲得風(fēng)投的小窗口。集中精力于那些有可能對(duì)你的公司有興趣的人,尤其是那些你覺得可能對(duì)你有很大幫助的投資者。別浪費(fèi)時(shí)間在那些專長和行業(yè)跟你做的東西一點(diǎn)也不相關(guān)的人身上。和你一樣,大多數(shù)風(fēng)投也只專注于他們公司已經(jīng)從事過的、有一定經(jīng)驗(yàn)的行業(yè),所以把時(shí)間用在找那些和你行業(yè)相匹配上的風(fēng)投吧。

        5.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

        你永遠(yuǎn)不知道明天和意外哪個(gè)會(huì)先來,亦如你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)滿懷熱情的引薦會(huì)來自何方。好的引薦不是時(shí)時(shí)都有,所以考慮一下各種合作平臺(tái)吧。最好的合作平臺(tái)既能提供高質(zhì)量的程序功能,也能提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目,讓你能和那些從其他地方遇不到的創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢者一起,參與其中。

        6.準(zhǔn)備工作

        太好了!你有一大堆人要會(huì)見。每多見一個(gè)人,意味著就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)。高興的同時(shí)記住你要做的一些事情:

        • 有自知之明。你不太可能從第一家會(huì)面對(duì)象那兒就拿到支票,所以當(dāng)會(huì)見第二個(gè)對(duì)象的時(shí)候,把目標(biāo)定的實(shí)際一點(diǎn)吧。

        • 知道你到底是和誰在討論(好好做背景功課)

        • 準(zhǔn)備回答各種問題。準(zhǔn)備面對(duì)所有的質(zhì)疑:你的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,商業(yè)模式,盈利模式,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),你進(jìn)入市場(chǎng)的策略。

        • 記住,你的目標(biāo)是在第一次會(huì)面為你下次會(huì)面作準(zhǔn)備。說這句話的時(shí)候請(qǐng)別害羞:“我們下次會(huì)面可以安排在什么時(shí)候?”

        7-8.完善你的融資演講稿

        定制你的會(huì)議概要,對(duì)于特定的投資人要有區(qū)別。你的融資演講稿不需要太長,當(dāng)中要有所有的支持文件和后備信息(財(cái)務(wù),管理設(shè)置等等),放在附錄里。下面是你要做的事:

        • 問題和解決方案——你的公司會(huì)遇到什么問題?你的解決方案是什么?為什么這個(gè)解決方案比較好?

        • 市場(chǎng)機(jī)會(huì)——大綱和具體量化

        • 管理團(tuán)隊(duì)——你團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量往往是風(fēng)投的第一標(biāo)準(zhǔn)。給他們講講過去的成功經(jīng)歷和相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域。要積極解決技術(shù)缺口。沒人會(huì)認(rèn)為你們已經(jīng)無懈可擊,但是你要能夠?qū)懗銮逦挠?jì)劃,包括如何填寫空白領(lǐng)域和解決技術(shù)難題。

        • 核心競(jìng)爭(zhēng)力——講這個(gè)東西的時(shí)候要讓投資人通過你提供的信息來了解問題,也要向他們解釋它的獨(dú)特價(jià)值,和你的主張。

        • 講明你對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的理解。

        • 融資需求——連接重點(diǎn),演示這些重點(diǎn)如何讓你達(dá)到計(jì)劃中的“里程碑”。

        • 金融財(cái)務(wù)是一個(gè)主要的組成部分。找到你的關(guān)鍵指標(biāo),概述他們,讓它們成為夠達(dá)到的“里程碑”。

        9.講述你的故事

        投資主要還是投人,所以要誠實(shí),開放地傳達(dá)你的看法,充滿激情。這個(gè)建議有關(guān)思想的交換和溝通,想辦法吸引你的觀眾且好好傾聽他們會(huì)說些什么吧。

        10.堅(jiān)持下去!

        堅(jiān)持不懈會(huì)有回報(bào)。當(dāng)然,關(guān)鍵就是要做事不要煩心過度,或因?yàn)榻?jīng)常檢閱各種進(jìn)度而太過失望。即使第一個(gè)會(huì)面的對(duì)象對(duì)你說了“不”,也要去想想問什么。如果他們攔住你的上進(jìn)之途是因?yàn)橄肟吹侥闳绾螆?zhí)行你的“里程碑”時(shí),又或他們想要了解你的管理團(tuán)隊(duì),那就請(qǐng)堅(jiān)持完成你的任務(wù),當(dāng)做出成績(jī)時(shí)隨時(shí)聯(lián)系他們。

        當(dāng)你都做到這些的時(shí)候,那么恭喜你,你應(yīng)該就離成功融資不遠(yuǎn)了。

        早期融資最容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤

        1、僅僅為了擴(kuò)大銷售或營銷一般不是很好的融資請(qǐng)求。改進(jìn)技術(shù)或是擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)可能更有說服力。

        2、如果你的目標(biāo)消費(fèi)者或用戶如果不是科技圈人士,那么被科技媒體報(bào)道過就沒有那么的重要。你可以對(duì)比一下Producthunt、Github這樣的平臺(tái)和Spotify、Tamoco之類的網(wǎng)站哪些更容易找到你的受眾。

        3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成融資或被收購這個(gè)事實(shí)本身并不能成為你融到錢好理由。

        4、對(duì)于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的思考格局不夠大。

        5、同時(shí)為多個(gè)創(chuàng)意或多個(gè)公司融資。

        6、融資計(jì)劃缺少“階段性思考”,只談本輪融資的投資回報(bào)情況。

        7、在估值談判前后忘記協(xié)商員工期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的問題。

        8、“完成本輪融資”的時(shí)間不斷推遲。

        9、“融資金額”反復(fù)變更。

        10、很晚才去找投資人,拖到現(xiàn)金快用完了。

        11、冷不防地給VC合伙人發(fā)郵件。

        12、在給投資人發(fā)過1封郵件后才開始在LinkedIn上建立聯(lián)系。

        13、寫錯(cuò)收件人的名字。

        14、email末尾不留自己的郵箱地址和手機(jī)號(hào)。

        15、給多家風(fēng)投同時(shí)發(fā)email。尤其是給投資階段不對(duì)、關(guān)注地點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)方向不相符的風(fēng)投發(fā)email。

        16、給一家風(fēng)投中的幾個(gè)人同時(shí)發(fā)email。

        17、要求簽保密協(xié)議(一般在早期融資中不合適)。

        18、在A輪之前的融資就找銀行經(jīng)理參與進(jìn)來。

        19、對(duì)于來自“某銀行某副總”的天使投資要小心謹(jǐn)慎。

        20、拿到好的投資offer后到處張揚(yáng)。

        21、過早從隨后階段的VC處融資(尤其一些不跟進(jìn)或者沒法兌現(xiàn)承諾的)。

        22、在融資文檔中使用點(diǎn)擊記錄工具。

        23、沒有對(duì)一些概念或圖表中參數(shù)做出清晰的定義。

        24、反復(fù)更換關(guān)鍵參數(shù)的定義。

        25、發(fā)一厚本A4紙打印的介紹,而不是列出要點(diǎn)的幻燈片。

        26、在第一封email里就發(fā)20頁以上的介紹。

        27、由于沒有網(wǎng)絡(luò)而無法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。

        28、叫錯(cuò)參會(huì)者的姓名。

        29、展示中用finder或?yàn)g覽器時(shí),暴露了正在接觸的其它投資人信息。

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