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      市場(chǎng)營(yíng)銷論文案例分析

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

        通過(guò)案例分析增加信息量,對(duì)先驗(yàn)概率進(jìn)行修正,從而提高決策者對(duì)未來(lái)可能性的把握,達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷論文案例分析,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

        市場(chǎng)營(yíng)銷論文案例分析一:

        三個(gè)案例告訴你悲情營(yíng)銷怎么玩

        開(kāi)春的寒流不時(shí)掠過(guò)街角那位衣衫襤褸的失明老人的身體。老人面前有一塊牌子,上面寫(xiě)著“自幼失明”。路人行色匆匆,皆無(wú)動(dòng)于衷,無(wú)人施舍一點(diǎn)給這位可憐的老人。英國(guó)詩(shī)人拜倫經(jīng)過(guò),看到這一幕,他輕輕蹲下,用粉筆在牌子上添了一句話:“春天來(lái)了,我卻看不見(jiàn)她。”詩(shī)人離去后,奇跡出現(xiàn)了,人們紛紛把錢施舍給這位老人,讓老人十分驚訝。

        “春天來(lái)了,我卻看不見(jiàn)她。”這句話激發(fā)了人們的同情心,讓人們紛紛伸出援助之手。

        《孟子·告子上》曰:“惻隱之心,人皆有之。”看見(jiàn)他人痛苦,就像自己受苦,同情心驅(qū)使我們?nèi)椭鷦e人。古時(shí)候,人們防范災(zāi)難的能力低下,在巨大的災(zāi)難與痛苦面前,人們經(jīng)常產(chǎn)生畏懼與絕望的情緒,唯一能做的事情就是同舟共濟(jì)、相互關(guān)心,分擔(dān)別人的痛苦和不幸,幫助別人渡過(guò)難關(guān)。這樣,同情就逐漸發(fā)展成為人類的一種內(nèi)在美德。

        同情心是人類道德的基石。美國(guó)教育家威廉·貝內(nèi)特(William J. Bennett)在《美德書(shū)》里指出,如果說(shuō)勇氣是當(dāng)別人面對(duì)困難時(shí)與他站在一起,那么同情就是當(dāng)別人感到悲痛時(shí)與他站在一起,同情是一種認(rèn)真對(duì)待別人的現(xiàn)實(shí),不僅是他的生活境況,還有他的內(nèi)心世界、他的感情。它是一種與處于困境或不幸中的人結(jié)成伙伴,支持他,為他分憂的積極態(tài)度。

        同情的生理基礎(chǔ)——催產(chǎn)素

        神經(jīng)生理學(xué)家發(fā)現(xiàn),人類大腦分泌的催產(chǎn)素是一種與建立情感聯(lián)系、共情有關(guān)的激素,能夠安撫神經(jīng)系統(tǒng),讓人產(chǎn)生積極的情緒。科學(xué)家讓受試者觀看一則身患癌癥的小男孩的故事,在觀看過(guò)程中,檢測(cè)到受試者的大腦都釋放了催產(chǎn)素,并且產(chǎn)生量與受試者的悲傷程度相關(guān)。

        共情,又稱同理心、同感等,是指能夠設(shè)身處地地理解別人、體驗(yàn)別人內(nèi)心世界的能力,這是現(xiàn)代心理咨詢師的一項(xiàng)基本技能。

        催產(chǎn)素不僅能提升人們的同情心、共情心和情感共鳴,還能讓人們更慷慨、更寬容、更信任別人,減少恐懼,幫助人們維持健康的人際關(guān)系??茖W(xué)家通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),與對(duì)照組相比,受到催產(chǎn)素影響的實(shí)驗(yàn)組給慈善組織的捐款明顯增多。如果這種化學(xué)物質(zhì)在某人身上被抑制,他就會(huì)更多地顯示出自私的性格。

        如果企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能使人們的大腦釋放催產(chǎn)素,人們就會(huì)覺(jué)得品牌或產(chǎn)品比較可信,從而容易建立信任關(guān)系。

        悲情營(yíng)銷案例集

        經(jīng)營(yíng)同情心的方法較多,加多寶的“對(duì)不起”體、微信收費(fèi)事件、蒙牛崛起等案例都很精彩,值得學(xué)習(xí)參考。

        案例一:加多寶的“對(duì)不起”體

        加多寶花費(fèi)10多年時(shí)間將租借來(lái)的“王老吉”商標(biāo)打造成國(guó)內(nèi)馳名的涼茶品牌。由于商標(biāo)使用權(quán)到期,所以要將其交還廣州藥業(yè)集團(tuán)。將商標(biāo)交還廣藥之后,為了延續(xù)此前在消費(fèi)者心中的形象,加多寶通過(guò)文案技巧向消費(fèi)者暗示,現(xiàn)今的加多寶涼茶就是從前的王老吉涼茶,但是這種打“擦邊球”的模糊說(shuō)辭遭到廣藥的起訴。2013年1月,法院判決加多寶停止使用“王老吉改名為加多寶”“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”等宣傳用語(yǔ)。

        眼見(jiàn)大勢(shì)已去,加多寶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該怎么做呢?

        傳統(tǒng)做法不外乎是:從輿論上痛斥廣藥不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),玩文字游戲改廣告詞繼續(xù)宣傳,從法律上反訴廣藥壟斷霸權(quán),聲明要上訴等。但是,老百姓無(wú)所謂誰(shuí)是誰(shuí)非,也不關(guān)心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——這些事情太無(wú)聊了!

        2013年2月4日14時(shí),加多寶官方微博開(kāi)始“淚流滿面”,連發(fā)4條哭訴微博,以“對(duì)不起”體表明自己的立場(chǎng)。每張“對(duì)不起”圖片上都有一句話,每幅圖片中都有一個(gè)哭泣的小寶寶。

        對(duì)不起!是我們太笨,用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌。

        對(duì)不起!是我們無(wú)能,賣涼茶可以,打官司不行。

        對(duì)不起!是我們出身草根,徹徹底底是民企的基因。

        對(duì)不起!是我們太自私,連續(xù)6年全國(guó)銷量領(lǐng)先,沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)……

        加多寶的這4幅“對(duì)不起”圖片,調(diào)侃對(duì)手,正話反說(shuō),表面上是道歉、自嘲,實(shí)際上是喊冤、抗議,這種向公眾示弱,向?qū)κ质緩?qiáng),笑著自揭傷疤示人的風(fēng)度,立刻博得了大眾的同情。不到2小時(shí),“對(duì)不起”迅速成為“刷屏王”,被轉(zhuǎn)發(fā)4萬(wàn)多次,獲得評(píng)論1萬(wàn)多條。

        加多寶這次“喊冤”微博的配圖堪稱經(jīng)典,含淚哭泣的小寶寶們充滿了委屈,讓人瞬間產(chǎn)生憐憫之心,不少網(wǎng)友喊出了“寶寶,加油!”的口號(hào)。

        加多寶推出“對(duì)不起”體后,廣藥推出了“沒(méi)關(guān)系篇”,可口可樂(lè)推出了“都怪我篇”,百事可樂(lè)推出了“別鬧了篇”,網(wǎng)友推出了“無(wú)所謂篇”等,熱鬧非凡,取得了良好的效果。

        案例二:“微信收費(fèi)”事件

        微信要吸引用戶,就需要具有市場(chǎng)熱度,讓大眾持續(xù)關(guān)注、不斷談?wù)?。怎樣才能達(dá)到這一目的呢?制造一個(gè)“微信收費(fèi)”的話題,就會(huì)有很多人反對(duì),就會(huì)議論紛紛、熱熱鬧鬧,就有媒體免費(fèi)傳播,必定能吸引大眾的關(guān)注。

        2013年年初,騰訊制造的“微信收費(fèi)”話題,似乎“地球人都知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、論壇等場(chǎng)合,到處都是關(guān)于微信要收費(fèi)的傳言和討論,很多人都在痛斥通信運(yùn)營(yíng)商,力挺微信,運(yùn)營(yíng)商成為眾矢之的,而騰訊則從昔日互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“公敵”變成了需要同情和保護(hù)的弱者。

        事實(shí)上,從沒(méi)有哪家通信運(yùn)營(yíng)商說(shuō)過(guò)要對(duì)微信收費(fèi),只是騰訊自己“擔(dān)心”運(yùn)營(yíng)商要收費(fèi)。用戶已經(jīng)向運(yùn)營(yíng)商交了移動(dòng)數(shù)據(jù)流量費(fèi),運(yùn)營(yíng)商絕對(duì)不可能再向用戶收取“微信費(fèi)”;即使收費(fèi),也是由運(yùn)營(yíng)商向騰訊收取,或者由騰訊向用戶收取。但是,騰訊就是不說(shuō)明“到底是誰(shuí)要收費(fèi)”和“是否要向用戶收費(fèi)”。騰訊高管表示:“微信作為基礎(chǔ)服務(wù),不應(yīng)該有額外的收費(fèi),因?yàn)橛脩粢呀?jīng)在流量上付了最基礎(chǔ)的費(fèi)用。”其實(shí),這種說(shuō)法可能會(huì)誤導(dǎo)大眾,讓人覺(jué)得騰訊不想收費(fèi),有人逼著騰訊向用戶二次收費(fèi)。這樣一來(lái),公眾的認(rèn)知變成:運(yùn)營(yíng)商要收用戶的錢,大家要團(tuán)結(jié)起來(lái),與運(yùn)營(yíng)商大干一場(chǎng),阻止運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)。

        騰訊通過(guò)“示弱”將運(yùn)營(yíng)商推向公眾的對(duì)立面,吸引大量憤憤不平的用戶替自己反對(duì)運(yùn)營(yíng)商;而自己作為“弱者”,收獲了大家的同情。無(wú)論是否真有其事,能否維權(quán)成功,廣大用戶與騰訊共同反擊“壟斷魔頭”的難忘經(jīng)歷將大大增強(qiáng)雙方的感情,使微信的用戶量迎來(lái)又一撥爆炸性的增長(zhǎng)。

        案例三:蒙牛向?qū)κ?ldquo;示弱”

        1999年,牛根生創(chuàng)立了蒙牛。當(dāng)時(shí),內(nèi)蒙古乳品市場(chǎng)的第一品牌是伊利,蒙牛名不見(jiàn)經(jīng)傳。要想提高蒙牛的知名度,只能出奇制勝。蒙牛把標(biāo)桿定為伊利,打出“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的口號(hào),使消費(fèi)者通過(guò)伊利知道蒙牛,產(chǎn)生“蒙牛似乎也很大”的印象。

        1999年4月1日,呼和浩特市市民一覺(jué)醒來(lái),發(fā)現(xiàn)呼市主要街道上的300多塊廣告牌全是蒙牛的廣告:“向伊利學(xué)習(xí),為民族工業(yè)爭(zhēng)氣,爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!”一石激起千層浪,“蒙牛”成了呼市市民熱衷談?wù)摰脑掝}。人們記住了蒙牛,也記住了蒙牛是“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”。5月1日,就在老百姓討論“蒙牛”的余熱未散之時(shí),呼市的300多塊“蒙牛”廣告牌卻在一夜之間被砸得面目全非,此案最終也未能告破,但蒙牛卻利用這一事件再次吸引了全社會(huì)的關(guān)注。

        廣告牌可以被砸,但是把廣告印在產(chǎn)品包裝紙上,對(duì)手應(yīng)該無(wú)可奈何了吧。于是,蒙牛在冰淇淋的包裝上打出“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣,向伊利學(xué)習(xí)”的字樣。

        牛根生白手起家,受盡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刁難和打壓,他硬生生地捆綁行業(yè)老大,借老大之勢(shì),同時(shí)以“弱者”之姿博得輿論的同情,在重重圍剿之中殺出了一條血路。

        市場(chǎng)營(yíng)銷論文案例分析二:

        吉人樂(lè)妝:發(fā)掘家居行業(yè)的“快樂(lè)”藍(lán)海

        獨(dú)特的商業(yè)模式,就是最有價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力

        價(jià)值,曾經(jīng)更多地被賦予有形資產(chǎn),可能是一條生產(chǎn)線,一座倉(cāng)庫(kù),或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業(yè)世界,規(guī)則已經(jīng)改變,無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這些有形資產(chǎn)。

        蘋果的成功,讓大家發(fā)現(xiàn),極致的“用戶體驗(yàn)”居然價(jià)值上千億美元;小米的橫空出世,憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和玩法,成就核心競(jìng)爭(zhēng)力;海底撈的火爆,讓“變態(tài)服務(wù)”和“快樂(lè)”都成其獨(dú)門利器!

        仔細(xì)分析這些案例,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),它們都遵循著一條“情感帶動(dòng),引領(lǐng)需求”的法則。產(chǎn)品傳遞給用戶的,是產(chǎn)品攜帶的附加意義,是思想的傳達(dá),情感的流露,是產(chǎn)品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅。

        “吉人樂(lè)妝”,同樣是這樣一家以創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)消費(fèi)需求的企業(yè),它以“快樂(lè)營(yíng)銷”和“創(chuàng)客模式”為兩翼,開(kāi)創(chuàng)“家居化妝品”這個(gè)全新消費(fèi)品類。

        從情感的觸點(diǎn)來(lái)說(shuō),“吉人樂(lè)妝”的品牌調(diào)性正是新興的消費(fèi)人群85后、90后年輕一族所期待的,他們喜歡有個(gè)性的東西,新奇、有趣、有想象空間成了他們判斷產(chǎn)品是否有價(jià)值的重要依據(jù)。

        市場(chǎng)的變化總是風(fēng)起云涌,有人認(rèn)為創(chuàng)新需要顛覆,有人認(rèn)為創(chuàng)新來(lái)源于傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí),升級(jí)產(chǎn)品的功能又將開(kāi)辟產(chǎn)品的藍(lán)海市場(chǎng)。

        未來(lái)企業(yè)的對(duì)手將不僅僅是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還有可能來(lái)自于跨界的顛覆。不管如何,吉人樂(lè)妝創(chuàng)始人王同筱認(rèn)為:“消費(fèi)者成為未來(lái)商業(yè)的中心已成為不爭(zhēng)的事實(shí),不管是滿足消費(fèi)者的需求還是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求,也不管是物質(zhì)上面的還是精神層面的,能夠觸動(dòng)消費(fèi)者心理的品牌必將成功。”

        生產(chǎn)快樂(lè)的“創(chuàng)客”團(tuán)隊(duì)

        明星企業(yè)的背后,一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武俠世界來(lái)比喻商業(yè)世界,吉人樂(lè)妝創(chuàng)始人王同筱就屬于黃老邪這樣的“鬼才”,跳出三界外,不在五行中。

        王同筱在涂料行業(yè)擁有16年的工作經(jīng)驗(yàn),被評(píng)為中國(guó)涂料工業(yè)百年“突出貢獻(xiàn)人物”,以鮮明的個(gè)性、可圈可點(diǎn)的作為獲得業(yè)內(nèi)頗高的聲譽(yù),他服務(wù)的品牌無(wú)一不在其任期內(nèi)成為行業(yè)黑馬,天馬行空而又能落地執(zhí)行的營(yíng)銷手法一直為同行所欽佩。

        王同筱麾下,擁有一支前所未見(jiàn)的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì),其管理制度和組織文化高度濃縮為一部《快樂(lè)基本法》,“快樂(lè)大本營(yíng)”是辦公中心;市場(chǎng)、電商、品牌、營(yíng)銷四大中心分別命名為東邪、西毒、南帝、北丐;管理中心化身中神通!好一個(gè)自成一統(tǒng)的小江湖!團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人,都是吉人樂(lè)妝的創(chuàng)業(yè)合伙人,他們不僅用無(wú)窮的創(chuàng)新點(diǎn)子快樂(lè)自己,更要愉悅客戶,愉悅用戶。

        如何用這個(gè)充滿熱情和快樂(lè)的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì),點(diǎn)燃客戶,并最終感染消費(fèi)者?

        在經(jīng)銷商的選擇上,王同筱嚴(yán)格遵守天地人的理念——認(rèn)可吉人樂(lè)妝;跟得上時(shí)代步伐、愿意同吉人樂(lè)妝一起玩嗨新模式、共同愉悅用戶成為合作的首要條件。

        當(dāng)然,如果只是單方面的要求,經(jīng)銷商肯定不買賬,為此,總部也為經(jīng)銷商提供了更有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)和如何有效開(kāi)展快樂(lè)營(yíng)銷的指導(dǎo)。王同筱認(rèn)為,吉人樂(lè)妝會(huì)提供一套大眾化標(biāo)準(zhǔn)借以參考,但合作伙伴不必拘泥于此,應(yīng)該根據(jù)本地的實(shí)際情況靈活應(yīng)對(duì),創(chuàng)新快樂(lè)體驗(yàn)。

        吉人樂(lè)妝也會(huì)為那些有創(chuàng)新的組織和個(gè)人提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),標(biāo)準(zhǔn)化是一半,關(guān)鍵還是要靠另一半的創(chuàng)新來(lái)迎合趨勢(shì)、適應(yīng)未來(lái)。對(duì)于那些能力強(qiáng)的合作伙伴,可能會(huì)成為吉人樂(lè)妝的股東,分紅持股,打造事業(yè)合伙人。

        想人所不敢想,做人所不敢做

        吉人樂(lè)妝不僅擁有完備的、新型的經(jīng)銷商管理方案,更有令用戶咋舌的體驗(yàn)環(huán)境。因?yàn)樵谕跬憧磥?lái),要想在大眾市場(chǎng)樹(shù)立差異化、個(gè)性化形象,變態(tài)式服務(wù)是關(guān)鍵,和用戶走得最近,所以要服務(wù)得最好。

        就像三只松鼠稱消費(fèi)者為主人一樣,吉人樂(lè)妝將經(jīng)銷商稱為“爺”,注重經(jīng)銷商被稱為老大的感受或者被尊重的感覺(jué),突出服務(wù)的“變態(tài)”。吉人樂(lè)妝的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)分別叫作大小S、美人顧問(wèn),施工師傅叫美容師,增加與消費(fèi)者的親切感,將墻面人格化。

        家居行業(yè)的產(chǎn)品目前大部分還停留在環(huán)保、健康、耐用的基本物質(zhì)滿足層面,王同筱卻認(rèn)為這些功能是基本的保障,一個(gè)企業(yè)必須盡到的義務(wù),并且在這個(gè)同質(zhì)化的紅海里不能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的樂(lè)趣,因此,要想在紅海里開(kāi)創(chuàng)一片藍(lán)海,增加精神層面的價(jià)值成了企業(yè)未來(lái)的重中之重。

        試想一下,墻面上粉飾著你愛(ài)的顏色、喜歡的東西是否會(huì)給你的生活帶來(lái)更多歡樂(lè)的色彩;根據(jù)屬相、血型、星座、風(fēng)水等的私人定制墻面圖案是否會(huì)給家人帶來(lái)更多的情趣和歡樂(lè);刷上萌寵,給小孩子創(chuàng)造漂亮的房間是否會(huì)促進(jìn)親子互動(dòng)、開(kāi)動(dòng)腦筋,帶來(lái)更多的想象力呢?

        吉人樂(lè)妝的產(chǎn)品稀奇古怪,有噴上去還能撕下來(lái)的彩膜、根據(jù)溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛(ài)的彩棉墻體衣,以及各類墻妝乳和潤(rùn)木水等。產(chǎn)品種類眾多,符合用戶多樣性需求的表達(dá),產(chǎn)品創(chuàng)造的畫(huà)面會(huì)帶來(lái)更多新的想象空間。

        帶動(dòng)這種消費(fèi)是需要強(qiáng)大的精神支持的,那就是的吉人樂(lè)妝的一套快樂(lè)營(yíng)銷方案:每一個(gè)員工都成為美妝的一部分,他們接受快樂(lè)模式的培訓(xùn),將快樂(lè)傳遞給顧客。在創(chuàng)客機(jī)制里,整個(gè)鏈條上的人員,分別通過(guò)創(chuàng)客、眾籌、期權(quán)、股權(quán)等快樂(lè)管理體系,讓優(yōu)秀者各得其所,進(jìn)而將快樂(lè)精神傳遞給更多的人。

        未來(lái)的商業(yè)模式是產(chǎn)品與用戶之間會(huì)產(chǎn)生快樂(lè)情緒的連接,用戶購(gòu)買產(chǎn)品不再是僅僅參考產(chǎn)品的基本屬性,未來(lái)的商品會(huì)跟用戶產(chǎn)品場(chǎng)景連接,為用戶帶來(lái)快樂(lè)的精神屬性。

        正如美國(guó)前副總統(tǒng)戈?duì)栐谝淮窝葜v中所說(shuō),未來(lái)世界將屬于具有高感性能力的另一族群——有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢(shì)、能為事物賦予意義的人。

        王同筱和他吉人樂(lè)妝,就是這樣一群正在改變世界的人。

        吉人樂(lè)妝點(diǎn)評(píng)1:

        需求掘金時(shí)代來(lái)臨

        《銷售與市場(chǎng)》雜志社副總編/羅文杲

        商界傳奇,無(wú)不是“思路決定出路”。近年,“跨界”則成為思路創(chuàng)新的主流方向之一。

        從蘋果重新定義手機(jī),開(kāi)創(chuàng)智能硬件時(shí)代; 到王老吉重新定義涼茶,催生百億飲料大單品;再到海底撈重新定義餐飲,服務(wù)變態(tài)到讓同行都看不懂——這些企業(yè)之所以能在原本異常“膠著”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,取得巨大的成功,就是因?yàn)樗鼈兓貧w原點(diǎn),換了一種操作思路,發(fā)現(xiàn)了需求的新大陸!

        吉人樂(lè)妝,這個(gè)賦予傳統(tǒng)涂料“快時(shí)尚”定位,用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌,將同樣改寫(xiě)人們對(duì)漆乃至對(duì)家居的認(rèn)識(shí),成為下一個(gè)受市場(chǎng)和媒體追捧的商界傳奇。

        用戶需求是成就顛覆者的“天時(shí)”,吉人樂(lè)妝的顛覆性創(chuàng)新,早了會(huì)成為先烈,晚了會(huì)淪為跟隨者。只有在這個(gè)新需求成熟的時(shí)候,吉人樂(lè)妝應(yīng)運(yùn)而生,才有機(jī)會(huì)成功。

        這個(gè)新需求包括全新的客群(80后90后),全新的應(yīng)用場(chǎng)景(不局限于家裝墻面),全新的訴求點(diǎn)(從滿足功能性需求到滿足時(shí)尚,成就快樂(lè));而唯有吉人樂(lè)妝最早洞察到了這些需求的變化,率先研發(fā)出了能夠滿足這些新需求的跨界產(chǎn)品。

        正如創(chuàng)始人王同筱所言, “誰(shuí)挖掘了這個(gè)需求,誰(shuí)就能成為下一個(gè)潮流的引領(lǐng)者。”2016年,吉人樂(lè)妝即將走向全國(guó)市場(chǎng)的復(fù)制,數(shù)以百計(jì)的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中,共同享有基于O2O下的快樂(lè)交互營(yíng)銷,探求家居市場(chǎng)的巨大價(jià)值。

        吉人樂(lè)妝點(diǎn)評(píng)2:

        “高人、怪人、奇人”王同筱和他的吉人

        尚域咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)/郭成林

        享譽(yù)中國(guó)涂料行業(yè)的“涂料王子”王同筱,2015年又干了一件驚天動(dòng)地的大事,他以用戶需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)出了一套足以顛覆家居行業(yè)的新模式,這一模式也被業(yè)界稱為“2015年最具共享價(jià)值商業(yè)模式”。

        王同筱其實(shí)沒(méi)有心思去顛覆行業(yè),他顛覆的是他自己。時(shí)勢(shì)造英雄,路數(shù)各不同。

        首先,王同筱重新定義了家裝行業(yè),那就是不再是簡(jiǎn)單的販賣產(chǎn)品,而是販賣快樂(lè)的生活態(tài)度。“樂(lè)妝”二字,不但重新定義了家裝產(chǎn)品,更是融入了快樂(lè)情感。

        其次,王同筱重新定義了企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系,提出“創(chuàng)客平臺(tái)和事業(yè)合伙人”新模式,經(jīng)銷商也被王總重新定義了,雖然這些經(jīng)銷商感覺(jué)變化和幸福來(lái)得有些突然,但都非常興奮能和王總結(jié)成“同志關(guān)系”。

        再次,也是最最重要的一環(huán),顧客認(rèn)可王同筱的“樂(lè)妝”嗎?其實(shí),誰(shuí)也不用替王同筱操這個(gè)心。他考慮這個(gè)樂(lè)妝商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)就是顧客體驗(yàn)。王同筱說(shuō),吉人不會(huì)拼命去賣笑取悅顧客,而是讓顧客因?yàn)楹图藰?lè)妝發(fā)生關(guān)系而獲得發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)。比如,一個(gè)顧客在吉人樂(lè)妝店,笑的聲音大小和打折優(yōu)惠程度成正比,越開(kāi)心笑的聲音越大,給的優(yōu)惠力度越大。估計(jì)這種非人類的點(diǎn)子,只有他王同筱能想出來(lái),的確有點(diǎn)“變態(tài)”!不過(guò),諸君想想,是不是很好玩啊,你是不是情不自禁地會(huì)心一笑啊,對(duì),你就中招了!

        鬼才王同筱的確是一個(gè)高人,也是一個(gè)怪人和奇人,總是能想出別人想不到的東西,總是能締造奇跡!相信,吉人樂(lè)妝在這個(gè)不按常理出牌的家伙手里,一定會(huì)大放異彩,給中國(guó)家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型打造出一個(gè)成功的樣板。

        其實(shí),轉(zhuǎn)型不難,關(guān)鍵看氣質(zhì)。

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