網絡市場營銷案例分析論文材料(2)
網絡市場營銷案例分析論文材料
網絡市場營銷案例分析論文材料三:
“安琪酵母”論壇營銷的成功案例
要推廣一款人們完全不熟悉的產品,通常選擇什么樣的推廣方式比較好呢
也許你會說,電視廣告,或者報紙軟文。在下面的這個案例里,答案既不是電視、也不是報紙,而是網絡論壇!
安琪酵母股份有限公司,是國內最大的酵母生產企業(yè)。酵母,在人們的常識中是蒸饅頭和做面包用的必需品,很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發(fā)出酵母的很多保健功能,并生產出可以直接食用的酵母粉。
要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品,安琪公司首選論壇進行推廣。于是,它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社區(qū)論壇里制造話題。之所以這樣做,是因為在論壇里,單純的廣告帖永遠是版主的“眼中釘”,也會招來網友的反感,制造話題比較讓人能夠接受。
2008年6月,當時有很多關于婆媳關系的影視劇在熱播,婆媳關系的關注度也很高。因此,公司策劃了《一個饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件。
事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關于饅頭發(fā)生爭執(zhí)的故事。
帖子貼出來后,引發(fā)了不少的討論,其中就涉及了酵母的應用。這時,由專業(yè)人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去,讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭,還可以直接食用,并有很多的保健美容功能。比如,減肥。由于當時正值6月,正是減肥旺季,而減肥又是女人永遠的關注點。于是,論壇上的討論,讓這些關注婆媳關系的主婦們同時也記住了酵母的一個重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關注,公司選擇有權威的網站,利用它們的公信力把貼子推到好的位置。
當時,就選了新浪女性頻道中關注度比較高的美容頻道,把相關的貼子細化到減肥沙龍板塊等。果然,有了好的論壇和好的位置,馬上引發(fā)了更多普通網民的關注。
除了論壇營銷,安琪酵母又在新浪、新華網等主要網站發(fā)新聞,而這些新聞又被網民轉到論壇里做為談資。這樣,產品的可信度就大大提高了。
在接下來的兩個月時間里,安琪酵母公司的電話量陡增。消費者在百度上輸入了“安琪酵母”這個關鍵詞,頁面的相關搜索里就會顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個相關搜索,安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關注度。
從中我們可以看出:選擇好目標顧客群常去的論壇,使用能吸引大家關注的話題展開論壇或者社區(qū)營銷。論壇營銷不失為品牌推廣的一個好法子!它通過在有影響力的論壇制造話題、利用網友的爭論以及企業(yè)有意識的引導,把產品的特性和功能訴求詳細地告知潛在的消費者,激發(fā)他們關注和購買。
通過安琪酵母在網上推廣的案例,我們可以得出一個結論:論壇營銷它真正的價值還在于互動,真正好的網絡傳播一定是網友自動頂帖或者轉帖率高的傳播,那些發(fā)一個帖子,找無數ID自己頂帖和轉帖的做法效果并不好,原因是普通網民的參與度差,廣告的到達率也就低了許多。
與市場營銷案例分析論文材料相關的文章: