微信推廣營(yíng)銷成功案例分析

　　案例分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在市場(chǎng)上干些什么，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信推廣營(yíng)銷成功案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信推廣營(yíng)銷成功案例分析一

　　看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬

　　微信公眾平臺(tái)不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個(gè)收入破萬的產(chǎn)品，這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。

　　開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。

　　2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時(shí)就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計(jì)劃”的家電信息化概念影響，當(dāng)時(shí)黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機(jī)，不過當(dāng)時(shí)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過于超前，公司差點(diǎn)做倒閉。。

　　黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī)，這款打印機(jī)無需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機(jī)信號(hào)就可以自動(dòng)打印單據(jù)，當(dāng)時(shí)多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn)：消費(fèi)者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費(fèi)地點(diǎn)和時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤(rùn)比較薄，門檻也足夠低，飛印這個(gè)項(xiàng)目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，黃昱釗和他的團(tuán)隊(duì)在2012年啟動(dòng)了印美圖項(xiàng)目。

　　談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時(shí)，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對(duì)數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過，因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來會(huì)是個(gè)趨勢(shì)。

　　印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過印美圖，消費(fèi)者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時(shí)的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號(hào)后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費(fèi)者可在發(fā)送照片同時(shí)附上語音留言，打印的照片上會(huì)附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨(dú)有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”

　　盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng) ，但消費(fèi)者通常會(huì)很嚴(yán)肅的去對(duì)待，把情感加入到其中，黃昱釗認(rèn)為，隨著時(shí)間推移，留聲卡的附加價(jià)值會(huì)越來越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時(shí)候就有人想通過 App的方式來做語音留言，但用戶體驗(yàn)并不好，而基于微信的語音留言無需安裝App，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。

　　除了面向個(gè)人消費(fèi)者，印美圖團(tuán)隊(duì)也在線上和線下同時(shí)出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價(jià)7800元，頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動(dòng)為印美圖的銷售提供了一個(gè)全新的渠道。

　　印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn)：

　　1、申請(qǐng)微信小店要 1—3 天審核時(shí)間;

　　2、在微信小店后臺(tái)添加商品鏈接，商家復(fù)制鏈接后，可填入到自定義菜單中，也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;

　　3、微信小店會(huì)自動(dòng)讀取用戶之前儲(chǔ)存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;

　　4、建議對(duì)微信小店的頁面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;

　　5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺(tái)傳播。

　　此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費(fèi)品牌達(dá)成了合作，比如Elle25周年慶典的時(shí)候，印美圖參與會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而Elle本身的時(shí)尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。

　　微信推廣營(yíng)銷成功案例分析二

　　前段時(shí)間，騰訊官方放出了一份內(nèi)部總結(jié)的微信傳播大數(shù)據(jù)分析。其中最為人熟知的便是，微信公眾號(hào)80%的閱讀量來自于朋友圈，僅有20%的用戶會(huì)到訂閱號(hào)里面挑選內(nèi)容。換言之，如果沒有一個(gè)好的標(biāo)題引起這20%用戶的興趣，再好的內(nèi)容也只能淹沒在數(shù)據(jù)洪流中。下面這篇文章來自一個(gè)微信小編的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，十分具體并附有各式案例，推薦閱讀!

　　1、把用戶最關(guān)心的“痛點(diǎn)信息”放在標(biāo)題上

　　任何文章，都具備一定的信息價(jià)值。所以，一篇好文章更會(huì)傳遞很多有價(jià)值的信息，編輯的責(zé)任就是提煉要點(diǎn)，然后選擇用戶最關(guān)心的那個(gè)痛點(diǎn)呈現(xiàn)在標(biāo)題上。

　　舉個(gè)栗子說明吧：我們?cè)趲椭蛵u強(qiáng)基因部落運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)上發(fā)過一篇：

　　如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘　　收藏吧(2天，閱讀1萬+)

　　而我們?cè)谂笥讶吹竭@篇文章的原標(biāo)題是：

　　《失控》書摘50條，精華都在這里(2天閱讀300+)

　　大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之間是有情感的，所以朋友圈應(yīng)該是一個(gè)充滿情感的地方。

　　當(dāng)我們看到原標(biāo)題的時(shí)候，首先想到的是，《失控》是2014年談互聯(lián)網(wǎng)繞不過去的經(jīng)典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀，幾乎99%的人都不讀完。

　　于是，我們覺得，拿出精華書摘，分享給那些讀不完的人，應(yīng)該會(huì)有需求。從這個(gè)角度出發(fā)，我們提煉出

　　[ 痛點(diǎn) ]　　信息就是：

　　1、《失控》—人人都知道這本書，尤其是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)家，而這些人正好是強(qiáng)基因部落的核心用戶。

　　2、讀不完—提到這本書，幾乎每個(gè)人都承認(rèn)沒讀完。企業(yè)家時(shí)間少更是如此。

　　3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業(yè)家愛學(xué)習(xí)，對(duì)好東西的吸收意愿很強(qiáng)烈。

　　4、收藏吧—因?yàn)檫€是擔(dān)心讀不完，那就再push他們一下。

　　提出這些要素之后，起標(biāo)題就變得容易多了。最終的結(jié)果就是朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)這條文章，幾乎每個(gè)人都坦誠(chéng)：確實(shí)沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

　　當(dāng)然后來你們看到的，所有這類型的標(biāo)題，都是COPY我們的。

　　2、切中讀者工作、生活中，最常見場(chǎng)景

　　理論上，一篇文章的內(nèi)容越貼近用戶生活，這篇文章越容易被點(diǎn)開。所以一個(gè)合格的編輯需要十分了解用戶生活中的高頻場(chǎng)景。

　　比如，咱們插坐學(xué)院小伙伴生活中常見的場(chǎng)景有：打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司(當(dāng)然，我從不吐槽，我對(duì)何川總是懷著無比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。

　　當(dāng)你的標(biāo)題準(zhǔn)確切入到這些常見場(chǎng)景時(shí)，被點(diǎn)開的幾率就大得多。

　　以這篇文章為例：

　　《做PPT時(shí)，如何突出中文字體的美感與力量》(1天，閱讀1000+)

　　它就較為準(zhǔn)確的切入了一個(gè)基層員工十分常見的工作場(chǎng)景—做PPT、做方案、做總結(jié)、做展示等等。

　　首先，做PPT這個(gè)技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年終歲末，很多公司都要求員工進(jìn)行年終總結(jié)或者新年規(guī)劃，做一個(gè)有逼格的PPT是高頻剛需。

　　這篇文章的原標(biāo)題是《如何突出文字的力量》就顯得場(chǎng)景不夠吸引人。文字包括很多種，英文還是中文?我們都知道，中文設(shè)計(jì)比英文設(shè)計(jì)更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度：

　　做PPT時(shí)，如何突出中文字體的美感與力量。

　　請(qǐng)記住，是中文字體+美感+力量，這三個(gè)要素對(duì)一個(gè)有逼格的PPT來說，缺一不可。

　　3、找關(guān)鍵矛盾，引發(fā)深度思考

　　有篇文章原標(biāo)題是《打車軟件和出租車司機(jī)的命運(yùn)》。但就標(biāo)題而言，我們很難看出它想闡述什么，很模糊，很宏大。

　　因?yàn)檫@是前阿里高管鬼腳七寫的，所以我就點(diǎn)開了。但如果這篇文章是一個(gè)叫l(wèi)ucky的家伙寫的，我可能掃一眼標(biāo)題，不知所云，根本沒有興趣點(diǎn)開。

　　但細(xì)讀文章之后，我發(fā)現(xiàn)挺有料的，還是整理關(guān)鍵信息：前阿里高管、打車軟件火拼、最終的受害者(因?yàn)槭芎φ哂卸唐诤烷L(zhǎng)期之分，二者可能完全不同)

　　我決定用前阿里高管這個(gè)標(biāo)簽代替鬼腳七。有兩個(gè)原因：

　　1)前阿里高管這個(gè)標(biāo)簽有權(quán)威性，人們信服就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看看。

　　2)鬼腳七很多用戶不清楚，有時(shí)候反而會(huì)起到反作用(熟人相輕，這算是小技巧吧)。

　　之所以“聳人聽聞”的加上一個(gè)“受害者”，是因?yàn)榇蠹姨焐鷮?duì)這類字眼兒、情緒比較敏感，會(huì)第一時(shí)間注意到這個(gè)標(biāo)題。

　　類似的字眼還有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結(jié)局、底層等等。

　　于是，我們決定讓這些關(guān)鍵要素在標(biāo)題里形成一個(gè)沖突：

　　前阿里高管解密：打車軟件火拼，最終受害者是出租司機(jī)…(2天，閱讀4000+)

　　為啥打車軟件火拼，受害者竟然是出租司機(jī)?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議，越有可能會(huì)點(diǎn)開。

　　這又涉及到另外一個(gè)起標(biāo)題的技巧：漏大腿。

　　4、露大腿，不露底褲

　　為什么這樣呢?

　　很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹狸P(guān)鍵信息了就不點(diǎn)進(jìn)來看了嘛!哦，不對(duì)，是我們直接告訴你結(jié)果，你就沒有求知的欲望了。

　　以最近發(fā)在插坐學(xué)院的一篇文章為例，原標(biāo)題是《王興：互聯(lián)網(wǎng)會(huì)根本改變所有行業(yè)，但不一定發(fā)生在最底層》。

　　說實(shí)話，如果這不是王興說的，打死我都不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看(其實(shí)就算王興說的，我也猶豫半天要不要看)

　　琢磨一番之后，我們把標(biāo)題改成：

　　王興：我最近正在讀1本書，思考3個(gè)問題…(1天，閱讀1000+)

　　這就更好地切入了讀書這個(gè)點(diǎn)，離生活場(chǎng)景更近，有些小伙伴可能也想知道，王興想啥呢?也就順手點(diǎn)開了。

　　但是為什么我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿：標(biāo)題里點(diǎn)出一個(gè)大家會(huì)關(guān)注的內(nèi)容、引發(fā)好奇心，然后具體答案在文中呈現(xiàn)。

　　這個(gè)用好了是騙流量利器，但是用不好就容易淪為標(biāo)題黨。作為一個(gè)有節(jié)操的編輯，我在言論上從來都是反對(duì)標(biāo)題黨的!

　　Ps，這就是標(biāo)題黨：王興：我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書，思考最有深度的3個(gè)問題…

　　另一個(gè)例子是：

　　知道戀人在廈門，80歲林語堂對(duì)妻子說：扶我起來…(1天，閱讀2000+)

　　5、分清楚知名度與識(shí)別度

　　我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常討論的一對(duì)概念，是知名度與識(shí)別度。

　　什么是知名度?就是大家都知道有這么個(gè)人或者企業(yè)。比如聯(lián)想、比如柳傳志。

　　什么叫識(shí)別度?就是一聽到這個(gè)名字，就會(huì)有很強(qiáng)烈的標(biāo)簽印象，比如羅輯思維、比如羅胖。

　　在我們的判斷里，識(shí)別度變得越來越重要，就是標(biāo)題里要有鮮明的標(biāo)簽、個(gè)性化的內(nèi)容。而不是泛泛的使用名人效應(yīng)。

　　比如聯(lián)想集團(tuán)甚至不如中國(guó)最長(zhǎng)壽、最大的民營(yíng)企業(yè)，更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個(gè)角度也不如一個(gè)350萬粉絲的公眾號(hào)更有特點(diǎn)。

　　舉一個(gè)例子吧：拉里.佩奇，作為谷歌創(chuàng)始人，足夠大佬，但對(duì)于中國(guó)讀者來說，谷歌創(chuàng)始人顯然比拉里.佩奇更有識(shí)別度，所以標(biāo)題里根本不需要提具體名字。同樣，張幼儀就不如徐志摩前妻有識(shí)別度，也是同樣的道理。

　　舉例標(biāo)題：

　　谷歌創(chuàng)始人“公開羞辱”員工后的第二天…(1天，閱讀1000+)

　　徐志摩前妻：身為備胎，卻活出女神范兒…(2天，閱讀6000+)

　　6、有共鳴，讓用戶感同身受，覺得這是說給自己的…

　　用戶越來越喜歡跟自己有關(guān)系的內(nèi)容，或者說能站在自己的角度進(jìn)行思考與對(duì)比的內(nèi)容。所以，我們說感同身受可能是好內(nèi)容的基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　我舉幾個(gè)具體的例子吧：

　　1)我還年輕，讓我在窮一會(huì)兒…

　　貧窮但閃光，幾乎是所有青春的共同特征，所以這個(gè)標(biāo)題，像是一種自嘲，但慰藉心靈。

　　2)你有沒有玩命愛過一個(gè)姑娘?

　　這是一個(gè)提問，我相信每個(gè)男生看到之后，都會(huì)戳中回憶與內(nèi)心。

　　3)王石：我每天都堅(jiān)持這五個(gè)習(xí)慣

　　每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，王石每天堅(jiān)持這五個(gè)習(xí)慣，你呢?

　　7、死磕細(xì)節(jié)，文字要干凈，不能啰嗦

　　這點(diǎn)看起來最沒有技術(shù)，但是做起來卻最考驗(yàn)語感。

　　這個(gè)標(biāo)題，就是一個(gè)啰嗦拖沓的典型：

　　萬能的面館，是如何用一條微博引爆傳播的?

　　用了太多助詞。如果現(xiàn)在再讓我起的話，我會(huì)改成：

　　萬能面館，如何用一條微博引爆傳播?

　　刪了三個(gè)字，讀起來也通順很多。

　　當(dāng)然，因?yàn)檫@點(diǎn)沒有規(guī)律可循，做起來也更難。所以我們起好標(biāo)題以后要多讀，很多看上去沒問題的句子，一讀就發(fā)現(xiàn)毛病了。

　　當(dāng)你熟練運(yùn)用以上七點(diǎn)技巧時(shí)，起一個(gè)平均水平之上的標(biāo)題應(yīng)該問題不大。

　　但是!但是!這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!就比如這篇文章：

　　羅振宇：掙錢，是最有尊嚴(yán)的一件事兒

　　本來發(fā)了以后我感覺挺好，瀏覽量也不錯(cuò)，標(biāo)題也符合(企業(yè)家)用戶心理。

　　結(jié)果，某人把我叫到小屋說：

　　這么有感染力的話，怎么就讓你發(fā)的這么平呢?

　　你就不能試試反問?

　　羅振宇：還有比掙錢更有尊嚴(yán)的事兒?jiǎn)?

　　琢磨一下，是不是更有沖擊力?

　　我一聽，的確啊!馬上脫口而出：某人你太TM牛X了!果然標(biāo)題還是你起得好……(此處省略馬屁若干)

　　調(diào)戲歸調(diào)戲，但道理卻是實(shí)實(shí)在在的，在闡述同一個(gè)道理或事實(shí)時(shí)，如果需要加強(qiáng)語氣，就可以多用反問和設(shè)問等形式。

　　以上就是我這個(gè)新手三個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，分享給大家?？偠灾?，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱著敬畏的心去做。

　　最后，附上幾個(gè)修改標(biāo)題的示例吧：

　　原標(biāo)題：七個(gè)心理寓言

　　修改后：你是不是一個(gè)自斷經(jīng)脈的打工族(強(qiáng)烈推薦這七個(gè)故事)

　　原標(biāo)題：郁亮式“失控”

　　修改后：萬科總裁郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人了

　　原標(biāo)題：滴滴打車初期推廣史

　　修改后：滴滴打車初期推廣全記錄

　　原標(biāo)題：王石分享三個(gè)故事：人為什么活著?

　　修改后：王石：為什么我都六十歲了還如此努力地活著?

　　原標(biāo)題：柳傳志5小時(shí)密談：大企業(yè)非死不可嗎?

　　修改后：咱真的低估了70歲的柳傳志，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解能力…