自80年末以來,隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,案例分析行業(yè)在中國得到了迅猛的發(fā)展。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微商營(yíng)銷策略分析與案例相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微商營(yíng)銷策略分析與案例一

　　黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲

　　把活動(dòng)宣傳單喬裝成圖書館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹“我來助你蘋果傳情”。一年時(shí)間，理工男黃鐵森通過獨(dú)到的營(yíng)銷方式，讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個(gè)粉絲。

　　工科男動(dòng)心微信賣水果

　　黃鐵森1992年出生于洪湖，2013年，還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè)，兩人決定從微信賣水果起步。

　　2013年青年節(jié)，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進(jìn)水果，又組織十多個(gè)要好的同學(xué)在校內(nèi)宣傳，身穿事先定制的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈(zèng)水果的方式營(yíng)銷，當(dāng)天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營(yíng)業(yè)額達(dá)300元。首日的成績(jī)并不起眼，但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。

　　與傳統(tǒng)銷售相比，互聯(lián)網(wǎng)的銷售有太多優(yōu)勢(shì)：給We信水果幫發(fā)條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉庫附近的);黃鐵森和吳旋最初靠?jī)奢v自行車進(jìn)行配送，而倉庫是學(xué)校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。

　　堅(jiān)持了幾個(gè)月，自行車升級(jí)成了電動(dòng)車、倉庫的紙箱升級(jí)成了專業(yè)的貨架和貨箱，后臺(tái)管理進(jìn)一步智能化升級(jí)，最需要的就剩賺足人氣了。

　　免費(fèi)送水果引數(shù)萬人次參與

　　如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費(fèi)，也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。

　　寒假歸來剛開學(xué)不久，黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動(dòng)，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費(fèi)水果一份。為最大程度地推廣活動(dòng)，黃鐵森以圖書館借閱證為樣本，印制了一萬張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份信息，背面印有活動(dòng)鏈接和二維碼，將“借閱證”進(jìn)行派發(fā)后，他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖，問“誰撿到了我的圖書館借閱證”，引發(fā)同學(xué)們的關(guān)注。

　　多重努力果然獲得爆炸性效應(yīng)。幾天時(shí)間，We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動(dòng)被全校學(xué)生知曉，獲得了數(shù)萬人次的參與。

　　今年5月20日，黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動(dòng)，具體方式是在We信水果幫的頁面上，留下對(duì)心上人的表白及其地址，We信水果幫就會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)為該對(duì)象免費(fèi)送一個(gè)蘋果。這么浪漫的活動(dòng)立刻吸引來數(shù)百位網(wǎng)友的參與。

　　一年來，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對(duì)于一個(gè)在校園內(nèi)賣水果的公共微信號(hào)來說，已是創(chuàng)造了奇跡。

　　但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此，這個(gè)夏天，在黃鐵森和他的數(shù)個(gè)程序員伙伴一齊努力下，We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺(tái)已全部開發(fā)完成，而通過線上推廣，We信水果幫的模式受到了認(rèn)可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請(qǐng)商家數(shù)已達(dá)103戶，覆蓋了全國40個(gè)城市。

　　微商營(yíng)銷策略分析與案例二

　　呂玉巧：80后邵陽美女微信賣牙簽牛肉月售30萬

　　人物檔案

　　呂玉巧，31歲，邵陽市新邵縣陳家坊鎮(zhèn)人，現(xiàn)居邵陽市城區(qū)，“湘巧家”牙簽牛肉掌門人。

　　王陽，31歲，邵陽市人，現(xiàn)居邵陽市城區(qū)，現(xiàn)就讀MBA管理學(xué)碩士，“湘巧家”牙簽牛肉股東。

　　在邵陽街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80后美女發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，然后自行研究配方，與好友制作出有獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉品牌“湘巧家”微信外銷。就是這么一根小小的牙簽牛肉，成就了兩位姑娘的創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想。

　　10月9日，被粉絲們稱為“牛肉西施”的呂玉巧和王陽對(duì)三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者說，“湘巧家”牙簽牛肉僅用一年多的時(shí)間，便通過微博、微信等平臺(tái)銷往全國各地及新馬泰等國家，并成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個(gè)“十一”黃金周生意異常火爆，供不應(yīng)求，擴(kuò)大規(guī)模迫在眉睫。10月2日，“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址已經(jīng)談定，面積300畝左右，將落戶邵陽縣的一處山地。

　　談及夢(mèng)想，“姐妹倆”堅(jiān)定地說，“把牙簽牛肉賣到世界各地，讓外國友人嘗嘗咱邵陽的傳統(tǒng)美味小吃”。

　　擺地?cái)偅?/p>

　　掙得數(shù)十萬，創(chuàng)業(yè)遭虧空

　　在新邵縣陳家坊鎮(zhèn)，這個(gè)被群山環(huán)繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉(xiāng)。

　　為了減輕家里的重?fù)?dān)，16歲剛上了一個(gè)學(xué)期高中的呂玉巧就放下了書包，來到邵東縣城打工。她在一個(gè)生產(chǎn)箱包的工廠里做工人，開啟了起早貪黑的生活。

　　縣城里的商業(yè)氣息催生了這個(gè)花季少女心中做生意的種子。幾個(gè)月后，她便開始在小飾品城批發(fā)一些貨物，白天在廣場(chǎng)擺攤，晚上就在火車站擺攤，“當(dāng)時(shí)一天有好幾十塊錢的收入，比在工廠打工強(qiáng)多了”。

　　小打小鬧擺地?cái)偟纳顩]過多久，呂玉巧就和一些同樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友，開著汽車裝滿邵東生產(chǎn)的鍋碗瓢盆去全國各地“賣車貨”。而這種商業(yè)模式在邵東也才剛剛開始興起，年紀(jì)輕輕的呂玉巧試吃了創(chuàng)業(yè)這只“螃蟹”。走南闖北幾年下來掙了80多萬元，也積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　2011年至2013年，呂玉巧孤身一人在浙江義烏開了一間做頭飾的飾品廠，誰料到那幾年全國經(jīng)濟(jì)下滑，短短不到三年時(shí)間，她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進(jìn)去還負(fù)了債。

　　開茶館，

　　不端“金飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)

　　而此時(shí)生活在邵陽市區(qū)一個(gè)相對(duì)優(yōu)越家庭的王陽，也同樣有著一顆不安分的心。

　　王陽的父母都在機(jī)關(guān)單位工作，按照父母的“指令”安排，她從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該進(jìn)邵陽某單位辦公室工作。然而，王陽卻毅然地放棄旁人羨慕的“金飯碗”工作，和朋友合伙經(jīng)營(yíng)了一家小小的茶館當(dāng)起了老板，從此開始了創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。

　　“街邊的茶館里，倒映著一個(gè)城市的形象。”王陽開茶館之前在外地讀書也好去各地旅游，她總喜歡到茶館里邊坐坐，喝上一杯清茶，看看街邊的美景。而這，似乎也成了她選擇開茶館的一個(gè)重要原因。

　　因她經(jīng)營(yíng)靈活，待客真誠，茶客盈門，每月下來至少分得1萬元以上的純收入。2007年，王陽因朋友的介紹相識(shí)了呂玉巧，有著相同創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的兩位美女一見如故，說起邵陽美食兩人還有一個(gè)共同的愛好就是——鐘情于香辣俱全的小吃牙簽牛肉。

　　姐妹花，

　　聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造“湘巧家”

　　從義烏做生意虧本回來后，呂玉巧就閑在家里沒事做，想做生意卻又沒有本錢。那時(shí)微商剛剛流行，她就試著做微商，在微信圈里賣衣服、賣鞋子，連她自己都沒有想到，銷量會(huì)有那么好，一個(gè)月也能賺2萬多元。幾個(gè)月后，做微商的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也就越來越激烈。

　　2014年3月的一天，一位在溫州做生意的邵陽老鄉(xiāng)給她發(fā)來了微信：“以前在你家里吃飯，你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的，你能不能給我做幾包郵寄過來?”呂玉巧做了5包給那個(gè)老鄉(xiāng)寄去。幾天后，老鄉(xiāng)又微聊說，朋友們吃過后，都覺得口感獨(dú)特，非常好吃，要她再做10包牙簽牛肉寄去。

　　利用微信朋友圈賣牙簽牛肉，這不是個(gè)好商機(jī)嗎?何不把自己祖?zhèn)髅胤降难篮炁Ｈ饨o推銷出去?

　　“我家祖?zhèn)髅胤降男迈r牙簽牛肉，有需要的朋友可微訂。”2014年3月，呂玉巧在微信朋友圈里發(fā)了這樣一條消息，沒想到第一天就接到了微信朋友30包的單，第二天50包，第三天100包……“就這樣訂單越來越多，那時(shí)候我沒有任何的設(shè)備，也沒有打真空包裝的機(jī)器，每天都是手工現(xiàn)做的，大清早就跑到市區(qū)的三眼井市場(chǎng)去打包，然后發(fā)給客戶。”呂玉巧說。

　　因牙簽牛肉，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)激情燃燒的女孩融合在了一起。2014年6月，呂玉巧跟王陽商議：“能否把這個(gè)牙簽牛肉做大做強(qiáng)，我們倆姐妹聯(lián)手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模，通過各自微信圈把牙簽牛肉賣到全國。”說干就干!兩人聯(lián)手一起開始創(chuàng)業(yè)，辦執(zhí)照，招工人，裝修廠房，獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉已注冊(cè)商標(biāo)品牌，“湘巧家”便應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)品通過檢驗(yàn)后在微信朋友圈里開始銷售。一傳十，十傳百，全國各地“好吃客”的訂單如約而至。

　　“記得我們合伙剛起步的時(shí)候，兩人每天早晨5時(shí)起床去市場(chǎng)買新鮮的牛肉，再切、炒、串，雖然過程辛苦，但從不馬虎。產(chǎn)品由于口感很好，‘湘巧家’的口碑高漲，吃貨粉絲越來越多。”王陽說。

　　網(wǎng)上賣，

　　全國百家代理商熱銷

　　牙簽牛肉能賣到全國乃至世界?很多人在聽說后直呼不可能!

　　“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’，創(chuàng)新沒有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，必須做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，敢想、敢干、敢創(chuàng)新就能成功!”沒讀多少書的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年后有了自己的想法。

　　剛開始有所起色的“湘巧家”，一段時(shí)間內(nèi)卻不斷有退貨，最多的時(shí)候達(dá)到百分之五十，都因牙簽刺破包裝袋造成(/)。為了信譽(yù)，她們只好全額退款。隨后，呂玉巧和王陽把自己關(guān)在辦公室里苦苦思索，在車間里一遍又一遍地做實(shí)驗(yàn)，并請(qǐng)來熟食工廠的老師傅一起改進(jìn)生產(chǎn)工藝。

　　功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過徹底改良后，包裝問題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客，她們一個(gè)又一個(gè)地打電話過去解釋并獲取他們的信任。

　　去年冬天，“湘巧家”接到了高鐵訂單，現(xiàn)在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷售“湘巧家”牙簽牛肉，全國各地愛上牙簽牛肉而成為代理商的達(dá)到上百家。此外，遠(yuǎn)在新加坡和馬來西亞的不少華僑也成了她們忠實(shí)的“粉絲”。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的王陽總結(jié)說，牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國，華僑們使牙簽牛肉從“土貨”變身為“洋貨”，每個(gè)月的銷售額超過30萬元。

　　由于業(yè)務(wù)量不斷增多， 目前，呂玉巧和王陽正在擴(kuò)大場(chǎng)地，更新設(shè)備，研發(fā)新產(chǎn)品。9月11日，呂玉巧微信曬圖稱，“到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)報(bào)到，終于圓了我的大學(xué)夢(mèng)。”據(jù)了解，呂玉巧選修的是食品專業(yè)，她說，“專業(yè)的人，做專業(yè)的事。”10月2日，“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址確定，面積300畝左右，將落戶邵陽縣的一處山地。10月15日，“姐妹倆”將帶著新產(chǎn)品魚嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京，向中國農(nóng)科院的教授請(qǐng)教質(zhì)量和口味等方面的問題。“閑時(shí)兩人還在學(xué)英語，等廠子規(guī)模大了，到時(shí)候把‘湘巧家’牙簽牛肉外銷到世界各地去!”談到未來的發(fā)展，呂玉巧和王陽信心滿滿。

　　創(chuàng)客說

　　“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’，是從無到有的創(chuàng)新，改變固有的思維方式，敢想、敢干、敢創(chuàng)新，事業(yè)就能成功!”——呂玉巧

　　“心有多大舞臺(tái)就有多大，人生只有追求夢(mèng)想才能贏得未來，事業(yè)只有拼搏才能開出美麗的花!”——王陽

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