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      微信營(yíng)銷成功推廣案例及分析

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      微信營(yíng)銷成功推廣案例及分析

        自80年末以來(lái),隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,案例分析行業(yè)在中國(guó)得到了迅猛的發(fā)展。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷推廣案例及分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

        微信營(yíng)銷推廣案例及分析一

        汪嘉淳:微信上賣平安果,最貴一個(gè)蘋(píng)果賣到66元

        走在下沙的商場(chǎng)街頭上,節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹(shù),飄舞的彩帶,還有五彩的氣球,都讓我們意識(shí)到再過(guò)一周多,大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。

        平安夜將至,贈(zèng)送寓意平安的蘋(píng)果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢過(guò)圣誕節(jié)時(shí),中國(guó)計(jì)量學(xué)院有個(gè)大學(xué)生瞅準(zhǔn)了圣誕商機(jī),準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售“平安果”,賺上一筆。

        普通的紅富士蘋(píng)果一斤不過(guò)五六塊錢,然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒,就立馬搖身變成吉祥的“平安果”,一個(gè)“平安果”的價(jià)格就能趕上一斤普通蘋(píng)果。

        微信賣平安果

        賺的錢捐希望小學(xué)

        中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時(shí)告訴記者,早在去年,自己和幾個(gè)小伙伴就這樣操作過(guò)一次。盡管包裝好的平安果價(jià)格比普通蘋(píng)果貴了不少,但還是有很多人為了圖一個(gè)好寓意選擇購(gòu)買。行情好的時(shí)候,一個(gè)人一天的銷售額都在五六百元以上,其中最貴的一個(gè)平安果,經(jīng)過(guò)精美的包裝,賣出了66元的高價(jià)。

        今年11月,汪嘉淳又一次瞄準(zhǔn)了高校圣誕節(jié)市場(chǎng),他告訴記者,自己和其他四個(gè)小伙伴一起合作,主要通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行銷售,為此還專門(mén)在微信商城開(kāi)了一家賣水果的小店,用來(lái)銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的,至少很多同學(xué)關(guān)注了我們,我們還打算制作一些傳單在各個(gè)寢室樓里發(fā)放,提前攻占圣誕節(jié)市場(chǎng)。”

        不過(guò)和去年不同,汪嘉淳打算這次賺來(lái)的錢不是自己花,而是用來(lái)購(gòu)買文具,然后捐給老家的希望小學(xué)。

        “圣誕節(jié)買平安果本來(lái)就是討個(gè)彩頭,現(xiàn)在自己靠這個(gè)微信營(yíng)銷賺來(lái)的錢也想幫助希望小學(xué)的孩子們,也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。

        老生常談的“短平快”項(xiàng)目

        靠動(dòng)腦依舊能賺錢

        趁著節(jié)日,發(fā)筆小財(cái)?shù)哪铑^,其實(shí)很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來(lái)說(shuō),其實(shí)已經(jīng)是普普通通老生常談的點(diǎn)子,但依舊存在商機(jī)。

        汪嘉淳告訴記者,如果是剛剛接觸社會(huì)的大學(xué)生,想要做點(diǎn)小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦,趁著節(jié)日經(jīng)濟(jì)“短平快”(投資少、周期短、見(jiàn)效快、效益高)的商機(jī),最容易把握。

        例如賣平安果,成本是最先需要控制的,現(xiàn)在市場(chǎng)里售賣的蘋(píng)果大多儲(chǔ)藏了四五個(gè)月,很容易壞,所以盡量不要去選擇。一般來(lái)說(shuō),選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋(píng)果最實(shí)惠,價(jià)格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車運(yùn)輸?shù)较律常抗锍杀疽黾游迕X左右。然后卸車,每公斤成本再增加一毛錢,接著是儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù),又要每公斤加上一毛錢成本?;旧咸O(píng)果的成本控制在兩塊錢以下。

        價(jià)格控制住了,還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外,汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠,由于購(gòu)買平安果互相贈(zèng)送的多為情侶,頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”,不管顧客買的是多少錢的平安果,只要提供想送的對(duì)象宿舍地址和手機(jī)號(hào),都幫他們送貨上門(mén),如有需要還可以幫忙表白。

        所以,其實(shí)這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日,都存在著不少商機(jī),別看點(diǎn)子俗方法笨,只要有頭腦,一樣能玩出新花樣。

        微信營(yíng)銷推廣案例及分析二

        呂玉巧:80后邵陽(yáng)美女微信賣牙簽牛肉月售30萬(wàn)

        人物檔案

        呂玉巧,31歲,邵陽(yáng)市新邵縣陳家坊鎮(zhèn)人,現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū),“湘巧家”牙簽牛肉掌門(mén)人。

        王陽(yáng),31歲,邵陽(yáng)市人,現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū),現(xiàn)就讀MBA管理學(xué)碩士,“湘巧家”牙簽牛肉股東。

        在邵陽(yáng)街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80后美女發(fā)現(xiàn)了商機(jī),然后自行研究配方,與好友制作出有獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉品牌“湘巧家”微信外銷。就是這么一根小小的牙簽牛肉,成就了兩位姑娘的創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想。

        10月9日,被粉絲們稱為“牛肉西施”的呂玉巧和王陽(yáng)對(duì)三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者說(shuō),“湘巧家”牙簽牛肉僅用一年多的時(shí)間,便通過(guò)微博、微信等平臺(tái)銷往全國(guó)各地及新馬泰等國(guó)家,并成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個(gè)“十一”黃金周生意異?;鸨┎粦?yīng)求,擴(kuò)大規(guī)模迫在眉睫。10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址已經(jīng)談定,面積300畝左右,將落戶邵陽(yáng)縣的一處山地。

        談及夢(mèng)想,“姐妹倆”堅(jiān)定地說(shuō),“把牙簽牛肉賣到世界各地,讓外國(guó)友人嘗嘗咱邵陽(yáng)的傳統(tǒng)美味小吃”。

        擺地?cái)偅?/p>

        掙得數(shù)十萬(wàn),創(chuàng)業(yè)遭虧空

        在新邵縣陳家坊鎮(zhèn),這個(gè)被群山環(huán)繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉(xiāng)。

        為了減輕家里的重?fù)?dān),16歲剛上了一個(gè)學(xué)期高中的呂玉巧就放下了書(shū)包,來(lái)到邵東縣城打工。她在一個(gè)生產(chǎn)箱包的工廠里做工人,開(kāi)啟了起早貪黑的生活。

        縣城里的商業(yè)氣息催生了這個(gè)花季少女心中做生意的種子。幾個(gè)月后,她便開(kāi)始在小飾品城批發(fā)一些貨物,白天在廣場(chǎng)擺攤,晚上就在火車站擺攤,“當(dāng)時(shí)一天有好幾十塊錢的收入,比在工廠打工強(qiáng)多了”。

        小打小鬧擺地?cái)偟纳顩](méi)過(guò)多久,呂玉巧就和一些同樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友,開(kāi)著汽車裝滿邵東生產(chǎn)的鍋碗瓢盆去全國(guó)各地“賣車貨”。而這種商業(yè)模式在邵東也才剛剛開(kāi)始興起,年紀(jì)輕輕的呂玉巧試吃了創(chuàng)業(yè)這只“螃蟹”。走南闖北幾年下來(lái)掙了80多萬(wàn)元,也積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

        2011年至2013年,呂玉巧孤身一人在浙江義烏開(kāi)了一間做頭飾的飾品廠,誰(shuí)料到那幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑,短短不到三年時(shí)間,她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進(jìn)去還負(fù)了債。

        開(kāi)茶館,

        不端“金飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)

        而此時(shí)生活在邵陽(yáng)市區(qū)一個(gè)相對(duì)優(yōu)越家庭的王陽(yáng),也同樣有著一顆不安分的心。

        王陽(yáng)的父母都在機(jī)關(guān)單位工作,按照父母的“指令”安排,她從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該進(jìn)邵陽(yáng)某單位辦公室工作。然而,王陽(yáng)卻毅然地放棄旁人羨慕的“金飯碗”工作,和朋友合伙經(jīng)營(yíng)了一家小小的茶館當(dāng)起了老板,從此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。

        “街邊的茶館里,倒映著一個(gè)城市的形象。”王陽(yáng)開(kāi)茶館之前在外地讀書(shū)也好去各地旅游,她總喜歡到茶館里邊坐坐,喝上一杯清茶,看看街邊的美景。而這,似乎也成了她選擇開(kāi)茶館的一個(gè)重要原因。

        因她經(jīng)營(yíng)靈活,待客真誠(chéng),茶客盈門(mén),每月下來(lái)至少分得1萬(wàn)元以上的純收入。2007年,王陽(yáng)因朋友的介紹相識(shí)了呂玉巧,有著相同創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的兩位美女一見(jiàn)如故,說(shuō)起邵陽(yáng)美食兩人還有一個(gè)共同的愛(ài)好就是——鐘情于香辣俱全的小吃牙簽牛肉。

        姐妹花,

        聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造“湘巧家”

        從義烏做生意虧本回來(lái)后,呂玉巧就閑在家里沒(méi)事做,想做生意卻又沒(méi)有本錢。那時(shí)微商剛剛流行,她就試著做微商,在微信圈里賣衣服、賣鞋子,連她自己都沒(méi)有想到,銷量會(huì)有那么好,一個(gè)月也能賺2萬(wàn)多元。幾個(gè)月后,做微商的人越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。

        2014年3月的一天,一位在溫州做生意的邵陽(yáng)老鄉(xiāng)給她發(fā)來(lái)了微信:“以前在你家里吃飯,你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的,你能不能給我做幾包郵寄過(guò)來(lái)?”呂玉巧做了5包給那個(gè)老鄉(xiāng)寄去。幾天后,老鄉(xiāng)又微聊說(shuō),朋友們吃過(guò)后,都覺(jué)得口感獨(dú)特,非常好吃,要她再做10包牙簽牛肉寄去。

        利用微信朋友圈賣牙簽牛肉,這不是個(gè)好商機(jī)嗎?何不把自己祖?zhèn)髅胤降难篮炁H饨o推銷出去?

        “我家祖?zhèn)髅胤降男迈r牙簽牛肉,有需要的朋友可微訂。”2014年3月,呂玉巧在微信朋友圈里發(fā)了這樣一條消息,沒(méi)想到第一天就接到了微信朋友30包的單,第二天50包,第三天100包……“就這樣訂單越來(lái)越多,那時(shí)候我沒(méi)有任何的設(shè)備,也沒(méi)有打真空包裝的機(jī)器,每天都是手工現(xiàn)做的,大清早就跑到市區(qū)的三眼井市場(chǎng)去打包,然后發(fā)給客戶。”呂玉巧說(shuō)。

        因牙簽牛肉,兩個(gè)創(chuàng)業(yè)激情燃燒的女孩融合在了一起。2014年6月,呂玉巧跟王陽(yáng)商議:“能否把這個(gè)牙簽牛肉做大做強(qiáng),我們倆姐妹聯(lián)手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模,通過(guò)各自微信圈把牙簽牛肉賣到全國(guó)。”說(shuō)干就干!兩人聯(lián)手一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),辦執(zhí)照,招工人,裝修廠房,獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉已注冊(cè)商標(biāo)品牌,“湘巧家”便應(yīng)運(yùn)而生,產(chǎn)品通過(guò)檢驗(yàn)后在微信朋友圈里開(kāi)始銷售。一傳十,十傳百,全國(guó)各地“好吃客”的訂單如約而至。

        “記得我們合伙剛起步的時(shí)候,兩人每天早晨5時(shí)起床去市場(chǎng)買新鮮的牛肉,再切、炒、串,雖然過(guò)程辛苦,但從不馬虎。產(chǎn)品由于口感很好,‘湘巧家’的口碑高漲,吃貨粉絲越來(lái)越多。”王陽(yáng)說(shuō)。

        網(wǎng)上賣,

        全國(guó)百家代理商熱銷

        牙簽牛肉能賣到全國(guó)乃至世界?很多人在聽(tīng)說(shuō)后直呼不可能!

        “商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’,創(chuàng)新沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,必須做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,敢想、敢干、敢創(chuàng)新就能成功!”沒(méi)讀多少書(shū)的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年后有了自己的想法。

        剛開(kāi)始有所起色的“湘巧家”,一段時(shí)間內(nèi)卻不斷有退貨,最多的時(shí)候達(dá)到百分之五十,都因牙簽刺破包裝袋造成(/)。為了信譽(yù),她們只好全額退款。隨后,呂玉巧和王陽(yáng)把自己關(guān)在辦公室里苦苦思索,在車間里一遍又一遍地做實(shí)驗(yàn),并請(qǐng)來(lái)熟食工廠的老師傅一起改進(jìn)生產(chǎn)工藝。

        功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)徹底改良后,包裝問(wèn)題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客,她們一個(gè)又一個(gè)地打電話過(guò)去解釋并獲取他們的信任。

        去年冬天,“湘巧家”接到了高鐵訂單,現(xiàn)在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷售“湘巧家”牙簽牛肉,全國(guó)各地愛(ài)上牙簽牛肉而成為代理商的達(dá)到上百家。此外,遠(yuǎn)在新加坡和馬來(lái)西亞的不少華僑也成了她們忠實(shí)的“粉絲”。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的王陽(yáng)總結(jié)說(shuō),牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國(guó),華僑們使牙簽牛肉從“土貨”變身為“洋貨”,每個(gè)月的銷售額超過(guò)30萬(wàn)元。

        由于業(yè)務(wù)量不斷增多, 目前,呂玉巧和王陽(yáng)正在擴(kuò)大場(chǎng)地,更新設(shè)備,研發(fā)新產(chǎn)品。9月11日,呂玉巧微信曬圖稱,“到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)報(bào)到,終于圓了我的大學(xué)夢(mèng)。”據(jù)了解,呂玉巧選修的是食品專業(yè),她說(shuō),“專業(yè)的人,做專業(yè)的事。”10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址確定,面積300畝左右,將落戶邵陽(yáng)縣的一處山地。10月15日,“姐妹倆”將帶著新產(chǎn)品魚(yú)嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京,向中國(guó)農(nóng)科院的教授請(qǐng)教質(zhì)量和口味等方面的問(wèn)題。“閑時(shí)兩人還在學(xué)英語(yǔ),等廠子規(guī)模大了,到時(shí)候把‘湘巧家’牙簽牛肉外銷到世界各地去!”談到未來(lái)的發(fā)展,呂玉巧和王陽(yáng)信心滿滿。

        創(chuàng)客說(shuō)

        “商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’,是從無(wú)到有的創(chuàng)新,改變固有的思維方式,敢想、敢干、敢創(chuàng)新,事業(yè)就能成功!”——呂玉巧

        “心有多大舞臺(tái)就有多大,人生只有追求夢(mèng)想才能贏得未來(lái),事業(yè)只有拼搏才能開(kāi)出美麗的花!”——王陽(yáng)

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