微信營銷成功推廣案例及分析(2)
微信營銷成功推廣案例及分析
微信營銷推廣案例及分析三
90后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 微信賣土雞月入2萬
1990年出生的他,和其他同齡人一樣,愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。他原本在一家國企上班,每天朝九晚五,一成不變卻安穩(wěn)的工作,讓他心生厭倦。他不顧家人的反對,辭去了這份安穩(wěn)的工作,回到寧德開始創(chuàng)業(yè)。一次偶然機會,他瞄到經營土雞、土雞蛋的商機,便下定決心以此創(chuàng)業(yè)。90后的他沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式,而是在父親的反對聲中,利用QQ群、微博、微信等時興網絡平臺進行推廣。如今,他全職經營土雞生意僅4個多月,月營業(yè)額近2萬元。近日,記者采訪了這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。
放棄國企工作回家創(chuàng)業(yè)
“我現(xiàn)在剛開始打寧德市場,一個月賣一萬多,這個月估計能突破兩萬。”詹思傳信心滿滿地告訴記者。
詹思傳生于1990年,蕉城區(qū)漳灣鎮(zhèn)嶺后村人,2012年畢業(yè)于廈門華天涉外學院物流專業(yè)。如今的他,是一個經營土雞、土雞蛋生意的“土老板”。
每天晚上,詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床,根據(jù)訂單殺好雞,9時左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”,騎上摩托,他從位于漳灣鎮(zhèn)嶺后村的家中出發(fā),開往寧德市區(qū),約20分鐘后到達。學過物流專業(yè)的他,按照提前設計好的路線,一一派送到客戶家中,送完貨剛好繞了一圈。“這樣比較省油。”詹思傳笑著透露。
而在一年多前,他還是一名國有企業(yè)職工。“畢業(yè)后,我在泉州安溪一家國企干了8個月。”詹思傳講起他的第一份工作:這是一家位于泉州市安溪縣湖頭鎮(zhèn)的一家國企子公司,詹思傳從事的是LED晶片生產,每個月可領到兩千多元工資。
但是這份每天朝九晚五,不時要上夜班的工作,詹思傳并不喜歡。趁工作之余,詹思傳看了不少營銷類及創(chuàng)業(yè)類的書籍,正是這些書籍,讓一個“創(chuàng)業(yè)夢”在他的心中漸漸萌芽。“趁年輕就要拼一把。”2013年春節(jié)過后,詹思傳便辭去了穩(wěn)定的國企工作,回到家鄉(xiāng)寧德,決定自己創(chuàng)業(yè)。
“好好的工作干嘛不干呢?”對大學生兒子辭去穩(wěn)定國企工作回到寧德,詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子:“你就安分地找份工作吧。”但一門心思要創(chuàng)業(yè)的詹思傳哪里聽得進去。2013年3月,詹思傳在寧德市區(qū)開了一家電信代理店,經營賣手機、繳話費、辦理寬帶等業(yè)務。見兒子干的事情還算靠譜,詹仁山便不再反對。
發(fā)現(xiàn)商機:三成寧德人愛吃“土貨”
可好景不長,剛開始,手頭的各種人脈資源比較多,詹思傳的手機生意還算不錯。可時間一長,手里的資源漸漸用完,他又想不出好的推廣辦法,手機店生意一日不如一日。2013年9月,詹思傳被迫關了店門,重新找工作。他很快在一家團購網站謀得一職,只可惜這家網站經營狀況不好,上了一個半月班后,公司倒閉,詹思傳再次沒了工作,甚至連這一個半月的工資都沒拿到。
不過,詹思傳并沒有一蹶不振。在休息一個多月以后,2014年初的一天,他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。
詹思傳為什么會有這樣的想法?這緣于他一個偶然間發(fā)現(xiàn)的商機。從國企辭職回到寧德后,應一朋友邀請,他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人,不少人在群里進行商品交易。一天一位某網絡公司老總在群里問起:“哪里可以買到正宗土雞?”詹思傳便順口答道:“我家就有正宗的土雞啊。”
原來,詹思傳的父親詹仁山從事農業(yè)養(yǎng)殖多年,還是“科技示范戶”,家里養(yǎng)了許多頭豬,還養(yǎng)了20多只土雞。不過,他養(yǎng)的土雞以及產下的雞蛋,大部分都是自家食用或送人。
詹思傳在QQ群里與對方詳聊,并成功將一只土雞賣出去。通過這件事,詹思傳開始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群,他在QQ群里作了一次小調查,他發(fā)現(xiàn),在寧德愛吃土雞、土雞蛋的人占到30%,但其中80%的人都不知道該去哪買正宗的土雞蛋。
“這是一個商機。”詹思傳動了賣土雞、土雞蛋生意的心思。于是他在自己開的手機店門口貼上宣傳單,當有客戶來店里充值繳費時,他便順便告訴對方自己也經營土雞及土雞蛋這樣的“土生意”,并因此發(fā)展了一部分客戶。不過由于沒有認真宣傳,剛開始他的生意并不好。
“我想通過網絡賣土雞和土雞蛋。”詹思傳向父親詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山認為這事不靠譜不同意。手機店關門、團購網工作沒了之后,詹思傳再次向父親提出了自己的想法。
這時,詹思傳的姐姐和姐夫對詹思傳的想法表示支持,他們從事養(yǎng)殖業(yè)多年,覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵,在父親面前立下“軍令狀”:“先讓我做三個月,要是賣不動,我就聽你的找個工作去上班。”這樣,詹仁山才答應了兒子的請求。
借網絡平臺賣土雞創(chuàng)業(yè)
作為一名90后,詹思傳和同齡人一樣,喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博,隨著微信營銷時興,他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他,便想通過他最熟悉的方式進行推廣。
詹思傳告訴記者,他的第一單“土生意”是通過QQ群達成的。此外,他的推廣手段還有論壇發(fā)帖、微博營銷以及后來的微信營銷。
“我是一個微博達人,那段日子刷微博非常頻繁,以至于我的朋友一打開微博,看到的消息全是我發(fā)的。”詹思傳告訴記者,他的營銷方式是“直接發(fā)農場里土雞們的圖片”,讓潛在客戶們與其互動,并沒有特別刻意去推廣。
后來,詹思傳發(fā)現(xiàn)微信比微博推廣成效更好,便逐漸“轉戰(zhàn)”微信。“微信可以一對一營銷,方便客戶與我交流下單。此外微信還有個特別好的功能就是‘找附近的人’,我的很多客戶都是通過這個功能找到的。”詹思傳透露,如今他的微信里有400多個好友,其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。
2014年1月7日,詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。
2014年1月中旬,詹思傳在微信上收獲第一單生意。“那個客戶說要下農場看,過了一兩天,他和他老婆真的開車下來了。”詹思傳說,“我那時候特別激動地接待了他們。”這次客戶來訪,買走了一只小母雞和兩斤土雞蛋?;丶液螅蛻魧⒆约涸谵r場拍攝的圖片傳到自己微信上,并寫上“原生態(tài)土雞”的評語。詹思傳興奮地給他點了一個贊,還特別把這個客戶評價截了圖,存在自己手機里。
詹思傳的土雞生意慢慢有了起色。“可當我做得還可以時,‘禽流感’來了。”詹思傳說起創(chuàng)業(yè)中遭遇的第一次危機。那是2014年1月底,“快過年了,30日那天晚上,一市區(qū)的客戶在微信上下了單,要買2只土雞,叫我2月9日送過去。”詹思傳說,當時他還高興地向父親吹噓網絡上招來的單子??蓻]過幾天,這個客戶就取消了訂單,說因為“禽流感”不買了。
所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農村的一些客戶,以前跟詹思傳的父母打交道,后來交給了詹思傳負責。這些農村客戶由于沒聽到“禽流感”的傳聞,他們的訂單沒有因此受到影響。“退單的都是城里的。”詹思傳說。
春節(jié)后,詹思傳的土雞雖然賣不動,但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多,但詹思傳并不著急,而是趁機休息,偶爾看看書、爬爬山,“我知道這段時間終究會過去的。
他的遠景:把農場連到城市
通過網絡營銷和客戶間口口相傳,詹思傳的土雞生意越做越大。如今,詹思傳的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已經發(fā)展到1000多只。
“1月份的時候,平均一天只能賣兩三只,現(xiàn)在每天至少賣五六只,最多的一天賣了14只土雞。”詹思傳告訴記者,有一次因訂單太多,他的摩托車超載被交警攔住。“經歷這次之后,我再也不敢超載了,而是分時間段送貨。”此外,他表示,隨著今后生意的擴大,他有雇人送貨的打算。
其父親詹仁山是他的幕后“技術支持”。“他有專業(yè)經驗,知道雞食欲好不好,有沒有生病。我負責送貨和推廣,白天有空的時候就幫忙喂喂雞。”詹思傳說起了父子倆的默契分工。
“我這種模式是把農場連到城市,客戶可自行開車下來購買,也可以送貨上門。”說到未來,詹思傳還準備賣一些有機蔬菜,“待農場規(guī)模再擴大一些,我打算把農場打造成親子農場,“讓客戶來買自己撿的雞蛋,體驗撿雞蛋的樂趣”,將“土生意”做到極致。
微信營銷推廣案例及分析四
楊薇 絲洛芬文胸微商4個月“賺到”瑪莎拉蒂
“只做了4個月的微商,就能得到一輛產品公司獎勵的瑪莎拉蒂。有時候想想,真的和做夢一樣。”昨天,在義烏經銷文胸產品的楊薇告訴記者,剛剛前一天接到公司的通知,說是車子已經在4S店辦好了預定手續(xù),預計下月中旬就能提車。
天“降”豪車不亞于買彩票中大獎。楊薇表示,得知消息后興奮了一整天。當以前遙不可及的夢想變成現(xiàn)實以后,她接下來的目標,是計劃繼續(xù)拓展銷售團隊,爭取以更高的業(yè)績躋身為產品公司的合作人。
偶然網購成了文胸微商
在成為微商之前,楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經商戶。
“20xx年到去年上半年的時候,生意還湊合,多少也賺了點錢,還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始,感覺生意越來越難做,因為網店和微商對傳統(tǒng)市場的沖擊太大了。”楊薇介紹,當時,一方面要打起精神應付越來越激烈的價格戰(zhàn);另一方面,得想辦法解決產品積壓、店鋪轉租不易等難題。
勉強維持半年多后,迫于現(xiàn)實壓力的楊薇不得不結束實體店鋪的生意。關起門來仔細一算,過去一年虧了20多萬元。
店鋪關門了事,又虧了不少錢,諸多不順終于擊垮了這個生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后,醫(yī)生說我有乳腺增生,讓我多注意調養(yǎng)并選用無鋼圈的文胸。”楊薇說,回家用手機瀏覽微信朋友圈時(/),剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調整型文胸。想起醫(yī)生的話,就抱著試試看的想法,以團購價買了5個。
收到貨后,楊薇馬上試了試,感覺很舒適,胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下,楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗心得曬到了朋友圈中。不久,便有幾個圈友發(fā)來信息,問她這是哪里買的,多少錢?
“當時也沒多想,就給自己留了3個,把另外兩個轉賣給了圈友。”楊薇介紹,圈友使用后也發(fā)消息說這款文胸不錯,這下子吸引了更多圈友的關注,很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機。
于是,楊薇再次以團購價購入30個文胸,并按產品公司的要求以每個199元的零售價在微信朋友圈中銷售。在短短一周時間內,她一共賣出130多個文胸,賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”,同時也使她自動升級為“絲洛芬”的經銷微商。
欲做微商界“文胸女王”
通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功,激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。
為了實現(xiàn)夢想,原本對微商行業(yè)及運營技巧似懂非懂的楊薇,開始四處尋找業(yè)內人士,反復求教微商的經營理念、策略和方式,彌補自己在移動互聯(lián)網商務方面的專業(yè)短板。
“經過一段時間的資料搜集,發(fā)現(xiàn)國內使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且,對任何一名女性來說,文胸都是必不可少的貼身用品。因此,我相信自己經銷的這款文胸有很大的潛在消費市場。”楊薇介紹。
隨后,楊薇開始組建自己的微商銷售團隊,以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產品的銷售額。因為之前經營過實體服裝店,她積累了一定的行業(yè)和客戶資源,在組建團隊時有著一定優(yōu)勢。通過朋友圈相互傳播,她初建的500人微信群很快就滿員了。
與此同時,隨著文胸越賣越多,楊薇在今年5月首次達到“一次性進貨500個”的標準,自動升級為“絲洛芬”文胸的總代理。
從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元,到7月份銷售額780多萬元,再到8月份銷售額1800多萬元,楊薇在4個月內完成的銷售額已經占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團隊也快速增加到了10個。
楊薇表示,如果一切順利,在今年最后一個月有望實現(xiàn)單月銷售額5000萬元的目標。這個目標現(xiàn)在來說還有點遠,但從下轄團隊反饋的銷售狀況來看,還是有很大的希望。“到那個時候,我或許會成為義烏微商界的‘文胸女王’。”
4個月“賺到”瑪莎拉蒂
在“絲洛芬”的代理機制中,針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎勵額度和獎勵方式。其中,代理微商的單月銷售額如果能達到1600萬元,就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權。只要代理微商沒有違反合作協(xié)議的行為,3年后該車將過戶到該代理微商名下。
“楊薇和她帶領的團隊在8月份實現(xiàn)銷售額1800多萬元,已經達到了上述標準,所以她和團隊成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎勵外,她個人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn),相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關負責人謝先生告訴記者,該車已經在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單,將在10月12日左右交付使用。
謝先生介紹,“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道,沒有選擇傳統(tǒng)的實體店經營和網店經營,一是為了削減經銷環(huán)節(jié),最大程度提高產品的價格競爭力;二是希望通過高額獎勵機制,挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團隊。
另據(jù)了解,“絲洛芬”的代理微商如果能達到單月銷售額2500萬元,就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人,在應得獎勵之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標。
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