網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)案例研究

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開(kāi)放以及買(mǎi)方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到案例分析作為營(yíng)銷(xiāo)中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)案例研究的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)案例研究一

　　“安琪酵母”論壇營(yíng)銷(xiāo)的成功案例

　　要推廣一款人們完全不熟悉的產(chǎn)品，通常選擇什么樣的推廣方式比較好呢

　　也許你會(huì)說(shuō)，電視廣告，或者報(bào)紙軟文。在下面的這個(gè)案例里，答案既不是電視、也不是報(bào)紙，而是網(wǎng)絡(luò)論壇!

　　安琪酵母股份有限公司，是國(guó)內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)企業(yè)。酵母，在人們的常識(shí)中是蒸饅頭和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開(kāi)發(fā)出酵母的很多保健功能，并生產(chǎn)出可以直接食用的酵母粉。

　　要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進(jìn)行推廣。于是，它們開(kāi)始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社區(qū)論壇里制造話(huà)題。之所以這樣做，是因?yàn)樵谡搲铮瑔渭兊膹V告帖永遠(yuǎn)是版主的“眼中釘”，也會(huì)招來(lái)網(wǎng)友的反感，制造話(huà)題比較讓人能夠接受。

　　2008年6月，當(dāng)時(shí)有很多關(guān)于婆媳關(guān)系的影視劇在熱播，婆媳關(guān)系的關(guān)注度也很高。因此，公司策劃了《一個(gè)饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件。

　　事件以第一人稱(chēng)講述了南方的媳婦和北方的婆婆關(guān)于饅頭發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的故事。

　　帖子貼出來(lái)后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應(yīng)用。這時(shí)，由專(zhuān)業(yè)人士把話(huà)題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，減肥。由于當(dāng)時(shí)正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠(yuǎn)的關(guān)注點(diǎn)。于是，論壇上的討論，讓這些關(guān)注婆媳關(guān)系的主婦們同時(shí)也記住了酵母的一個(gè)重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關(guān)注，公司選擇有權(quán)威的網(wǎng)站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。

　　當(dāng)時(shí)，就選了新浪女性頻道中關(guān)注度比較高的美容頻道，把相關(guān)的貼子細(xì)化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發(fā)了更多普通網(wǎng)民的關(guān)注。

　　除了論壇營(yíng)銷(xiāo)，安琪酵母又在新浪、新華網(wǎng)等主要網(wǎng)站發(fā)新聞，而這些新聞?dòng)直痪W(wǎng)民轉(zhuǎn)到論壇里做為談資。這樣，產(chǎn)品的可信度就大大提高了。

　　在接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間里，安琪酵母公司的電話(huà)量陡增。消費(fèi)者在百度上輸入了“安琪酵母”這個(gè)關(guān)鍵詞，頁(yè)面的相關(guān)搜索里就會(huì)顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個(gè)相關(guān)搜索，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關(guān)注度。

　　從中我們可以看出：選擇好目標(biāo)顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關(guān)注的話(huà)題展開(kāi)論壇或者社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。論壇營(yíng)銷(xiāo)不失為品牌推廣的一個(gè)好法子!它通過(guò)在有影響力的論壇制造話(huà)題、利用網(wǎng)友的爭(zhēng)論以及企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，把產(chǎn)品的特性和功能訴求詳細(xì)地告知潛在的消費(fèi)者，激發(fā)他們關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

　　通過(guò)安琪酵母在網(wǎng)上推廣的案例，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：論壇營(yíng)銷(xiāo)它真正的價(jià)值還在于互動(dòng)，真正好的網(wǎng)絡(luò)傳播一定是網(wǎng)友自動(dòng)頂帖或者轉(zhuǎn)帖率高的傳播，那些發(fā)一個(gè)帖子，找無(wú)數(shù)ID自己頂帖和轉(zhuǎn)帖的做法效果并不好，原因是普通網(wǎng)民的參與度差，廣告的到達(dá)率也就低了許多。

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)案例研究二

　　智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

　　1、市場(chǎng)環(huán)境

　　2011年最具廣告效果的娛樂(lè)視頻成為新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在廣告優(yōu)質(zhì)資源稀缺且價(jià)格增長(zhǎng)的情況下，新的營(yíng)銷(xiāo)形式尤為重要，成本低、接受度高、傳播廣，在這種情況下，智聯(lián)果斷贊助《瘋狂辦公室》，通過(guò)植入形式大量曝光產(chǎn)品的可用度和親切感。

　　當(dāng)前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，電視的龍頭地位依然沒(méi)有被動(dòng)搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性：

　　第一，受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與;

　　第二，電視都有著一定的嚴(yán)肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，因此電視的廣告價(jià)值大，但是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值小。

　　而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破這些局限，從而帶來(lái)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新平臺(tái)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越被很多品牌企業(yè)所重視。

　　網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代到來(lái)

　　娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種感性營(yíng)銷(xiāo)，感性營(yíng)銷(xiāo)不是從理性上去說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，

　　而是通過(guò)感性共鳴從而引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為。這種迂回策略更符合中國(guó)的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。

　　在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

　　娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)有兩大特點(diǎn)：“實(shí)體、媒體、消費(fèi)者三位一體”和“互動(dòng)性”。

　　如果你不想失去你的客戶(hù)，現(xiàn)在!不可以再有任何一點(diǎn)點(diǎn)遲疑了，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須馬上重視娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　2、目標(biāo)

　　覆蓋辦公室職場(chǎng)白領(lǐng)，追求夢(mèng)想，自信，時(shí)尚，對(duì)品質(zhì)和美好生活充滿(mǎn)信念的用戶(hù)群體。

　　達(dá)到超過(guò)相應(yīng)廣告投放效果的數(shù)據(jù)和貼近度。

　　傳遞智聯(lián)招聘“投遞一次，改變一生”的品牌理念，在“瘋狂辦公室”里工作的人們都為了夢(mèng)想而工作，他們也在實(shí)現(xiàn)各種人的夢(mèng)想。

　　其中第六集在智聯(lián)招聘辦公室實(shí)景拍攝。

　　3、策略

　　劇情總多次提到智聯(lián)slogan：“投遞一次，改變一生”

　　情節(jié)包括在智聯(lián)上找工作的全景鏡頭展示

　　第六集在智聯(lián)辦公區(qū)實(shí)景拍攝，全場(chǎng)景植入智聯(lián)招聘。

　　全集劇情圍繞在智聯(lián)招聘通過(guò)努力工作得到升職的女孩遇到的誤會(huì)事件，最終表現(xiàn)智聯(lián)招聘領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工關(guān)心與幫助，核心體現(xiàn)在智聯(lián)努力就會(huì)有好工作好發(fā)展，與智聯(lián)的企業(yè)文化相符!

　　4、執(zhí)行過(guò)程

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃：搜狐娛樂(lè)影響力造勢(shì);借勢(shì)搜狐娛樂(lè)影響力，選擇王牌欄目合作與獨(dú)家內(nèi)容策劃，引發(fā)新一輪熱點(diǎn)關(guān)注!

　　策劃第1期 2011.4.15(克瑞族追夢(mèng)專(zhuān)題——所謂“克瑞族”，來(lái)自于英文Crazy，概念為“瘋狂追逐夢(mèng)想，哪怕在旁人眼里看起來(lái)很不靠譜的一群人”。)

　　策劃第2期 2011.5.12(80后夢(mèng)想大調(diào)查——責(zé)任感、孝順心、認(rèn)真的感情觀(guān)，仍然深植在80后的胸中，這一份調(diào)查的結(jié)果，讓我們充分有理由相信，對(duì)于80后的我們來(lái)說(shuō)，理想就在前方，引導(dǎo)大家加入瘋狂辦公室)

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