產(chǎn)品促銷的方法

　　作為商品經(jīng)濟(jì)中一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,產(chǎn)品促銷一定程度上可以說(shuō)是一種有意識(shí)的可以稱之為藝術(shù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品促銷的方法，一起來(lái)看看吧!

　　產(chǎn)品促銷的方法篇1

　　一、附加值促銷

　　口碑式促銷：邀請(qǐng)有禮;邀請(qǐng)返利;好評(píng)有禮;好評(píng)返利

　　榜單排名式促銷：如，某某精油，全網(wǎng)銷售量第一

　　故事性促銷：她分手了

　　二、回報(bào)促銷

　　免費(fèi)式促銷：免費(fèi)試用;免單

　　回扣返利促銷：滿就減;返現(xiàn)

　　拼單折扣促銷：滿幾件贈(zèng)送;團(tuán)購(gòu)價(jià);滿幾件包郵

　　三、指定促銷

　　制定對(duì)象促銷：先購(gòu)買者減價(jià)(前十購(gòu)買者專享半價(jià));角色專享價(jià)(母親特惠價(jià));老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購(gòu)買特惠);新顧客優(yōu)惠

　　指定產(chǎn)品促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B);附加式促銷(如，加一元，多一件)

　　四、產(chǎn)品特性促銷

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品;功能賣點(diǎn)

　　引用舉例式促銷：網(wǎng)友推薦;某某用了都說(shuō)好

　　新品促銷：新品折扣

　　效果對(duì)比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品

　　五、組合促銷

　　捆綁式促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B);附加式促銷(如，加一元，多一件)

　　搭配促銷：A+B優(yōu)惠價(jià)(如，衣服配褲子一起買，減十元)

　　連貫式促銷：首次購(gòu)買正價(jià)，二次購(gòu)買半價(jià)

　　六、臨界點(diǎn)促銷

　　最高額促銷：全場(chǎng)50封頂

　　最低額促銷：1折起;全場(chǎng)最低2折

　　極端式促銷：全網(wǎng)最低價(jià)

　　七、借力促銷

　　明星促銷：如，某某星最愛、某某星摯愛款

　　時(shí)事促銷：如，泰國(guó)大水，硬盤漲價(jià)

　　依附式促銷：如，奧運(yùn)贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌

　　八、限定式促銷

　　限量促銷：限量銷售

　　階梯式促銷：早買早便宜;多買多便宜

　　單品促銷：孤款獨(dú)售

　　限時(shí)促銷：秒殺;今日有效;逢時(shí)促銷(整點(diǎn)免單)

　　九、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

　　抽獎(jiǎng)式促銷：購(gòu)買抽獎(jiǎng);抽取幸運(yùn)顧客

　　互動(dòng)式促銷：收藏有禮;介紹新客戶有禮;簽到有禮

　　優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券;抵價(jià)券;現(xiàn)金券;包郵券

　　十、名義主題促銷

　　公益性促銷：買就捐款

　　配合平臺(tái)的“主體性”促銷：“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚”

　　聯(lián)合促銷：互補(bǔ)式促銷;同類目促銷(T恤衫促銷專場(chǎng))

　　主題性促銷：感恩節(jié)特賣

　　首創(chuàng)式促銷

　　十一、贈(zèng)送類促銷

　　禮品促銷：有買有贈(zèng);滿額贈(zèng)送

　　惠贈(zèng)式促銷：買一贈(zèng)一;買多贈(zèng)一;買多送多;買送紅包;買送積分

　　十二、另類促銷

　　稀缺性促銷：絕版;孤品;獨(dú)家代理

　　模糊式銷售：全場(chǎng)促銷

　　純視覺沖擊促銷

　　通告式促銷：預(yù)售日促銷

　　反促銷式促銷：原價(jià)售賣，絕不打折

　　懸念式促銷：價(jià)格競(jìng)猜

　　十三、時(shí)令促銷

　　清倉(cāng)類促銷：換季清倉(cāng);季末清倉(cāng);反季促銷

　　季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷

　　十四、紀(jì)念式促銷

　　會(huì)員促銷：VIP價(jià);會(huì)員日特價(jià);滿額VIP升級(jí)

　　節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷

　　紀(jì)念日促銷：生日特惠;店慶特惠

　　特定周期促銷：周二新品促銷;每月半價(jià)日

　　十五、定價(jià)促銷

　　滿額促銷：滿就送;滿立減

　　特價(jià)式促銷：僅售某某價(jià)

　　統(tǒng)一價(jià)促銷：全場(chǎng)XX元

　　產(chǎn)品促銷的方法篇2

　　1.錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

　　東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對(duì)各種打折時(shí)的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒有下降，比如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動(dòng)文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。

　　2.一刻千金——讓顧客蜂擁而至請(qǐng)輸入標(biāo)題

　　“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

　　3.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤請(qǐng)輸入標(biāo)題

　　所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格。比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。在網(wǎng)上，這個(gè)價(jià)格策略也是可以采用的。

　　4.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

　　5.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。