節(jié)日營(yíng)銷分析

　　我相信很多人都非常喜歡過(guò)節(jié)日的，因?yàn)楣?jié)日賦予了一種特別的意義，我們會(huì)在特定的節(jié)日做些平常不做的事情，商家也是，總會(huì)在節(jié)日的時(shí)候推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在小編跟讀者來(lái)了解一下節(jié)日營(yíng)銷吧。

　　節(jié)日營(yíng)銷是什么

　　節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。

　　節(jié)假日促銷方法

　　(1)促銷的市場(chǎng)類型不同的市場(chǎng)類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場(chǎng)，大賣場(chǎng)與電子城的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷方式也應(yīng)不同.

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配這包括IT企業(yè)本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用(指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率)。

　　(3)銷售促進(jìn)媒介的選擇比如，選定贈(zèng)券這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合排隊(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

　　(4)銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。

　　(5)銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。

　　節(jié)日營(yíng)銷的意義

　　1、出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)、寓樂(lè)于銷、制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的公眾號(hào)、官網(wǎng)或者線下門店，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日增收業(yè)績(jī)目的。

　　2、文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　3、互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力

　　如今，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的需求開始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷和成為新的需求熱點(diǎn)，品牌如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日活動(dòng)也就不是難事了。

　　4、藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營(yíng)銷主角就是隱形的“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn)，許多門店僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。

　　節(jié)日營(yíng)銷六大技巧

　　1、提前做好準(zhǔn)備

　　需要注意的是，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營(yíng)銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營(yíng)銷。當(dāng)我們掠奪的時(shí)候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場(chǎng)無(wú)盡的疲軟。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來(lái)的時(shí)候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

　　2、抓住特色

　　根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色，盡量營(yíng)造歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個(gè)長(zhǎng)假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營(yíng)時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。

　　3、突出促銷主題

　　在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動(dòng)中，制定的促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，給消費(fèi)營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡(jiǎn)短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動(dòng)。“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購(gòu)快樂(lè)單身禮物”等標(biāo)語(yǔ)層出不窮。購(gòu)物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。

　　4、善用價(jià)格戰(zhàn)

　　這里的價(jià)格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗。

　　節(jié)日營(yíng)銷成功案例

　　節(jié)日營(yíng)銷最成功的莫過(guò)于“雙十一”了，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為300931億元，平均每天零售額近824.47億元。今年，天貓“雙十一”在19個(gè)小時(shí)內(nèi)“集中消費(fèi)”的數(shù)據(jù)，已經(jīng)超過(guò)去年單日的社會(huì)消費(fèi)品零售額。今年“雙十一”中，包括蘇寧、銀泰等數(shù)千個(gè)零售企業(yè)、國(guó)內(nèi)外知名品牌，打通了線下線上超過(guò)100萬(wàn)家店鋪，近10萬(wàn)家線下門店將全面實(shí)現(xiàn)電子化運(yùn)營(yíng)。無(wú)論是生產(chǎn)、零售、物流、支付商家之間的協(xié)同，還是平臺(tái)、商家和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，都達(dá)到了從未有過(guò)的密集程度。

　　結(jié)語(yǔ)

　　一整年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動(dòng)，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤(rùn)的好時(shí)機(jī)!