國際市場營銷是一種跨越國界的企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐活動(dòng)，企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國際市場進(jìn)行交換，以滿足多國消費(fèi)的需要，而取得利潤。這種企業(yè)活動(dòng)與國內(nèi)營銷最顯著的區(qū)別是范圍擴(kuò)展至一個(gè)以上的國家。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了淺談中國企業(yè)國際市場營銷策略，歡迎參閱。

　　淺談中國企業(yè)國際市場營銷策略篇一

　　觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導(dǎo)。我國企業(yè)不能滿足于樹立市場營銷觀念，而應(yīng)追求與新環(huán)境相適應(yīng)的新營銷觀念。

　　經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的驅(qū)動(dòng)下，各國企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。特別是實(shí)力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。如可口可樂公司在世界幾十個(gè)國家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，在&%%多個(gè)國家擁有市場，成為一個(gè)總部設(shè)在美國的全球公司;空中汽車公司早已不是法國公司而是歐洲公司，并把營銷觸角伸向各國市場。這些公司都是把眼光放在世界范圍來開展全球營銷活動(dòng)。海爾是我國企業(yè)較早具有這種意識(shí)的公司，他們明確提出要實(shí)現(xiàn)“海爾的國際化和國際化的海爾”。所謂“海爾的國際化”就是通過大規(guī)模出口和在境外設(shè)廠讓海爾迅速走向世界各國。所謂“國際化的海爾”就是讓海爾在世界各國本土化。據(jù)報(bào)道，海爾首先在知識(shí)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國邁出這一步，美國海爾是海爾按照“三位一體”(即設(shè)計(jì)中心、營銷中心、生產(chǎn)中心都在美國)原則成立的本土化海爾，而不是單純的中國海爾，其設(shè)計(jì)中心設(shè)在波士頓，營銷中心設(shè)在紐約，生產(chǎn)制造中心設(shè)在南卡羅林那州，讓美國人來經(jīng)營美國海爾，讓美國資源來“養(yǎng)育美國海爾”。

　　知識(shí)營銷觀念。

　　知識(shí)經(jīng)濟(jì)中智力資本將成為第一資本，決定著企業(yè)面向未來的競爭優(yōu)勢。智力優(yōu)勢是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要的優(yōu)勢，比爾・蓋茨的微軟公司在資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)總額只有通用汽車公司資產(chǎn)總額的()左右，而它的市場價(jià)值卻相當(dāng)于通用汽車公司市場價(jià)值的(倍。之所以如此，是因?yàn)槲④浌旧a(chǎn)經(jīng)營的是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要產(chǎn)品———電腦軟件，而通用汽車公司生產(chǎn)經(jīng)營的是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型產(chǎn)品———汽車。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識(shí)營銷觀念。知識(shí)營銷觀念是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營銷觀念。它高度重視知識(shí)、信息和智力，憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場營銷戰(zhàn)中取勝。為此，企業(yè)要充分捕捉和利用市場信息，開發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，選擇和運(yùn)用現(xiàn)代化營銷。

　　隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入商界的“戰(zhàn)爭時(shí)代”，面對(duì)愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)是拼力爭奪已有的市場，還是去尋找消費(fèi)者尚未得到滿足的潛在需要，或創(chuàng)造一種新的需要呢?有人將其形象地比喻為是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。實(shí)際上，市場創(chuàng)新不是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競爭壓力，采用“讓利不讓市”的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場，結(jié)果往往是得不償失。高明的企業(yè)則把視野投向新的市場。以洗衣機(jī)為例，城市洗衣機(jī)市場飽和了，海爾就拓展農(nóng)村洗衣機(jī)市場，當(dāng)海爾總裁獲知四川等地農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜、土豆時(shí)，立即組織研發(fā)力量開發(fā)出能洗地瓜、土豆的洗衣機(jī)，備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞?？梢?，消費(fèi)者的多層性及其需求的多樣化為市場創(chuàng)新提供了廣闊的空間，這種市場創(chuàng)新主要表現(xiàn)在新的區(qū)間市場、新的專業(yè)市場、新的群體市場等。而一個(gè)成功的企業(yè)家應(yīng)具備這樣的戰(zhàn)略眼光。

　　淺談中國企業(yè)國際市場營銷策略篇二

　　海爾有一個(gè)觀念：“現(xiàn)金流第一，利潤第二。”“現(xiàn)金流第一”是說企業(yè)家要有現(xiàn)金流的支持，因?yàn)槔麧櫴菑膿p益表反映出來的，但是，資產(chǎn)負(fù)債表和損益表編制的原則都是遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制。產(chǎn)品出去以后就產(chǎn)生了銷售，但資金并沒有回來。雖然可以計(jì)算成銷售收入，也可以計(jì)算成利潤或者是稅收，但沒有現(xiàn)(上接第BA頁)資料。為開展形勢政策教育可開設(shè)“專題學(xué)習(xí)”頻道。三是利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)，宣傳企業(yè)“兩個(gè)文明”建設(shè)的成果，介紹先進(jìn)單位的成功經(jīng)驗(yàn)，供大家學(xué)習(xí)借鑒，使企業(yè)在“兩個(gè)文明”建設(shè)中結(jié)碩果。

　　主要方式之四：組織建好政工網(wǎng)站。要在眾多網(wǎng)站中發(fā)揮好思想政治工作部門的作用，就必須辦好政工網(wǎng)站，拿出自己的“拳頭產(chǎn)品”，來影響和引導(dǎo)職工。一要緊緊圍繞黨的路線、方針、政策和企業(yè)實(shí)際需要辦好網(wǎng)站，努力為職工提供高標(biāo)準(zhǔn)、高品位的優(yōu)質(zhì)信息;二要在技術(shù)上建立鏈接快捷、簡潔明了、菜單豐富、檢索方便的網(wǎng)頁界面，能讓基層的信息盡快反映到政工網(wǎng)站上來，并能讓政工網(wǎng)站始終以“第一手報(bào)道、第一手資料”的面貌出現(xiàn)在讀者的面前，充分體現(xiàn)網(wǎng)站的權(quán)威性、新鮮性;三要對(duì)政工網(wǎng)站與企業(yè)印發(fā)的報(bào)紙同期編排，提高政工部門在廣大職工心目中的地位。

　　主要方式之五：發(fā)揮政工干部的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對(duì)思想政治工作來說是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。廣大思想政治工作者必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的形勢，充分掌握和運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)現(xiàn)代化武器，積極主動(dòng)占領(lǐng)陣地。首先，要提高政工干部的網(wǎng)絡(luò)。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)思想政治工作來說，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此，企業(yè)思想政治工作應(yīng)該在這一新的領(lǐng)域里大顯身手，盡快健全。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開展企業(yè)思想政治工作，要采取積極主動(dòng)、穩(wěn)妥求實(shí)的態(tài)度，注意做到組織、制度、人員、設(shè)施的四個(gè)落實(shí)，加強(qiáng)科學(xué)管理，趨利避害，注重實(shí)效，不斷加強(qiáng)網(wǎng)上思想政治工作的影響力和戰(zhàn)斗力。

　　淺談中國企業(yè)國際市場營銷策略篇三

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,世界市場逐漸融為一體.通過開展國際經(jīng)營,擴(kuò)大生存發(fā)展空間,實(shí)現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置,已成為中國企業(yè)面臨的必然選擇.改革開放以來,中國企業(yè)的國際經(jīng)營從無到有,從少到多,取得了歷史性進(jìn)步,呈現(xiàn)出快速、繁榮發(fā)展的良好態(tài)勢.了解中國企業(yè)國際經(jīng)營的發(fā)展軌跡,有助于指導(dǎo)其未來的發(fā)展.該文首先分析了中國企業(yè)國際經(jīng)營的必然性,指出其背后的驅(qū)動(dòng)力;然后進(jìn)行現(xiàn)狀分析,指出所存在的問題;最后對(duì)其發(fā)展趨勢進(jìn)行初步展望.

　　經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為了當(dāng)今時(shí)代的一個(gè)重要特征，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是通過貿(mào)易、資金流動(dòng)、技術(shù)涌現(xiàn)、信息網(wǎng)絡(luò)和文化交流等方式，形成世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)高速融合。世界范圍內(nèi)各國經(jīng)濟(jì)通過不斷增長的商品勞務(wù)的交換、國際資金的流動(dòng)、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的傳播等途徑，相互作用相互影響，形成既存在競爭又相互依賴的現(xiàn)象。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略、加快國際化進(jìn)程已成為中國企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的戰(zhàn)略選擇。中國改革開放20多年來，綜合國力和企業(yè)的國際競爭力不斷增強(qiáng)，許多中國企業(yè)已經(jīng)跨出國門，從事國際化經(jīng)營，并取得了一定的成績。企業(yè)決定進(jìn)入國際市場，就必須實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，并且要盡可能地降低國際化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，從而獲得良好的經(jīng)營收益。而企業(yè)在實(shí)施國際化進(jìn)程中，必須對(duì)目標(biāo)市場的選擇、進(jìn)入國際市場的途徑以及國際化擴(kuò)展的速度等等問題做出正確的決策。在這些問題中，最重要的就是進(jìn)入國際市場的途徑選擇，即國際市場進(jìn)入模式的選擇問題。企業(yè)國際化的市場進(jìn)入模式選擇問題根源于經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的沖擊以及市場作為資源配置手段的局限性，是企業(yè)國際化的核心問題之一。各種進(jìn)入模式之間有相當(dāng)大的區(qū)別，而合適的進(jìn)入模式對(duì)于企業(yè)在國際市場競爭中的效益有非常大的影響，國際市場進(jìn)入模式的選擇關(guān)系到企業(yè)國際化的成敗，因此對(duì)企業(yè)國際化市場進(jìn)入模式的研究也吸引了越來越多學(xué)者的關(guān)注。

　　本論文首先從出口進(jìn)入模式、契約進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式以及國際戰(zhàn)略聯(lián)盟四個(gè)方面闡述了國際市場進(jìn)入模式的類型及特征，并分析了中國企業(yè)進(jìn)入國際市場的動(dòng)因及市場進(jìn)入模式選擇的現(xiàn)狀;其次對(duì)國際市場進(jìn)入模式選擇的相關(guān)理論和文獻(xiàn)進(jìn)行綜述，系統(tǒng)闡述了國際市場進(jìn)入模式選擇的國際化漸進(jìn)理論、交易成本理論、折衷理論、組織能力理論、議價(jià)能力理論及決策過程理論，并回顧評(píng)述了國內(nèi)外國際市場進(jìn)入模式選擇的相關(guān)文獻(xiàn);然后本文將權(quán)變理論引入國際市場進(jìn)入模式選擇的分析中，以擴(kuò)展的交易成本理論及組織動(dòng)態(tài)能力理論為基礎(chǔ)，構(gòu)建了企業(yè)國際市場進(jìn)入模式選擇的多維權(quán)變分析模型，該模型的主線為“市場進(jìn)入模式影響因素-市場進(jìn)入模式-市場進(jìn)入模式績效”的分析框架;在以國際化經(jīng)營的中國企業(yè)為樣本進(jìn)行訪談、問卷調(diào)查獲取-手資料數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，本文運(yùn)用敘述性統(tǒng)計(jì)分析、主成份分析、信度分析及路徑關(guān)系分析等方法，對(duì)多維權(quán)變模型進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)，并得出相應(yīng)的分析結(jié)論;最后，本文在進(jìn)一步分析中國企業(yè)國際市場進(jìn)入模式選擇所存在問題的基礎(chǔ)上，給出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。

　　伴隨著全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮,國際服務(wù)外包獲得了高速發(fā)展.目前,中國企業(yè)開始積極主動(dòng)承接國際服務(wù)外包業(yè)務(wù),促進(jìn)了中國服務(wù)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整.從承接方企業(yè)的角度思考,中國企業(yè)在承接國際服務(wù)外包業(yè)務(wù)時(shí)有優(yōu)勢和劣勢,也面臨機(jī)遇和威脅.為了大力拓展業(yè)務(wù),中國服務(wù)外包企業(yè)可以主動(dòng)利用國家產(chǎn)業(yè)政策、培養(yǎng)和引進(jìn)外包人才、開發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品新科技、打造外包企業(yè)強(qiáng)勢品牌、成立服務(wù)外包協(xié)會(huì)、與國際外包企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系.

　　2006年我國的進(jìn)出口總額已經(jīng)達(dá)到17580億元，其中出口9630億元，進(jìn)口7950億元，各項(xiàng)指標(biāo)分別位于世界第三位。這表明目前我國已經(jīng)成為名副其實(shí)的貿(mào)易大國。但我國還不是貿(mào)易強(qiáng)國，而且是國際市場上的品牌小國，因此，中國企業(yè)在國際競爭中處于弱勢。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來，國內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)環(huán)境發(fā)生了重大變化，我國從戰(zhàn)略的高度重新審視對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中存在的問題，做出了新時(shí)期我國邁向貿(mào)易強(qiáng)國的正確戰(zhàn)略選擇——創(chuàng)立國際品牌戰(zhàn)略。