隨著人們生活水平的的提高，大多數(shù)人已不再滿足于普通口香糖帶來(lái)的體驗(yàn)及早已普及的保健功能，一般口香糖已經(jīng)難以抓住消費(fèi)者的心，而主打“酷炫”路線和“味道持久”特色的炫邁口香糖在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了炫邁口香糖營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎參閱。

　　炫邁口香糖營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

　　我國(guó)口香糖市場(chǎng)的總體狀況分析

　　我國(guó)口香糖市場(chǎng)銷(xiāo)售總額約30億元，年均以超過(guò)10%的速度高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于糖果市場(chǎng)8%的平均增長(zhǎng)速度，是糖果市場(chǎng)含金量最大的產(chǎn)業(yè)之一。目前，中國(guó)口香糖市場(chǎng)被箭牌、樂(lè)天、好麗友盤(pán)踞，此外，美國(guó)口香糖巨頭華納、歐洲最大的糖果公司利夫集團(tuán)也紛紛進(jìn)入中國(guó)口香糖市場(chǎng)。近年來(lái)，樂(lè)天稱，其目標(biāo)是成為中國(guó)口香糖市場(chǎng)的頭號(hào)企業(yè)，這項(xiàng)計(jì)劃正受到全世界食品業(yè)的關(guān)注。近來(lái)穩(wěn)坐中國(guó)口香糖市場(chǎng)頭把交椅的“箭牌”集團(tuán)軍也按捺不住這場(chǎng)挑釁，啟動(dòng)旗下幾乎占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)90%份額的綠箭、黃箭、白箭、益達(dá)和勁浪五大金剛?cè)€反擊，特別是其中有防治蛀牙功能的“益達(dá)”品牌動(dòng)作頻頻，正面狙擊“樂(lè)天”等后起之秀的挑戰(zhàn)，頑強(qiáng)地維護(hù)著其口香糖市場(chǎng)龍頭地位。近日，“益達(dá)”在各主要零售網(wǎng)點(diǎn)，如7-Eleven便利店中，推出促銷(xiāo)活動(dòng)。另外，絕少更換形象的箭牌集團(tuán)軍近期也舊貌換新顏，“益達(dá)”首次推出立體包裝，增加了口味;首次推出、并在其包裝上標(biāo)明木糖醇含量為50%。而此前，樂(lè)天大規(guī)模宣傳中就一直以其產(chǎn)品木糖醇含量超過(guò)50%作為最大產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。業(yè)內(nèi)分析，口香糖老大箭牌的市場(chǎng)動(dòng)作應(yīng)該是對(duì)后起之秀們的應(yīng)對(duì)，然而隨著國(guó)際資本紛紛以功能型口香糖為切入點(diǎn)介入中國(guó)口香糖市場(chǎng)，中國(guó)口香糖市場(chǎng)的市場(chǎng)份額將被重新調(diào)整。且隨著中國(guó)消費(fèi)者口腔保健意識(shí)的普遍提高，口香糖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多大品牌都不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行換代升級(jí)，認(rèn)為只有刺激消費(fèi)需要，才能擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售。 產(chǎn)品概況

　　該產(chǎn)品結(jié)合口香糖固有特性，融入運(yùn)動(dòng)因子，在其產(chǎn)品內(nèi)部添加活性成分，使消

　　費(fèi)者咀嚼后能提高興奮點(diǎn)，有種活力四射的狀態(tài)，就像喝了“紅牛”一樣。

　　激動(dòng)口香糖能夠清新口氣、緩解壓力，嚼該口香糖還有增強(qiáng)記憶、幫助集中精神、協(xié)助戒煙等益處。

　　同時(shí)激動(dòng)口香糖對(duì)早期齲齒還有幫助，能夠起到自然修復(fù)的作用，因而能預(yù)防齲齒發(fā)生?？谙闾侵心咎谴嫉暮吭礁?，防齲效果越好。堅(jiān)持咀嚼含量占糖分50%以上的激動(dòng)口香糖，能使齲齒的發(fā)病率減少85%。

　　人們進(jìn)食含糖食物和飲料后，口內(nèi)牙菌斑酸度增加，此時(shí)咀嚼激動(dòng)口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物質(zhì)，有助于牙齒再礦化。

　　產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)簡(jiǎn)潔獨(dú)特的包裝便于攜帶與分享;

　　(2)口味豐富且美味持久;

　　(3)特別添加的維c成分，為口香糖添加了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;

　　(4)其“味道持久”的差異化定位，避免了與其他品牌的爭(zhēng)鋒相對(duì)，有助于以更快的速度擴(kuò)展品牌的認(rèn)知度和識(shí)別度

　　渠道設(shè)計(jì)考慮因素

　　一、我國(guó)口香糖市場(chǎng)特定消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)分析

　　我們將口香糖消費(fèi)主體劃分為常規(guī)消費(fèi)人群與針對(duì)性消費(fèi)人群兩大類。所謂常規(guī)消費(fèi)人群即指完全出于休閑、口味及沖動(dòng)性消費(fèi)等原因進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人群，所謂針對(duì)性消費(fèi)即只出于某種非常具體的目的而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人群。

　　不同類型細(xì)分人群的具體消費(fèi)特點(diǎn)各有不同：

　　A、常規(guī)性消費(fèi)人群：兒童和學(xué)生是非常具備消費(fèi)潛力的人群。產(chǎn)品的價(jià)格、包裝形式、售賣(mài)渠道是影響兒童、學(xué)生消費(fèi)的主要因素。社區(qū)小店、學(xué)校店、便利店的售賣(mài)渠道是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)的主要因素。青年人是時(shí)尚消費(fèi)的主流人群。休閑是青年消費(fèi)群體的主要消費(fèi)動(dòng)因，對(duì)于時(shí)尚和品質(zhì)的追求，及對(duì)價(jià)格的相對(duì)不敏感造成以休閑為主導(dǎo)需求的青年消費(fèi)人群，雖然不是銷(xiāo)量的主要支撐點(diǎn)，但是品牌塑造的主要著力點(diǎn)。在常規(guī)消費(fèi)人群中，中年人對(duì)于口香糖消費(fèi)相對(duì)謹(jǐn)慎(僅僅指休閑消費(fèi))，傳統(tǒng)品牌口香糖是主要的消費(fèi)選擇。老年人由于年齡、身體等原因，口香糖消費(fèi)極其有限。偶爾的消費(fèi)也主要集中在傳統(tǒng)品牌和有特色口味的產(chǎn)品。

　　B、針對(duì)性消費(fèi)人群：屬于特色口香糖的消費(fèi)人群。該類人群分布較廣。盡管消費(fèi)者的宣教成本較高，但是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)換后的消費(fèi)者普遍忠誠(chéng)度較高，具有穩(wěn)定的消費(fèi)規(guī)模。從購(gòu)買(mǎi)主體看，兒童、學(xué)生消費(fèi)雖然價(jià)格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消費(fèi)重要的補(bǔ)充。以休閑及沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)人群中青年消費(fèi)人群雖然不是銷(xiāo)售與利潤(rùn)的主流，但確是品牌塑造和建立的主要切入口。

　　炫邁口香糖營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

　　市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　隨著我國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，作為日?？焖傧M(fèi)品的口香糖產(chǎn)品也出現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)速度。中國(guó)口香糖市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率在12%以上，口香糖的整體市場(chǎng)需求處于上升趨勢(shì)?？v觀整個(gè)口香糖行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)無(wú)糖化，功能化，時(shí)尚化，細(xì)分化將是未來(lái)幾年內(nèi)。

　　口香糖行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。炫邁是卡夫集團(tuán)旗下的口香糖品牌，該品牌目前在國(guó)外已擁有較高的市場(chǎng)占有率，但對(duì)于中國(guó)口香糖市場(chǎng)而言，炫邁口香糖還只是初來(lái)乍到。目前在婁底地區(qū)，口香糖市場(chǎng)已經(jīng)基本上被益達(dá)和綠箭這兩大品牌所壟斷，無(wú)論是在大型購(gòu)物中心，連鎖超市，還是街頭小商鋪，幾乎都可以見(jiàn)到益達(dá)和綠箭口香糖。所以炫邁口香糖在婁底地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還是十分激烈的。但同時(shí)婁底作為湘中新城，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，居民生活水平與日俱增，對(duì)口香糖的需求也逐漸增加，再加上新一代年輕群體普遍熱于追求時(shí)尚創(chuàng)新，喜愛(ài)嘗試新事物，他們的個(gè)性特點(diǎn)十分符合炫邁口香糖“炫酷時(shí)尚”、“美味持久”的特點(diǎn)。所以炫邁口香糖在婁底激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下還是有望闖出一片新市場(chǎng)的。

　　(二)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

　　炫邁是卡夫集團(tuán)旗下的口香糖品牌，卡夫食品公司是美國(guó)最大食品和飲料企業(yè)，世界第二大食品公司，北美最大的產(chǎn)品生產(chǎn)商，作為創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)養(yǎng)健康、和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的領(lǐng)先者，卡夫旗下?lián)碛?1個(gè)年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的標(biāo)志性品牌，如怡口蓮、雅可布、何氏、麥斯威爾、奧利奧等品牌。另外，卡夫作為全球第二大口香糖生產(chǎn)商，它所打造的研發(fā)中心擁有200位專業(yè)口香糖研發(fā)人員，為炫邁口香糖的研發(fā)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持與質(zhì)量保證。

　　(三)目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　(1)消費(fèi)觀念：消費(fèi)觀念開(kāi)放獨(dú)立，追求個(gè)性;喜歡新潮時(shí)尚，個(gè)性的彰顯，樂(lè)于嘗試新事物。

　　(2)消費(fèi)心理和習(xí)慣：通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)—

　　·消費(fèi)者一般在飯后或無(wú)聊時(shí)就會(huì)想到嚼口香糖;

　　·女性年輕消費(fèi)者更加注重的是口香糖的包裝和味道，男性消費(fèi)者則更注重品牌。 ·“口腔清潔，保護(hù)牙齒”已不再是消費(fèi)者最主要的需求，年輕消費(fèi)群體對(duì)口香糖的需求日益呈現(xiàn)出多樣化，時(shí)尚化。 5

　　·消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌最注重的因素依次是口味，品牌，護(hù)齒，包裝。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　(一)益達(dá)口香糖—關(guān)愛(ài)牙齒,更關(guān)心你

　　1.益達(dá)簡(jiǎn)介

　　益達(dá)是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌。它推出的益達(dá)木糖醇無(wú)糖口香糖，它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預(yù)防齲齒(蛀牙)，隨時(shí)隨地帶來(lái)愉悅的護(hù)牙體驗(yàn)。2002年，益達(dá)木糖醇無(wú)糖口香糖在中國(guó)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)的占有率已達(dá)70%以上。

　　2.炫邁口香糖與益達(dá)口香糖的對(duì)比分析

　　(1)產(chǎn)品特點(diǎn)：益達(dá)口香糖味道較甜，具有良好的清新口氣，保護(hù)牙齒的功效，而炫邁口香糖的突出特點(diǎn)是味道持久。相較于益達(dá)口香糖的“口氣清新，益牙健齒”等賣(mài)點(diǎn)而言，炫邁以差異化的“味道持久”來(lái)吸引消費(fèi)者，可以在一定程度上填補(bǔ)市場(chǎng)空白，避免與其他品牌爭(zhēng)鋒相對(duì)，以更快的速度擴(kuò)展品牌的認(rèn)知度和識(shí)別度。

　　(2)價(jià)格：益達(dá)口香糖的12片裝售價(jià)是5元，而炫邁口香糖的12片裝市場(chǎng)售價(jià)是6元，所以炫邁的價(jià)格較益達(dá)口香糖價(jià)格高，在一定程度上可以提升炫邁的品牌價(jià)值。

　　(3)市場(chǎng)認(rèn)知度：益達(dá)口香糖進(jìn)入市場(chǎng)較早，在婁底早已建 6

　　立廣泛的知名度。而炫邁口香糖作為一個(gè)新品牌，進(jìn)入市場(chǎng)較晚，目前在婁底市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知水平還比較低。

　　(二)綠箭口香糖—清新口氣，讓你我更親近

　　1.綠箭簡(jiǎn)介

　　綠箭口香糖1914年首次在美國(guó)推出，目前行銷(xiāo)全球180多個(gè)國(guó)家，是世界上備受鐘愛(ài)的口香糖品牌。綠箭口香糖也是中國(guó)第一批自行生產(chǎn)和銷(xiāo)售口香糖品牌之一，在中國(guó)，許多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“箭牌”品牌就是從綠箭開(kāi)始的。綠箭口香糖針在2006年推出薄荷糖系列，為消費(fèi)者的持久清新口氣提供了更多選擇。

　　2.炫邁口香糖與綠箭口香糖的對(duì)比分析

　　(1)產(chǎn)品特點(diǎn)：綠箭口香糖內(nèi)含薄荷因子，可帶來(lái)持久清新感覺(jué);炫邁則是帶來(lái)持久的美味體驗(yàn)，綠箭側(cè)重于口香糖的功能體驗(yàn)，而炫邁更側(cè)重于口香糖的味道體驗(yàn)。

　　(2)價(jià)格：炫邁口香糖在價(jià)格上遠(yuǎn)高于綠箭口香糖，這可能會(huì)使炫邁口香糖在價(jià)格上占據(jù)劣勢(shì)，在一定程度上會(huì)降低其品牌競(jìng)爭(zhēng)力，但從另一角度分析，炫邁口香糖的目標(biāo)顧客群體是對(duì)價(jià)格不太敏感的年輕消費(fèi)群體，所以炫邁以一個(gè)較高的價(jià)格反而更能吸引年輕消費(fèi)者注意，無(wú)形中提升品牌的價(jià)值。

　　(3)市場(chǎng)認(rèn)知度：綠箭口香糖的品牌歷史悠久，早已在婁底市場(chǎng)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)其有著較高的認(rèn)知度，而炫邁剛進(jìn)入市場(chǎng)不久，其知名度遠(yuǎn)不如綠箭。

　　炫邁口香糖營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

　　分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)

　　目標(biāo)

　　1.通過(guò)此次推廣方案的實(shí)施，與消費(fèi)者進(jìn)行近距離深層次的溝通，使消費(fèi)者更加了解炫邁這個(gè)品牌，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)炫邁口香糖的認(rèn)知度

　　2.通過(guò)宣傳推廣，增加炫邁口香糖的市場(chǎng)占有率。

　　3.樹(shù)立企業(yè)形象，為以后的市場(chǎng)拓展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　(一)采用銷(xiāo)售員各個(gè)賣(mài)店推廣

　　每一名銷(xiāo)售人員都要負(fù)責(zé)方圓20公里的賣(mài)點(diǎn)，保證80%以上的賣(mài)點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品，并且要保持供貨。調(diào)查統(tǒng)計(jì)各個(gè)賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售情況，制作表格，進(jìn)行匯總，形成總體銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)。

　　(二)贊助活動(dòng)得到宣傳并銷(xiāo)售

　　可以在各大商場(chǎng)門(mén)外的廣場(chǎng)上，搞大型活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以在大學(xué)校園里面，贊助一些比較有影響力的活動(dòng)來(lái)達(dá)到我們的宣傳目的，人人網(wǎng)上建立公共主頁(yè)宣傳我們的產(chǎn)品，各種比較有影響力的貼吧我們也要嘗試這做宣傳，但首先要取得吧主的同意。

　　(三)在各大超市進(jìn)行試嘗活動(dòng)

　　在大型的超市里食品區(qū)選址進(jìn)行試嘗活動(dòng)，可以根據(jù)每日的關(guān)顧情況來(lái)制定是否要擴(kuò)大宣傳模式。

　　(四)支持網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)

　　在各大網(wǎng)店，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行“大容量”“家庭型”產(chǎn)品推廣。買(mǎi)的多、便宜更多!

　　(五)門(mén)店推廣

　　1. 目的：

　　(1) 促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)炫邁口香糖的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi);

　　(2) 提升炫邁口香糖的品嘗率;

　　(3) 通過(guò)形象陳列提升炫邁品牌知名度。

　　2.門(mén)店選擇：各大超市

　　3.機(jī)制：收銀臺(tái)陳列+形象地堆+派樣試吃

　　4派樣試吃執(zhí)行細(xì)節(jié)：

　　派樣份數(shù):10000片

　　派樣時(shí)間:平時(shí)在午飯時(shí)間段派樣，周末全天派樣

　　派樣對(duì)象：15-29歲年輕人群

　　(六)通過(guò)一個(gè)微電影的形式進(jìn)行宣傳

　　主要內(nèi)容是運(yùn)動(dòng)會(huì)百米跑到上，男主角在落后的情況下，女主角從主席臺(tái)上扔下了一顆炫邁口香糖，男主角吃了后頓時(shí)馬力全開(kāi)，超越了所有對(duì)手，贏得了第一名。賽后，男主角問(wèn)女主角你給我吃的什么?女主角激動(dòng)的說(shuō)“這是炫邁口香糖”

　　1.廣告目標(biāo)：宣傳炫邁口香糖“美味持久”的產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者對(duì)炫邁口香糖這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)良好的認(rèn)知。

　　2.廣告訴求重點(diǎn)：廣告重點(diǎn)突出炫邁口香糖“美味持久”的特色

　　3.廣告主題：嚼炫邁美味持久，致青春永垂不朽

　　4.廣告口號(hào)：炫出我世界，邁出我人生，趁青春，享炫邁。