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      電子商務(wù)節(jié)日營銷論文

      時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

      電子商務(wù)節(jié)日營銷論文

        節(jié)日營銷帶動了新的商業(yè)模式,以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電子商務(wù)節(jié)日營銷論文,歡迎閱讀!

        電子商務(wù)節(jié)日營銷論文篇一

        在剛剛過去的2014年“雙十一”活動中,淘寶最終成交額落定在571億,突破之前預(yù)定的500億目標(biāo),其中移動端占比42.6%。淘寶的“雙十一”再一次以其巨大的交易量呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,同時(shí)也帶給我們無盡的思考。

        以前我們一直認(rèn)為節(jié)日營銷主要是結(jié)合五一、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日進(jìn)行的營銷活動。電子商務(wù)出現(xiàn)并且蓬勃發(fā)展起來之后,帶動了一種新的商業(yè)模式和消費(fèi)觀念。“雙十一”本不是任何節(jié)日,隨著人們冠之以“光棍節(jié)”,“雙十一”逐漸在人們的生活中活躍起來,成為了單身男女慶祝求愛的又一個“情人節(jié)”。于是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云為首的電子商務(wù)行家便去思考如何借“雙十一”將電子商務(wù)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。馬云曾經(jīng)說過,“雙十一”的出現(xiàn)是新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的大戰(zhàn)。今后以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對于傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將會開展一次革命性的顛覆,“就像獅子吃掉森林

        里的羊,這是生態(tài)的規(guī)律,游戲已經(jīng)開始,就像電話機(jī)、傳真機(jī)會取代大批信件一樣,這是必然趨勢。新經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)有點(diǎn)獅子的味道。”天貓商家珂蘭鉆石副總裁王雍也認(rèn)為,電子商務(wù)企業(yè)不僅需要學(xué)會利用節(jié)日,還要學(xué)會創(chuàng)造節(jié)日。淘寶“雙十一”是一個非常值得借鑒的案例。一個節(jié)日足以讓平臺、品牌商、供應(yīng)商、物流和消費(fèi)者獲得一次狂歡的機(jī)會。那么,如何利用節(jié)日進(jìn)行電子商務(wù)營銷呢?

        一、節(jié)日前的營銷

        節(jié)日營銷不只是在節(jié)日那天進(jìn)行促銷活動,理智的消費(fèi)者不會因?yàn)楣?jié)日當(dāng)天的優(yōu)惠就去沖動選購一大堆商品,他會進(jìn)行比較鑒別,看合適的商品入手。因此,電子商務(wù)節(jié)日前的營銷十分關(guān)鍵。

        1.預(yù)熱活動

        早在2014年9月5日,淘寶雙11雙12嘉年華活動就已經(jīng)正式啟動,9月19日,淘寶雙11具體玩法出爐,主要公布諸如收藏店鋪送紅包,簽到送彩票以及設(shè)置手機(jī)詳情頁等主要玩法。接下來就是各會場的報(bào)名及宣講。通過一系列的預(yù)熱活動,消費(fèi)者對淘寶“雙十一”營銷有了更多的期待。

        2.全面推廣

        為了“雙十一”活動的圓滿成功,淘寶在自己主頁以及其他門戶網(wǎng)站甚至傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大力宣傳,退出諸如收藏店鋪(寶貝)送紅包,

        支付寶充值超額贈送,店鋪簽到送彩票,淘金幣兌換以及手機(jī)客戶端優(yōu)惠價(jià)等措施吸引消費(fèi)者。

        二、節(jié)日當(dāng)天的營銷

        節(jié)日營銷的目標(biāo)是為了提升人氣,帶動消費(fèi)。商家如果僅僅關(guān)注贏利與否,忽視了營銷的本質(zhì)和核心是滿足消費(fèi)者的需求,節(jié)日營銷就只能被稱作節(jié)日“贏銷”了。節(jié)日營銷應(yīng)該是在保持性價(jià)比的同時(shí),在特定的某段時(shí)間,給消費(fèi)者驚喜和實(shí)惠,讓消費(fèi)者對平臺和商家產(chǎn)生親切感和依賴感。

        1.服務(wù)至上

        節(jié)日當(dāng)天,各商家的咨詢接單都比較多,商家一定要提前安排相應(yīng)的客服人員做好客服工作,不能讓客戶等待太久或者出現(xiàn)對客戶的咨詢一概不理的現(xiàn)象。商家一定牢記“客戶是上帝”的準(zhǔn)則。

        2.貨真價(jià)實(shí)

        節(jié)日當(dāng)天的商品一定要貨真價(jià)實(shí),不能賣假貨、次品給消費(fèi)者。有個別商家利用節(jié)日搞庫存商品甚者過期商品的營銷,讓消費(fèi)者感覺不到真正的實(shí)惠,而是買了一肚子怨氣。這樣節(jié)日營銷的效果就實(shí)得其反,影響了電子商務(wù)的整體聲譽(yù)。

        3.大力促銷

        (1)打折包郵:消費(fèi)需求是可以被刺激的,消費(fèi)者是可以被引導(dǎo)的。低價(jià)本身具有巨大的誘惑力,當(dāng)“打折”與“包郵”兩個詞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合起來的時(shí)候,許多人的消費(fèi)欲望就會膨脹,本來可買可不買的東西,就成了想要買的東西,本來不想買的東西,因?yàn)閮?yōu)惠,也成了想要買的東西。

        (2)限時(shí)搶購:很多商家打出僅此一天,明天漲價(jià)的口號吸引堅(jiān)定還在猶豫是否下單的消費(fèi)者,強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者的購物神經(jīng),使消費(fèi)者處于一種不理智的狀態(tài)。

        三、節(jié)日營銷的售后

        “雙十一”活動過后,各大商家迎來了巨大的發(fā)貨壓力,物流公司也往往加班加點(diǎn),對于客戶抱怨發(fā)貨慢,發(fā)錯貨的現(xiàn)象情況一定要耐心解決,做好節(jié)日營銷的售后工作。其實(shí),聰明的商家已經(jīng)將“雙十一”的活動延續(xù)到三天,從11月10——12日,商家既可以給消費(fèi)者更多的挑選時(shí)間,也給自己的售后工作提供了緩沖機(jī)會,可以說是商家和消費(fèi)者“雙贏”的利好事宜。

        總之,節(jié)日營銷帶動了新的商業(yè)模式,我們必須將節(jié)日營銷做到實(shí)處,不能將節(jié)日營銷看作簡單的節(jié)日當(dāng)天的促銷,電子商務(wù)的明天才會迎來更多的類似“雙十一”、“雙十二”的購物節(jié)日,電子商務(wù)才會有更大的發(fā)展。

        電子商務(wù)節(jié)日營銷論文篇二

        光棍節(jié)(11月11日,又稱雙11)的營銷戰(zhàn)果已經(jīng)塵埃落定,支付寶191億元的銷售額讓淘寶系(淘寶+天貓)的獨(dú)舞閃光又靚麗。

        面對這樣一個讓人瞠目的結(jié)果。竟然也有人唱好,有人唱衰。據(jù)一家行業(yè)媒體報(bào)道,雙11大促是毒藥,也是春藥。在這場大促中,品牌不得不參與。大幅折扣加大量廣告投入,犧牲80%的毛利,去獲取大批新客??瓷先ゴ蟠偈沟毛@客成本低廉很劃算,實(shí)際上是牲利潤賺吆喝。

        顯然,這家媒體的觀點(diǎn)是雙11為"戰(zhàn)斗日"。

        對此,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說:"戰(zhàn)斗日"是外界的定義,"光棍狂歡節(jié)"是淘寶給這場促銷的定義,它的定位是對消費(fèi)者的感恩與回饋。在這場"購物狂歡節(jié)"中給予消費(fèi)者最大的實(shí)惠,增強(qiáng)用戶粘性和忠誠度。

        那么各商家在這場戰(zhàn)役中究竟是是大獲全勝還是得不償失?

        天貓商家珂蘭鉆石副總裁王雍表示。在雙11這個電商人的節(jié)日當(dāng)中,珂蘭鉆石天貓旗艦店奪冠,銷售額比去年增長10倍。珂蘭鉆石實(shí)現(xiàn)了銷量和用戶口碑的雙料冠軍。至于利潤,各個行業(yè)可能不同,但是我們自己很滿意。

        王雍還提到節(jié)日營銷這個概念,他認(rèn)為,電子商務(wù)企業(yè)不僅需要學(xué)會利用節(jié)日,還要學(xué)會創(chuàng)造節(jié)日。淘寶系雙11光棍節(jié)是一個非常值得借鑒的案例。一個節(jié)日讓平臺,品牌商,供應(yīng)商,物流,和消費(fèi)者獲得一次狂歡的機(jī)會。

        但是,節(jié)日營銷和節(jié)日促銷不同,后者僅僅是在節(jié)日這天進(jìn)行打折,但是節(jié)日營銷會單獨(dú)去開發(fā)適合這個節(jié)日的產(chǎn)品。

        以情人節(jié)為例,珂蘭鉆石曾經(jīng)為情人節(jié)推出的天使之翼情侶對戒,充分傳達(dá)了珂蘭的企業(yè)理念,那就是讓鉆石成為每個人都能擁有的美好的愛,那一句"愛情需要一雙翅膀,讓我們一起往幸福飛翔。"征服了數(shù)千對情侶的心。2009年情人節(jié),在珂蘭鉆石僅擁有2家體驗(yàn)店的情況下,這對天使之翼對戒賣出了5000對的好成績。

        王雍說,珂蘭鉆石除了推出情人節(jié)特定的產(chǎn)品之外,還會在產(chǎn)品的包裝和贈品上都下了功夫,畢竟情人節(jié)的意義在于驚喜,凡是能為用戶提供驚喜的環(huán)節(jié)我們都做了嘗試。在時(shí)間上,電子商務(wù)可以把時(shí)間表提前,讓情人節(jié)的狂歡在一月就開始。顯然,節(jié)日營銷是電子商務(wù)與身俱來的優(yōu)勢。

        可以說,雙11是一次成功的節(jié)日營銷,一場狂歡盛宴,一種商業(yè)模式的勝利。

        馬云認(rèn)為,"雙十一"的出現(xiàn)是新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的大戰(zhàn)。今后以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對于傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將會開展一次革命性的顛覆,"就像獅子吃掉森林里的羊,這是生態(tài)的規(guī)律,游戲已經(jīng)開始,就像電話機(jī)、傳真機(jī)會取代大批信件一樣,這是必然趨勢。新經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)有點(diǎn)獅子的味道。

        電子商務(wù)節(jié)日營銷論文篇三

        一、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

        網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動。它不僅僅是一種技術(shù)手段的革命,還包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有:網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

        中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報(bào)告》顯示,卓越亞馬遜在品牌可靠性、送貨速度及送貨質(zhì)量方面的口碑最高,網(wǎng)站核心功能發(fā)展較好,已成為中國B TO C網(wǎng)站市場份額最高持有者。而2008年7月,貝塔斯曼中國宣布終止其書友會及21世紀(jì)圖書連鎖店業(yè)務(wù),理由是業(yè)務(wù)受到了迅速變化的市場環(huán)境的影響,使業(yè)務(wù)無法成為長期持續(xù)高速發(fā)展及規(guī)模化的業(yè)務(wù),被迫退出中國市場。 這也正說明了網(wǎng)絡(luò)營銷于企業(yè)是雙刃劍,運(yùn)用得當(dāng),則成為企業(yè)突飛猛進(jìn)的強(qiáng)大助力,否則就只能淪為它的犧牲品。

        二、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的問題

        據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截止到2008年6月,中國網(wǎng)絡(luò)購物使用率為25%,已一躍成為十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。而美國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為66%,韓國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為57.3%。這說明中國網(wǎng)絡(luò)購物的使用水平仍舊較低,究其原因如下:

        1.網(wǎng)絡(luò)普及率較低,覆蓋地區(qū)不均衡。我國地廣人多,各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展和文化素質(zhì)等均有很大差異。因特網(wǎng)要在短期內(nèi)覆蓋到全國所有地區(qū)、大多數(shù)家庭,暫時(shí)還無法做到。數(shù)據(jù)顯示中國互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為19.1%,即只有不到五分之一的中國居民是網(wǎng)民。因此,在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),如西南、西北等地,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)根本就無法實(shí)現(xiàn)。

        2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體單一。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者依舊以18歲至30歲網(wǎng)民為主,其中學(xué)生網(wǎng)購用戶占總體網(wǎng)購用戶的3成。網(wǎng)絡(luò)消群體中中大專及以上用戶比例已達(dá)85%,而全國大專及以上用戶規(guī)模是7600萬,目前是大專及以上網(wǎng)購用戶的規(guī)模約為4000萬,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的市場仍有待開拓。

        3.安全問題令人擔(dān)憂。安全問題是當(dāng)前電子商務(wù)最為核心的問題,近三分之一的企業(yè)對網(wǎng)上交易的安全性表示擔(dān)心。對企業(yè)而言,自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被非法入侵,導(dǎo)致客戶資料外泄;企業(yè)與企業(yè)之間安全、快捷的資金結(jié)算暫時(shí)難以做到,都是網(wǎng)絡(luò)營銷急待解決的問題。同時(shí),在我國進(jìn)行網(wǎng)上交易,也缺乏法律的認(rèn)可和保護(hù)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,進(jìn)行網(wǎng)上交易,是交易方式的電子化,經(jīng)營者與消費(fèi)者不直接見面,消費(fèi)者與商品沒有直接的接觸,容易引發(fā)一系列問題,比如:電子合同、電子簽名的法律效力問題,網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)糾紛問題,計(jì)算機(jī)犯罪問題等等。

        4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式選擇不當(dāng)。依據(jù)國際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查:利用Internet作為廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷,可以增加10倍的銷售量,而所花成本僅是傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的十分之一,并且可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全球在線營銷及客戶服務(wù)支持。因此企業(yè)紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中來,但往往因?yàn)槠溥x錯了方法,如在使用E-mail營銷時(shí),企業(yè)不顧顧客的需求,將所有信息全塞進(jìn)客戶的郵箱,最終被列入客戶拒收郵件的列表;或不能準(zhǔn)確把握“營銷”與“病毒”兩者的關(guān)系,如自動為用戶電腦安裝插件、強(qiáng)制性修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁等,使病毒性營銷方案變成為真正的病毒。

        5.移動購物的迅猛增長。我國擁有4.7億龐大的手機(jī)用戶群,約是電腦用戶的3倍,手機(jī)上網(wǎng)便捷性、移動性等特點(diǎn)造就了以手機(jī)為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。在對“用戶使用手機(jī)上網(wǎng)的主要目的”調(diào)研中發(fā)現(xiàn),利用手機(jī)進(jìn)行“移動購物”的用戶超過11%,對于當(dāng)前正處于導(dǎo)入期的移動電子商務(wù)市場來說,這一比例已經(jīng)足以表明移動購物市場所孕育的巨大市場潛力。移動購物的迅猛發(fā)展,使得網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額發(fā)生轉(zhuǎn)移。三、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

        我國目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是:網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客或個人空間、論壇/BBS和網(wǎng)絡(luò)購物。它既包括了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用,也包括了數(shù)字娛樂及電子商務(wù)、社交類網(wǎng)絡(luò)也逐漸興起。企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營銷觀念,并采取相應(yīng)的對策來實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷,從而順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代千變?nèi)f化的市場形勢。

        1.要大力推動搜索與電子商務(wù)的結(jié)合。“2008新媒體高峰論壇”上有數(shù)據(jù)表明:互聯(lián)網(wǎng)以每天3.39小時(shí)的成績成為“第一接觸媒體”。艾瑞咨詢《2007年中國搜索引擎市場份額報(bào)告》統(tǒng)計(jì),以運(yùn)營商營收總和來看,2007年中國搜索引擎市場規(guī)模達(dá)29.0億人民幣(約合3.86億美元),比上年同比增長108.3%。(圖1)中國網(wǎng)民獲取信息的途徑主要是通過搜索引擎,其比例高達(dá)78.7%,搜索引擎已成為了投入產(chǎn)出比最高的信息獲取形式。但中國搜索服務(wù)的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)低于美國,不到美國的三十分之一。(圖2)這是由于企業(yè)客戶應(yīng)用層次偏低,對細(xì)分覆蓋率與細(xì)分曝光率理解不透徹;同時(shí)誠信缺失,惡意點(diǎn)擊與敲詐行為存在,破壞搜索營銷的量化管理優(yōu)勢;搜索用戶低齡化,搜索內(nèi)容泛娛樂化,無法與民生電子商務(wù)結(jié)合,更無法創(chuàng)造商機(jī)。因此要提高企業(yè)核心競力,必將大力推動搜索引擎與電子商務(wù)的結(jié)合,特別是與B2B和C2C業(yè)務(wù)的有效結(jié)合,從而提高搜索的商業(yè)價(jià)值。百度已開始了試行工作。

        2.要建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡(luò)營銷是以顧客為中心,中小企業(yè)應(yīng)通過各種信息渠道去尋找潛在客戶,以創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種先進(jìn)技術(shù)及時(shí)收集顧客信息,如統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù)、瀏覽時(shí)間、顧客偏好等,建立個人檔案,隨時(shí)掌握顧客的需求變化,分析營銷效果,為企業(yè)細(xì)分市場提供依據(jù)。同時(shí)根據(jù)自身營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶行為分析和主要競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀等,準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位,從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。此外,企業(yè)利用數(shù)據(jù)庫描述顧客特征,記錄客戶信息,建立顧客數(shù)據(jù)倉庫,有利于企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,開展有效的顧客關(guān)系管理(CRM)吸引新顧客,留住老顧客,確定適合本企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)顧客群,從而構(gòu)筑與提高自身的核心競爭力。

        3.要不斷完善企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場監(jiān)測報(bào)告》研究顯示,淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率(該購物網(wǎng)站用戶占總體網(wǎng)絡(luò)購物用戶的比例)已經(jīng)達(dá)到81.5%,居第一位。位列第二三位的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率分別為16.6%和13.6%。其中大多數(shù)調(diào)查人員認(rèn)為卓越網(wǎng)服務(wù)較好,但是網(wǎng)站商品欠豐富,而淘寶以其商品的豐富輕松取勝。為方便用戶,企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)提供全文檢索、智能導(dǎo)購等功能,用戶能迅速查詢到自己感興趣的內(nèi)容和商品。同時(shí)企業(yè)通過網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)上訂單、在線幫助等形式,與客戶進(jìn)行有效的溝通,及時(shí)了解客戶、潛在客戶的需求,預(yù)測市場發(fā)展的趨勢,尋求新的市場機(jī)會,增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任,以融洽關(guān)系,最大限度地滿足客戶的個性化需求。

        4.中小企業(yè)可借助第三方電子商務(wù)平臺。企業(yè)通過在一般的門戶網(wǎng)站上刊登廣告進(jìn)行企業(yè)宣傳,一方面費(fèi)用昂貴,另一方面由于受眾不是很明確,往往效果不理想。中小企業(yè)建立企業(yè)網(wǎng)站也不切合實(shí)際。因此,可以借助登錄第三方電子商務(wù)平臺。企業(yè)可根據(jù)自身需要,嘗試選擇某一平臺(如阿里巴巴),發(fā)布一些供求信息;或根據(jù)自己企業(yè)的情況,以及了解各種平臺的特點(diǎn)和功能,做好計(jì)劃書,選擇一家或幾家平臺進(jìn)行登錄,建設(shè)好自己的網(wǎng)店;或者以此為依托,跨出國門,尋找更大的空間。

        5.要樹立企業(yè)個性化營銷的觀念。個性化定位是指企業(yè)在顧客心中形成的獨(dú)特地位。它是個性化消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,以通過提供特色產(chǎn)品、超值服務(wù)來更好地滿足顧客需求。個性化營銷可看作公司劃分細(xì)分市場的極端化,也就是把每位顧客看作一個細(xì)分市場,它的主要內(nèi)容包括:用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠,以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果,體現(xiàn)了企業(yè)對顧客個人價(jià)值的尊重,這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。

        6.搞好互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。我國的信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后.適合大眾品位的信息服務(wù)和內(nèi)容較少。上網(wǎng)普及率低,而且我國上網(wǎng)費(fèi)用普遍較高。為此,要大力開發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品,構(gòu)建一套完整的網(wǎng)絡(luò)體系,制定優(yōu)惠措施、降低費(fèi)用鼓勵企業(yè)和個人上網(wǎng)。

        中國電子商務(wù)經(jīng)過八年寒冬,已經(jīng)復(fù)蘇,作為企業(yè),要積極開展信息化進(jìn)程建設(shè),大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷,為企業(yè)的核心競爭力做出自己的最大的努力。否則,在未來激烈的商業(yè)競爭中,企業(yè)將喪失有利的競爭能力,長期下去必將被淘汰。

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