婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

　　當(dāng)前婚慶業(yè)市場(chǎng)，各大城市的婚慶公司基本上處于各自為政，搶占婚慶業(yè)務(wù)的態(tài)勢(shì)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀!

　　婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)篇一

　　1.市場(chǎng)目標(biāo)

　　如何鎖定區(qū)域市場(chǎng)，打出自主品牌?

　　如何整合婚慶業(yè)既有資源，聚合形成區(qū)域統(tǒng)一品牌，將企業(yè)做大做強(qiáng)?

　　2.發(fā)展模式

　　品牌營(yíng)銷的自我定義;

　　實(shí)施創(chuàng)意婚慶是婚慶業(yè)發(fā)展的必由之路，平民化的市場(chǎng)有待開(kāi)拓。

　　3.主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍

　　倡導(dǎo)創(chuàng)意婚慶營(yíng)銷新理念，并建構(gòu)完善的婚慶模式產(chǎn)品;

　　重點(diǎn)輸出“投資即收益”的創(chuàng)意配套產(chǎn)品。

　　4.加盟策略與投資分析

　　加盟方：自有或租賃店面(100平米)，5萬(wàn)元裝修費(fèi)，5萬(wàn)元婚慶道具; 總公司：義務(wù)輸送整套店面形象裝修模式及營(yíng)運(yùn)方案，有償提供大型設(shè)施的協(xié)議支持，配備全面開(kāi)花式廣告扶持。

　　5.廣告方式

　　區(qū)域內(nèi)常見(jiàn)媒體廣告的優(yōu)化選擇

　　一，如何確立目標(biāo)市場(chǎng)

　　當(dāng)前婚慶業(yè)市場(chǎng)，各大城市的婚慶公司基本上處于各自為政，搶占婚慶業(yè)務(wù)的態(tài)勢(shì)。從事創(chuàng)意婚慶經(jīng)營(yíng)的公司寥寥無(wú)幾，而且大都是針對(duì)較高收入群體的服務(wù)。由此可知，婚慶業(yè)務(wù)正處在方興未艾的時(shí)機(jī)，有兩大領(lǐng)地等待有識(shí)商家開(kāi)發(fā)：一是跨地域的統(tǒng)一品牌市場(chǎng)，一是為數(shù)眾多的平民群體市場(chǎng)。

　　那么，作為一家專營(yíng)開(kāi)發(fā)推廣創(chuàng)意婚慶業(yè)務(wù)的婚慶公司，首當(dāng)其沖的就是要確立;1,我要提供什么產(chǎn)品與服務(wù);2，打算在哪里銷售;3，誰(shuí)將會(huì)是我的忠實(shí)顧客。

　　綜上所述，本公司目標(biāo)市場(chǎng)的確立可以分兩步加以實(shí)施：

　　1，瞄準(zhǔn)一座城市，打出平民創(chuàng)意婚慶品牌，在聯(lián)合聚集婚慶業(yè)既有資源的基礎(chǔ)上，將自主品牌在區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)。

　　2，以品牌優(yōu)勢(shì)為旗幟，以平民婚慶消費(fèi)群體為基石，以婚慶加盟連鎖店模式為拳頭，呈網(wǎng)狀向四面八方輻射，打出更為廣闊的市場(chǎng)。

　　二，發(fā)展模式

　　1，以創(chuàng)建知名品牌為終極目標(biāo)。

　　2，以平民消費(fèi)群體(大眾化)為市場(chǎng)導(dǎo)向。

　　3，以發(fā)展加盟連鎖店為核心產(chǎn)品。

　　4，以品牌營(yíng)銷開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)成松下幸之助所推崇的

　　三，主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍

　　主要產(chǎn)品：針對(duì)現(xiàn)代人需要所提供獨(dú)特的創(chuàng)意的具有個(gè)人風(fēng)格的婚禮創(chuàng)意。 配套業(yè)務(wù)：主題婚禮;婚禮策劃;慶典活動(dòng);婚慶用品。

　　研發(fā)方向：倡導(dǎo)婚慶營(yíng)銷新理念;更新完善婚慶經(jīng)營(yíng)模式。

　　四，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施

　　第一步，提出創(chuàng)意優(yōu)先的婚慶營(yíng)銷理念，崇尚創(chuàng)意，獨(dú)特與個(gè)人風(fēng)格。 第二步，(即與第一步同步進(jìn)行的)打出品牌優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)群。

　　第三步，落實(shí)配套服務(wù)，即無(wú)償服務(wù)與有償服務(wù)。無(wú)償服務(wù)是指從風(fēng)格設(shè)定，服裝搭配，創(chuàng)意策劃及各種問(wèn)題解答的指導(dǎo)性服務(wù)。有償服務(wù)是指為某些商家，公司等開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)提供臨時(shí)借用的大型婚慶道具的服務(wù)。

　　五，加盟策略與投資分析

　　投資分析：

　　投資(以年度計(jì)算)

　　店面使用費(fèi)用：20000元;

　　裝修費(fèi)：50000元;

　　流動(dòng)資金：50000元。

　　受益狀況(以年度計(jì)算)

　　舉辦一場(chǎng)婚慶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：8000～20000元;

　　婚慶活動(dòng)的既定開(kāi)支占40%，即3200～8000元;

　　一場(chǎng)婚慶活動(dòng)的純收益為3200～8000元。

　　以年度來(lái)計(jì)算，最低舉辦36場(chǎng)，純收益11.5～28.8萬(wàn)元。輕輕松松就已經(jīng)達(dá)到我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階層。這就是本公司橫空出世的婚慶加盟連鎖品牌：投資即受益模式。

　　六，廣告策略

　　常見(jiàn)媒體廣告的優(yōu)化選擇：以電視廣告知識(shí)講座服裝表演等版面為主;兼顧新潮知識(shí)形期刊廣告。戶外廣告以街道及時(shí)尚場(chǎng)所的彩旗橫幅招牌廣告為主。 關(guān)聯(lián)廣告的品牌營(yíng)銷：關(guān)聯(lián)廣告幾乎是個(gè)新名詞，意思就是：凡是與婚慶業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)和場(chǎng)所，皆是婚慶加盟連鎖業(yè)的軟性廣告載體。比如，美容，化妝，服飾，花店，珠寶飾品，攝影，在這些行業(yè)與場(chǎng)所，皆可以聯(lián)合雙贏的原則，與之建立軟性廣告關(guān)系，這就是俗話說(shuō)的口碑相傳的原則;用接受心理學(xué)來(lái)解釋，無(wú)意識(shí)中接受的信息印象更為深刻。以松下幸之助的”自來(lái)水原理“來(lái)解釋，就是將婚慶公司標(biāo)榜的生活理念化為自來(lái)水一樣，時(shí)刻流淌在潛在顧客的意識(shí)里。這就是為何要將關(guān)聯(lián)廣告冠名為品牌營(yíng)銷的原因。

　　婚慶營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)篇二

　　營(yíng)銷環(huán)境分析

　　(一)市場(chǎng)狀況分析

　　1、成都婚慶市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大 隨著眾多“80后”新人在婚慶上的花費(fèi)不斷攀升，婚慶業(yè)務(wù)已成為成都各大星級(jí)酒店的必爭(zhēng)之地。比如2010年望江賓館在婚宴上的營(yíng)收為1000萬(wàn)元，而2011年這一數(shù)據(jù)增加至1550萬(wàn)元，增幅高達(dá)55%。2010年家園國(guó)際舉辦的婚禮場(chǎng)次為160場(chǎng)，而2011年這一數(shù)字增加到了220場(chǎng)左右，增幅達(dá)到30%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年香格里拉酒店婚宴銷售在整個(gè)會(huì)議商務(wù)餐飲里面占30%，這個(gè)占比已經(jīng)非常大，而且還有繼續(xù)增長(zhǎng)的潛力。另一組數(shù)據(jù)也可以充分說(shuō)明成都婚慶市場(chǎng)成擴(kuò)大趨勢(shì)：2011年成都實(shí)際舉辦婚禮的新人為142120對(duì)，比2010年多了近萬(wàn)對(duì);平均每周有近3000對(duì)新人結(jié)婚。

　　2、成都人均婚慶費(fèi)用高

　　根據(jù)今年初成都婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2011年成都人婚慶狀況調(diào)查顯示，去年成都超過(guò)14萬(wàn)對(duì)新人舉辦婚禮，每對(duì)新人婚慶平均花費(fèi)突破8萬(wàn)元，居全國(guó)前三。并且除去婚宴開(kāi)銷，如今新人付給婚慶公司的基本費(fèi)用平均達(dá)萬(wàn)元。

　　3、婚禮形式呈多樣化趨勢(shì) 隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們?cè)诨槎Y方面的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化，婚禮形式逐漸由傳統(tǒng)單一的形式向婚禮形式的多樣化方向發(fā)展。近幾年成都也不斷涌現(xiàn)新奇的結(jié)婚形式，比如婚禮現(xiàn)場(chǎng)用白牦牛馱新娘，或者新娘從空中緩緩下落到新浪面前,再或者婚禮現(xiàn)場(chǎng)新娘跳騎馬舞等。成都各個(gè)婚慶公司也注意到了新人對(duì)新奇時(shí)尚的婚禮形式的追求，紛紛推出各種符合現(xiàn)代新人消費(fèi)觀念的婚禮，各種主題婚禮也越來(lái)越多。

　　4、婚慶市場(chǎng)混亂，缺乏主導(dǎo)品牌 由于婚慶行業(yè)進(jìn)入門檻低，再加上近幾年婚慶行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的資源投入到這個(gè)行業(yè)中，但規(guī)模都不大，并且有些不是太正規(guī)，不能提供一站式的服務(wù)，甚至不能提供專業(yè)化服務(wù)。并且由于競(jìng)爭(zhēng)的加大，很多婚慶公司的利潤(rùn)空間也在縮小，但為了保持利潤(rùn)，大部分婚慶公司利用虛假信息來(lái)吸引新人，結(jié)果為本來(lái)應(yīng)該美好的婚禮添上了不和諧的因素，致使很多新人消費(fèi)者多提供服務(wù)的婚慶公司不是太滿意。

　　影響因素分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　(1)政治因素

　　①國(guó)家十二五規(guī)劃中提到要大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，建立公平、規(guī)范、透明的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，打破部門分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，建立統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，為服務(wù)業(yè)的發(fā)展建立一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。這條政策有利于推動(dòng)婚慶行業(yè)的整頓，以使婚慶行業(yè)向市場(chǎng)化、正規(guī)化、健康化的方向發(fā)展。

　?、趯?duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門將會(huì)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。如成都婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)將出臺(tái)婚車規(guī)范，以解決婚車遮擋號(hào)牌與交通準(zhǔn)則之間的矛盾，為新人的婚禮順利進(jìn)行提供政策性支持。

　?、鄢啥际腥嗣裾k公廳下發(fā)的文件表示，按照國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問(wèn)題的通知》要求，成都市2011年將加大住房保障的力度，進(jìn)一步擴(kuò)大住房保障覆蓋面，廉租住房應(yīng)保盡保，公共租賃住房保障能力明顯提高，新建普通住房?jī)r(jià)格漲幅明顯低于全市本年度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長(zhǎng)幅度。在結(jié)婚須有房有車的觀念下，有關(guān)房?jī)r(jià)的宏觀調(diào)控?zé)o疑會(huì)促進(jìn)婚慶市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　影響因素分析1、宏觀環(huán)境分析(1)政治因素

　　①國(guó)家十二五規(guī)劃中提到要大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，建立公平、規(guī)范、透明的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，打破部門分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，建立統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，為服務(wù)業(yè)的發(fā)展建立一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。這條政策有利于推動(dòng)婚慶行業(yè)的整頓，以使婚慶行業(yè)向市場(chǎng)化、正規(guī)化、健康化的方向發(fā)展。

　　②對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門將會(huì)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。如成都婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)將出臺(tái)婚車規(guī)范，以解決婚車遮擋號(hào)牌與交通準(zhǔn)則之間的矛盾，為新人的婚禮順利進(jìn)行提供政策性支持

　　。③成都市人民政府辦公廳下發(fā)的文件表示，按照國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問(wèn)題的通知》要求，成都市2011年將加大住房保障的力度，進(jìn)一步擴(kuò)大住房保障覆蓋面，廉租住房應(yīng)保盡保，公共租賃住房保障能力明顯提高，新建普通住房?jī)r(jià)格漲幅明顯低于全市本年度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長(zhǎng)幅度。在結(jié)婚須有房有車的觀念下，有關(guān)房?jī)r(jià)的宏觀調(diào)控?zé)o疑會(huì)促進(jìn)婚慶市場(chǎng)的增長(zhǎng)。