在今天的中國，護(hù)膚品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品， 以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于護(hù)膚品行業(yè)分析報告，歡迎閱讀!

　　護(hù)膚品行業(yè)分析報告篇一

　　第一階段( 70 年代 ~1982 年)：上海品牌壟斷國內(nèi)市場

　　以上海家化為代表的上海潤膚品 / 護(hù)膚品品牌在那時風(fēng)靡全國。至今，很多人對美加凈、郁美凈、孩兒面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然記憶猶新。

　　第二階段( 1982~1996 年)：跨國公司搶灘中國，土洋品牌涇渭分明

　　這段時期，跨國品牌如歐萊雅、玉蘭油、強(qiáng)生、資生堂等紛紛進(jìn)入中國市場，中國護(hù)膚品 / 潤膚品營銷真正起步，這些品牌以高定價瞄準(zhǔn)高收入的年輕女性。與此同時，安利、雅芳等外國品牌把直銷模式引入了中國，取得了不小的成績。而廣東軍團(tuán)如小護(hù)士、丁家宜等上升勢頭非常快，而大寶集團(tuán)樹立的價廉物美、平民化的品牌路線也非常成功。在這個階段，跨國品牌和本土品牌各自占據(jù)著高端市場和中低端市場，正面交鋒比較少。

　　第三階段( 1996~2002 年)：本土品牌專業(yè)細(xì)分市場突圍

　　2002 年的市場規(guī)模是 1982 年的 200 多倍。同時，消費(fèi)者對護(hù)膚品 / 潤膚品的要求不僅僅停留在滋潤肌膚上，還出現(xiàn)了防曬、美白、保濕、祛痘、香熏美容、男性護(hù)膚等方面的需求。定位于大眾消費(fèi)品的國內(nèi)品牌在產(chǎn)品功能上找賣點(diǎn)，從功能市場、細(xì)分市場、專業(yè)市場上突圍。比較成功的有小護(hù)士(維他命防曬)、索膚特(木瓜減肥)、丁家宜(一洗白)、珊拉娜(祛痘)、大寶(男士也可以用)等。

　　第四階段( 2002 年至今)：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越

　　2002 年以來，跨國品牌對中低端市場發(fā)起了進(jìn)攻。雅芳推出了價格超低的子品牌 "UP2U" ，資生堂在成功的推出了中檔品牌 "Aupress" 之后，開始力推中低檔品牌 "Za" ，歐萊雅歷經(jīng) 4 年終于得到了 " 小護(hù)士 " 。

　　而本土品牌則不滿足于市場份額大、利潤卻很小的現(xiàn)狀，希望打入利潤巨大的高端市場。如上海家化推出的 " 佰草集 " 就是一個比較成功的案例，而深圳麗斯集團(tuán)高端品牌 " 蘭歌 " 的失敗，卻直接導(dǎo)致了集團(tuán)的小護(hù)士品牌被歐萊雅收購。

　　護(hù)膚品行業(yè)分析報告篇二

　　2002-2003 年度品牌競爭格局

　　(一)整體競爭格局

　　1、 國產(chǎn)品牌競爭力最強(qiáng)，合資品牌緊隨其后。

　　( 1 )大寶以絕對優(yōu)勢排在了競爭力排行榜的首位，與小護(hù)士一起成為低端消費(fèi)市場的主導(dǎo)品牌。

　　( 2 )玉蘭油是唯一一家進(jìn)入競爭力前五名的合資品牌，它以較優(yōu)的性價比占據(jù)了護(hù)膚品的中端市場。

　　2 、行業(yè)集中度低，競爭日趨激烈

　　(二)市場競爭深度分析

　　1 、 品牌之間消費(fèi)群結(jié)構(gòu)差異明顯

　　從行業(yè)集中度曲線來看，前四名的市場份額之和只占到了總量 40 %，還未形成壟斷，發(fā)展空間巨大。另一方面，很多區(qū)域性品牌如彩詩、丁家宜等在近年成長迅速，對一些市場地位穩(wěn)固的品牌造成不小的威脅。

　　2 、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

　　年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個變量可以將護(hù)膚品市場劃分成高、中、低端三部分：

　　( 1 )高端市場：以價格較高的國外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。

　　( 2 )中端市場：主要產(chǎn)品是價格相對較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費(fèi)群集中在中低收入女性。

　　( 3 )低端市場：基本上是低收入或無收入(學(xué)生)的女性在購買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個市場：一個以老品牌為主，如大寶、美加凈等。主要消費(fèi)者是中老年女性;一個以新品牌為主，如小護(hù)士、丹巴碧。消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。

　　3 、男性護(hù)膚品市場分析

　　男性護(hù)膚市場也逐漸得到了開發(fā)，但經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者在年齡和收入上存在很大的差別，現(xiàn)以大寶為例對這個問題進(jìn)行說明。

　　大寶可以說是男性市場開發(fā)最成功的一個品牌，男性使用人數(shù)占到了將近一半的比例，以下是大寶的男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的一個對比：

　　結(jié)論：大寶女性市場主要消費(fèi)人群：年齡偏高，沒有收入(學(xué)生)或低收入者。

　　大寶男性市場主要消費(fèi)人群：年齡較輕，中高收入的男性。

　　從以上分析來看，中高收入的年輕男士構(gòu)成了男性護(hù)膚用品市場主力軍，他們購買力強(qiáng)，并且對生活質(zhì)量有較高的要求。

　　就目前來看，男性消費(fèi)市場呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

　　( 1 )對護(hù)膚品沒有太高的要求，使用的主要目的就是滋潤、保護(hù)皮膚，對于大多數(shù)的男性來說，像大寶這樣的低端產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足基本需求，無需再花更高的價錢購買高檔次的產(chǎn)品。

　　( 2 )同檔次的產(chǎn)品差異性不大，在購買時，品牌知名度是重要的決定因素。

　　由此看來，男性護(hù)膚品消費(fèi)市場可開發(fā)潛力還是很大的。但如何能在這塊新戰(zhàn)場上取得勝利，對于不同類型的產(chǎn)品來說，還需要采取不同的策略。對于檔次較高的國外品牌來說，重點(diǎn)應(yīng)該放在讓更多有購買能力的消費(fèi)者意識到使用護(hù)膚品不僅僅是護(hù)膚，還可以提高自身形象。對于國內(nèi)品牌來說，需要擴(kuò)大與其它品牌的差異性，吸引更多潛在消費(fèi)者進(jìn)入市場。

　　4 、品牌之間忠誠度差異不明顯，競爭力主要看市場份額和成長性。

　　護(hù)膚品是一種忠誠度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，從上圖來看，國產(chǎn)品牌、合資品牌或國外品牌在忠誠度上沒有太大的差異。因此如何能夠讓自己在市場中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現(xiàn)有消費(fèi)者的同時，明確市場定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的游離消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成自己的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　護(hù)膚品行業(yè)分析報告篇三

　　主要品牌競爭手段分析

　　1 、 大寶 大寶是由北京三露廠 1985 年推出的品牌。很多消費(fèi)者都對大寶 SOD 蜜的廣告語 - " 大寶，挺好的 " 、 " 大寶，天天見 " 記憶深刻。雖然大寶廣告強(qiáng)調(diào)的是大寶的產(chǎn)品一家老小都適合，但是其核心消費(fèi)者還是定位在了 30-40 歲的工薪階層。大寶價廉物美的訴求正好滿足了他們的需求。但是，這兩年跨國品牌開始瞄準(zhǔn)這塊市場，大寶是否能夠保住自己的地位，是很值得關(guān)注的。

　　2 、 小護(hù)士 小護(hù)士在 " 維他命防曬 " 細(xì)分市場上有著非常不錯的口碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國市場上 96% 的 20 歲以下的年輕人知道這個品牌。并且，小護(hù)士擁有完整的銷售渠道，目前在全國擁有 28 萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在二級城市擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是小護(hù)士對最大價值所在，有助于提高歐萊雅集團(tuán)各品牌的市場滲透，為歐萊雅進(jìn)入低端大眾市場提供了一條捷徑。

　　3 、 玉蘭油 玉蘭油在 140 多個國家銷售， 1989 年進(jìn)入中國市場。玉蘭油在中國經(jīng)歷了三個階段，從 " 召喚青春肌膚 " (教育消費(fèi)者開始關(guān)注肌膚保養(yǎng))、 " 我們能證明你的肌膚更白更亮 " (提升消費(fèi)者對品牌的信賴程度)到 " 驚喜從肌膚開始 " (建立消費(fèi)者與品牌的深層聯(lián)系和互動)。 2003 年更是請來了在中國女性消費(fèi)者中頗有人緣的張曼玉作為新生換膚系列品牌代言人。與本土品牌相比，玉蘭油的品牌塑造更加感性化，著重在對女性情感世界的關(guān)注，推出了 " 寵愛自己 " 、 " 和諧美好 " 等關(guān)愛女性的理念，逐步將品牌升級為女性的呵護(hù)者和知心朋友。 2003 年，玉蘭油成為了寶潔公司第 13 個全球銷售突破 10 億美金的品牌。

　　四.潤膚品市場未來發(fā)展走勢

　　中國護(hù)膚品 / 潤膚品行業(yè)是日化行業(yè)最具市場潛力、利潤最豐厚的行業(yè)之一。而這個行業(yè)尚未形成品牌集中的情況，前 10 位品牌的市場份額總和只有 62% ，銷售收入總和只占全行業(yè)銷售收入的 45% 。目前，中國還沒有年銷售額突破 10 億人民幣的大品牌。而且，護(hù)膚品 / 潤膚品類別中根據(jù)各類細(xì)分產(chǎn)品銷售渠道也不相同，身體用護(hù)膚品和手部護(hù)膚品有 55% 的銷售額來源于超市和大賣場，面部護(hù)膚品和眼部護(hù)膚品在百貨商店的銷售額分別占了 30% 和 50% ，近年來薇姿等品牌把渠道建設(shè)到了藥房?？梢灶A(yù)見，未來中國護(hù)膚品 / 潤膚品市場的競爭將更加激烈，而且主要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。