關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷演講稿
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷演講稿
市場(chǎng)營(yíng)銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營(yíng)銷的主流。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷演講稿相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷演講稿篇一
大家好!
在這金秋送爽的日子,我站在這個(gè)講臺(tái)上演講,非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì),我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂(lè)的心情,參與演講,謝謝大家!
今天,我為大家演講的是‘我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的淺薄認(rèn)識(shí)’。市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷,我認(rèn)為要做到“誠(chéng)、勤、專”。
所謂“誠(chéng)”,就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠(chéng)心。
例;期貨市場(chǎng)在中國(guó)出現(xiàn)之初沒(méi)有得到廣大社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的認(rèn)可,但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的深入,越來(lái)越多的投資者,生產(chǎn)者,消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)到其價(jià)值,在社會(huì)生活中的作用日趨重大。誠(chéng)信待人原本是我為人處事的原則,在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠(chéng)信與市場(chǎng)變化的關(guān)系,成為我日常工作的主要內(nèi)容。
所謂“勤”,我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài),工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài),激發(fā)自我工作熱情。沒(méi)有了心勤,其它的一切都是空談。俗話說(shuō)的好,人非圣賢,孰能無(wú)過(guò)。一個(gè)營(yíng)銷人不可能天天保持高昂的斗志,彭湃的激情,有使不完用不盡的工作精力,就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅pB(yǎng)。營(yíng)銷是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作,營(yíng)銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會(huì)使得營(yíng)銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)。吃閉門羹,交易上的虧損,客戶的不滿等因素,都會(huì)造成營(yíng)銷人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落,都是非常正常的現(xiàn)象,不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊,但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),要能通過(guò)各種方法,很快找到興奮點(diǎn),迅速讓自己走出情緒低谷。營(yíng)銷工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷人員,才會(huì)保持充沛的精力,高度的熱情,做快樂(lè)的營(yíng)銷工作。
腦勤,就是要勤于思考。我們要多從市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題。如何將公司分配的資源效果最大化,如何開發(fā)客戶,如何做好促銷活動(dòng)等等,都是我們需要思考的問(wèn)題。沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營(yíng)銷工作,你的思路明確了,方法運(yùn)用巧妙,就會(huì)事半功倍。營(yíng)銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考,工作思路的準(zhǔn)確性來(lái)自于科學(xué)的分析,這些都需要你勤動(dòng)腦。
眼勤,應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣,能捕捉細(xì)節(jié)。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí),對(duì)方的面部表情,肢體動(dòng)作,都是觀察之列。對(duì)方的心理反應(yīng)會(huì)在不經(jīng)意的情況下,流露到肢體與表情上。如對(duì)方坐立不安,頻繁變換肢體擺放姿勢(shì),目光游離,就說(shuō)明他對(duì)你的話題不感興趣,或者對(duì)你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來(lái)的細(xì)節(jié),調(diào)整談判思路與方式。
嘴勤,贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。沒(méi)有人不喜歡聽好聽的話,不要吝嗇我們的贊美語(yǔ)言。語(yǔ)言要得體,恰到好處,要說(shuō)到別人的心坎上。不要胡編亂造,不適事宜,這樣會(huì)適得其反,弄巧成拙。勤于溝通,善于溝通。經(jīng)常與上級(jí)溝通,會(huì)加深上級(jí)對(duì)你的了解與信任,能夠讓你在工作中少犯方向性的錯(cuò)誤。與客戶溝通行業(yè)動(dòng)態(tài),客戶感興趣的領(lǐng)域話題,會(huì)讓你與客戶的關(guān)系融洽,制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題,可以幫助你提高行業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí),讓你變得更專業(yè),還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通,會(huì)得到同事的幫助,得到你解決問(wèn)題的辦法,營(yíng)造出良好的同事關(guān)系氛圍。總之,勤于有效的溝通,好處多多。
手勤,作為一個(gè)營(yíng)銷人員,特別是基層人員,動(dòng)手能力一定要強(qiáng)。勤記錄,好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來(lái)。客戶溝通時(shí),要做好筆記;開會(huì)要做好會(huì)議紀(jì)要;信息收集要做記錄,記錄本與筆隨身帶,隨時(shí)做好記錄。特別是投資計(jì)劃,需要詳細(xì)的動(dòng)筆規(guī)劃。勤于動(dòng)筆會(huì)讓我們思路清晰,穩(wěn)操勝券。
所謂“專”,就是要專業(yè)。例期貨市場(chǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的市場(chǎng),作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念,提醒客戶注意市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),控制好倉(cāng)位,做好止盈止損,指導(dǎo)客戶制定投資計(jì)劃,并按計(jì)劃執(zhí)行。
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì),要跟上時(shí)代的步法,我們要善于分析市場(chǎng)前景,開闊創(chuàng)新,做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識(shí),為以后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ),謝謝。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷演講稿篇二
聯(lián)通成立以來(lái),不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇,也給我提供了一個(gè)迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺(tái)?;貞涍@幾年,我從一個(gè)普通的接線員,歷練成為一名熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷員,我和所有從事市場(chǎng)工作的同仁一樣,經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過(guò)程。
我先天并不具備營(yíng)銷員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境,養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣。一天,突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場(chǎng)部工作。我想:市場(chǎng),不就是看看哪里需要買手機(jī)嘛,應(yīng)該不會(huì)太難。況且到處看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。由于缺少市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),那一段時(shí)間,被人拒之門外、甚至遭到惡語(yǔ)相譏的事,對(duì)我們來(lái)說(shuō)是家常便飯。我想:這種求爺爺告奶奶、低三下四的事,簡(jiǎn)直就是把自己的自尊放在別人的腳下,我受不了!因此,每次和客戶談合作時(shí),只要對(duì)方稍微給我一點(diǎn)臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子,我就決不會(huì)再去第二次。一段時(shí)間下來(lái),我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的,我才真正開始踏上充滿艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷之路。
開門子大酒店是我市的一個(gè)高級(jí)賓館。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的反復(fù)調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人(一個(gè)不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時(shí),她把腳高高地翹在桌子上,邊嗑瓜子,邊毫無(wú)表情地聽我說(shuō)完后,僅到時(shí)再說(shuō)“我不需要”四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉,沒(méi)想到做市場(chǎng)除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒,堅(jiān)持每周至少拜訪她一次。不知看過(guò)多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了,偶然的機(jī)會(huì),朋友看到了她這副模樣也忍不住說(shuō):“小文,你別追這個(gè)項(xiàng)目了,肯定沒(méi)希望!”然而,一想到還沒(méi)完成任務(wù),我就沒(méi)有退路可走。一次,在拜訪他的途中,恰逢突如其來(lái)的一場(chǎng)大雨,讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時(shí),她那毫無(wú)表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的不懈努力,該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容,簽訂了我當(dāng)時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著簽約的合同,看著她的笑臉,我卻流下了辛酸的淚:僅十多個(gè)用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮,嘗盡求爺爺告奶奶的滋味,若長(zhǎng)期下去,我的自尊何在?尤其是想到還沒(méi)完成的指標(biāo),我就打定主意:“決不氣餒”。
為了盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我把眼光投向了國(guó)稅局。曾經(jīng)在那里工作過(guò)幾年,對(duì)市場(chǎng)已有一定敏銳性的我,意識(shí)到該局還隱藏著巨大的商機(jī)。千方百計(jì)、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),我打聽到了幾個(gè)所長(zhǎng)的電話后,壯著膽子給他打了第一個(gè)電話。因?yàn)橐苿?dòng)通信公司已將該市場(chǎng)搶占,所以難度非常大。從此,我們開始了為期近1個(gè)月的電話聯(lián)系。期間我不放過(guò)任何一次機(jī)會(huì),一方面,通過(guò)對(duì)以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面,針對(duì)其特殊性為其量身定做方案,同時(shí)根據(jù)對(duì)方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后,在我們見面正式簽協(xié)議時(shí),他說(shuō):是你堅(jiān)持不懈、誠(chéng)懇敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大力支持下,我在一個(gè)月內(nèi),先后與幾十個(gè)用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷演講稿篇三
改革不算一個(gè)新鮮的話題,競(jìng)聘也滲透到社會(huì)生活的方方面面,它無(wú)時(shí)不昭示著人們這樣一個(gè)道理:唯改革才有出路,唯有競(jìng)聘才能找到自己想要的人才.
感謝公司,感謝競(jìng)聘,使我能有機(jī)會(huì)站在演講席上,更感謝在場(chǎng)的各位給予我參與這次競(jìng)聘演講的勇氣和力量.
所以在此向各位真誠(chéng)的道一聲:謝謝!
我叫謝艷峰,25歲,本科,自xxxx年大學(xué)畢業(yè)后就職于東陽(yáng)三建總工室,xxxx年調(diào)入東陽(yáng)三建計(jì)劃處.
今天,我參加公司外派中高層干部的競(jìng)聘的演講,大家會(huì)認(rèn)為我太年輕,缺少資本,但是我為什么能站在這個(gè)競(jìng)聘的演講臺(tái)上,是因?yàn)槲倚欧?quot;海闊憑魚躍,天高任鳥飛",機(jī)會(huì)是靠自己去努力爭(zhēng)取的,廣闊的市場(chǎng)是靠大家努力開創(chuàng)的,如果連競(jìng)聘的勇氣都沒(méi)有,那更不用說(shuō)去開創(chuàng)市場(chǎng)了.前輩們有前輩們的優(yōu)勢(shì):豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),而年輕人的優(yōu)勢(shì)在于接受新鮮事物快,思維方式能與時(shí)代同步.
兩年以來(lái),在三建這個(gè)大家庭里,通過(guò)前輩們和同齡人的幫助,我成長(zhǎng)了不少,其間我不僅積累了許多本專業(yè)的知識(shí),并且學(xué)到了很多社會(huì)交際方面的知識(shí).這些知識(shí)不管什么時(shí)候都是我的一個(gè)財(cái)富.我感謝他們.
經(jīng)營(yíng)工作是公司一切工作的前提,是公司取得經(jīng)濟(jì)效益,持續(xù)發(fā)展的主線,近年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各位經(jīng)營(yíng)工作者的共同努力下,我們公司的經(jīng)營(yíng)工作取得了可喜的成績(jī),經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一年比一年高,對(duì)我們公司的發(fā)展起到了重要的作用,但是隨著社會(huì)不斷的發(fā)展,我們的經(jīng)營(yíng)工作仍需改革和創(chuàng)新,由于某種原因,尚有許多不滿意的地方,我們需要進(jìn)一步探索新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)工作的最佳模式,使我們公司在新的階段有更進(jìn)一步的發(fā)展.
如果我有幸競(jìng)聘成功的話,我將努力做好以下幾點(diǎn):
1)收集當(dāng)?shù)氐男畔?掌握當(dāng)?shù)卮蠼ㄖ镜慕?jīng)營(yíng)情況(包括經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)),調(diào)查當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的開發(fā)能力和信譽(yù)度,同時(shí)完善經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍(包括投標(biāo),風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,業(yè)務(wù)談判)等,努力做更好的項(xiàng)目.另外還需要保持與公司和項(xiàng)目部的溝通與交流,因?yàn)楣緹o(wú)論什么時(shí)候都是我們的強(qiáng)大后盾,有著豐富的經(jīng)驗(yàn),我們需要將大的承接項(xiàng)目的信息和我們的意見反饋給公司,以確保決策的正確性.
2)風(fēng)險(xiǎn)防范,工程的不確定因素與效益是緊密聯(lián)系在一起的,如果不做好風(fēng)險(xiǎn)防范,再好的項(xiàng)目,效益如同空中樓閣,隨時(shí)都可能消失,然而在做好風(fēng)險(xiǎn)防范的前提下,我們就需要通過(guò)我們的測(cè)算,把握好市場(chǎng)價(jià)格的信息,加強(qiáng)管理的前提下挖掘如何提高我們的經(jīng)濟(jì)效益,通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)效益的最大化.
3)拓展社交范圍,孤掌難鳴引用到這里就是說(shuō)不論做什么事情都需要大家的幫助,一個(gè)人的能力往往是有限的,所以我們需要與社會(huì)的各方面的人交往,在我們建筑方面,有了一定的社交范圍就相當(dāng)于擁有了一塊相當(dāng)大的信息庫(kù)和資料庫(kù).因而在信息收集和業(yè)務(wù)承接方面都有一定的優(yōu)勢(shì).
4)人才的培養(yǎng):一個(gè)公司的發(fā)展需要不斷的注入新鮮血液,新鮮血液是一個(gè)公司不斷發(fā)展的后備力量.只有不斷培養(yǎng)新人并且留住人才,才能確保業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度的有更多的熟悉業(yè)務(wù)的人才.
最后如果我有幸競(jìng)聘上崗,我將盡快進(jìn)入崗位角色,充實(shí)自己相應(yīng)崗位的責(zé)任和技能,爭(zhēng)取盡快使自己勝任崗位。
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