關(guān)于淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題論文
關(guān)于淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題論文
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)逐步深化。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題論文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題論文篇一
《面對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思考》
【摘要】隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)逐步深化。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，各行各業(yè)都是賣(mài)方市場(chǎng)，只要能生產(chǎn)出來(lái)東西就不愁賣(mài)不出去，關(guān)鍵在于制造能力和生產(chǎn)效率;在商品過(guò)剩的情況下，營(yíng)銷(xiāo)則成了稀缺的能力。很多企業(yè)的產(chǎn)品，并不是進(jìn)入市場(chǎng)就銷(xiāo)得出去，銷(xiāo)售出去也未必賺錢(qián)，根本原因在于做好產(chǎn)品只是開(kāi)始，真正的考驗(yàn)是面對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng) 定位 價(jià)值 顧客
一、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
從2008年金融危機(jī)以來(lái)，人們常常思考思考這樣的問(wèn)題：企業(yè)為什么如此軟弱，市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)便風(fēng)聲鶴唳?根本的原因是我們爭(zhēng)奪產(chǎn)品市場(chǎng)上下足了功夫，卻忽略產(chǎn)品的科學(xué)定位，缺少個(gè)性化特點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中沒(méi)有什么差別，缺乏“市場(chǎng)定位”時(shí)，所有消費(fèi)者買(mǎi)東西的時(shí)候，考慮的都是性能價(jià)格比，當(dāng)性能相同時(shí)，消費(fèi)者只能去比較價(jià)格，產(chǎn)品也多是在價(jià)格戰(zhàn)中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
名牌服裝的品種多，還有高額利潤(rùn)，高檔化妝品的品種很多，供求關(guān)系為供大于求，往往一個(gè)品牌的生產(chǎn)就足夠所有消費(fèi)者享用，為何在這個(gè)行業(yè)上沒(méi)有產(chǎn)生我們認(rèn)為的惡性競(jìng)爭(zhēng)呢?這是因?yàn)樵诋a(chǎn)品極其豐富的今天，核心產(chǎn)品是日益貶值的，其它產(chǎn)品層次的價(jià)值在提升。手表的核心功能是計(jì)時(shí)，而瑞士品牌手表價(jià)格在1000元以上，價(jià)格低廉的電子表在十幾元，兩者價(jià)格相差在百倍以上，但電子表不僅計(jì)時(shí)準(zhǔn)，而且功能豐富，這說(shuō)明手表正由一個(gè)以使用功能為足逐步演變?yōu)轶w現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特品味的“市場(chǎng)定位”了。我們還把重點(diǎn)放在核心產(chǎn)品上，就只能去打價(jià)格戰(zhàn)了，產(chǎn)品即使銷(xiāo)出去了也是賠錢(qián)銷(xiāo)售，因?yàn)樯a(chǎn)力的發(fā)展使少部分人生產(chǎn)的產(chǎn)品就足以滿足市場(chǎng)的需要。
市場(chǎng)定位增加了更多產(chǎn)品的生存空間。汽車(chē)的核心功能是代步工具，5萬(wàn)元左右的夏利汽車(chē)和百萬(wàn)元的奔馳，在這一點(diǎn)上是相同的，但價(jià)格卻相差20倍以上。夏利是大眾消費(fèi)，而奔馳是公務(wù)用車(chē)，帶有象征身份的意義;寶馬為駕車(chē)人設(shè)計(jì)，奔馳為座車(chē)人設(shè)計(jì);寶馬成為轎車(chē)發(fā)燒友的首選，奔馳就為成功人士所青睞;沃爾沃與奔馳同為高檔車(chē)，而沃爾沃打造安全品牌，強(qiáng)調(diào)一流的安全設(shè)計(jì)，成為富人首選。這樣，產(chǎn)品有了自己的“市場(chǎng)定位”，就避免了由于同質(zhì)化產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)，可以形成各自不同的客戶群。
二、產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成
信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，使企業(yè)掌握技術(shù)的渠道增多，手段也多種多樣，保持產(chǎn)品的制造秘密已不那么容易了。因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)容易了，消費(fèi)者對(duì)核心的有用的部分支付錢(qián)數(shù)減少，因?yàn)槲覀兛梢园宴姳碜龅煤軠?zhǔn)時(shí)，但要把它做得很值錢(qián)就比較難了——設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值顯現(xiàn)出來(lái)。
家電行業(yè)是激烈競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，即使圖像質(zhì)量良好，電視機(jī)價(jià)格也很難高上去。“微笑曲線”的原理，就是兩頭高中間低，一頭為設(shè)計(jì)另一頭為營(yíng)銷(xiāo)，中間低的為生產(chǎn)。一雙耐克鞋如賣(mài)給消費(fèi)者是1000元，其價(jià)格構(gòu)成比例大約為：生產(chǎn)廠商200元，渠道商400元，品牌擁有者耐克400元。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)鞋的核心功能是舒適、質(zhì)量好，而市場(chǎng)上這樣的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格就是200元，生產(chǎn)商的能力就是生產(chǎn)舒適、質(zhì)量好的運(yùn)動(dòng)鞋，無(wú)論是自己生產(chǎn)還是貼牌生產(chǎn)，得到的價(jià)值是趨于相等的。而作為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)是占了很大價(jià)值的。因此，企業(yè)僅僅以提供核心產(chǎn)品價(jià)值為經(jīng)營(yíng)宗旨，很難獲得消費(fèi)者的青睞得到高額利潤(rùn)的。因?yàn)閷?shí)用價(jià)值少數(shù)人生產(chǎn)就已經(jīng)滿足需求了，大多數(shù)人要完成的任務(wù)是“市場(chǎng)定位”上的價(jià)值。價(jià)值向規(guī)則制定者和擁有者集中，于是富者愈富，窮者愈窮。三星公司老板說(shuō)：“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要的不僅僅是掌握新的技術(shù)，推出讓消費(fèi)者心動(dòng)的概念，還要懂得控制概念和出售概念。”三星首席研究員和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師金泓杓說(shuō)：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，最艱難的事情是開(kāi)發(fā)全新和獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)。我首先必須創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的概念”。喬布斯如何評(píng)價(jià)自己的產(chǎn)品，當(dāng)初發(fā)布iphone時(shí)，他說(shuō)：“今天，蘋(píng)果重塑了手機(jī)!”一下子抓住了觀眾的注意力，喬布斯帶給人們“改變世界”的體驗(yàn)。星巴克的首席執(zhí)行官霍華德.舒爾茨的核心理念并不是制作一杯美味的咖啡，他要?jiǎng)?chuàng)造一種體驗(yàn)，營(yíng)造一種辦公室和家之外的“第三空間”。
三、提高顧客忠誠(chéng)度
打廣告做推銷(xiāo)是人們司空見(jiàn)慣的推銷(xiāo)方式，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活還沒(méi)有完全進(jìn)入到新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)階段?！禖行銷(xiāo)》介紹世界最大的廣告公司之一Euro RSCGworldwide于2001年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，得出如下結(jié)論：用戶獲取技術(shù)產(chǎn)品的大部分信息：13%來(lái)自廣告;20%來(lái)自網(wǎng)站;34%來(lái)自口耳相傳。什么使人們對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)生了“濃厚的興趣”：0%來(lái)自收音機(jī);4%來(lái)自電視廣告;4%來(lái)自印刷廣告;15%來(lái)自雜志;40%來(lái)自同事或家人推薦。由此可見(jiàn)，過(guò)去沿用幾十年的營(yíng)銷(xiāo)理念已老舊落伍，由于媒體的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，這些以廣告為主的促銷(xiāo)所產(chǎn)生的功效大大縮水，怎樣從廣告中抽身找到最佳的顧客?
一是有杰出的產(chǎn)品或服務(wù)：可以滿足顧客的需要、愿望和渴望，使用方便;物有所值;顧客生活有所提高;購(gòu)買(mǎi)者個(gè)人或?qū)I(yè)條件得到改善;解決顧客有時(shí)自己都未曾發(fā)現(xiàn)的隱患等。
二是熱切地關(guān)注顧客：質(zhì)量本身不能確保成功，營(yíng)銷(xiāo)卻能幫助你大獲成功?！禖行銷(xiāo)》給我們提出這樣幾個(gè)測(cè)試：“過(guò)去30天中您走訪過(guò)一位顧客嗎?您每月都收集某種顧客信息嗎?你能否詳述你理想中顧客的角色特點(diǎn)?你是否制定一項(xiàng)顧客滿意度計(jì)劃?雇員的補(bǔ)償行為是不是直接同顧客的滿意度掛鉤?你知道顧客的終身價(jià)值嗎?你的組織用心構(gòu)造顧客值得回味的經(jīng)歷嗎?你的顧客能感覺(jué)到他們是你們大家庭中的一員嗎?雇員是否得到授權(quán)為顧客做正確的事情?你的顧客、供應(yīng)商和雇員是否真正受到誠(chéng)實(shí)而公正的待遇?”10個(gè)問(wèn)題每題1分，8-10分：正處于塑造顧客福音傳播者的過(guò)程中;4-7分已經(jīng)邁出正確的步伐;0-4分：立即認(rèn)真對(duì)待顧客，否則仍處于蒙昧無(wú)知之中難以自拔。
三是堅(jiān)持以人為本：視顧客為知己，無(wú)論何種情況下都會(huì)助你一臂之力。一些市場(chǎng)銷(xiāo)售人員時(shí)常把“增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)度”掛在嘴邊，并沒(méi)有實(shí)際的意義，公司及其標(biāo)識(shí)沒(méi)有生命，忠實(shí)品牌對(duì)那些沒(méi)什么差異的產(chǎn)品才有意義。一般來(lái)說(shuō)，人是忠實(shí)于人的，任何商業(yè)行為，不論是出售或生產(chǎn)一種產(chǎn)品還是提供一項(xiàng)服務(wù)，只要能有人類(lèi)參與，便具影響顧客經(jīng)歷的超強(qiáng)能力。顧客忠誠(chéng)亦發(fā)端于此。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“四個(gè)P”中的P通常指單向交流：在電視、印刷品和廣播上做廣告、強(qiáng)大的傳真新聞發(fā)布會(huì)以及輪番轟炸式的直郵廣告。而現(xiàn)在不是做這種單向交流，有人將顧客比作情人約會(huì)，如同人們不能確信酒吧里的陌生人能與他們結(jié)婚一樣，“要在對(duì)話中誘惑顧客逐漸了解產(chǎn)品，并對(duì)由此生發(fā)出的關(guān)系深感愉悅”。所以，關(guān)鍵是交談而不是自我推銷(xiāo)。促銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的作法是“樹(shù)立品牌”及在廣告上大把砸錢(qián)，但可取的作法是努力理解顧客的真實(shí)需求，投其所好，贏得贊譽(yù)。
關(guān)于淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題論文篇二
摘要：市場(chǎng)國(guó)際化、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求。因此，高職院校在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育過(guò)程中必須根據(jù)實(shí)際情況加強(qiáng)對(duì)教學(xué)改革方向進(jìn)行深入研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量得到不斷提升，保證培養(yǎng)出來(lái)的人才能夠更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展需求。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);生態(tài)文明;教學(xué)改革
一、前言
隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，人們的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，環(huán)保運(yùn)動(dòng)席卷全球，在市場(chǎng)需求上，綠色消費(fèi)需求不斷增加。在這樣的時(shí)代背景下，綠色營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)必然選擇。因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)要求也有新的變化，綠色營(yíng)銷(xiāo)理論將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中一個(gè)必不可少的重要內(nèi)容之一[1]。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革方向進(jìn)行深入研究才能促進(jìn)該專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革取得更好成效，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量得到有效提高。
二、生態(tài)文明環(huán)境背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具體教學(xué)改革措施
1、更新教育理念
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革中，教育理念的更新主要體現(xiàn)為兩大轉(zhuǎn)變，第一為教育觀及人才觀的轉(zhuǎn)變。在教育觀上，必須從“知識(shí)本位”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;素質(zhì)(能力)本位”本位，重視對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用能力進(jìn)行培養(yǎng);在人才觀上，必須從“繼承型人才培養(yǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)新型人才培養(yǎng)”，高度重視學(xué)生個(gè)性發(fā)展和應(yīng)變創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。第二為教學(xué)活動(dòng)主體轉(zhuǎn)變。教學(xué)改革必須將“教師為教學(xué)活動(dòng)的主體”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;教師為教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)”，將學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的主體，積極引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)其自主學(xué)習(xí)能力進(jìn)行培養(yǎng)。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革必須逐步確立起育人為本、全面發(fā)展的思想，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)、能力得到不斷提升，將能力作為本位，突出技能培養(yǎng)、實(shí)踐教學(xué)，有機(jī)統(tǒng)一知識(shí)、能力、素質(zhì)實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)、能力得到全面發(fā)展。
2、科學(xué)定位人才培養(yǎng)目標(biāo)
受傳統(tǒng)教育思想影響，我國(guó)高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)一直以來(lái)均受限于層次定位，就是將其定位為大學(xué)的專(zhuān)科層次，而具體專(zhuān)業(yè)職業(yè)崗位(群)均未能得到明確定位。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)生了很多變化，綠色營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)理念中的重用組成部分，并不斷得到豐富。綠色營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)為將可持續(xù)發(fā)展作為導(dǎo)向，將環(huán)境保護(hù)作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心價(jià)值觀，重視并高度關(guān)注生態(tài)環(huán)境價(jià)值[2]。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，綠色營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)主要體現(xiàn)為促進(jìn)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求得到更好滿足，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境進(jìn)行保護(hù)，促進(jìn)資源的利用率得到有效提升。因此，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才提出了新的崗位需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革過(guò)程中必須要正確認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)職業(yè)崗位(群)的實(shí)際要求，對(duì)該專(zhuān)業(yè)的職業(yè)崗位人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行明確。同時(shí)，在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位改革中必須保證人才能力能夠適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求及現(xiàn)代工商企業(yè)發(fā)展需求，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行德、智、體、美等全方位培養(yǎng)，將該專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為既能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展過(guò)程中的崗位需求，同時(shí)又具備管理、促銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)等工作能力的高素質(zhì)技能型人才。同時(shí)，在教學(xué)改革中還應(yīng)該高度重視對(duì)專(zhuān)業(yè)特色人才進(jìn)行培養(yǎng)。
3、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式
科學(xué)、合理的人才培養(yǎng)模式為高等職業(yè)教育改革中的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革中，應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式存在的利弊進(jìn)行深入分析，然后按照崗位相對(duì)適應(yīng)面的拓寬、畢業(yè)生社會(huì)適應(yīng)性的提高、就業(yè)崗位能力需求等對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革[3]。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，人才培養(yǎng)模式應(yīng)該增加三個(gè)符合度，具體為培養(yǎng)目標(biāo)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均能符合學(xué)生、社會(huì)發(fā)展需求和國(guó)家具體規(guī)定的程度;學(xué)校的實(shí)際工作狀態(tài)能夠符合學(xué)校所確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)及人才質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的程度;人才培養(yǎng)結(jié)果符合學(xué)校確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)程度。通過(guò)對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)生、社會(huì)、政府對(duì)院校人才培養(yǎng)工作的滿意度得到有效提升。在改革過(guò)程中，應(yīng)用充分發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，敢于突破傳統(tǒng)模式束縛，以專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、職業(yè)崗位要求、人才培養(yǎng)目標(biāo)要求作為根據(jù)，積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的新型培養(yǎng)模式。人才培養(yǎng)模式需嚴(yán)格遵循專(zhuān)業(yè)教育規(guī)律和專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律，并突出技術(shù)應(yīng)用能力、創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，進(jìn)而促進(jìn)該專(zhuān)業(yè)人才能夠更加適應(yīng)生態(tài)文明環(huán)境背景下的人才需求。
三、結(jié)束語(yǔ)
生態(tài)文明環(huán)境背景下社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才技能提出了新的要求。因此，各高職院校須專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、職業(yè)崗位需求、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才需求等作為根據(jù)，正確認(rèn)識(shí)教學(xué)改革方向，然后采取有效措施實(shí)施教學(xué)改革。只有這樣才能促進(jìn)教學(xué)改革取得理想成效，進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)于淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題論文篇三
摘要：課程改革用以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，尊重學(xué)生個(gè)性化的發(fā)展，已成為現(xiàn)在課程教學(xué)實(shí)踐改革主旋律。而互動(dòng)性教學(xué)改革是現(xiàn)階段教學(xué)改革的方向。文章選擇以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程為例，分析其互動(dòng)教學(xué)的特點(diǎn)，提出影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施的因素以及途徑。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);動(dòng)式;教學(xué)實(shí)踐
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)特點(diǎn)
互動(dòng)式教學(xué)改革模式讓學(xué)生積極和主動(dòng)地參與到課程學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，由原來(lái)的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)學(xué)生的獨(dú)立思考的能力?；旧希渚哂幸韵氯齻€(gè)教學(xué)特點(diǎn)：一是突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中，教師由原來(lái)主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變成引導(dǎo)者，學(xué)生不再是簡(jiǎn)單的被動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，而是通過(guò)主動(dòng)課堂討論、課外作業(yè)指導(dǎo)、案例分析、課外實(shí)踐活動(dòng)等手段來(lái)獲得學(xué)習(xí)知識(shí)。二是培養(yǎng)學(xué)生掌握教學(xué)方法。作為一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，教授知識(shí)并不是目的。作為21世紀(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，新型人才不能只是懂得掌握知識(shí)，還需要掌握學(xué)習(xí)的方法。三是注重培養(yǎng)學(xué)生的思維和創(chuàng)新能力?；?dòng)教學(xué)方法是給學(xué)生提供一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法，盡量培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思維和創(chuàng)新能力。正是由于互動(dòng)式教學(xué)方法所存在的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注重互動(dòng)教學(xué)方法的應(yīng)用，探討一套有效的互動(dòng)式教學(xué)內(nèi)容和策略。
二、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施的因素
(一)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)是推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)部動(dòng)力，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)將注重將遠(yuǎn)景和近景兩種學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有效結(jié)合起來(lái)，把握自覺(jué)性和興趣的結(jié)合，盡量發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一方面教師應(yīng)在教學(xué)過(guò)程中盡量提出教學(xué)目的和要求。教師應(yīng)注重講解所教授內(nèi)容現(xiàn)實(shí)作用以及其在整個(gè)教學(xué)內(nèi)容中的地位，盡量可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。另一方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率?；?dòng)式教學(xué)方法讓學(xué)生獲得愉快的學(xué)習(xí)心情，基于此提高學(xué)習(xí)知識(shí)的效率。
(二)注重教學(xué)內(nèi)容的選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程互動(dòng)式教學(xué)應(yīng)注重教學(xué)內(nèi)容選擇。教師應(yīng)從實(shí)踐教學(xué)出發(fā)，盡量選擇難度適中的教學(xué)內(nèi)容以及對(duì)實(shí)踐教學(xué)有重要作用的教學(xué)部分。教師還可以結(jié)合期末的考試情況對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行修改，盡量保持教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)實(shí)踐聯(lián)系。在構(gòu)建以學(xué)生為中心的互動(dòng)式教學(xué)過(guò)程中，教師可以提前布置教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生在課下圍繞教學(xué)內(nèi)容提前查找相關(guān)資料。課上教師會(huì)依據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇，讓學(xué)生在課上依據(jù)自己所查的相關(guān)材料進(jìn)行小組討論或者辯論，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。
(三)構(gòu)建優(yōu)越的教學(xué)環(huán)境。在課堂上創(chuàng)造師生間平等和諧的氛圍至關(guān)重要。上課前學(xué)生和老師問(wèn)候時(shí)可以不起立，學(xué)生回答問(wèn)題時(shí)也可以不起立，學(xué)生在課堂上可不用舉手隨時(shí)質(zhì)疑。學(xué)生和教師觀點(diǎn)相反時(shí)，允許辯論，允許保留意見(jiàn)，教師對(duì)自己的過(guò)失要勇于承認(rèn)，立即糾正。另外，在教學(xué)安排上，教師可根據(jù)大綱的要求和目的，從學(xué)生角度出發(fā)，與學(xué)生共同討論決定部分授課內(nèi)容和方式。這樣師生感情融洽，配合默契，教學(xué)任務(wù)也就能順利完成。
(四)注重教師自身素質(zhì)的要求?；?dòng)式教學(xué)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，其不只要求營(yíng)銷(xiāo)教師具有扎實(shí)的理論知識(shí)外，還具有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。在以實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)的開(kāi)放課程當(dāng)中，讓學(xué)生浸泡在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐環(huán)境當(dāng)中是教師的最為基本責(zé)任。要是教師自身缺乏理論知識(shí)和實(shí)踐能力，將會(huì)無(wú)法為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)該注重自身素質(zhì)的培養(yǎng)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施策略
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)的創(chuàng)新形式。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容和互動(dòng)式教學(xué)方法，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)創(chuàng)新，其創(chuàng)新形式有以下四個(gè)種方式：一是多元互動(dòng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中，課堂上各種問(wèn)題的提出并非只是教師自己提出的，也可以是需要學(xué)生自己提出，即學(xué)生提出問(wèn)題，教師來(lái)回答或者學(xué)生之間互相提出問(wèn)題并加以作答。教師可以從多個(gè)層面多個(gè)角度來(lái)激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)內(nèi)容上，盡量擴(kuò)寬學(xué)生學(xué)習(xí)的途徑，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容之間相互溝通。二是啟發(fā)式互動(dòng)。這種模式教師需要從學(xué)生角度出發(fā)，盡量去啟發(fā)和互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓更多的學(xué)生掌握住市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并可通過(guò)啟發(fā)性問(wèn)題情境的創(chuàng)設(shè)來(lái)激發(fā)學(xué)生思維的積極性和求知欲望。三是學(xué)習(xí)知識(shí)和科研互動(dòng)。學(xué)生可以在以教學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程為中心盡量推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的傳播，學(xué)生可以在興趣或者愛(ài)好的驅(qū)動(dòng)下，學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)重點(diǎn)、難點(diǎn)，并教學(xué)過(guò)程中給教師一定的知識(shí)啟發(fā)。基本上，教師可以將自己的做傳遞和教授知識(shí)以科研課題形式展現(xiàn)，同時(shí)教師也可以將自己的科研成果在課堂上傳播。若是學(xué)校有條件也可以讓學(xué)生參與到教師的課題研究上。四是情智互動(dòng)。教師和學(xué)生共同創(chuàng)建互動(dòng)式學(xué)習(xí)的環(huán)境、氛圍，盡量培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而實(shí)踐知識(shí)角度去理解和掌握知識(shí)。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施具體策略。
1.做好課前準(zhǔn)備工作。為了實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)教學(xué)效果，教師需要做好充分的課前準(zhǔn)備。要根據(jù)對(duì)學(xué)生的分析和對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解，準(zhǔn)確把握課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)，并根據(jù)這些重難點(diǎn)制定引導(dǎo)方法，同時(shí)，還要確定采用什么樣的互動(dòng)方式展開(kāi)教學(xué)，引導(dǎo)他們進(jìn)行發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)，還要在學(xué)生理解的基礎(chǔ)上，通過(guò)互動(dòng)方式再次強(qiáng)化其對(duì)概念和規(guī)律的認(rèn)識(shí)。一個(gè)良好的教學(xué)方案應(yīng)該能反映課程的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)，明確教學(xué)的手段和教學(xué)的方法。對(duì)于互動(dòng)教學(xué)法來(lái)說(shuō)就是考慮哪些內(nèi)容由教師講授，哪些內(nèi)容由學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，怎樣進(jìn)行教學(xué)互動(dòng)等方面。
2.多種教學(xué)方法的應(yīng)用。所謂的教學(xué)方法是完成教學(xué)任務(wù)的重要內(nèi)容之一。伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)理論學(xué)習(xí)的需要，教學(xué)需要更多新的教學(xué)方法的滲入。教師不只是需要了解和掌握這些教學(xué)方法并在教學(xué)過(guò)程中可以靈活的運(yùn)用，更加有效服務(wù)于教學(xué)內(nèi)容。除了一般性教授教學(xué)方法外，教師還可以采用啟發(fā)式、案例分析法、小組討論等方法，從而給學(xué)生更多的時(shí)間去展示和闡述自己的觀點(diǎn)，讓學(xué)生真正成為課堂上的主人，激發(fā)他們提出問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和組織性，充分發(fā)揮他們學(xué)習(xí)的自主作用和教師作用，從而讓學(xué)生能夠從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。在教學(xué)互動(dòng)式學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師可以采用多種互動(dòng)模式，比如說(shuō)教師和學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生和學(xué)生之間互動(dòng)，創(chuàng)建一些具有思想性、探討性的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.多媒體教學(xué)手段的使用。隨著信息化的發(fā)展，信息技術(shù)已成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，為了更好地促進(jìn)教學(xué)的現(xiàn)代化技術(shù)，需要進(jìn)一步拓寬教育手段，將其成為獲得相關(guān)信息知識(shí)重要手段和方式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活以及教育有著非常重要的作用。教師需要運(yùn)用多種媒體，努力設(shè)計(jì)和制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程課件。實(shí)際上，多媒體課件并非是簡(jiǎn)單的教學(xué)內(nèi)容和教案的體現(xiàn)，而是通過(guò)計(jì)算機(jī)手段技術(shù)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容在文字、圖像、聲音以及動(dòng)畫(huà)等多個(gè)內(nèi)容有效的結(jié)合起來(lái)，使得課堂內(nèi)容更好地有效展示出來(lái)，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容傳授更加形象、生動(dòng)以及易于理解。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師可以運(yùn)用多種媒體教學(xué)的方式，如博客、校園網(wǎng)以及課件等綜合應(yīng)用，將教學(xué)內(nèi)容展現(xiàn)給學(xué)生，并鼓勵(lì)學(xué)生參與到現(xiàn)代媒體教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，積極將教學(xué)思想和內(nèi)容通過(guò)多種媒體手段進(jìn)行傳遞。總之，教師需要時(shí)刻將互動(dòng)教學(xué)方式應(yīng)用到教學(xué)過(guò)程當(dāng)中。在制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程課件方面，應(yīng)注重啟發(fā)式的教學(xué)方式，不只是可以發(fā)揮出多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，還可以注意多媒體教學(xué)存在的缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，真正發(fā)揮出多媒體教學(xué)的作用。
4.及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。一是對(duì)互動(dòng)教學(xué)的內(nèi)容和形式要及時(shí)小結(jié)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)及時(shí)點(diǎn)評(píng)，對(duì)有爭(zhēng)論性的問(wèn)題做好課后研究、探討及輔導(dǎo)。二是課堂互動(dòng)教學(xué)之后，要對(duì)教學(xué)效果及教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行信息反饋，看教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，是否符合學(xué)生的認(rèn)知能力，互動(dòng)設(shè)計(jì)的運(yùn)用時(shí)機(jī)是否合適，是否發(fā)揮了作用，學(xué)生在互動(dòng)中的創(chuàng)造性表現(xiàn)有哪些等等，通過(guò)信息反饋，教師可據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，調(diào)整以后的教學(xué)內(nèi)容和方法，不斷增強(qiáng)教學(xué)效果。
參考文獻(xiàn)：
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