移動營銷是指利用手機為主要傳播平臺，直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場溝通的目標，移動營銷也稱作手機互動營銷或無線營銷。那么移動營銷有什么市場意義?

　　移動營銷的市場意義

　　第一、收集目標用戶手機號碼實現(xiàn)精準營銷

　　我國從2010年9月1日起正式實施手機用戶實名登記制度，手機號碼對應特定的手機用戶，而且手機號碼的使用周期一般較長，因此手機號碼極具營銷價值。企業(yè)通過收集目標用戶信息可以有效地實施精準營銷。

　　第二、輔助市場銷售分析

　　移動營銷可以輔助市場調(diào)查、數(shù)據(jù)采集和市場分析。比如，賽拉圖推出“我的車我命名，cerato 中文名稱有獎征集活動”，通過手機媒體對潛在顧客進行了數(shù)據(jù)采集與上市宣傳。這點，中小企業(yè)應該學會借鑒，借此了解企業(yè)產(chǎn)品市場的實際情況。

　　第三、加強廣告效果，進行有效監(jiān)測

　　利用傳統(tǒng)大眾媒體進行營銷項目的宣傳費時費力，移動營銷可以迅速提升傳播效果。其中的典例就是2005年的超級女聲。其中蒙牛集團以1400萬元冠名費和 8000萬元后續(xù)資金，通過手機短信投票互動的方式，吸引了多達60萬人的參與。從而達到廣告推廣的效果。最終蒙牛的銷售額由2004年的7億元到2005年25億元的超越。

　　第四、增加消費者黏性

　　雀巢推出了消費者發(fā)送“積分密碼”到手機短信平臺，參與雀巢花心筒積分競拍。市場活動設計巧妙，指明清晰的晉級方式，讓參與者感覺大獎就為其設置的。該活動應用了移動娛樂式營銷，讓參與者在對抗中放松對消費的警惕并持續(xù)關注此品牌，增加了消費者黏性。

　　第五、分眾和本地化做到極致

　　本地化移動營銷傳播可以拉近企業(yè)與客戶之間的距離，使更多用戶可以參與進來。福特區(qū)別于以往的活動形式，采用區(qū)域智能回復功能，實現(xiàn)服務本地化。直接互動翼虎的全國性活動“你需要的是最近的那家4S 店”平臺號碼直接導入CRM 系統(tǒng)，進行潛在用戶資料備份。

　　移動營銷必須關注問題

　　1、移動終端如何對應到一個獨立用戶?

　　移動電話一般通過獲取用戶SIM卡串號IMSI(International Mobile Subscriber Identifiction Number,國際移動用戶識別碼，可區(qū)分出用戶運營商歸屬)和設備串號IMEI(International Mobile EquipmentIdentity,國際移動設備身份碼，是每臺移動設備唯一的標示)來區(qū)分一個用戶。事實上，手機號碼對應SIM串號也能唯一確定用戶。移動終端(如iPad)：一般通過獲取設備串號(IMEI)來區(qū)分用戶。

　　2、什么是移動網(wǎng)頁?

　　移動網(wǎng)站或針對移動設備進行了優(yōu)化的網(wǎng)站，是通過移動設備可以快捷訪問的網(wǎng)站。由于移動設備的屏幕尺寸明顯小于標準臺式計算機，同時移動網(wǎng)絡速度較慢，因此確保向移動用戶提供良好的訪問體驗非常重要。

　　3、移動應用目前主要有哪些種類?

　　從表現(xiàn)形式上，分為以下幾類。

　　1.客戶端形式：需要在手機上安裝完才能使用，未來主要在IOS/Android系統(tǒng)上。

　　2.瀏覽器形式：通過手機自帶瀏覽器或者第三方瀏覽器訪問，叫做Web App,未來將以HTML5為主。

　　通常情況下從內(nèi)容功能上，主要分為基礎類(如瀏覽器)、工具類(如下載工具)、游戲類(如“憤怒的小鳥”)、媒體類(資訊或影音媒體或播放器)、生活服務類(如大眾點評、航班管家)、商務類(手機淘寶、手機凡客)等。

　　4、目前移動應用的用戶數(shù)據(jù)有哪些關鍵指標

　　安裝量：成功下載并且安裝后的運行累計量。

　　每月活躍用戶數(shù)(MAU,monthly active user)：一般通過后臺獲取用戶行為信息后統(tǒng)計獲得，這里面的用戶都是唯一的。

　　每日活躍用戶數(shù)(DAU,daily active user)：獲取方式同MAU,計算周期為天，用戶唯一。(這是核心指標。)

　　每日PV數(shù)：為每日應用產(chǎn)生的瀏覽次數(shù)。

　　每日廣告PV(Page View)數(shù)：為廣告位提取廣告的次數(shù)。

　　ECPM(effectve cost per mille)：有效的千次展示費用，一般應用提供者的廣告收益就是ECPM×展示次數(shù)/1000.

　　廣告填充率：提取廣告PV數(shù)/理論廣告PV數(shù)。

　　5、中國WAP市場主體及市場占有率如何?

　　在WAP領域中，最大的幾家門戶媒體包括騰訊、新浪、鳳凰、百度、搜狐、網(wǎng)易、夢網(wǎng)、3G等。從運營商后臺數(shù)據(jù)可以睦到，獨立的WAP門戶如夢網(wǎng)、3G,近年來用戶流失非常嚴重，部分已經(jīng)收縮到局部省區(qū)。另外，宜搜、樂訊、書旗網(wǎng)等幾家搜索、閱讀和社區(qū)類WAP網(wǎng)站的流量也有較高的市場占有率。

　　6、中國MMS市場主題及市場占有率如何?

　　目前中國MMS(彩人手機報)市場最大的幾個主體包括：中國移動新聞早晚報(4000萬用戶)、中國移動12580生活播報(4000萬用戶，但分省分割管理)等，還有200~300家垂直行業(yè)或區(qū)域媒體手機報。目前僅中國移動12580生活播報一家在大規(guī)模、系統(tǒng)化運營廣告和移動營銷業(yè)務。

　　7、中國APPS數(shù)量及免費付費比例各為多少?

　　目前中國IOS市場App Store應用數(shù)量突破60萬，付費應用依舊占主導，占比為57.3%,其中游戲、娛樂、圖書、教育和生活位居所有分類的TOP5,合計比值超過了55%.iPhone應用居多，占比65%,iPad為19%,二者兼容的應用占比16%.究其原因，還是iPhone在中國的設備數(shù)遠遠高于iPad.

　　Android應用數(shù)量也已超過50萬，其中免費應用占比2/3.