2016抓住先機(jī)的創(chuàng)業(yè)項目

　　先機(jī)就是關(guān)鍵的時機(jī);決定未來形勢的時機(jī)。那么我們要怎么抓住2016的創(chuàng)業(yè)先機(jī)呢，今天小結(jié)了兩個明年最適合投資的項目，讓你抓住明年的商機(jī)：

　　明年投資什么賺錢?開中學(xué)生教育書店。

　　市場分析：目前，在圖書消費中學(xué)生的教輔書籍占有很大的份額，且許多學(xué)生家長由于文化程度不高，對此類圖書的選擇有較大的盲目性，面對大書店中林林總總的教輔書無從下手。如何引導(dǎo)這類消費者就是一個很好的賣點，而且這類顧客的消費有多年的連續(xù)性。其中尤其值得提出的是培優(yōu)類圖書的經(jīng)營，望子成龍、望女成鳳是所有家長的心愿。“培優(yōu)”是一個無法回避的課題。如何面對選擇銷售培優(yōu)類圖書更是一個賣點中的賣點。因此，筆者認(rèn)為，開教育書店一定會“錢”途一片光明。

　　開店建議：教育書店的生存與學(xué)生息息相關(guān)。因此，書店應(yīng)選在居民相對集中，且有學(xué)校的“地區(qū)”。店面30平方米便可以了，不需要著意裝潢，整齊明亮即可。關(guān)鍵是招牌要醒目，來往行人、過往車輛一看即知“教育書店”。開這種店應(yīng)先在文化部門申請辦理“書刊經(jīng)營許可證”和在工商、稅務(wù)等部門申領(lǐng)執(zhí)照。同時，因是開書店，所以還需要請人制作或購買十幾個書柜和新書擺架等，當(dāng)然最好為顧客也備幾張椅子，以方便顧客在選書后，能進(jìn)行適當(dāng)?shù)男菹?。?dāng)各種教育類書和工作人員到位后，書店就基本能開張了。

　　經(jīng)營策略：首先，應(yīng)做好服務(wù)工作。開這樣一個書店需雇請有高中文化基礎(chǔ)的女孩幫忙。而如需保證書店的生意，服務(wù)則是關(guān)鍵，因此對雇傭的女孩應(yīng)讓其對本店的所有書籍爛熟于心，當(dāng)有目標(biāo)的顧客需要書時，馬上就能將其所需書籍送到手中;而無目標(biāo)的顧客只要說出需求方向，也可以推薦4、5種相關(guān)書籍供其選擇。通過如此面對面的售書方式，便會解除顧客進(jìn)書店購書的盲然，以這種方式推銷書書店便可建立起自己的一批固定的客戶。其次，需要處理好與圖書批銷老板的關(guān)系。在進(jìn)書過程中，與圖書批銷的老板關(guān)系一定要處理好。如果資金較少，則應(yīng)采取勤跑政策，2、3天進(jìn)一次貨，即使不進(jìn)某老板的書，也應(yīng)到他的店中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聊聊，通過轉(zhuǎn)店、聊天使自己對整個批銷市場的圖書品種隨時都爛熟于心。再次，雜志、報紙的效益也不容小看。雜志和報紙雖然利薄，但幾乎不用本錢，而現(xiàn)在送貨上門代賣的品種較多，這便等于是用別人的資金讓自己生效益。因此，帶賣一些學(xué)生休閑雜志報紙，也是增加書店收入的又一條途徑。

　　明年投資什么賺錢?開女性書店。

　　市場分析：俗話說：女人的錢好賺,它并不僅僅體現(xiàn)在吃穿和用上,由于女性獨有的敏感細(xì)膩的精神世界，所以女性書籍也便有著挖不完的大市場。因此，近幾年，出版社也紛紛以女性為主題，開辟書系，發(fā)行雜志，令人目不暇接。其實，女人問題，不僅女士自己喜歡研究，就是不少男士，也很想打探。所以說，有識之士如果能抓住商機(jī)，開辦一家女性書店，一定會“錢”程似錦。開女性書店發(fā)展?jié)摿κ窍喈?dāng)大的，而且市場前景也相當(dāng)廣闊。它通過提供不同方面研究女性的書籍，不僅可以滿足女性讀者的需求，而且還可以滿足男性讀者的需求。

　　開店建議：店址選擇應(yīng)有講究，最好能設(shè)在大型美容院或女士用品商場內(nèi)，形成系列服務(wù)，也可與其他書店連在一起經(jīng)營。店的面積不需要太大，有30平方米左右便可以了。而在店面的裝修上，除了種類要齊全外，女性書店更要提供人性化的空間，可以考慮這樣設(shè)計，大門處布置一張大布告欄，上面張貼著各式廣告、節(jié)目單;墻壁四周掛一些婦女們寄售的藝術(shù)品。同時，開店時，書籍的陳列宜分類擺設(shè)。大的方面可分為家庭、社會、生活、事業(yè)等。每一大類內(nèi)，又可細(xì)分。家庭方面可分為如何做好家庭主婦;如何處理好與丈夫及子女關(guān)系;如何做好子女教育。社會方面可分為如何提高婦女的社會地位;如何維護(hù)婦女的合法權(quán)益;婦女應(yīng)如何;如何看待太夫的婚外情等。事業(yè)方面可以分為如何做女強(qiáng)人;如何做好社會公關(guān)工作;如何處理好家庭與事業(yè)的關(guān)系等。書籍的陳列還可以未婚女子、已婚婦女或以青少年女子、中年婦女、老年婦女來劃分，根據(jù)不同的年齡層次，研究有關(guān)的女性問題，讓讀者在店中能輕松地選到自己想買的書。在手續(xù)齊備、書籍、人員到位后，這樣的店便能營業(yè)了。

　　經(jīng)營策略：首先，應(yīng)定期開展社會調(diào)查。可到當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、單位的女工委、紡織廠、醫(yī)院等女性相對集中的單位，了解婦女的問題，掌握她們的需求，及時提供有關(guān)方面的書籍，解答她們的問題。其次，經(jīng)營方式宜靈活。書店門口可適當(dāng)張貼體現(xiàn)女性外在美與內(nèi)在美的醒目廣告，也可張貼“歡迎男士光顧”等一類的宣傳招貼，這樣可襯托書店的特色。除了固定設(shè)點外，也可以設(shè)流動書店，深入到女性居多的單位，或到較偏僻的地方推銷，多渠道打開銷路。再次，讀者零損失。讀者來書店既可買書，也可租書，書買回家后若覺得沒有保存價值，只要保存完好，一周內(nèi)可以退還給書店，只需繳納相應(yīng)天數(shù)的租金即可。風(fēng)險和損失為零，這種特殊的銷售戰(zhàn)術(shù)能吸引眾多的讀者。第四，分期付款。一套定價百余元甚至幾百元的書，不是所有讀者都買得起的。讀者首期只需支付50%書款，押上本人有效證件就可將書拿走，余下部分1至2次付清，可贏得更多的顧客。第五，實行會員制。既可通過發(fā)展會員籌集資金，又能圍繞書店形成一批固定的讀者，保證書店的銷售收入。然而采用會員制銷售圖書，書店對會員的服務(wù)和圖書質(zhì)量保證是最重要的。