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      微信營(yíng)銷模式及優(yōu)劣勢(shì)分析

      時(shí)間: 莉莎748 分享

        微信營(yíng)銷,這個(gè)以分眾和精眾市場(chǎng)為目標(biāo)訴求的營(yíng)銷模式,正是這個(gè)營(yíng)銷新時(shí)代的先鋒和代表。下面Sara小編給大家分享了微信營(yíng)銷模式的分析,一起來(lái)了解一下吧!

        微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

        微信作為近幾年發(fā)展起來(lái)的社交軟件,其發(fā)展速度和趨勢(shì)受到各方面重視,個(gè)人用戶和企業(yè)用戶紛紛進(jìn)駐,微信營(yíng)銷也隨之發(fā)展壯大。那么微信營(yíng)銷發(fā)展存在哪些優(yōu)勢(shì)呢?

        1.營(yíng)銷成本低廉。

        微信營(yíng)銷的成本接近于零。企業(yè)只要通過(guò)注冊(cè)賬號(hào)就可以開(kāi)展品牌推廣宣傳,即便企業(yè)需要認(rèn)證公眾平臺(tái),也只需交300元服務(wù)費(fèi)就可以。相比之下,傳統(tǒng)營(yíng)銷在宣傳推廣上所下成本要多很多,紙媒、電視媒體要考慮印刷成本、紙張材料成本、人力成本、器材成本等,兩相比較微信媒體所需成本可以忽略不計(jì)。企業(yè)可以通過(guò)訂閱號(hào)或公眾號(hào),向客戶群推送信息或相關(guān)服務(wù),也可以把重點(diǎn)放在如何推選優(yōu)秀內(nèi)容上,只需要?jiǎng)觿?dòng)手指,充分利用文字和漂亮的圖片或者語(yǔ)音,大大縮減了宣傳成本。

        2.客戶群龐大且注重人際關(guān)系“窄而深”。

        由于手機(jī)用戶數(shù)量龐大,微信在推出僅僅14個(gè)月后,就擁有2億多用戶,目前數(shù)字還在增長(zhǎng)中。如此龐大的客戶數(shù)量給微信營(yíng)銷提供了很好的前提。同時(shí),微信營(yíng)銷注重人際關(guān)系“熟人化”和信息選擇的自主性。相較微博,微信是一種線上線下結(jié)合更緊密的平臺(tái)。其粉絲多數(shù)是由現(xiàn)實(shí)中的忠誠(chéng)用戶轉(zhuǎn)化而來(lái),多半對(duì)品牌都具有較強(qiáng)的忠誠(chéng)度。這使得訂閱號(hào)在推送信息的時(shí)候,可以保證其受眾的明確性、針對(duì)性較強(qiáng),達(dá)到一種精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度營(yíng)銷的結(jié)果。另外,微信還開(kāi)通了錢包支付功能,和用戶的銀行卡綁定,同時(shí)還具有卡包功能,可以讓用戶保存商家或品牌推送的各種優(yōu)惠券,這也極大地提升了用戶對(duì)于企業(yè)或品牌營(yíng)銷的銷售轉(zhuǎn)化率,營(yíng)銷程度較深。而新興的朋友圈官方廣告推廣,則是在大數(shù)據(jù)的幫助下通過(guò)分析微信用戶來(lái)達(dá)到分眾并精準(zhǔn)投放的目的。但是這種方式門檻高、審核嚴(yán),為了保護(hù)微信用戶體驗(yàn),頻次也不能太高,雖然廣告投放較為精準(zhǔn),且具有較強(qiáng)的到達(dá)率,但是用戶被強(qiáng)制接收,且投入成本大,效果如何還不確定。

        3.推送信息查閱率高。

        微信信息推送的模式與手機(jī)短信推送類似,它的消息受眾是定向的,只要用戶關(guān)注了某訂閱號(hào),那么它推送的信息就會(huì)自動(dòng)保存在用戶的微信訂閱號(hào)里,并會(huì)通過(guò)訂閱號(hào)頭像圖標(biāo)右上角的紅色數(shù)字進(jìn)行信息數(shù)量的提醒,方便用戶在閑暇時(shí)進(jìn)行查閱。且由于訂閱號(hào)日群發(fā)數(shù)量的限制,微信用戶也不會(huì)被太多的其他信息所干擾,查閱信息的可能性較微博要高。

        微信營(yíng)銷劣勢(shì)分析

        1.用戶安全性問(wèn)題。

        微信是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái),再加上進(jìn)入的“門檻低”,任何人都可以注冊(cè)使用,導(dǎo)致它的安全性存在很大漏洞。并且微信無(wú)法像微博那樣用身份證號(hào)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,所以越來(lái)越多的不法分子會(huì)利用他人微信上的信息進(jìn)行詐騙。如果用戶警惕性不高,很容易掉入陷阱,造成人身或財(cái)產(chǎn)的損失。如最近二維碼安全問(wèn)題就暴露得越來(lái)越多。二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口,伴隨著智能手機(jī)的普遍使用,二維碼技術(shù)成為手機(jī)病毒、釣魚網(wǎng)站傳播的新渠道。如果有不法分子利用二維碼,放一些病毒進(jìn)去,將會(huì)對(duì)用戶造成極大的隱私和安全隱患。再如一些不法之徒利用微信發(fā)紅包給用戶,以此竊取用戶綁定的銀行卡信息,最終造成用戶財(cái)產(chǎn)損失。因此騰訊公司首要任務(wù)就是重視微信安全問(wèn)題,及時(shí)清除不良賬號(hào),提升微信安全設(shè)置功能,為客戶打造一個(gè)穩(wěn)定、安心的社交平臺(tái),才能贏得用戶長(zhǎng)期信任和支持。

        2.平臺(tái)使用的缺陷問(wèn)題。

        (1)認(rèn)證問(wèn)題。微信公共賬號(hào)認(rèn)定需要500個(gè)粉絲,這個(gè)規(guī)定讓一些小企業(yè)和個(gè)體商家感到很頭疼。微信本身并不像微博目標(biāo)受眾不確定,可以隨意關(guān)注加粉絲,微信更多是依靠朋友圈的“熟人關(guān)系”,利用口碑相傳和好友轉(zhuǎn)發(fā)鏈接等方式將品牌推出去。盡管在淘寶等一些電商平臺(tái)有添加微博微信客戶這樣的業(yè)務(wù)存在,但是這些客戶并不是商家的目標(biāo)客戶群。因此很多小商家小企業(yè)無(wú)法一下子達(dá)到添加500個(gè)粉絲的要求,這便造成小商家的困擾,想要取得認(rèn)證要花費(fèi)一段時(shí)間。(2)客戶無(wú)在線顯示。微信目前沒(méi)有像QQ那樣有用戶是否顯示在線的功能,這樣一來(lái),客戶如果退出微信客戶端,而另一邊商家正好推送有用資訊過(guò)來(lái),消息就進(jìn)入不了客戶手機(jī),造成消息滯后問(wèn)題。

        微信營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)分析


        
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