2018年已經(jīng)進(jìn)入下半年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場的角逐也進(jìn)入到了下半場。人工智能、小程序、企業(yè)應(yīng)用、新零售、共享經(jīng)濟(jì)，這些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的熱門風(fēng)口也是各路好手追對廝殺。面對實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)入緩步增長期，三產(chǎn)融合互聯(lián)網(wǎng)新渠道實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+、新零售等新模式的再生，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)產(chǎn)品異軍突起。各個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目風(fēng)口也開始依托語音識(shí)別、ai芯片等硬件和技術(shù)上的成熟逐步落地。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如火如荼開展的同時(shí)，如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷工作，建立完善的招商渠道，通過內(nèi)容和品牌吸粉，成為最重要的工作。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷想做好，一定要建立完善的營銷渠道，有招商需求的項(xiàng)目產(chǎn)品，還要在營銷渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上做好招商渠道的建立。筆者今天總結(jié)以下四步，希望給創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)參考，相信只要做好四件事，不保證營銷效果能夠短期得到爆發(fā)，但一定會(huì)事半功倍。

　　新媒體渠道建設(shè)

　　現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司，在營銷工作上，一味的希望通過花錢來解決問題，盲目聽信外面那些營銷公司的效果吹捧，最終錢沒少花，效果基本沒有。一方面，營銷公司數(shù)量眾多，參差不齊。另一方面，很多營銷公司并不懂得去對你的產(chǎn)品和用戶定位進(jìn)行分析，很難做到有的放矢，最終效果難以保證。

　　自媒體時(shí)代，新媒體渠道的建設(shè)很重要，雖然經(jīng)過幾年的發(fā)展，自媒體行業(yè)風(fēng)口逐漸消散，流量紅利也大不如以往，但這個(gè)行業(yè)開始趨向于更穩(wěn)定的發(fā)展，只要你有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容貢獻(xiàn)，一樣可以脫穎而出。而創(chuàng)業(yè)公司通過公眾號(hào)、頭條號(hào)、企鵝號(hào)等新媒體平臺(tái)多方位的建站，品牌宣傳和流量導(dǎo)入上都能起到非常重要的輔助作用。特別是現(xiàn)在小程序流量入口顯現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者開始逐漸投身小程序，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，通過小程序建立內(nèi)容平臺(tái)，也是一個(gè)重要的營銷渠道。

　　數(shù)據(jù)分析

　　產(chǎn)品定位、用戶畫像、市場調(diào)研，這些數(shù)據(jù)分析工作缺一不可。沒有有效的數(shù)據(jù)分析，營銷工作就像戰(zhàn)場上沒有經(jīng)過射擊訓(xùn)練的戰(zhàn)士一樣，空有彈藥但亂射一通，最終一個(gè)敵人沒打到，甚至誤傷友軍。營銷工作也是同樣的道理，沒有對自己的產(chǎn)品做有效的定位，明確你的產(chǎn)品用戶是哪些，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，你的用戶有什么特點(diǎn)。沒有對用戶做一個(gè)有效的畫像，你的用戶來自哪里，從事哪些職業(yè)的比較多，哪個(gè)年齡段的比較多，男的多還是女的多，這些用戶在公司里的職位階層又如何。沒有對市場進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查分析，你有多少同行，他們發(fā)展的如何，這個(gè)產(chǎn)品還能火多久，不同的階段應(yīng)該采取什么樣的市場策略等等。這些沒做好，最終營銷工作也對不上點(diǎn)，甚至營銷后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)升級(jí)的進(jìn)展。

　　全網(wǎng)營銷

　　雖然在第一點(diǎn)上強(qiáng)調(diào)自身新媒體渠道的建站，并且對企業(yè)依托外部營銷的一些誤區(qū)展開了分析，但這并不說明全網(wǎng)營銷不需要，沒有效果。恰恰相關(guān)，依托自身媒體渠道的建設(shè)和數(shù)據(jù)發(fā)內(nèi)心，做好全網(wǎng)營銷，選對營銷平臺(tái)，才是一家創(chuàng)業(yè)工作互聯(lián)網(wǎng)營銷成功與否的關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　全網(wǎng)營銷需要注意些什么呢?首先要選對平臺(tái)不要聽信那些所謂的效果保證，而要看這家平臺(tái)是否會(huì)去認(rèn)真了解你的產(chǎn)品，真正的去分析產(chǎn)品分析用戶進(jìn)而制定營銷計(jì)劃。其次是多營銷渠道同步開發(fā)，軟文推廣、知識(shí)付費(fèi)、會(huì)議、活動(dòng)，這些方式都可以去多做嘗試。

　　平臺(tái)招商

　　有些公司將營銷工作等同于招商其實(shí)不然。平臺(tái)招商是營銷工作的一部分，而營銷工作的開展又在為產(chǎn)品招商做鋪墊，打前陣，輸送子彈，兩項(xiàng)工作相輔相成，互相影響，共同進(jìn)步。招商渠道的建設(shè)要建立在互聯(lián)網(wǎng)工作工作全面有效開展的前提下，同時(shí)選對第三方創(chuàng)業(yè)招商平臺(tái)，從內(nèi)外渠道做好招商體系。對于如何選擇好的招商平臺(tái)，主要看招商平臺(tái)屬性是否和你的產(chǎn)品相契合。

　　比如你是一個(gè)奶茶店加盟，可以選擇前景加盟網(wǎng)，58創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)、28商機(jī)網(wǎng)等傳統(tǒng)加盟招商平臺(tái)，但如果你是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，選擇這類平臺(tái)一來他們定位于傳統(tǒng)線下，并不側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，二來其用戶也不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。