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      品牌管理營銷策劃方案

      時間: 弘達(dá)781 分享

        要設(shè)計一個市場營銷方案計劃,則需要決定數(shù)據(jù)來源、方案著手點(diǎn)、方案工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌管理營銷策劃方案,希望能夠有所幫助。

        品牌管理營銷策劃方案一:

        在金融危機(jī)的大前提下,企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大,但是競爭的企業(yè)實(shí)在是非常的多,所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中占有一定的份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

        一、策劃書的格式

        (一)市場狀況分析

        要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:

        (1)整個品牌產(chǎn)品市場的規(guī)模。

        (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

        (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

        (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

        (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

        (6)各競爭品牌市場區(qū)域與品牌產(chǎn)品定位的比較分析。

        (7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

        (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

        (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

        (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

        (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

        (12)公司過去5年的損益分析。

        (二)策劃正文

        策劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

        (1)公司的主要政策

        策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

        確定目標(biāo)市場與品牌產(chǎn)品定位。

        銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

        制定價格政策。

        確定銷售方式。

        廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

        促銷活動的重點(diǎn)與原則。

        公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

        (2)銷售目標(biāo)

        所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種品牌產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

        銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

        為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

        為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

        為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

        (3)推廣計劃

        策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

        ①目標(biāo)

        企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

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        決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

        廣告表現(xiàn)策略:針對品牌產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

        媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

        促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

        公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

        ③細(xì)部計劃

        詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

        廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

        媒體運(yùn)用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

        促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

        公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

        (4)市場調(diào)查計劃

        市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

        然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

        市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項。

        (5)銷售管理計劃

        假如把策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

        (6)損益預(yù)估

        任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該品牌產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該品牌產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該品牌產(chǎn)品的稅前利潤。

        制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執(zhí)行策劃書的時候,我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

        品牌管理營銷策劃方案二:

        一、期限

        自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

        二、目標(biāo)

        把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司品牌產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

        三、目的

        (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

        (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場。

        四、對象

        (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。

        (二)訴求重點(diǎn):

        1.性能訴求:

        真正世界第一!

        **家電!

        2.s.p.訴求:

        買**品牌產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

        趕上年貨接力大搬家!

        五、廣告表現(xiàn)

        (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

        (二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

        (三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

        (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

        六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

        為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

        七、廣告活動內(nèi)容

        (一)活動預(yù)定進(jìn)度表

        注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

        1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

        2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

        (二)活動地區(qū)

        在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

        (三)活動獎額

        1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

        (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

        表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

        區(qū) 別  次 別

        a地 b地 c地

        首次抽獎 100名 70名 70名

        二次抽獎 100名 80名80名

        合  計200名150名150名

        (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

        (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

        2.“猜猜看”活動獎額

        (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

        (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

        (四)活動內(nèi)容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

      品牌管理營銷策劃方案

      要設(shè)計一個市場營銷方案計劃,則需要決定數(shù)據(jù)來源、方案著手點(diǎn)、方案工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌管理營銷策劃方案,希望能夠有所幫助。 品牌管理營銷策劃方案一: 在金融危機(jī)的大前提下,企業(yè)的生
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