品牌市場營銷推廣策劃方案
品牌市場營銷推廣策劃方案
要設計一個營銷方案計劃,則需要決定數(shù)據(jù)來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。那么下面是學習啦小編整理的品牌市場營銷推廣策劃方案相關內容,希望對你能夠有所幫助。
品牌市場營銷推廣策劃方案一
童裝設計趨勢一:
舒適性 隨著生活水平的提高,人們早已不滿足有衣可穿,在倡導綠色消費的今天,人們開始關注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。
所謂服裝的舒適性是指人體著裝后,服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性,身體尚未發(fā)育完全,活潑好動,易出汗,皮膚敏感,抵抗力差,他們的服裝不僅要遮體御寒,更要保護身體,免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調查,生產廠家對于款式設計、做工質量較為重視,而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。
一、面料的選用
1、纖維的選用
纖維是面料的原材料,它的服用性能直接影響面料的性能,針對兒童的生理特點,宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來,對皮膚的刺激性較大;其次合成纖維吸濕性小、透氣性差,有礙于汗液蒸發(fā),而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動,天然纖維中又宜選用棉纖維,它不僅服用性能好,且柔軟結實,價格低廉,適合水洗。
2.織造方面
由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性,就要求服裝有一定延伸性,對于好動的兒童,延伸性能良好的針織物,又優(yōu)于機織物,它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動,不會束縛身體,影響兒童的發(fā)育。
3.染色牢度
由于兒童活動量大,易出汗,服裝更要勤洗勤換,因此對于染料的色牢度要求較高,至少要保證面料的色牢度為變色3~4級,沾色3~4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒,服裝面料還要考慮其唾液色牢度。
二、款式設計
在童裝的款式設計中,首先要考慮服裝是否有足夠的松量,因為緊身的服裝對于兒童的身體會產生壓迫,影響其內臟器官的發(fā)育,束縛兒童活動。再者,服裝的壓力集中在兩肩和腰部,如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,腰部曲線不明顯,因此腰部的松緊帶過松,褲子或裙子易掉。若過緊,又會造成腰部壓力過大。所以應多設計一些背帶裙/褲。另外,上衣宜采用開襟設計,相對于套頭服裝面言,它不僅穿脫方便,更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習慣。因此,在設計童裝時,不僅要考慮到款式的美觀,更要兼顧兒童的生理特征。
童裝設計趨勢二:合乎潮流又不失童真
一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型,但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理,在童裝設計上,既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。
另外,由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料(其防水指數(shù)比成人風雨衣低,或防水功能本身的耐用性較短),以降低成本及價格。不過,由于消費者仍會注重產品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長,服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷,太刺眼,圖案紋樣的選擇應盡量小些,采用局部點綴或滿底淡雅小碎花,可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛,兩、三歲的孩子處于模仿階段,喜愛鮮艷的色彩,也逐漸關注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些,可用一些孩子們感興趣的小動物,花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,男童上衣多用直身式,通過結構的變化和顏色,面料的相拼,再加上機繡、貼花的裝飾,點綴,使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,但面料、色彩、紋樣應根據(jù)不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復累贅,過分裝飾,而應簡潔明快,舒適大方。
學齡前兒童(4至6歲),身高約92~108公分,這時期的孩子智力發(fā)展特別快,對很多事物發(fā)生興趣,所以服裝上可采用字母,數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,服裝的式樣不能太繁瑣,繡花工藝常采取貼繡,機繡,手繡,打攬等方法,外衣面料多運用耐磨結實,挺括易洗的中長化纖,內衣及夏季服裝則多用純棉,滌綿材料。款式無論衣褲、還是裙衫,一般都需要設有口袋,方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上,跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮艷,明亮的,此間的孩子身體向上長得快,向橫長得慢,因此,4歲孩子的衣服,褲子到6歲穿時,只顯得短而不顯得窄,所以,在設計冬裝外套及套裝時,可做成雙襟外衣,衫長和袖長可按6歲兒童的長度,肩、胸尺寸可比4歲稍大,這樣,服裝穿在4歲孩子身上是大褸,穿在5歲孩子身上是中褸,而6歲孩子穿用時已成為短外套,袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調節(jié)長度,這樣衣服可多穿幾年,減輕家長的經(jīng)濟負擔。
中童期兒童(7~12歲),身高一般在120~160公分,這時期孩子的活動量大,衣服、褲子易臟易破,尤其是雙膝,袖口和臀部,因此在這些部位可選擇結實耐磨的材料與其它面料相拼,這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期,一般女童的中腰裙多在兩側打腰省,且上衣形多上寬下窄,這期間孩子長得特快,又費衣服,因此要選用結實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料,裝飾紋樣民不宜過大。
品牌市場營銷推廣策劃方案二
從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運寶寶”,嬰兒出生熱潮來勢洶洶,打造童裝品牌策劃書(一)。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關愛,對兒童服裝的人性化設計也有了更高的要求——在以前的實惠、舒適的基礎上應更趨于時尚、個性,富有內涵。 “嬰兒潮”為我國童裝產業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。可是,盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣,我國童裝卻普遍缺乏文化內涵。童裝作為一種文化載體,對兒童的身心健康有著潛移默化的影響,特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌,文化建設勢在必行。
品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化 品牌的文化內涵是提升品牌附加值和產品競爭力的原動力,而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產。一個好的名稱應該便于記憶,使人產生聯(lián)想,引發(fā)好感,從而促進購買??梢哉f,品牌的文化內涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。
品牌的文化品位,并不僅僅只是體現(xiàn)在產品名稱的“美”上,而是受眾所能理解、并能在此基礎上產生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”,就充分借助中國文化12的吉祥寓意,將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意,與當代兒童的健康成長精妙融合,傳導出溫馨備至的貼身感受,形成內涵的完美塑造。無須更多的解釋,第一時間產生最清晰的印象,第一時間傳導出最明確的意圖,第一時間與競爭者拉開明顯距離,第一時間抓住眾人的眼光。
卡通形象促進文化傳播 無論是中國的動畫形象藍貓,還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨,兒童都是其主要目標受眾群體。從商業(yè)運作上講,在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設計風格,一方面利用了動畫片對于兒童的強大影響力,另一方面反過來又促進了動畫產業(yè)的發(fā)展。
之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價值,是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”,就是指在卡通中有著豐富性格特征的,鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性,那就是善良、勇敢、重視朋友,選擇正義等等,這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚??ㄍㄐ蜗蠓旁谕b設計上,是對兒童明辯是非的一種引導,也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。
有人說,未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭,更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應該是品質與文化的有機結合。由此看來,將無形的文化價值轉化為有形的品牌價值,把文化財富轉化為企業(yè)競爭的資本,是品牌文化建設的終極目的。作為服裝產業(yè)未來新的增長點,童裝企業(yè)應將品牌文化的建設作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分,這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優(yōu)勢
既然是童服,就一定要體現(xiàn)出目標消費者的文化與個性,就更應該注重品牌的文化內涵以及長期的品牌資產的積累,消費者才能真正地消費我們的品牌,而不僅僅是一件產品,然而,事實并不如我們想象得那么簡單……
筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時候,去店逛逛,一來是休閑一下,二來也可以看看最新的流行文化。然而,每次逛回來,都有一點點失望。在大部分的童服店,除了降價打折等拼命銷售外,真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少!就連行業(yè)內認為非常知名的幾個童服品牌,也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨特的文化個性!甚至我在店門口仔細觀察,細細品味,也不得其要領!
當然,中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。很多服裝企業(yè),已經(jīng)開始意識到的品牌問題。企業(yè)做大了,要邁上新的臺階,僅*當初創(chuàng)業(yè)的方法,已力不從心!然而,縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn),大家在操作服裝品牌時,有很多地方都不夠專業(yè),甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎的企業(yè),還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式,結果還是跳入千牌一面的同質化境地當中。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言,錢花了不少,也想把品牌做好,可就是不見成效,業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯,對于眾多童服裝品牌而言,要想業(yè)績迅速提升,拉開與競爭品牌的距離,就必需越過“品牌”這道坎!
也有一些服裝企業(yè)的老板來找我,對我說:我們廣告也做了,錢也花了,甚至來明星也請了,怎么還不見效果?這是很多企業(yè)老板困惑的地方?;诠P者對服裝行業(yè)的分析與了解,我們發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)自以為是在做品牌,請明星,打廣告,做畫冊,搞宣傳。其實,這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術的一個層面,很少有企業(yè)對品牌有長遠系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌,再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn),虛擬品牌運作,有八大陷阱,正對目前的童服品牌產生著毀滅性的破壞,一旦跳不出這個怪圈,即使再有規(guī)模的企業(yè),都有可能在未來的兩三年內,失去競爭力……
陷阱一:跟風模仿,自我迷失
目前童服的一個重要特點就是跟風嚴重!一個款式好賣了,大家都爭先恐后地跟著做,去搶這一塊蛋糕。我從不否認,銷售、業(yè)績是壓在每一個企業(yè)與老板肩上的重擔!一款產品好賣了,如果不迅速跟上,業(yè)績上不去怎么辦?
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