產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案(2)
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案三
一、部門(mén)編制及組織架構(gòu)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站策劃、維護(hù)、推廣和相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)工作。按部門(mén)分工，擬設(shè)立人員編制3名，具體編制如下：
部門(mén)經(jīng)理1名統(tǒng)籌負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部日常部門(mén)管理、工作計(jì)劃安排
銷(xiāo)售經(jīng)理1名根據(jù)部門(mén)經(jīng)理制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)客戶(hù)信息跟蹤，業(yè)務(wù)洽談 銷(xiāo)售文員1名負(fù)責(zé)電話(huà)、網(wǎng)上客戶(hù)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)及產(chǎn)品報(bào)價(jià);網(wǎng)絡(luò)軟文編輯
二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
根據(jù)員工職責(zé)需要，為了提高業(yè)務(wù)成交率;公司應(yīng)該提供相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)--產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)溝通技巧;
三、薪酬制度
員工月收入=底薪(基本工資)+月銷(xiāo)售獎(jiǎng)(提成)
底薪是基礎(chǔ)，是基本保障;銷(xiāo)售獎(jiǎng)是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結(jié)合。
1.底薪
我們基于以銷(xiāo)售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅(jiān)決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入(底薪);
銷(xiāo)售經(jīng)理：2000元/月
銷(xiāo)售文員：1500元/月
2.銷(xiāo)售獎(jiǎng)
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪(基本工資)確定后，根據(jù)部門(mén)完成的銷(xiāo)售額實(shí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)制度;這部分獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬即為銷(xiāo)售獎(jiǎng)。銷(xiāo)售獎(jiǎng)以銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)，以月為單位進(jìn)行考核。其計(jì)算方法如下：銷(xiāo)售獎(jiǎng)=銷(xiāo) 售額*提成率
注：銷(xiāo)售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷(xiāo)售文員的提成率為0.5%
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部月銷(xiāo)售指標(biāo)
根據(jù)部門(mén)費(fèi)用(8000元/月)及產(chǎn)品利率15%來(lái)估算，每月銷(xiāo)售額須達(dá)到55000才能滿(mǎn)足部門(mén)費(fèi)用;所以前期部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)定為60000元/月
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