3g手機(jī)營銷計(jì)劃書

　　3G手機(jī)是第三代手機(jī),其將語音通信和多媒體通信相結(jié)合,并且包括圖像、音樂、網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議以及其它一些信息服務(wù)等增值服務(wù)的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于3g手機(jī)營銷計(jì)劃書，一起來看看吧!

　　3g手機(jī)營銷計(jì)劃書篇1

　　第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計(jì)劃。

　　第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

　　第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少

　　會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

　　第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小

　　規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，

　　都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)

　　查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

　　第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

　　第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理

　　工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?/p>

　　務(wù)。

　　第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提

　　高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來

　　提高效率。

　　第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)

　　包工程。

　　第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易

　　雙方的權(quán)益。

　　第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成

　　績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　　(1)進(jìn)貨數(shù)量;

　　(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

　　(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及

　　相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三

　　家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

　　第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

　　第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)

　　碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須

　　詳盡。

　　第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，

　　連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

　　3g手機(jī)營銷計(jì)劃書篇2

　　1.一句話吸引顧客的話術(shù)，例如：這是最新款大屏智能手機(jī);支持安卓android4.2系統(tǒng)的最新智能手機(jī);主流5英寸大屏的智能手機(jī);這是一款可以方便的更換電池的手機(jī);這是一款千元級(jí)智能手機(jī)?？傊?，一句話要能吸引顧客。

　　2.把專業(yè)術(shù)語變成通俗語:如手機(jī)系統(tǒng)顧客并不是了解時(shí)。我們可以說:這部手機(jī)的系統(tǒng)軟件就像我們用的電腦系統(tǒng)是一樣的。

　　3.基本操作類，當(dāng)顧客說觸屏手機(jī)操作不習(xí)慣時(shí).您可以說："觸屏手機(jī)是未來的一個(gè)趨勢(shì)，我們?nèi)魏问虑槎际怯刹涣?xí)慣到習(xí)慣的.正像您之前可能是用另一個(gè)品牌，后來換一個(gè)手機(jī)品牌，一開始不也是不習(xí)慣嗎?慢慢用熟練就好了.您說對(duì)嗎?"..來，我?guī)湍菔疽幌掠|屏手機(jī)的指法。

　　4.基本操作類：這個(gè)手機(jī)好像反應(yīng)慢了點(diǎn)。其實(shí)個(gè)手機(jī)的速度是很快的，這是因?yàn)閯偲饎?dòng)，后臺(tái)程序加載的緣故，就像我們的電腦一樣，新買的總是啟動(dòng)慢一點(diǎn)，后面就快起來了。

　　5.手機(jī)物理按鍵如何解說讓顧客更喜歡,智能手機(jī)物理按鍵一般情況是比較少的，因?yàn)樯?，所以一鍵多功能使用。因此在解說時(shí)可以這樣說：“您看這部手機(jī)的物理按鍵是比較少的，但簡約而不簡單，所有的功能通過這幾個(gè)鍵都可以搞定的。來我?guī)湍菔疽幌隆?/p>

　　6.幫助顧客快速選手機(jī)話術(shù)：您說的沒錯(cuò)，現(xiàn)在手機(jī)的確太多了，令人很難選擇。其實(shí)我給您說一個(gè)簡單的辦法，那就是看您準(zhǔn)備買一部什么價(jià)位的手機(jī)，一般像我們這樣的正品店。在價(jià)格相同的情況下，配置都是大同小異的。比如您手里拿的這部手機(jī)就非常適合您適用，您可以多體驗(yàn)一下

　　7.Android 是Google開發(fā)的基于Linux平臺(tái)的開源手機(jī)操作系統(tǒng)。而iPhone OS是由蘋果公司為iPhone開發(fā)的操作系統(tǒng)，主要供iPhone使用。所以，您會(huì)用了Android 操作系統(tǒng)的手機(jī)之后，就等于會(huì)用了所有主流智能手機(jī)了!所以還是Android 操作系統(tǒng)的手機(jī)比較實(shí)用!您說對(duì)嗎?

　　8.給我一分鐘的時(shí)間，給您看一個(gè)好東西!這個(gè)只有我們這款智能手機(jī)才有的。

　　9.(不要問顧客要找什么價(jià)位的，因?yàn)橛袝r(shí)顧客也不知道，也不想說。)應(yīng)該試探的說：“您看這款如何，才不到1000元，而且是智能手機(jī)。是千元智能中主屏最高的，也是性價(jià)比最高的。”或者可以說：“您看這款價(jià)值300多的與這臺(tái)價(jià)值600多的，您更喜歡哪一款呢?我詳細(xì)給您說明一下

　　10.系統(tǒng)介紹：安卓(Android)系統(tǒng)是全世界最受歡迎的智能手機(jī)平臺(tái)，就像電腦中的windows操作系統(tǒng)一樣。應(yīng)用軟件豐富，而且不需要越獄，系統(tǒng)開放度高。比iPhone等其他手機(jī)更強(qiáng)調(diào)搜索功能，界面更強(qiáng)大，可以說是一種融入全部Web應(yīng)用的單一平臺(tái)。

　　11.不要問顧客要不要買手機(jī)!而是由顧客著眼點(diǎn)開始，拿起一款手機(jī)放到顧客手中。如“這是諾基亞最新上市的支持塞班系統(tǒng)的手機(jī)。塞班系統(tǒng)是諾基亞和英特爾推出的操作系統(tǒng)。性能很強(qiáng)大。您可以先試用一下。

　　12.不要問顧客要買/找什么品牌手機(jī)!因?yàn)槟菢宇櫩腿绻卮鹁捅┞蹲约嘿I機(jī)的身份，而有壓力感?？梢赃@樣說：“您之前都用過什么手機(jī)啊?”以此來測(cè)試顧客的潛在需求。再順勢(shì)推薦一個(gè)品牌給顧客。

　　13.買手機(jī)找我就對(duì)了!我做手機(jī)銷售6年了，是最懂手機(jī)了!(否定顧客2-3個(gè)觀點(diǎn)，打擊他一下。然后給他2-3個(gè)新觀念。如果這是個(gè)購機(jī)準(zhǔn)顧客的話，他一定會(huì)給你買手機(jī)的。)這是策略，也是話術(shù)。

　　14.問對(duì)的問題才會(huì)有對(duì)的答案!不要問顧客要找什么功能的手機(jī)!(因?yàn)轭櫩椭谰筒恍枘沅N售人員存在了!)而要這樣說：“您覺得現(xiàn)手機(jī)哪方面的功能應(yīng)用對(duì)您是有幫助的呢?”比如顧客說休閑娛樂方面，那么你就可以重點(diǎn)去介紹手機(jī)的這方面功能了。

　　15.安卓(Android)系統(tǒng)手機(jī):使用安卓(Android)系統(tǒng)手機(jī)最大的好處是像開大眾、豐田的車一樣普及，容易找“配件”升級(jí)維護(hù)簡單啊。

　　16.平價(jià)智能手機(jī)體驗(yàn)式銷售組合話術(shù)。關(guān)鍵詞：省錢、實(shí)用、上網(wǎng)、手機(jī)更新快、有價(jià)值

　　話術(shù)1：其實(shí)買這部千元智能機(jī)比蘋果機(jī)可以省3000到4000元，一樣可以打電話，一樣可以發(fā)短信。您說對(duì)吧?

　　話術(shù)2：這部手機(jī)即實(shí)用又好用，可謂是您通訊不可多得利器。

　　17.網(wǎng)上的報(bào)價(jià)你也相信啊?像這樣的高端品牌機(jī)只授權(quán)給我們這些正規(guī)品牌店銷售的。

　　18.顧客問：“智能手機(jī)與普通手機(jī)有什么區(qū)別啊?”答：“比如說鬧鐘功能吧，普通鬧鐘鬧不醒你也就罷了，智能機(jī)看鬧不醒你會(huì)向你領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)病假的!”(注：此為幽默話術(shù)，逗笑顧客，增進(jìn)親合力!)

　　19.顧客嫌手機(jī)太厚了!為了保證打電話和上網(wǎng)的信號(hào)強(qiáng)度，做的薄的手機(jī)是以犧牲手機(jī)信號(hào)強(qiáng)度為代價(jià)的，而且太薄的手機(jī)由于過于極端的做法，也會(huì)導(dǎo)致手機(jī)散熱性能不好，長期使用也會(huì)存在著安全隱患啊。

　　20.這手機(jī)也太重了!答：“重說明是真材實(shí)料做的，你看寶馬的底盤重，開起來才穩(wěn)。QQ是輕，開到80就感覺像是開飛機(jī)似的發(fā)飄!再說了，重點(diǎn)放在口袋里才有感覺，可以防盜啊!呵呵，大哥您說有道理吧。

　　21.Android4.0都有了，怎么還是Android2.3的版本啊!答：呵呵，大哥看來您還真懂手機(jī)啊。其實(shí)這不同的版本只是做了很少的更新，并不是高版本放在這臺(tái)手機(jī)上就好。而要看是否匹配。再說了，也是可以升級(jí)的!這個(gè)不必?fù)?dān)心!畢竟是一家人嗎!

　　22.單核的啊，現(xiàn)在很多是雙核的。答：“嚴(yán)格意義上講手機(jī)是沒有雙核的，與電腦的雙核完全是兩個(gè)概念。我是業(yè)內(nèi)人士，所以您買手機(jī)還是親自試一下操作與速度如何?僅追求所謂的高配是沒有意義的。

　　23.不要直接把手機(jī)遞給顧客!有些沒有使用過智能手機(jī)的顧客，拿在手里不知所措，顧客只會(huì)很尷尬。又不愿意讓手機(jī)銷售人員看出自己不懂手機(jī)，所以就只能拿在手里假裝看一下，就把手機(jī)還給店員了。轉(zhuǎn)身離去!正確的做法是要給顧客簡單介紹一下物理按鍵及界面，然后再遞給顧客。

　　24.26顧客最愿意聽的銷售詞匯：健康、輕松、保證、省錢、安全、節(jié)省、新的、結(jié)果、價(jià)值、利益、擔(dān)保、優(yōu)點(diǎn)、明確、好處。避免使用貶義詞、刺激性詞語、夸張不實(shí)的詞語。例如：我保證這款手機(jī)是最新的。有了這部手機(jī)可以讓您的工作更輕松。多說多用，你的銷售一定可以做好!

　　25.智能機(jī)銷售五字秘訣：一看，看外觀、看屏幕、看界面、看視頻;二聽，聽音樂、聽電話;三試：試功能、試應(yīng)用;四問：問需求、問感受;五交：成交要求。

　　26.向顧客大膽的承諾，您放心，您買我們的手機(jī)，有任何質(zhì)量問題都可以來找我!(越是大膽、肯定的向顧客保證，越能增強(qiáng)顧客的信心。)從而激發(fā)購買的欲望。

　　27.無論多大手機(jī)屏幕，當(dāng)顧客對(duì)屏幕大小有異議時(shí)可以說：“我們這部手機(jī)是按黃金比例人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的，所以這個(gè)尺寸是最符合咱們中國人的手形的。您再感覺一下。

　　28.(誘導(dǎo)顧客從眾法)先生/小姐，這里有一款目前最薄的3G智能手機(jī)，很多顧客都買了。我演示一下給您看…(用吸引顧客的話語開始，容易吊起顧客的興趣。說完僅用目光與顧客交流一下，不用等顧客回答，主動(dòng)為顧客演示。)買不買沒關(guān)系，來，先感受一下手感如何?

　　29.智能手機(jī)太耗電了!銷售員：“智能手機(jī)肯定比起之前那種小屏幕的功能機(jī)要耗電。就像你買了一輛寶馬越野車，車跑的很快，體驗(yàn)感很強(qiáng)，肯定是費(fèi)油的，但我們不能因?yàn)橘M(fèi)油說寶馬不好。我們需要的是智能手機(jī)給我們帶來生活、工作、娛樂上的便利。況且待機(jī)一天，也沒什么影響!

　　30.(判斷真假，套出真相。)是嗎，如果買的話，你對(duì)手機(jī)有什么要求呢?(如果顧客回答，說明顧客是有購機(jī)需求，只是沒有找到合適的。如果顧客搪塞或不回答，說明顧客真的是隨便看看)我明白了，您今天是來隨便看看…的(根據(jù)顧客前面的要求中的選項(xiàng)，如品牌、價(jià)格、款式等)