史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例
一些經(jīng)典的營銷案例總是能給我們帶來一些啟發(fā)!下面是十個比較經(jīng)典的成功營銷案例,這些經(jīng)典案例能讓我們學(xué)習(xí)一些什么東西呢?跟著學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧!
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例1
【移位營銷】
上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針,因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。這樣,一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元,大大增強了市場競爭力,從而奪回了失去的市場。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例2
【限量營銷】
日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨特的“費加路”新車,非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴規(guī)模,而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛,進行限量銷售,結(jié)果訂單激增到30多萬輛。為公正起見,公司對所有訂購者實行搖獎抽簽,中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛,使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。
山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年,我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮,內(nèi)銷不暢。許多廠家停止收購,競相壓價拋售。該廠經(jīng)過調(diào)查分析,審時度勢,逆向營銷,貸款400萬元以低廉價格在量收購。數(shù)月以后,市場需求回升,毛皮價格上漲,該廠賺了一筆可觀的利潤。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例3
【文化營銷】
格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品,為了挖掘潛在市場,該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動,全方位介紹微波爐知識。此外,還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊,使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領(lǐng)先。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例4
【啟動營銷】
海信集團經(jīng)過深入調(diào)查,了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑR虼?,該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略,并迅速付諸實施。針對農(nóng)村的特殊狀況,他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電,最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格、可靠性能的特殊需求,從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場,取得顯著經(jīng)濟效益。麥當(dāng)勞成功的一個重要因素,就是市場營銷定位明確――主要面向青少年,特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動,如開心生日會、贈麥當(dāng)勞玩具等,因此在市場競爭中獨占鰲頭。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例5
【遠效營銷】
日本有家巧克力公司,意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習(xí)慣,然而效果不理想,但是,該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向,堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”,最后終于達到目的。現(xiàn)在,日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風(fēng)氣,該公司巧克力銷量驟增,生意越做越紅火。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例6
【特色營銷】
美國有家名不見經(jīng)傳的小店,在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時,卻反其道而行之,專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。該店采取“一口價”的營銷策略,即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何,全部以6美元一件出售,滿足了大多數(shù)消費者需求,生產(chǎn)從此興旺發(fā)達。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例7
【限價營銷】
南京三星級的江蘇美食場城,規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,顧客可隨意選用,數(shù)量不限。
收費結(jié)賬時,實行“最高消費者限額”,每人50元,超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元,則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎,美食城每天顧客盈門,座無虛席。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例8
【借名營銷】
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。他擬出一則廣告:“當(dāng)你用過佛雷公司的之后,再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,將會收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷,實質(zhì)上卻在宣揚自己。不到半年,約翰遜名聲鵲起,迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例9
白加黑——治療感冒,黑白分明
1995年,"白加黑"上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,登上了行業(yè)第二品牌的地位,在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇跡,這一現(xiàn)象被稱為"白加黑"震撼,在營銷界產(chǎn)生了強烈的沖擊。
一般而言,在同質(zhì)化市場中,很難發(fā)掘出"獨特的銷售主張"(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多,層出不窮,市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),而且無論中、西成藥,都難于做出實質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等"大腕"憑借著強大的廣告攻勢,才各自占領(lǐng)一塊地盤,而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年里就后來居上,關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
"白加黑"是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單,只是把感冒藥分成白片和黑片,并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑"撲爾敏"放在黑片中,其他什么也沒做;實則不簡單,它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合,達到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下,"白加黑"確定了干脆簡練的廣告口號:"治療感冒,黑白分明",所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?quot;白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。"產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產(chǎn)品概念。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例10
舒膚佳——后來居上稱雄香皂市場
1992年3月,"舒膚佳"進入中國市場,而早在1986年就進入中國市場的"力士"已經(jīng)牢牢占住香皂市場,后生"舒膚佳"卻在短短幾年時間里,硬生生地把"力士"從香皂霸主的寶座上拉了下來,根據(jù)2001年的數(shù)據(jù),舒膚佳市場占有率達41.95%,比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素,但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的"除菌"概念。
在中國人剛開始用香皂洗手的時候,舒膚佳就開始了它長達十幾年的"教育工作",要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗釣了,看不見的細菌你洗掉了嗎?
在舒膚佳的營銷傳播中,以"除菌"為軸心概念,訴求"有效除菌護全家",并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌,然后用放大鏡下的細菌"嚇你一跳".然后,舒膚佳再通過"內(nèi)含抗菌成分'迪保膚'"之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗"干凈",另外,還通過"中華醫(yī)學(xué)會驗證"增強了品牌信任度。
史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例
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