保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)案例分析
保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)案例分析
在保險(xiǎn)實(shí)踐中,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)保險(xiǎn)公司的發(fā)展壯大發(fā)揮著難以估量的作用。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇一
♦全權(quán)處理♦
人保財(cái)險(xiǎn)某公司曾發(fā)生過(guò)這樣一件事。一位營(yíng)銷(xiāo)員和另一財(cái)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員一起,與某事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)座談車(chē)輛承保事宜時(shí),另公司的營(yíng)銷(xiāo)員每談一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題就電話請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),然后再答復(fù)。而人保的營(yíng)銷(xiāo)員卻一直沒(méi)有問(wèn)。
一會(huì),車(chē)輛單位領(lǐng)導(dǎo)便發(fā)現(xiàn)這一怪現(xiàn)象,問(wèn)人保營(yíng)銷(xiāo)員:“人家都注意請(qǐng)示匯報(bào),你為啥不請(qǐng)示?”人保營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō):“來(lái)之前我早已準(zhǔn)備了幾套計(jì)劃方案,也已經(jīng)請(qǐng)示過(guò)了,我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō),我全權(quán)處理就是,不用再請(qǐng)示。”
對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng),知道人保是計(jì)劃周詳,有備而來(lái),立生好感,但又有些不信,便說(shuō):“真的嗎?你能不能現(xiàn)在打個(gè)電話我聽(tīng)下。”于是人保營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)面撥電話而說(shuō):“***,我是***,我在與***談車(chē)輛保險(xiǎn)的事。”說(shuō)到此,人保領(lǐng)導(dǎo)打斷話:“走時(shí)我就說(shuō)了,公司派你去,你就代表人保公司,你全權(quán)處理。”
車(chē)輛單位領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng),自然把車(chē)輛保險(xiǎn)交與人保公司了。
♦借工廠清潔工做成業(yè)務(wù)♦
上個(gè)月,老李在拜訪一客戶回住地的途中,剛好路過(guò)一化工廠門(mén)口,一看,廠房的外面布滿了管道,老李想順便進(jìn)去推銷(xiāo)設(shè)備保險(xiǎn)??墒抢侠钣譀](méi)有里面的聯(lián)系人電話,怎么進(jìn)去呢?進(jìn)去找誰(shuí)呢?老李在門(mén)口徘徊著...
一陣刷刷聲,一個(gè)45歲左右的大姐在廠門(mén)口正打掃衛(wèi)生,老李眼前突然一亮,于是走了上去說(shuō),大姐,您辛苦啦!
她愣了一下過(guò)了會(huì),憨笑了起來(lái):哦,呵呵,謝謝你啊。
老李:大姐,我媽也做過(guò)清潔工.看到你,我就想起了她來(lái)。
大姐說(shuō):是嗎?你媽也做過(guò)清潔工啊。
老李:是啊,這工作嘛,雖說(shuō)累了點(diǎn),但是能給大家創(chuàng)造一個(gè)美的的環(huán)境,其實(shí)是很有意義的。
大姐說(shuō):是啊,.別小看清潔工小人物一個(gè),工作簡(jiǎn)單平凡,可這工廠和社會(huì)還真離不開(kāi)我們呢。
老李:你說(shuō)的很對(duì),你們不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你們也能成為大物的.
大姐:是嗎?那我還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢.
老李:你看過(guò)電視吧,寧波一清潔工人因?yàn)閹资陙?lái)如一日,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),這次浙江開(kāi)人大會(huì)議,他還被當(dāng)選上省人大代表呢。她興奮地說(shuō):真有這事啊,真是太好了。
他們?cè)搅脑降脛?,越聊越開(kāi)心。最后還是她說(shuō):小伙子,時(shí)間不早了,我還有很多地方要打掃,就不和你聊了。這時(shí),老李才想起自己和她聊天的目的來(lái)。
老李:大姐,你知道你們廠里負(fù)責(zé)設(shè)備保險(xiǎn)這塊找哪個(gè)嗎?大姐興奮地說(shuō):你是做業(yè)務(wù)的,來(lái),我?guī)氵M(jìn)去。說(shuō)完大姐把掃把一放,就帶老李進(jìn)去了,她找到設(shè)備部長(zhǎng)后,說(shuō)你們好好聊吧,我要干活去了,就匆匆離開(kāi)了。那天,老李通過(guò)和部長(zhǎng)近半個(gè)小時(shí)的交流,最后談成了一筆生意。
走出廠門(mén)口,老李又碰到大姐,她正在專(zhuān)心一意的掃地呢,老李走了上去說(shuō)::大姐,謝謝你啊。她:不用謝,謝什么羅,有什么事你盡管找他,他是我外甥。
老李:啊,原來(lái)是這樣啊,呵呵.真的是太感謝你了。大姐說(shuō):小伙子你人不錯(cuò),我喜歡你這樣的人。
老李忙說(shuō):謝謝大姐,謝謝你的關(guān)照.下次再來(lái)看你.有空再陪你聊天。
走了好遠(yuǎn),仿佛還聽(tīng)到那"刷刷"掃地聲,老李不禁隨著節(jié)奏唱了起來(lái):嘻刷刷,嘻刷刷....的歌來(lái)。
保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇二
♦把握對(duì)方的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)員在訪問(wèn)某公司經(jīng)理。
營(yíng)銷(xiāo)員首先發(fā)問(wèn):“請(qǐng)問(wèn)您是否喜歡您目前的職業(yè)?”經(jīng)理回答道:“我不準(zhǔn)備在此呆一輩子,我想成為再上一級(jí)公司的經(jīng)理。”這句話反映出他的目標(biāo)。于是這位營(yíng)銷(xiāo)員就開(kāi)始這樣介紹自己的產(chǎn)品:“您要是為您的員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),您的員工會(huì)認(rèn)為您是真正關(guān)心他們生活細(xì)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo),會(huì)加倍努力工作,公司效益自然上升。而您的上司會(huì)認(rèn)為你能積民心,得民意,管理、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng),是個(gè)能人。您能受到下級(jí)的擁戴,又能被上司賞識(shí),您說(shuō)您的前途是不是會(huì)很好呢。”那位經(jīng)理一聽(tīng),立即買(mǎi)下了保險(xiǎn)。
還有一件事:有一位營(yíng)銷(xiāo)員前去找一位教授推銷(xiāo)產(chǎn)品,見(jiàn)面后,問(wèn)教授:您叫什么名字?教授很有耐心地回答后,營(yíng)銷(xiāo)員為了緩和相互之間的氣氛,向教授說(shuō)起某保險(xiǎn)書(shū)的觀點(diǎn)和其案例分析文章如何如何。等營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)完后,教授耐心地問(wèn):“你知道這本保險(xiǎn)書(shū)籍是誰(shuí)寫(xiě)的呢?那就是我的拙作。”
一個(gè)精明的營(yíng)銷(xiāo)者,面對(duì)每一位顧客,都必須以六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量對(duì)方(一是理論標(biāo)準(zhǔn)二是經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)三是美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)四是社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)五是政治標(biāo)準(zhǔn)六是宗教標(biāo)準(zhǔn))因?yàn)槿藗兠刻於荚谠噲D滿足自己的標(biāo)準(zhǔn)。只有確定客戶的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),營(yíng)銷(xiāo)才可能成功。
銷(xiāo)售拜訪三要素:1.你的目標(biāo) 。2.為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 。3.拜訪需要的工具。
♦保險(xiǎn)生活化,生活保險(xiǎn)化
有一天,原一平到一家百貨公司買(mǎi)東西.任何人在買(mǎi)東西的時(shí)候,心里總會(huì)有預(yù)算,然后在這個(gè)預(yù)算之內(nèi),貨比三家,尋找物美價(jià)廉的東西。忽然間,原一平聽(tīng)到旁邊有人問(wèn)女售貨員:“這個(gè)多少錢(qián)?”
說(shuō)來(lái)真巧,問(wèn)話的人要買(mǎi)的東西與原一平要買(mǎi)的東西一模一樣。女售貨員很有禮貌地回答:“這個(gè)要7萬(wàn)日元。” “好,我要了,你給我包起來(lái)。”
想來(lái)真氣人,購(gòu)買(mǎi)同一樣?xùn)|西,別人可以眼也眨一下就買(mǎi)了下來(lái),而原一平卻得為了價(jià)錢(qián)而左右思量。原一平有條敏感的神經(jīng),他居然對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生了極大的好奇心,決心追蹤這位爽快的“有錢(qián)先生”。有錢(qián)先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈,他看了看手表后,打算離開(kāi)。那是一只名貴的手表。
“追上去。”原一平對(duì)自己說(shuō)。那位先生走出百貨公司門(mén)口,橫過(guò)人潮光涌的馬路,走進(jìn)了一幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯(cuò),是個(gè)大人物,原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進(jìn)了電梯,原一平問(wèn)管理員: “你好,請(qǐng)問(wèn)剛剛走時(shí)電梯那位先生是……”
“你是什么人?” “是這樣的,剛才在百貨公司我掉了東西,他好心地?fù)炱鸾o我,卻不肯告訴我大名,我想寫(xiě)封信給他表示感謝,所以跟著他,冒昧向你請(qǐng)教。”
“哦,原來(lái)如此,他是某某公司的總經(jīng)理。” “謝謝你!”
推銷(xiāo)沒(méi)有限制地方,只要有機(jī)會(huì),你都可以找到你要找的準(zhǔn)客戶。
人生何處不推銷(xiāo),將保險(xiǎn)融入你的生活中,你就會(huì)走上推銷(xiāo)保險(xiǎn)的新臺(tái)階。
成功處方:·觀察入微,從生活中尋找準(zhǔn)客戶。·不要讓機(jī)會(huì)白白流失。
♦銷(xiāo)售是否成功,決定于推銷(xiāo)員
世界營(yíng)銷(xiāo)大師克里曼特·斯通,不僅是保險(xiǎn)巨子,更是一代保險(xiǎn)推銷(xiāo)奇才。
克里曼特·斯通生于1902年,童年時(shí)他生活在美國(guó)芝加哥貧困區(qū)南區(qū)。當(dāng)克里曼特·斯通還是十幾歲的時(shí)候,他的母親把積攢的一點(diǎn)錢(qián)投到底特律的一家小保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社,這個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社,替底特律的美國(guó)傷損保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社僅有的財(cái)產(chǎn)是一間租來(lái)的、積滿灰塵的小辦公室,推銷(xiāo)員僅有斯通的母親一人。斯通16歲念中學(xué)時(shí)的那個(gè)夏天,也試著出去推銷(xiāo)保險(xiǎn)。他的母親指導(dǎo)他去一棟大樓,從頭到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。他站在那棟大樓外的人行道上,一面發(fā)抖,一面默默地念著自己信奉的座右銘:“如果你做了,沒(méi)有損失,還可能有大收獲,那就下手去做。馬上就做!”
于是他做了。每一間辦公室他都去了。那天,只有兩個(gè)人向他買(mǎi)了保險(xiǎn);從推銷(xiāo)數(shù)量來(lái)說(shuō),他是失敗的,但在了解自己和推銷(xiāo)術(shù)方面,他的收獲是不小的?;丶业臅r(shí)候,斯通賺了幾元傭金,覺(jué)得已經(jīng)不錯(cuò)了,他知道他有克服恐懼的勇氣,而且他還想出了克服恐懼的技巧。
第二天,他賣(mài)出了4份保險(xiǎn)。第三天,6份。他的事業(yè)開(kāi)始了。
那個(gè)假期及后來(lái)放假的日子里,他繼續(xù)替母親推銷(xiāo)健康保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)。他居然創(chuàng)造了一天10份的好成績(jī),后來(lái)一天15份, 20份。他分析自己,為什么成功了?他終于發(fā)覺(jué),因?yàn)樗兄朔謶值膱?zhí)著闖勁。
雖然他還是個(gè)中學(xué)生,每天所賺的錢(qián)已經(jīng)比校長(zhǎng)還要多。因此他辦了退學(xué)手續(xù)。不過(guò)他以后還是把中學(xué)的課補(bǔ)完,拿到了文憑;他也進(jìn)了大學(xué)法律系,但沒(méi)有念完。
20歲的時(shí)候,他搬到芝加哥,開(kāi)了一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社——“聯(lián)合登記保險(xiǎn)公司”。經(jīng)過(guò)4年的自我訓(xùn)練、自我激勵(lì)之后,他達(dá)到了幾乎是不可能達(dá)到的目標(biāo)。更可喜的是,以前買(mǎi)了保險(xiǎn)的人,到期又要求繼續(xù)下去,不必再花力氣,傭金源源而來(lái)。
36歲,克里曼特·斯通成了一名百萬(wàn)富翁。當(dāng)初的小保險(xiǎn)公司,一步一步變成了今天巨大的美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司,經(jīng)營(yíng)范圍不但包括美國(guó),還伸展到外國(guó)。
克里曼特·斯通的原則是:“銷(xiāo)售是否成功,決定于推銷(xiāo)員,而不是顧客。”
保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇三
♦談判之前的奇特招待
有一個(gè)保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理,為了一樁重要的生意,親自到某地保險(xiǎn)談判。坐了十多個(gè)小時(shí)的汽車(chē),這位老總感到筋疲力盡,于是臨到時(shí)對(duì)隨行人員吩咐說(shuō):“我們現(xiàn)在最需要的是痛痛快快地洗個(gè)澡,然后美美地睡上一覺(jué)。所以我們直接去旅館。”
沒(méi)想到到剛旅館,只見(jiàn)與他們談判的那家公司的歡迎隊(duì)伍早就站在那里等候著,那場(chǎng)面規(guī)格不亞于迎接大領(lǐng)導(dǎo)人的儀式。一個(gè)公關(guān)小姐熱情上前說(shuō):“我們總經(jīng)理已為您準(zhǔn)備了歡迎晚宴,請(qǐng)您一定賞光。”無(wú)奈之下,這位老總一行只好先去赴宴。宴會(huì)上不但酒菜豐盛,而且東道主特別熱情,也不知哪來(lái)那么多的部門(mén)負(fù)責(zé)人,你來(lái)我往,一個(gè)個(gè)地來(lái)勸酒,弄得這位老總直到深夜才到旅館休息。
第二天一大早,這位老總還在睡夢(mèng)中,外面?zhèn)鱽?lái)敲門(mén)聲,說(shuō)對(duì)方談判代表已恭候多時(shí)了。這位老總匆匆忙忙來(lái)到談判桌前。對(duì)方代表準(zhǔn)備充分,頭腦清醒,而這位老總和他的隨行人員還酒醉未醒,睡意蒙朧,滿臉倦意,反應(yīng)遲鈍。不用說(shuō),這場(chǎng)談判自然以對(duì)方勝利告終。
用酒宴招待客人,一般是出于交往禮儀的需要。但某公司在談判前安排的酒宴,實(shí)屬“鴻門(mén)宴”。這種笑臉和熱情之中,卻暗藏著“殺機(jī)”,誘使對(duì)方上當(dāng),最后達(dá)到自己的目的。
♦歷經(jīng)磨難仍笑對(duì)人生
1904年,原一平出生于日本長(zhǎng)野縣。原一平是家中的老幺,只有1.53米高。23歲那年,原一平離開(kāi)家鄉(xiāng),到東京闖天下。第一份工作就是做推銷(xiāo),但是碰上了一個(gè)騙子,卷走保證金和會(huì)費(fèi)就跑了。為此,原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日,對(duì)于還一事無(wú)成的原一平是個(gè)不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡(jiǎn)歷,走入了明治保險(xiǎn)公司的招聘現(xiàn)場(chǎng)。一位剛從美國(guó)研習(xí)推銷(xiāo)術(shù)歸來(lái)的資深專(zhuān)家擔(dān)任主考官。他瞟了一眼面前這個(gè)身高只有145厘米,體重50公斤的“家伙”,拋出一句硬邦邦的話:“你不能勝任。”原一平驚呆了,好半天回過(guò)神來(lái),結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn):“何……以見(jiàn)得?”主考官輕蔑地說(shuō):“老實(shí)對(duì)你說(shuō)吧,推銷(xiāo)保險(xiǎn)非常困難,你根本不是干這個(gè)的料。”原一平被激怒了,他頭一抬:“請(qǐng)問(wèn)進(jìn)入貴公司,究竟要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?”“每人每月10000元。”“每個(gè)人都能完成這個(gè)數(shù)字?”“當(dāng)然。”原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻?lái)了,他一賭氣:“既然這樣,我也能做到10000元。”
原一平“斗膽”許下了每月推銷(xiāo)10000元的諾言,但并未得到主考官的青睞,勉強(qiáng)當(dāng)了一名“見(jiàn)習(xí)推銷(xiāo)員”。沒(méi)有辦公桌,沒(méi)有薪水,還常被老推銷(xiāo)員當(dāng)“聽(tīng)差”使喚。在最初成為推銷(xiāo)員的七個(gè)月里,他連一分錢(qián)的保險(xiǎn)也沒(méi)拉到,當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢(qián),他只好上班不坐電車(chē),中午不吃飯,晚上睡在公園的長(zhǎng)凳上。然而,這一切都沒(méi)有使原一平退卻。他明白,此時(shí)的他已不再是單純地推銷(xiāo)保險(xiǎn),他是在推銷(xiāo)自己。他依舊精神抖擻,每天清晨5點(diǎn)起床從“家”徒步上班。一路上,他不斷微笑著和擦肩而過(guò)的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)??吹剿@副快樂(lè)的樣子,很受感染,便邀請(qǐng)他共進(jìn)早餐。盡管他餓得要死,但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥潜kU(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員時(shí),紳士便說(shuō):“既然你不賞臉和我吃頓飯,我就投你的保好啦!”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是,那位紳士是一家大酒店的老板,幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。
從這一天開(kāi)始,原一平的工作業(yè)績(jī)直線上升。由于原一平的笑總能感染顧客,他成了日本歷史上最為出色的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。到當(dāng)年底統(tǒng)計(jì),他在9個(gè)月內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了16.8萬(wàn)日元的業(yè)績(jī),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)的許諾。公司同仁頓時(shí)對(duì)他刮目相看,這時(shí)的成功讓原一平淚流滿面。
♦微笑征服客戶
人生在世,很多時(shí)候我們不得不面對(duì)冷漠的面孔、陰郁的眼神甚至惡意的中傷、陰險(xiǎn)的陷阱……但無(wú)論我們周?chē)氖澜缭鯓拥牧钊送纯嗖豢?,無(wú)論我們心靈的天空如何陰霾密布,我們都應(yīng)當(dāng)笑對(duì)人生。
平凡的生活中,一絲微笑就是一道陽(yáng)光,它不僅能夠照亮自我陰暗的心空,還能溫暖周?chē)睗竦男撵`!當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)個(gè)長(zhǎng)夜里反思白天的得失時(shí),或許我們最應(yīng)當(dāng)問(wèn)自己的一句話就是“今天你笑了沒(méi)有”。
生活就像一面鏡子,當(dāng)你對(duì)它展顏歡笑時(shí),它所回報(bào)給你的,一定也是醉人的笑容。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員喬.吉拉德曾說(shuō):“當(dāng)你笑時(shí),整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒(méi)人理睬你。”
原一平在初入推銷(xiāo)界時(shí)處境慘淡不堪,而且自身也毫無(wú)氣質(zhì)與優(yōu)勢(shì)可言。在那段艱難的日子里他并沒(méi)有自怨自艾,生活雖然向他露出猙獰的面孔,他依然用微笑對(duì)付它。
原一平為了能夠使自己的微笑讓別人看起來(lái)是自然的、發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)笑容,曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)為此訓(xùn)練過(guò)。他假設(shè)各種場(chǎng)合與心理,自己面對(duì)著鏡子,練習(xí)各種微笑時(shí)的面部表情。因?yàn)樾Ρ仨殢娜沓霭l(fā),才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的感染力,所以他找了一個(gè)能照出全身的大鏡子,每天利用空閑時(shí)間,不分晝夜地練習(xí)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí),原一平發(fā)現(xiàn)嘴唇的閉與合,眉毛的上揚(yáng)與下垂,皺紋的伸與縮,這些表情的“笑”都表達(dá)出不同的含意,甚至于雙手的起落與兩腿的進(jìn)退,都會(huì)影響“笑”的效果。
有一段時(shí)間,我因?yàn)樵诼飞暇毩?xí)大笑,而被路人誤認(rèn)為神經(jīng)有問(wèn)題,也因練習(xí)得太入迷,半夜常在夢(mèng)中笑醒。歷經(jīng)長(zhǎng)期苦練之后,我可以用微笑表現(xiàn)出不同的情感反應(yīng),也可以用自己的微笑讓對(duì)方露出笑容。
后來(lái),原一平把“笑”分為38種,針對(duì)不同的客戶,展現(xiàn)不同的笑容;并且深深體會(huì)出,世界上最美的笑就是從內(nèi)心的最深處所表現(xiàn)出來(lái)的真誠(chéng)笑容,如嬰兒般天真無(wú)邪,散發(fā)出誘人的魅力,令人如浴春風(fēng),無(wú)法抗拒。
有一次,原一平拜訪一位客戶之前,他曾了解到此人性格內(nèi)向,脾氣古怪。見(jiàn)面后果真如此。“你好,我是原一平,明治保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。”
“哦,對(duì)不起,我不需要投保。我向來(lái)討厭保險(xiǎn)。”
原一平微笑著說(shuō):“能告訴我為什么嗎?”。
“討厭是不需要理由的!”他忽然提高聲音,顯得有些不耐煩。
“聽(tīng)朋友說(shuō)你在這個(gè)行業(yè)做得很成功,真羨慕你,如果我能在我的行業(yè)也能做得像你一樣好,那真是一件很棒的事。”原一平依舊面帶笑容地望著他。
聽(tīng)原一平這么一說(shuō),他的態(tài)度略有好轉(zhuǎn),說(shuō):“我一向是討厭保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的,可是你的笑容讓我不忍拒絕與你交談。好吧,你就說(shuō)說(shuō)你的保險(xiǎn)吧。”
原來(lái)是這樣,他并非真的討厭保險(xiǎn),而是不喜歡推銷(xiāo)員??吹絾?wèn)題的實(shí)質(zhì)后,事情就好辦了。在接下來(lái)的交談中,原一平始終都保持微笑,客戶在不知不覺(jué)中也受到了感染,談到我們感興趣的話題,彼此都興奮地大笑起來(lái)。最后,他愉快地在單上簽上了他的大名并與原一平握手道別。
微笑中要注意三點(diǎn):一是千萬(wàn)不要油腔滑調(diào),否則,一不小心“幽默”便成了油滑,這樣會(huì)讓人生厭。二是說(shuō)話時(shí)要特別注意聲調(diào)與態(tài)度的和諧。 三是是否運(yùn)用幽默要以對(duì)方的品味而定。
無(wú)論從事任何職業(yè),我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)微笑或者利用幽默制造微笑。很多人投資大量時(shí)間和金錢(qián)去學(xué)習(xí)各種技能,比如英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等等,而很少有人花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)用幽默制造微笑這種技能。而這種不花錢(qián),只要用心就能學(xué)會(huì)的技能,為我們帶來(lái)的價(jià)值是不可估量的。
有人說(shuō)“原一平的微笑價(jià)值百萬(wàn)”,其實(shí),只要你充滿自信真誠(chéng)的胸懷,你也一樣可以用自己的微笑來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。
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