今天為大家分享微信營銷創(chuàng)業(yè)策劃書的文章，希望對(duì)這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案例一

　　個(gè)人微信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：微信平臺(tái)的代運(yùn)營、微信平臺(tái)開發(fā)、微網(wǎng)站搭建、微信互動(dòng)活動(dòng)策劃;計(jì)算機(jī)硬件和軟件開發(fā)及銷售;計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理服務(wù);數(shù)據(jù)庫開發(fā)、維護(hù)、存儲(chǔ)。

　　企業(yè)類型： 服務(wù)類

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃人的簡介

　　姓名： 程銳 年齡： 20 歲

　　職務(wù) : 公司法定責(zé)任人及執(zhí)行董事(CEO)

　　相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及教育背景：2011~2013年在北京武警擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營師 。

　　2014年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司微信產(chǎn)業(yè)運(yùn)營總監(jiān);2014年組建織夢(mèng)團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)“校園微助手”微信公眾平臺(tái)，在校與團(tuán)隊(duì)榮獲校園手機(jī)APP設(shè)計(jì)開發(fā)大賽創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)二等獎(jiǎng)，微信營銷設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。2015年創(chuàng)辦孝感市微夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司。2007年榮獲全國數(shù)學(xué)競賽“全國一等獎(jiǎng)”現(xiàn)為湖北工程學(xué)院在校學(xué)生，考有國際網(wǎng)絡(luò)初級(jí)工程師證。

　　姓名： 徐凱

　　年齡： 20歲

　　職務(wù)： 公司董事及首席運(yùn)營官(COO)

　　相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及教育背景：

　　2012~2013年在高中個(gè)人營業(yè)一家便 利店，2014年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司市場營銷經(jīng)理，2014年組建團(tuán)隊(duì)去上海遠(yuǎn)大鋁業(yè)做暑假工;2014年設(shè)計(jì)制作湖北工程學(xué)院校徽版鑰匙扣，并獲得VI形象設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。同年組建織夢(mèng)團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)“校園微助手”微信公眾平臺(tái)，在校與團(tuán)隊(duì)榮獲校園手機(jī)APP設(shè)計(jì)開發(fā)大賽創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)二等獎(jiǎng)，微信營銷設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。2015年創(chuàng)辦孝感市微夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司?，F(xiàn)為湖北工程學(xué)院學(xué)生，考有國家營銷師證。

　　三、市場評(píng)估

　　目標(biāo)客戶描述： 各個(gè)企業(yè)、大小型公司、店鋪商家等，需要做微信平臺(tái)開發(fā)、運(yùn)營推廣和線上線下活動(dòng)策劃的都將成為我們的目標(biāo)客戶。

　　市場容量或本公司預(yù)計(jì)市場占有率：根據(jù)目前所調(diào)查得到:在孝感市，做微信平臺(tái)開發(fā)的有幾家，但是專做代運(yùn)營的尚未有，對(duì)于主營微信產(chǎn)業(yè)第二桶金的我們市場占有率可以達(dá)到80%以上。 市場容量的變化趨勢(shì)：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，和微信的普及，微信公眾平臺(tái)將會(huì)成為各個(gè)企業(yè)對(duì)外宣傳和服務(wù)的最為有效的平臺(tái)之一，市場的容量將會(huì)有一直持續(xù)上升的趨勢(shì)。

　　競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：在孝感市的競爭對(duì)手就是幾家做平臺(tái)開發(fā)的，他們的優(yōu)勢(shì)就是有大量的人力物力去處理運(yùn)營方面，對(duì)于全國市場的競爭對(duì)手：他們有更多的企業(yè)資源，和大量的人力財(cái)力去開發(fā)更多的客戶資源。 競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：大多競爭對(duì)手不愿意花時(shí)間和精力去做這種報(bào)酬與付出不成比例的工作，和他們做事的思維跟不上節(jié)奏。因?yàn)檫@在微信公眾平臺(tái)的四桶金里是最臟最累的活。

　　本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：我們都是學(xué)生，對(duì)于運(yùn)營和策劃擁有最為豐富的想象力和創(chuàng)新能力，可以說在微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營方面我們是最為專業(yè)的，我們的做事方法是創(chuàng)新思維，而不是死搬硬套。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的我們不會(huì)嫌工作量大和工作難，作為90后的我們敢拼敢搏是我們的特點(diǎn)，也會(huì)為以后打下良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

　　本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：同樣我們身為學(xué)生沒有更多的財(cái)力和時(shí)間出去拓展業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)別人的做法，加上有時(shí)學(xué)校還有些事情需要處理，時(shí)間顯得急促。

　　四 、市場營銷計(jì)劃

　　1、基礎(chǔ)運(yùn)營套餐 1.微信公眾賬號(hào)開通與認(rèn)證 2.二維碼VI設(shè)計(jì)、推廣 3.微信平臺(tái)信息完善 4.自定義菜單功能 5.微信內(nèi)容推選 6.運(yùn)營匯報(bào)月報(bào) 7.設(shè)置自動(dòng)回復(fù)接口 8.微信粉絲數(shù)量 9.微信數(shù)據(jù)分析與反饋 10.實(shí)戰(zhàn)營銷

　　2、地址及其優(yōu)勢(shì)

　　地址為湖北工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地116，這里聚集了各類創(chuàng)業(yè)青年，我們有著共同的理想和夢(mèng)，有著別人沒有的思維，在這里我們可以吸收更多的經(jīng)驗(yàn)，同樣各種客戶我們可以同時(shí)擁有。

　　3、獲取業(yè)務(wù)的方式

　　對(duì)于現(xiàn)在的我們毫無名氣可言，所以我們會(huì)找準(zhǔn)客戶目標(biāo)，主動(dòng)去和他們經(jīng)理聯(lián)系，用最真誠的合作方式來獲取我們所需要的業(yè)務(wù)，或者和開發(fā)商合作來運(yùn)營他們所需要外包出去的工作

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　本公司為有限責(zé)任公司，目前公司共有6名成員。主要人員為執(zhí)行董事萬柳申和運(yùn)營總監(jiān)徐凱。其中市場營銷經(jīng)理為程銳，財(cái)務(wù)經(jīng)理為吳生林，技術(shù)部經(jīng)理為吳迪，后勤部經(jīng)理為陳家成。同樣我們會(huì)根據(jù)我們業(yè)務(wù)的量來擴(kuò)招公司員工。 公司已經(jīng)在工商局辦理經(jīng)營許可證、稅務(wù)登記，在銀行辦理企業(yè)賬戶等公司必須的工作。

　　六、公司財(cái)務(wù)

　　對(duì)于國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)想必大家都知道，我們公司的啟動(dòng)資金并不充裕，但是對(duì)于本公司必要的開支還是有余，同樣我們擁有國家政府扶持在必要的時(shí)候我們可以申請(qǐng)無息貸款。

　　七、公司面臨的困難或風(fēng)險(xiǎn)

　　公司面臨最大的困難就是對(duì)應(yīng)的專業(yè)人才不足，公司所擁有的儀器設(shè)備不夠全面，辦公設(shè)施不夠完善。至于風(fēng)險(xiǎn)就是我們是否能夠出色的完成客戶所給我們的項(xiàng)目，我們的創(chuàng)新能力是否符合實(shí)際。

　　創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：微信營銷這15個(gè)細(xì)節(jié)

　　1、玩微信的新手，要從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開始學(xué)習(xí)，記住那些優(yōu)秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對(duì)比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的運(yùn)營。

　　2、微信運(yùn)營的目的是維護(hù)客戶關(guān)系，要用99%的時(shí)間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時(shí)間培養(yǎng)顧客，1天的時(shí)間促銷可能更有效。

　　3、明確每一次溝通、互動(dòng)、推送的對(duì)象是誰，讀者對(duì)這個(gè)人越了解，信任度就越高，包括他的姓名、微信號(hào)、聯(lián)系方式等。

　　4、想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機(jī)會(huì)，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時(shí)間接收內(nèi)容，希望讀者多提意見。

　　5、不能被哪些一月10萬粉的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉(zhuǎn)化成價(jià)值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

　　6、內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎，不一定，如果你不想打造行業(yè)第一領(lǐng)袖的地位，內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點(diǎn)!

　　案例二

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書微信營銷策劃方案

　　1. 計(jì)劃摘要:

　　◇項(xiàng)目概述

　　我們項(xiàng)目的名字叫“羽毛球微商店”，創(chuàng)業(yè)服務(wù)目的是充分利用校園資源和微信商店方便快捷，成本低的特點(diǎn)，為在校大學(xué)生提供高品質(zhì)，高效率的羽毛球及其運(yùn)動(dòng)設(shè)備器材。

　　◇項(xiàng)目背景及簡述

　　由于羽毛球運(yùn)動(dòng)一直是校內(nèi)最熱門的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)社團(tuán)的成

　　立每年更是吸引著越來越多的同學(xué)參與其中，那么對(duì)羽毛球及羽毛球其它器材設(shè)備(如，球拍，手膠，手巾，背包，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)球衣)就有著極大的需求。目前的大學(xué)沒有足夠的資源位同學(xué)提供齊全的設(shè)備，無法滿足同學(xué)的需求。另一方面，目前市場上體育專賣店比較少，分布不均，很難找到一家裝備齊全的專業(yè)售賣店，同時(shí)，網(wǎng)站購買雖然比較快捷，但有風(fēng)險(xiǎn)，并且快遞費(fèi)高，等待時(shí)間長，也無法很好地滿足大量同學(xué)的需求。

　　微信商城羽毛球?qū)Ｙu不僅在第一時(shí)間提供該運(yùn)動(dòng)所需的

　　任何器材，而且將各種商品廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的公眾平臺(tái)，搜索需要的商品，關(guān)于這些商品的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾南京工程學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到商品。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大銷售服務(wù)特色，也是我們的競爭優(yōu)勢(shì)。讓他們能在微

　　信上就能完成購買操作，足不出戶就能擁有屬于自己的羽毛球商品，在構(gòu)思初步形成的同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)擁有C語言編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩，并且有來此微信微博托管公司的營銷兼技術(shù)顧問，能夠保障平臺(tái)正常運(yùn)行。就這樣，我們按著構(gòu)思開始了對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃。

　　◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測(cè)

　　初期，我們的市場主要來自南京工程學(xué)院的學(xué)生和教職工。社團(tuán)的同學(xué)肯定會(huì)大量需要羽毛球，手膠等運(yùn)動(dòng)必需品，同時(shí)開設(shè)的羽毛球課程又為該項(xiàng)目的進(jìn)行提供了另外一個(gè)保障。身在校園，不用花大量的時(shí)間逛淘寶，貨比三家;不用出學(xué)校到處尋找商店。那么，對(duì)于功課繁忙的又熱愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生來說，我們無疑是最佳的選擇。

　　中期，輻射整個(gè)南京市，由于大學(xué)城的各所高校差不多都有類似的需求，所以，逐步擴(kuò)大經(jīng)營范圍。借助大學(xué)城學(xué)生群這一更為龐大的市場，加速推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程。

　　預(yù)測(cè)，在后期，人員吸納，資金周轉(zhuǎn)穩(wěn)定后，會(huì)將項(xiàng)目市場范圍擴(kuò)大至整個(gè)江蘇省。

　　◇盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

　　據(jù)調(diào)查，在校學(xué)生平均每人每年需要購買羽毛球器材的總價(jià)在300元左右，我們?nèi)粢远圪I進(jìn)，四折賣出的話便可以盈利20元，每學(xué)期在校大概有2000人愿意購買教材，所以每學(xué)期望盈利為40000

　　元，減去年平臺(tái)開發(fā)建設(shè)費(fèi)、人員雇傭以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為10000元。

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述

　　◇詳細(xì)的市場分析和描述

　　我們所開發(fā)的是大學(xué)校園羽毛球微商店，校園里，這方面，暫時(shí)沒有像我們這樣目的性較強(qiáng)的平臺(tái)，所以很有發(fā)展前景。我們針對(duì)的是所有在校學(xué)生及教職工學(xué)生，并且出售的是他們運(yùn)動(dòng)所需的器材，這方面的信息我們會(huì)提前掌握，因此市場是有需求的，又因?yàn)樘幱谶@學(xué)校的學(xué)生都需要自己購買此類商品，所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期在南京工程學(xué)院江寧校區(qū)試行，這里有十六大院系，我們計(jì)劃在每周末就去購買羽毛球設(shè)備器材，但是在此之前，我們會(huì)向?qū)W院打聽下一周需求使用情況，然后確定去購進(jìn)哪種類型的商品，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者。一旦在這十六個(gè)院系成功了，就可以其他學(xué)校推廣了，因?yàn)樵谶@一行，市場越大，收益才會(huì)明顯。

　　◇項(xiàng)目概述

　　我們的產(chǎn)品是來自整合過的線上下商店專業(yè)商品以及送貨上門的服務(wù)，這些商品在校內(nèi)外分布不均勻，有些商店有這些書，有些商店沒有，這樣大大加重了學(xué)生們買商品的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生，我們通過微信，將商品的信息發(fā)布到平臺(tái)上，只要他們登陸我們的平臺(tái)，留下相關(guān)的信息，就可以買到商品了，而且在學(xué)校園內(nèi)，不到24小時(shí)就可以收到了。

　　3.市場調(diào)查和分析

　　◇目標(biāo)顧客的描述與分析

　　我們的顧客來自所有在校學(xué)生和教職工，他們當(dāng)中90%以上的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此購買基本的運(yùn)動(dòng)器材應(yīng)該是沒問題的，對(duì)于其他沒有電腦的同學(xué)來說，我們會(huì)定期貼海報(bào)或以發(fā)傳單的方式宣傳。

　　◇市場容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

　　據(jù)調(diào)查顯示，有超過75%的學(xué)生是需要羽毛球設(shè)備器材的，14%的學(xué)生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，11%的學(xué)生選擇了不需要，這是對(duì)通信院大二的學(xué)生做的一項(xiàng)問卷調(diào)查，有很大一部份人喜歡這個(gè)運(yùn)動(dòng)，如果那部分無所謂的同學(xué)有一半的人選擇購買，那么將近會(huì)有82%的人愿意購買，目前南京工程大學(xué)大致有50000萬人，即每年會(huì)有37500人需要購買羽毛球，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要購買羽毛球。今后一旦將市場打開，將我們的平臺(tái)推廣到其他學(xué)校去，我們的市場將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長，和熱愛羽毛球的人數(shù)的上升，對(duì)的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于羽毛球?qū)Υ蟛糠执蚯虻膶W(xué)生來說是必要的。隨著目前全國高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會(huì)增長，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場是趨于穩(wěn)定的。

　　◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　我們的競爭優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在南京工程學(xué)院校園內(nèi)免費(fèi)送貨(今后市場若打開了，可以將范圍擴(kuò)大);廉價(jià)是我

　　們的第二大特色;我們出售的是低于市場價(jià)的商品，價(jià)格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買到一個(gè)高質(zhì)量的羽毛球;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的平臺(tái)上搜索需要的商品，輸入通訊地址，就完成了線上的購買操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，大學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就可收到購買商品;準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色，現(xiàn)在網(wǎng)上雖然有相關(guān)店，但是他們都零零散散，再加上商品種類有限，給學(xué)生帶來了極大的不便，我們會(huì)不斷翻新商品，保證種類齊全，然后再給出相應(yīng)商品價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處找尋的過程，在平臺(tái)就可以輕松了解所需商品的詳情。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會(huì)在第一時(shí)間調(diào)整價(jià)格，增加貨物種類，提供更全面服務(wù)。但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無風(fēng)險(xiǎn);不過由于不同的學(xué)生喜歡不同的種類商品，沒有統(tǒng)一性可言，并且一旦使用，會(huì)在很長一段時(shí)間內(nèi)不再購買類似商品。

　　◇估計(jì)的市場份額和銷售額

　　由于我們所做的這個(gè)平臺(tái)是史無前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會(huì)有很多的商店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的平臺(tái)推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在江寧大學(xué)城附近的體育用品店(轉(zhuǎn)售羽毛球器材)大概有5個(gè)左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢(shì)，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會(huì)吸引更多的客戶，因此如果宣傳做

　　的到位的話，初期的市場份額應(yīng)該會(huì)有30%，銷售額有40000多元。

　　◇市場發(fā)展的走勢(shì)

　　在滿足校內(nèi)需求后，將市場目標(biāo)定位于大學(xué)城，逐步進(jìn)入各所高校。

　　就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)心沒有市場，也就是說客戶是我們最關(guān)心的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆?，我們就?huì)在這一領(lǐng)域占有重要位置。

　　4.項(xiàng)目戰(zhàn)略

　　◇各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

　　在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50名購買的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理，形成全大學(xué)城連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是平臺(tái)的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于單一設(shè)備的銷售，而且可以延伸到更多方面，由于可以通過銷售器材來提高平臺(tái)的知名度，因此，一旦平臺(tái)有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)平臺(tái)做大做好。

　　◇通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

　　在項(xiàng)目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的計(jì)劃是在前3年內(nèi)使市場份額達(dá)到30%，5年之內(nèi)要推廣到南京市各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該平臺(tái)推廣到多個(gè)更多領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全省化的服務(wù)。

　　5.總體進(jìn)度安排

　　◇收入來源

　　收入主要來源于出售商品的差價(jià)，然而，本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的買的設(shè)備器材一學(xué)期都可以進(jìn)行，但越到后面購買人數(shù)下降。但只要保證資金流通就可以繼續(xù)售賣。

　　◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　我們的支出初期主要在于商品進(jìn)貨費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)和房平臺(tái)建設(shè)維護(hù)費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用等，計(jì)算得學(xué)期收支平衡點(diǎn)為4000人購買所有羽毛球，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有20元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為

　　y=20*x-64000 x≥0

　　y是純利潤，x是購買全套書籍的人數(shù)

　　◇市場份額

　　計(jì)劃初期的市場份額要達(dá)到20%，即有10000位客戶購買我們的舊書，銷售額為13.6萬元;中期市場份額在本校要達(dá)到50%，即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為43.6萬元，在本市其他學(xué)校要達(dá)到10%，即有50000位客戶購買我們的舊書，銷售額為93.6萬元;后期市場份額在江蘇省達(dá)到30%，即有150000位客戶購買我

　　們的舊書，銷售額近280萬元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤會(huì)更加的高。

　　◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　本平臺(tái)由自己自主開發(fā)，全面面向大學(xué)生，如果有機(jī)會(huì)的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。

　　◇融資方案 初期由于我們還身為大學(xué)生，沒有足夠的資金，所以計(jì)劃的第一融資方案是政府助資計(jì)劃，因?yàn)橹灰ㄟ^了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多，尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說;第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個(gè)融資方案是股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。

　　6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定

　　◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

　　對(duì)于我們項(xiàng)目來說，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而且對(duì)市場的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

　　中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個(gè)南京市，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會(huì)成為一大障礙

　　后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期的平臺(tái)會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。

　　◇應(yīng)急計(jì)劃

　　如果遇到專業(yè)上的問題，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚(yáng)長避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，

　　改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場上。

　　7.管理團(tuán)隊(duì)

　　介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理項(xiàng)目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

　　8.假定項(xiàng)目能夠提供利益

　　◇總體的資金需求

　　1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下：(南京工程學(xué)院江寧校區(qū)試行)

　　購買羽毛球器材設(shè)備費(fèi)：60*100+4*100+5*100=6900元

　　平臺(tái)建設(shè)和維護(hù)費(fèi)：1000元

　　自行車：500元

　　問卷調(diào)查、宣傳海報(bào)和宣傳單：300元

　　共計(jì)：8700元

　　這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，如果所商品全部銷售出去，則試行階段結(jié)束，并且在擁有平臺(tái)使用權(quán)(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。

　　2.如果試行成功,推廣至整個(gè)南京江寧大學(xué)城，則需另外補(bǔ)充資金：

　　主要球和其它器材：50000萬(這部分可分批投入)

　　電動(dòng)車：1000元

　　宣傳海報(bào)和宣傳單：500元

　　共計(jì)51500萬元

　　◇融資及其使用

　　我們初期的融資是來自于政府助資計(jì)劃，我們可以完全根據(jù)政府助資的多少來決定市場投入的多少，并且保持一定的流動(dòng)資金。中期的融資是來自商業(yè)銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進(jìn)一步推廣至整個(gè)江蘇省，畢竟買器材和設(shè)備的成本很高，而且還可以用于平臺(tái)的推廣建設(shè)。后期的融資來自股票，有了股票，意味著我們公司成為了股份制公司，公司的風(fēng)險(xiǎn)也就像對(duì)下降了，介于此，我們就可以向其他領(lǐng)域延伸，而不僅僅局限于做羽毛球的銷售。