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      產(chǎn)品廣告營銷案例分析

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      產(chǎn)品廣告營銷案例分析

        市場(chǎng)信息是現(xiàn)代人類社會(huì)的重要資源。案例分析是取得市場(chǎng)信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品廣告營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

        產(chǎn)品廣告營銷案例分析一

        飛克:活出精彩

        品牌背景:傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚休閑領(lǐng)域

        3月,飛克國際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市,營業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購存貨。飛克集團(tuán)目前在中國經(jīng)營一個(gè)以一、二線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑服品牌弗萊克及一個(gè)以三、四線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑運(yùn)動(dòng)服品牌飛克。

        弗萊克定義為美式品牌,以創(chuàng)新和改變的力量,在不斷地向更高更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

        品牌主張:KEEP WONDERFUL (活出精彩)

        自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

        FLYKE,一個(gè)崇尚自由意識(shí)和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌,它根植于美國充滿自由文化氣息的土壤。美國歷史的多元文化,賦予了FLYKE更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢(mèng)想、活出人生精彩的時(shí)尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險(xiǎn)精神形成的開放與自由,到陽光舒適的西海岸風(fēng)情,造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風(fēng)格。

        FLYKE始終以自由主義的時(shí)尚態(tài)度,大膽探求美式時(shí)尚服飾文化的發(fā)展,不斷銳意革新,深刻演繹了自由奔放的美式時(shí)尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE,注定了它具有無畏艱難、積極進(jìn)取的自我挑戰(zhàn)精神,而正是這種精神,使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對(duì)于美式文化的精準(zhǔn)定位和對(duì)于前沿時(shí)尚的深刻洞察。

        美國時(shí)尚追求的是一種身心的放松,不需要任何刻意和做作,這也是當(dāng)代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學(xué),而且更傾向于強(qiáng)調(diào)一種隨意簡單、優(yōu)雅舒適的精神,并試著表現(xiàn)隨意和簡潔,努力去做到風(fēng)格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢(mèng)想。“極簡和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計(jì)上的最高準(zhǔn)則,也是當(dāng)今的流行風(fēng)潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時(shí)尚、更休閑的手法,描繪了美國不同文化、不同生活方式的時(shí)代氣息,并以輕松隨意的語言,呈現(xiàn)一種干凈完美的形象,創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

        FLYKE以25~35歲的都市精英為消費(fèi)對(duì)象,在FLYKE看來,居住在城市里的年輕群體會(huì)對(duì)品牌的設(shè)計(jì)作出回應(yīng),是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨啤K麄冃枰杂?、自我、舒適的精彩生活,也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。

        品牌形象:

        美式風(fēng)格原味呈現(xiàn),

        簡約不“減”精彩

        喜歡FLYKE的人一定是能夠認(rèn)同F(xiàn)LYKE所倡導(dǎo)的“自由、隨心”美式休閑文化,成熟、自信、有主張的消費(fèi)者往往注重于追求品質(zhì)生活,對(duì)于生活的真諦有著自我的理解。

        與任何人做任何事情一樣,選擇服飾的時(shí)候,他們總是在尋找最適合自己的那一件,并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度,什么時(shí)間穿?什么場(chǎng)合穿?而這一切,F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇,因?yàn)镕LYKE可以滿足他們對(duì)時(shí)尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

        FLYKE知道并也理解美式風(fēng)格的本質(zhì)。在FLYKE看來,美式風(fēng)格的本質(zhì)具有著國際化的特征。就像紐約,它并不是一座典型的美國城市,而是一座典型的國際都市。倫敦,巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會(huì)對(duì)杰出的設(shè)計(jì)作出回應(yīng),是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨啤,F(xiàn)代人不論居住在哪兒,都有其共通性,他們的生活中都需要美,都需要精彩!

        結(jié)束語

        美國服飾文化的洗禮,滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡潔)、Comfortable(舒適)”的獨(dú)特休閑風(fēng)格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求,也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因如此,F(xiàn)LYKE這樣一個(gè)極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌,將其動(dòng)感深藍(lán)的品牌LOGO,演繹出崇尚自由的時(shí)尚精神,發(fā)散出年輕休閑的美式風(fēng)格。

        點(diǎn)評(píng):

        服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

        作為一款服裝品牌,精準(zhǔn)定位的前提,首先取決于對(duì)一種時(shí)尚的理解和詮釋,它關(guān)系到品牌自身的市場(chǎng)生命力。男人的服裝品牌很多,但每一款品牌都有其蘊(yùn)含的“品牌精神”它針對(duì)其每個(gè)人在生活中的不同狀態(tài),能準(zhǔn)確的抓住一種狀態(tài),其實(shí)就抓住了消費(fèi)洞察。美式文化和中國文化的碰撞,在于人們的生存體系不同,所釋放出的狀態(tài)也全然不同,在30年前中國改革開放之初,隨著法國時(shí)裝設(shè)計(jì)師皮爾-卡丹將這一品牌引進(jìn)中國,服裝文化對(duì)國人的精神引領(lǐng),成就了國人對(duì)“商標(biāo)”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”,適逢當(dāng)下中國的時(shí)代狀態(tài),在眾多的服裝品牌中,追求自我個(gè)性的張揚(yáng)和精神的釋放。不難看出,F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造,在研究市場(chǎng)方面的洞察力。

        產(chǎn)品廣告營銷案例分析二

        寶格麗:永恒的誓言

        2013月5日,寶格麗推出全新婚戒系列Bridal Collection 。希望借助合適的媒體平臺(tái)向核心受眾推廣此系列產(chǎn)品,完整傳達(dá)其蘊(yùn)含的“永恒的誓言”產(chǎn)品概念,觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的心靈。

        目標(biāo)受眾

        消費(fèi)者洞察:1. 分析品牌受眾(高端人群);2. 結(jié)合PPTV平臺(tái)用戶人群特征,得到貼合目標(biāo)受眾的PP人群為Pad端的高端用戶群體(具有購買力、高學(xué)歷、擁有奢侈品、20-40黃金年齡段、活躍于一、二線城市、收視行為全天高度活躍)。

        執(zhí)行時(shí)間

        5月6日~5月31日

        創(chuàng)意表達(dá)

        通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)與洞察我們得出只有“分析”+“定向”兩者不斷的配合才能完整體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)投放的核心價(jià)值。所以我們推出了針對(duì)BVLGARI本次產(chǎn)品的“PPTV觸激消費(fèi)意愿-視頻傳播方案”

        傳播策略

        我們通過 “五大精準(zhǔn)定向”:人群、地域、時(shí)段、內(nèi)容、形式,從這五點(diǎn)出發(fā),進(jìn)行更精準(zhǔn)更深入的投放分析。

        投放鎖定為:人群(25歲~40歲女性)、地域(上海、北京、南京)、時(shí)段(5月至6月)、形式(平臺(tái)前貼片)、內(nèi)容(韓劇、美劇、熱門劇集)。

        執(zhí)行過程

        介于洞察中我們對(duì)客戶的了解與自身用戶與產(chǎn)品的屬性,根據(jù)第三方與PPTV產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心的綜合分析,得出了對(duì)本次客戶的核心策略“五大精準(zhǔn)定向”。

        媒介渠道洞察:

        從人群出發(fā),PPTV的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購買力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于PPTV多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣。用戶的收看時(shí)段全天分布,近平均化。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在韓劇、美劇等PPTV新上檔的熱門劇集。此內(nèi)容的前貼片廣告形式流量屬于平臺(tái)重點(diǎn)資源。

        市場(chǎng)機(jī)遇:

        9月、10月為一年中婚禮高度集中的時(shí)期 “金九銀十”。

        但是由于客戶屬于高端奢侈品牌,主打的不是產(chǎn)品銷量。其主要傾向于建立對(duì)品牌文化的提升,加強(qiáng)用戶知名度與好感度,樹立堅(jiān)實(shí)崇高的品牌形象。

        所以投放時(shí)段設(shè)定在“金九銀十”的前幾個(gè)月,5月至6月。

        時(shí)段制定是考慮到主要受眾有結(jié)婚意愿或者通過身邊正在籌備婚禮或已婚的好友處得知相關(guān)信息,引發(fā)對(duì)婚介產(chǎn)品的關(guān)注。我們?cè)诖藭r(shí)的投放,就能更好更充分地發(fā)揮其有效的功能,完美且超量地達(dá)成客戶要求的KPI。

        基于以上的內(nèi)容我們通過制定詳細(xì)縝密的策略基礎(chǔ),了解客戶需要的同時(shí)加強(qiáng)與客戶更深入的溝通與配合。幫助客戶解決本次營銷中遇到的種種難題。

        效果總結(jié)

        1.品牌TA:20~40歲女性

        推廣目標(biāo):提升品牌知名度及喜好度

        評(píng)估工具:PV&CLICK,評(píng)估是否達(dá)到預(yù)估值。

        2.不到30天,廣告總曝光近400萬,在前期預(yù)估的266萬基礎(chǔ)上超額完成率達(dá)139%。

        通過第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)核心受眾的調(diào)研得出,產(chǎn)品認(rèn)知提升70%。對(duì)客戶的品牌偏好超過產(chǎn)品廣告營銷案例分析,其預(yù)購意愿接近97%。

        點(diǎn)評(píng):

        傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的選擇,是一個(gè)日益彰顯的傳播抉擇,究竟結(jié)果如何,當(dāng)然無需置疑,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是打開世界的主流窗口。問題是在抉擇之前,首先要對(duì)消費(fèi)主體有一個(gè)精確的消費(fèi)心理定位,那些產(chǎn)品適合在哪些平臺(tái)傳播,這樣才會(huì)達(dá)到預(yù)期的目的。PPTV的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購買力。所以,精準(zhǔn)的傳播平臺(tái)結(jié)合精準(zhǔn)的消費(fèi)受眾,才能達(dá)到珠聯(lián)璧合的效果。

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