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      企業(yè)廣告營銷案例解析

      時間: 弘達0 分享

      案例分析的一個重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競爭對手正在市場上干些什么,是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。那么下面是學習啦小編整理的企業(yè)廣告營銷案例解析相關內容,希望對你能夠有所幫助。

      企業(yè)廣告營銷案例解析一

      謝瑞麟:要愛,就要愛下去

      初,謝瑞麟圍繞“要愛,就要愛下去”主題,推出一輯感動人心的廣告短片,這也是十余年來謝瑞麟的首次大型廣告宣傳活動。對于謝瑞麟的新定位,如何使之與目標市場發(fā)生化學作用,迅速提升消費者接受度,成為傳播的首要難題。

      營銷目標

      1. 希望以廣告TVC構成網(wǎng)絡推廣主體,實現(xiàn)極大播放量;2. 激發(fā)網(wǎng)友對TVC內容形成話題討論;3. 促使受眾對心弦系列產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

      目標受眾

      1. 女性25~35歲,男性25~38歲;2. 追求時尚、品質,有消費能力的人群。

      執(zhí)行時間

      1月18日~3月31日

      創(chuàng)意表達

      于消費者而言,“要愛,就要愛下去”只是一句生澀的SLOGAN,如何短時間促使他們對品牌理念產(chǎn)生全面、深度的認知?除了打通各優(yōu)勢渠道,促使他們觀看廣告TVC,用感人的愛情故事引發(fā)共鳴外,有趣的、與主題相契合的創(chuàng)意互動也是不可或缺的,可以讓他們主動參與到話題討論中來,提升品牌接受度。此外,若有效借助明星的力量,會使整體傳播事半功倍。

      傳播策略

      一云三端打通,整合資源多角度詮釋品牌理念,從站內輻射至站外。

      執(zhí)行過程

      1. PPTV一云三端(網(wǎng)頁端+客戶端+Pad端)推廣品牌TVC,實現(xiàn)最大范圍受眾觸及,令播放量最大化。

      2. 兩大創(chuàng)意互動吸引受眾主動參與,加深品牌概念理解,產(chǎn)生話題討論(第一階段互動:“要愛就要愛下去,網(wǎng)友話題大PK”;第二階段互動:“情人節(jié),告訴ta,一起愛下去” )。

      3. 利用PPTV亞娛明星資源,為品牌定制一期《明星大作戰(zhàn)》,節(jié)目中明星與粉絲PK制造話題,同時植入求婚環(huán)節(jié),讓謝瑞麟心弦系列軟性露出,激發(fā)受眾對產(chǎn)品購買欲望。

      效果總結

      近2000以上的真實用戶參與了兩次線上活動。

      冠名專區(qū)明星大作戰(zhàn) (UV):1500000 (VV):1800000

      品牌TVC播放總量(VV):27191950

      Pad 品牌???PV):2496887

      Pad核心資源廣告產(chǎn)品預估平均曝光:39833333,實際平均曝光: 94754368, 達成率平均:237.88%

      網(wǎng)頁端+客戶端瘋狂廣告預估平均曝光:77700000,實際平均曝光: 222487560,達成率平均:286.34%

      預估平均點擊:38850;實際平均點擊: 228405;達成率平均:587.91%

      網(wǎng)頁端+客戶端“獨占日”預估平均(PV):56750000;實際平均(PV):69653145

      預估平均點擊:533750;實際平均點擊:588232

      點評:

      愛情是人類最美的情感訴求,更是滋潤男女心田的甘露。每個人都會經(jīng)歷自己的愛情,但不是每個人都會得到愛情的果實和結晶。過程中,彼此會產(chǎn)生各種形式的思想或行為的差異,促使感情的對方不能將愛情進行到底。因此,在愛的世界里,總是會有太多的失意憔悴!本案,作為珠寶首飾的知名品牌,具有一定的品牌影響力,更具有較強的感情倡導性,以“要愛,就要愛下去”為核心訴求主題來倡導和詮釋愛的內在意義,不失為一種好的品牌定位和產(chǎn)品傳播主題。

      ——歐元宗

      珠寶作為一種奢侈品,其品牌的附加值要遠遠大于產(chǎn)品本身的價值。消費者從心理上對品牌產(chǎn)生的認同感,是消費者購買珠寶產(chǎn)品的動機所在。謝瑞麟此次的品牌形象TVC也是從這個觀點出發(fā),以“要愛,就要愛下去“為主題,以情感故事的闡述方式,試圖在品牌內涵和消費者的心理需求之間架起一座溝通的橋梁,以情感營銷的方式打動消費者。

      為此,謝瑞麟靈活地采用了多種媒體混合傳播的方式,將傳統(tǒng)的TVC與網(wǎng)絡話題營銷,iPad營銷,以及視頻網(wǎng)站營銷三者統(tǒng)合在“要愛,就要愛下去”的主題之下,同時,結合不同媒體平臺的特性,全方位、多渠道地深刻闡釋活動的主題內涵,在短時間內獲得了廣泛的關注度,同時增加了產(chǎn)品的曝光率,獲得了消費者的認同和接受。

      從謝瑞麟的案例中,我們可以看到,單純的產(chǎn)品利益點和產(chǎn)品功能性已經(jīng)不再是傳統(tǒng)TVC要承載的主要內容。 傳統(tǒng)TVC已經(jīng)成為了一種奢侈的廣告方式,其主要的意義應當成為企業(yè)和品牌形象的傳播者。TVC的傳播力也可以通過與多媒體平臺的結合而得到進一步的優(yōu)化和提升。

      這是一個“混媒體”的時代,多媒體、多渠道的傳播方式在為企業(yè)和廣告行業(yè)節(jié)省了傳播成本的同時,事實上也暗示著消費者購買動機和購買方式的改變,簡單的利益驅動僅僅是一種“被動購買“,如何利用”情感營銷“方式刺激消費者關注和對于品牌的認同,使其“主動購買”才是企業(yè)和廣告從業(yè)者更加需要關注的問題。

      ——成賽

      企業(yè)廣告營銷案例解析二

      賽諾菲:用氣球趕走恐懼

      廣 告 主:賽諾菲

      廣告代理:陽獅廣告上海分公司

      最微小的改變也能讓生活變得更加美好,公益不僅在于捐贈一棟圖書館,也在于生活中的細節(jié)?!癏appy Shot”公益活動從一個很小的點入手,卻帶來了很好的效果和媒體關注度。這得益于上海陽獅團隊的精心策劃,在活動結束后拍攝的小紀錄片也得到了超高的訪問量。問當下花7200元能做一場什么樣的廣告活動,“Happy Shot”就是最好的答案。

      背景

      在中國,12歲以下的兒童總數(shù)已接近3億,大約70%的兒童生病時會接受打針輸液治療,但是全中國的兒童醫(yī)院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外,“針頭”、“輸液袋”是每個兒童心中的惡夢,而眼看自己的小孩在輸液時又哭又鬧,也是每一位父母心中最痛苦揪心的時刻!

      策略

      長期致力關注中國兒童健康的賽諾菲,一直希望可以為醫(yī)院里的病童做點什么!我們觀察到小孩最大的恐懼:打針輸液!

      能不能讓這個恐懼源頭,變成一個能與病童互動的有趣設計,從而轉移他們對打針輸液的注意力?這是我們的挑戰(zhàn)!

      于是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球,一個專屬于自己的可愛氣球,也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。

      執(zhí)行過程

      我們用了7200元制作了20個各種卡通造型的氣球,這些氣球只是個包裝,里面可以放入打針用的輸液袋,當小孩輸液時就好像牽著一個氣球在玩!我們希望通過這一設計,轉移他們的注意力,減輕他們對打針輸液的恐懼。

      于是,我們與上海三家兒童醫(yī)院合作,讓他們的醫(yī)護人員在兒童輸液時使用這些特殊的“氣球”。結果活動現(xiàn)場反響熱烈,很多家長與小孩紛紛主動記錄這個活動,發(fā)表微博開心地與親友分享。

      現(xiàn)場,我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片,后續(xù)在微博和視頻網(wǎng)站推廣。同時通過雜志或電視媒體,發(fā)布“Happy Shot”的新聞稿和公關軟文。

      同時,我們還制作了DM,投遞給其他兒童醫(yī)院,積極在全國各大醫(yī)療機構推廣。

      效果

      “Happy Shot”活動推廣后,其熱烈反響遠超我們預期。

      活動當天,共有128個病童獲得氣球,原本還在哭鬧的病童們,一看到氣球出現(xiàn),立刻轉而好奇地盯著氣球,分散了對輸液的恐懼。醫(yī)院的醫(yī)護人員也表示,輸液工作完成得比以往更順利。

      活動期間,我們一共受到7家醫(yī)學健康類、設計類雜志的采訪,吸引兩家電視媒體的專題報道。同時我們也拍攝了“HappyShot”紀實影片上傳網(wǎng)絡,通過微博等社交媒體的網(wǎng)絡傳播,發(fā)布兩周內的點擊率已達137 682次,并還在持續(xù)增加中。

      整個“Happy Shot”活動,深受公眾的關注與討論,目前國內已經(jīng)有多家兒童醫(yī)院接觸賽諾菲,希望能參與后續(xù)的活動。同時賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計劃,即將在南美巴西的各大醫(yī)院重制這個創(chuàng)意。

      未來“Happy Shot”將在更多的城市推廣,賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療,讓他們少一點眼淚,多一點歡笑!

      點評:

      公益活動是品牌傳播中常用的手段,但如果運營不好,往往吃力不討好,關鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手,以最小的投入,觸動人們心中最柔軟的地方,從而引起共鳴,最終實現(xiàn)公益活動和品牌相得益彰,雙贏的效果。由于主題明確,又切中實際需求,再加上媒體傳播得當,執(zhí)行高效,使本次賽諾菲“少一點眼淚,多一點歡笑”取得成功的重要原因。

      一說到公益活動,首先想到的是一些“高大上”的主題活動,雖然這些活動能夠吸引更多眼球,但有時存在因牽涉面太廣,無法執(zhí)行的尷尬,好看不中用。適合的才是最好的,重要的是用一顆愛心去發(fā)現(xiàn)生活中的點點細節(jié),然后從細節(jié)入手,展現(xiàn)大愛情懷。不論是一盆水,還是一滴水都可以反射太陽的光芒,只要心中有愛,公益無處不在。

      ——侯明廷

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