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      做好媒體廣告銷售的手段

      時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

      做好媒體廣告銷售的手段

        廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做好媒體廣告銷售的手段,歡迎參閱。

        做好媒體廣告銷售的手段

        企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

        網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,以(Internet)為媒體來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種營銷過程。電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪J剑刂婆c掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來命運(yùn)的主宰。

        從某種意義上來說:誰掌握了信息,控制了網(wǎng)絡(luò),誰就將擁有整個(gè)世界。我們每個(gè)企業(yè)所追求的不僅僅是生產(chǎn)出最先進(jìn)的產(chǎn)品或開發(fā)最先進(jìn)的技術(shù),而是應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)營銷———新手段,創(chuàng)造出自己企業(yè)的品牌,為企業(yè)在原有的行業(yè)運(yùn)作中創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

        不可忽視的說,廣告在哪里都是需要的,不做廣告的投入便不會(huì)有商業(yè)的收獲。不過你是做體力勞動(dòng),還是做花錢做廣告,掙客戶,都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的一種表現(xiàn)。只是區(qū)別在于,如何使其網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的效果最大化。

        A:搜索引擎優(yōu)化的廣告營銷:企業(yè)站在搜索引擎中有著較高的排名,才會(huì)在企業(yè)站網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值,因?yàn)榇蟛糠值某山豢蛻舳际侨绱硕鴣淼?。第一點(diǎn)便是要向搜索引擎打廣告,增加網(wǎng)站信任度,如何打好這個(gè)廣告呢?可以是商業(yè)式的搜索引擎推廣,也可以使傳統(tǒng)穩(wěn)健的SEO自然規(guī)則的優(yōu)化。對于前者不做過多強(qiáng)調(diào)了,花錢就可以做到的事情。而對于后者如何下手呢?主要表現(xiàn)在對外鏈的推廣建設(shè)上,網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化上,如何做好內(nèi)容與外鏈的優(yōu)化,在這里不做過多的說明。搜索引擎中的例子一抓一大把,我們這里僅講思路流程。

        B:企業(yè)站媒體廣告營銷:無論是在現(xiàn)實(shí)生活中的媒體廣告,還是互聯(lián)網(wǎng)的廣告,都占據(jù)著用戶的眼球。但不得不說,這些廣告有些時(shí)候確實(shí)可起到不錯(cuò)的效果,只要你肯投入,不然也就不會(huì)有那么多的公司企業(yè)買媒體廣告了。但企業(yè)站如何做好這些廣告呢?通常來說,對于行業(yè)性的企業(yè)站,更應(yīng)做好行業(yè)群體的廣告。筆者推薦在相關(guān)行業(yè)中投放媒體廣告位最佳,或存在競爭對手,但仍舊有著一些并不存在直接競爭關(guān)系的網(wǎng)站。做好企業(yè)媒體的廣告營銷,一般來說,會(huì)帶來不菲的價(jià)值回報(bào)。

        C: 網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷:

        網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,但網(wǎng)站推廣并不等于網(wǎng)絡(luò)營銷,它只是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)性內(nèi)容而已。 首先造成企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的全面認(rèn)識,不能科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與計(jì)劃;其次單純的網(wǎng)站推廣其效果大打折扣,企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)訪問量上去了、搜索引擎都登錄了卻也不過如此,沒有帶來多少客戶和訂單,這是因?yàn)橄嚓P(guān)配套的網(wǎng)絡(luò)營銷手段或者基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)不到位造成的。所以我們在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候,首先要認(rèn)識到網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷,要制定包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,才能切實(shí)看到效果。網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的:網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,不能隨意進(jìn)行,網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)納入企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

        D: 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷有共同點(diǎn),但互不包含:

        許多企業(yè)往往將電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營銷等同起來,或者認(rèn)為電子商務(wù)包含網(wǎng)絡(luò)營銷,或者網(wǎng)絡(luò)營銷包含了電子商務(wù),事實(shí)上,電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營銷有共同點(diǎn),但更多的是不同點(diǎn),兩者是互不包含的。

        電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,與之相關(guān)的是必須解決法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等多方面的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要職能是進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品分銷,主要包括建立網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)、建立網(wǎng)上產(chǎn)品分銷渠道等工作。網(wǎng)絡(luò)營銷同電子商務(wù)的共同點(diǎn)在于圍繞企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、展示和銷售促進(jìn),但網(wǎng)絡(luò)營銷主要是從市場營銷的角度利用互聯(lián)網(wǎng)展開的系列活動(dòng),而電子商務(wù)則著重在于通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)產(chǎn)品零售或分銷的整個(gè)流程的實(shí)現(xiàn)。兩者的主要分界線就在于是否有交易行為的發(fā)生。

        所謂廣告銷售,就是靠廣告的宣傳來做出銷售的,這就是要看你銷售的群體了,關(guān)注點(diǎn),或者是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、或是潮流。通俗易懂或是給消費(fèi)者感興趣的話語是最有用的。

         一、 廣告媒介行銷中成功的媒體銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程

        很多媒體銷售人員從事銷售多年無所建樹,一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。有經(jīng)驗(yàn)的人士知道,媒體銷售的成敗是諸多因素綜合決定的,既有偶然性因素更有規(guī)律性因素,偶然性因素是運(yùn)氣,規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、媒體產(chǎn)品組合、等一系列扎實(shí)有效的工作。所以注重媒體銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要,從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、等一系列流程均需耐心細(xì)致處置,斷不可浮躁,因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

        二、 廣告媒介行銷就是要高效的篩選目標(biāo)客戶

        銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶,即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在,那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言:“找對池塘釣大魚。”市場中充斥著眾多的銷售信息,在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶,才能取得更好的效果。所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

        廣告媒介銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn)

        一)、 定向廣告獲取信息

        數(shù)據(jù)庫:向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;E-MAIL或者短信,吸引客戶關(guān)注;

        行業(yè)信息:政府部門、行業(yè)組織、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。國際國內(nèi)的交易會(huì),如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;

        二)、合理使用網(wǎng)絡(luò)群體

        通過行業(yè)論壇/QQ群認(rèn)識朋友;

        通過郵件聯(lián)絡(luò)感情

        三)、同行或競爭對手獲取客戶信息

        業(yè)內(nèi)人士互換 .結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員,盡力的去與他們互換手里的客戶資源,這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶,因?yàn)槟隳軓膭e人身上獲得更多的信息,即便不互換,也同樣存在爭搶客戶的可能;

        四)、客戶的轉(zhuǎn)介紹好友介紹

        這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找,可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系,也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

        但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì),如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話,必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi),并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。

        三、廣告媒介行銷中有效的找準(zhǔn)你要找的人

        銷售就是找對人,說對話,做對事,第一步就是找對人,找對人有很多方法,首先是電話聯(lián)系撥打陌生拜訪電話后,成功的第一步就是要找對人。因此,電話員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。如何找到關(guān)鍵人呢,經(jīng)常在電話不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí),前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接,大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。若不能,這時(shí)建議你直接說找“企劃部”.” “策劃部”或者“市場部”;若當(dāng)前臺(tái)問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急,沒聽清……”,如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí),這樣你可以多試,一直打到她轉(zhuǎn)接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說“認(rèn)識誰誰”,因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問你會(huì)很難堪。

        如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán),有歸口事務(wù)管轄權(quán)。如何判斷呢?一般建議直接問,當(dāng)然要有技巧性。比如可以這么問:“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。

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