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      三星手機(jī)的品牌策略

      時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

      三星手機(jī)的品牌策略

        品牌是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知,是一種信任。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享三星手機(jī)市場(chǎng)的品牌策略,歡迎參閱。

        三星手機(jī)的市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略

        手機(jī)產(chǎn)業(yè)早已成了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ),在日新月異的手機(jī)市場(chǎng)中,手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力隨著不斷完善的手機(jī)市場(chǎng)不斷加大,如今,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與日俱增,市場(chǎng)環(huán)境也相對(duì)較為復(fù)雜,隨著一些手機(jī)制造商的盲目炒作,手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)造成了非常大的紊亂,嚴(yán)重的影響了手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),直接損害了手機(jī)制造商的利益。因此,手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題具有十分重要的研究意義和實(shí)際意義,文章從技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這兩個(gè)方面分析了三星手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

        三星手機(jī)的技術(shù)研發(fā)

        三星集團(tuán)的會(huì)長(zhǎng)李健熙先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“21世紀(jì)的特點(diǎn)是低成長(zhǎng)率和高科技,因此三星一定要持續(xù)進(jìn)行技術(shù)變革”。三星手機(jī)公司一直致力于手機(jī)技術(shù)的研發(fā),持續(xù)不斷的投入大量的金錢(qián)用于開(kāi)發(fā)技術(shù),并取得非常好的成果。目前,三星手機(jī)公司擁有約11.4萬(wàn)員工中,研發(fā)技術(shù)人員就有接近兩萬(wàn)七千人,當(dāng)中博士學(xué)位的約有2400人以及8600名碩士,全球一共分布有十七個(gè)研發(fā)中心。三星手機(jī)公司在2001年的時(shí)候,將本年的銷(xiāo)售總額的百分之七投入了手機(jī)技術(shù)的研發(fā)上,2003年的時(shí)候投入手機(jī)技術(shù)研發(fā)的資金約為50.3億美金,超越了半導(dǎo)體巨頭英特爾公司成為了世界上投入資金于技術(shù)研發(fā)的公司。

        三星手機(jī)公司的總裁尹鐘龍先生在2005年的11月發(fā)表聲稱(chēng),到2010年的時(shí)候,要投入240億美金在新型半導(dǎo)體生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)研發(fā)上,在往后的十年中還要在液晶顯示屏的業(yè)務(wù)上投資100億美金。三星手機(jī)公司正是因?yàn)檫@些超巨額的資金投入,才使得三星手機(jī)在液晶面板、顯示器以及存儲(chǔ)芯片這些手機(jī)領(lǐng)域中,擁有著自己獨(dú)特的核心技術(shù),這些眾多的研發(fā)成果申請(qǐng)了非常多的專(zhuān)利技術(shù),三星在美國(guó)申請(qǐng)并獲得的專(zhuān)利約一萬(wàn)兩千項(xiàng),并良好的運(yùn)用在了例如電腦、手機(jī)、平面顯示器等一系列的新型手機(jī)產(chǎn)品上。

        比如:在2004年的6月至11月,三星手機(jī)公司運(yùn)用60納米技術(shù)成功的研發(fā)出高達(dá)8GB容量的NAND閃存芯片,同時(shí)在全球范圍內(nèi)成功的首次開(kāi)發(fā)出在80納米技術(shù)容量是2GB的DDR2的動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)芯片和現(xiàn)在運(yùn)算速度最快的667MHZ的移動(dòng)中央處理器。三星手機(jī)公司的成功之秘在于對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的不斷研發(fā)與追求,因此,技術(shù)的研發(fā)成功就是三星手機(jī)的成功。

        三星手機(jī)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新

        三星手機(jī)公司的總裁尹鐘龍先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):”好的設(shè)計(jì)是將我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的最重要的方法。“三星手機(jī)公司作為高端科技領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的參與者,三星手機(jī)會(huì)利用優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)以此來(lái)擺脫生產(chǎn)別人設(shè)計(jì)出來(lái)的東西的模仿者的稱(chēng)號(hào),三星手機(jī)不斷的創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)讓其產(chǎn)品在顧客中倍受青睞。從1998年開(kāi)始,三星手機(jī)公司明確了以設(shè)計(jì)新潮的手機(jī)產(chǎn)品為導(dǎo)向的核心目標(biāo),把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為打造時(shí)尚品牌的重要途徑,并投入大量資金來(lái)招納和培養(yǎng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的人才?,F(xiàn)在,三星手機(jī)公司在全世界上分布有6個(gè)設(shè)計(jì)中心,一共擁有約470的世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師,三星手機(jī)公司每年花在設(shè)計(jì)創(chuàng)新的資金正在以20%至30%的逐步增長(zhǎng)。

        三星手機(jī)公司在設(shè)計(jì)創(chuàng)新的投入上取得非常好的成果,從2000年開(kāi)始,三星手機(jī)已經(jīng)在亞洲、歐洲、美國(guó)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新比賽中得到超過(guò)了一百多項(xiàng)的大獎(jiǎng),2001年三星手機(jī)公司在日本G-MARK設(shè)計(jì)賽中獲得了12項(xiàng)之多的工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)以及在德國(guó)獲得了11項(xiàng)的”IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)“;2004年在美國(guó)具有工業(yè)設(shè)計(jì)界的奧斯卡之稱(chēng)的IDEA設(shè)計(jì)賽中,三星手機(jī)以創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)獲得了5大賽中的五項(xiàng)大獎(jiǎng),直至2004年,三星手機(jī)公司的獲獎(jiǎng)總數(shù)第一次超過(guò)了美國(guó)的蘋(píng)果公司榮登首榜,并且連續(xù)五年成為了獲得最多獎(jiǎng)項(xiàng)的手機(jī)公司,這一些成績(jī)足以證明了三星手機(jī)公司手機(jī)技術(shù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新得到了全世界的認(rèn)可。

        例如:2001年三星手機(jī)公司在中國(guó)市場(chǎng)中首次推出了擁有雙屏顯示功能的手機(jī)――SGH-A288,此款手機(jī)不僅具備時(shí)尚與造型新潮的元素,而且手機(jī)性能都相比其他手機(jī)更好,在中國(guó)市場(chǎng)中一度引發(fā)了雙屏手機(jī)銷(xiāo)售的”井噴“更可笑的是居然讓其對(duì)手紛紛模仿,此次的設(shè)計(jì)創(chuàng)新還一舉打破了諾基亞直板手機(jī)長(zhǎng)期主導(dǎo)市場(chǎng)格局的地位。

        與此同時(shí),三星不僅重視技術(shù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新,而且更重視設(shè)計(jì)人才的招納與培養(yǎng)。例如:2002年三星集團(tuán)董事會(huì)主席李健熙先生發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)轟轟烈烈的手機(jī)技術(shù)設(shè)計(jì)的革命,其中最為重要的一部是花費(fèi)重金請(qǐng)來(lái)了IBM的具有”設(shè)計(jì)神童“之稱(chēng)的湯姆?哈迪,引導(dǎo)三星手機(jī)公司的設(shè)計(jì)師們開(kāi)闊視野、靈活思路。于此同時(shí),三星手機(jī)公司還安排自己的設(shè)計(jì)師們與世界的頂尖設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流與工作,以此來(lái)培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師。這些都充分的說(shuō)明了三星手機(jī)對(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的不斷追求與投入,也為三星手機(jī)公司帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

        三星手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

        1 三星手機(jī)對(duì)于市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位

        三星手機(jī)公司早在十多年前,三星集團(tuán)還在為解決產(chǎn)品大量堆積銷(xiāo)售不出去的問(wèn)題頭痛,在萬(wàn)般無(wú)奈之下不得不在歐美的市場(chǎng)之中大大的降低價(jià)格傾銷(xiāo),致使三星手機(jī)的品牌一落千丈,成為了廉價(jià)貨的代名詞。從1993年開(kāi)始,三星改變了以純粹的追求數(shù)量的增多轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量為核心理念的經(jīng)營(yíng)模式,三星手機(jī)公司將發(fā)展的重點(diǎn)投向了手機(jī)、信息等一些列的高科技領(lǐng)域,并且提升自身的品牌價(jià)值,撤出了低端市場(chǎng),將產(chǎn)品的定位放在了中高端的市場(chǎng),依靠不斷研發(fā)新的技術(shù)和不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)成功的扭轉(zhuǎn)了三星的品牌劣勢(shì),并使得三星手機(jī)的產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)占據(jù)了一席之地,同時(shí)也獲得眾多消費(fèi)者的青睞。

        2 最具”時(shí)尚“的推廣

        三星手機(jī)公司定位于中高端的市場(chǎng),時(shí)尚是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)最為有效的途徑。三星手機(jī)公司雖然在數(shù)字技術(shù)上有了很好的發(fā)展,致使三星手機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都非常努力體現(xiàn)出時(shí)尚元素。如何讓市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)為三星產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常時(shí)尚,這些并不容易。因此,三星手機(jī)公司與《黑客帝國(guó)》三部曲電影的全球合作,充分的將時(shí)尚體現(xiàn)出來(lái)了,使得三星成為一度的時(shí)尚代名詞。三星手機(jī)公司利用《黑客帝國(guó)》三部曲在全世界的影響力,展開(kāi)了以《黑客帝國(guó)》的促銷(xiāo)活動(dòng),內(nèi)容包括了互聯(lián)網(wǎng)廣告、電視廣告、平面廣告等等一些列的推廣,三星手機(jī)并且推出了一款以黑客為主題的手機(jī),成功的將三星與時(shí)尚聯(lián)系在一起。

        3 三星手機(jī)的TOP計(jì)劃

        1997年三星集團(tuán)決定加入奧林匹克TOP,成功的成為了奧運(yùn)會(huì)的贊助商。三星手機(jī)以無(wú)線(xiàn)通訊設(shè)備的全球贊助商的身份加入到第6期的TOP計(jì)劃,此番行動(dòng)成功的提高了三星品牌的知名度,并使得三星手機(jī)有機(jī)會(huì)與世界級(jí)的品牌可口可樂(lè)、柯達(dá)等一起同臺(tái)競(jìng)技。三星手機(jī)的TOP計(jì)劃無(wú)疑是最成功的宣傳計(jì)劃,它成功的一改三星廉價(jià)品的形象,一度越為世界級(jí)品牌。

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