浪奇洗衣液分銷方案渠道
渠道建設(shè)和管理經(jīng)驗對于渠道成本控制具有一定的借鑒意義。下面學習啦小編給大家分享浪奇洗衣液分銷方案渠道,歡迎參閱。
浪奇洗衣液分銷方案渠道
一、分銷渠道設(shè)計
首先,浪奇企業(yè)總部及生產(chǎn)基地都在廣州,對于在廣州的的商家來說拿到一手貨源較為便利,所以我們建議選擇一階分銷渠道,即生產(chǎn)商─—零售商─—消費者,并輔以網(wǎng)絡(luò)直營店的模式,這樣不僅能夠使零售商因為中間商的減少而獲得更大的價格優(yōu)勢和利潤空間,更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達消費者手中。
其次,浪奇洗衣液是日用生活必需品,應采用寬渠道的密集分配,盡可能多地選擇零售商推銷商品。廣州浪奇洗衣液主要進駐的零售商類型:
1.超級市場:百佳、家樂福、好又多、華潤萬家、樂購、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)?
2.專用品商店:屈臣氏、嬌蘭佳人、萬寧等;
3.方便商店:7-11、快樂多、快便利、全家便利店等;
4.小商店:學校、小區(qū)或者街道上的士多店;
5.日用品雜貨鋪
另外,浪奇企業(yè)在天貓的旗艦店,屬于零階渠道中的網(wǎng)絡(luò)商店。
二、選擇零售商
選擇渠道成員的時候要綜合考慮零售商的銷售能力、合作意愿、營銷思路、企業(yè)家精神等,還要考慮商家所處位置人流量與日用品洗衣液的需求量。
浪奇洗衣液分銷的渠道
三、激勵零售商
說明:1.由于各銷售點價格存在差異,為便于計算,一律使用建議零售價進行計算,建議零售價即公司定價;
2.返利采用實物形式,即返回與金額相等的產(chǎn)品。
四、評價零售商
綜合考察各個零售商能力、銷售配額完成情況、平均存貨水平、對損壞和遺失商品的處理、與公司促銷和培訓計劃的合作情況等,確定未來合作意向。
五、整治竄貨現(xiàn)象
1.穩(wěn)定價格體系,銷售激勵政策嚴格按銷售返利要求;
2.加強市場監(jiān)管,應經(jīng)常派浪奇企業(yè)人員巡視各賣場,及時發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。
六、物流策略
浪奇企業(yè)目前與奇天國際物流有限公司合作,可以相互協(xié)調(diào),壓縮物流成本,還可增加農(nóng)村送貨上門地點,拓展農(nóng)村市場。
浪奇洗衣液分銷方案渠道
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