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      進口食品銷售渠道有哪些

      時間: 黃宇晴1068 分享

      進口食品銷售渠道有哪些

        渠道是連接企業(yè)和消費者的通道,企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是要通過渠道傳遞給消費者的。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享進口食品銷售渠道有哪些,歡迎參閱。

        進口食品的銷售渠道

        銷售渠道1、大型門店

        大型門店是進口食品品牌推廣的主力。高品質(zhì)的進口食品,在國外已有良好的品牌基礎(chǔ),正應(yīng)當(dāng)在國內(nèi)大力推廣。為了兼顧品牌建設(shè)、推廣及成本控制,可采用綜合體驗門店和普通專賣店組合布局的方式。

        小型零售店、商超專柜小型零售店、商超專柜可以相對低的成本,保證產(chǎn)品銷售的覆蓋面。值得一提的是,有經(jīng)驗表明,大型超市的新品貨架在有導(dǎo)購的情況下銷量遠遠高于無導(dǎo)購的銷量。因此進口食品如果要做品牌化專營,應(yīng)當(dāng)考慮至少在節(jié)假日等時間安排導(dǎo)購人員。

        銷售渠道2、電子商務(wù)

        電子商務(wù)的核心優(yōu)勢是銷售覆蓋基本不受地理局限,銷量小的地區(qū),不值得開店,可以通過電子商務(wù)實現(xiàn)覆蓋。展示商品的品類不受實體店空間限制,出貨量再小的商品,也不用考慮上架成本。進口食品品類眾多,但消費群體又比較小眾,因此很適合開設(shè)網(wǎng)店。

        銷售渠道3、餐飲業(yè)

        餐飲業(yè)方面的需求是進口食材及調(diào)味品。經(jīng)營者可自行經(jīng)營餐廳、咖啡吧等餐飲類型終端,也可以與其他餐廳、酒店形成緊密的供貨關(guān)系。

        銷售渠道4、禮品團購

        進口食品當(dāng)中有些品類如橄欖油等,經(jīng)常被各類企事業(yè)單位當(dāng)作員工福利。進口食品的經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)有專門的團隊開展禮品團購市場的營銷工作。禮品團購業(yè)務(wù),要積極發(fā)展代理人,以開拓更大的市場。

        銷售渠道5、禮品卡

        除了實物商品,禮品卡(商品兌換券)也是很適合禮品團購市場的運作。與實物商品相比,禮品卡具有流通便捷的特點,適合消費者之間轉(zhuǎn)贈傳播,并可起到類金融的作用。禮品卡的流通,實際上起到了品牌傳播和顧客篩選的作用。而禮品卡的使用,有助于集團采購與會員營銷的渠道融合,將集團客戶的客戶(員工)轉(zhuǎn)化為商家的會員。

        對進口食品感興趣的中國采購商、進口食品代理商、分銷商可以通過西商東接,直接與國外廠家或企業(yè)直接合作,從而極大減少中間成本采購到進口食品,對于非代理區(qū)域,也可直接向企事業(yè)單位、社會團體、部隊、會議、婚宴等供貨。

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