渠道長度指產(chǎn)品分銷所經(jīng)中間環(huán)節(jié)的多少及渠道層級的多少。如果產(chǎn)品從制造商直接到達客戶，我們就稱其為較短的渠道，最短的渠道是不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)的渠道。如果產(chǎn)品要經(jīng)過代理商、批發(fā)商、零售商等多種環(huán)節(jié)才能到達客戶，我們就稱其為較長的渠道。企業(yè)有時通過兼并處于另一渠道層次的公司來縮短其渠道的長度。

　　渠道長度基本內(nèi)容

　　渠道長度是指為完成企業(yè)的目標而需要的渠道層次數(shù)目。

　　如果產(chǎn)品從制造商直接到達客戶，我們就稱其為較短的渠道，

　　如果產(chǎn)品要經(jīng)過代理商、批發(fā)商、零售商等多種環(huán)節(jié)才能到達客戶，我們就稱其為較長的渠道。

　　渠道的長度/寬度選擇受到的主要影響

　　1. 產(chǎn)品因素 (Product Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到產(chǎn)品的單價、體積和重量、易損性、技術性、所處的生命周期階段等因素的影響。

　　2. 顧客因素 (Customer Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到顧客的數(shù)量、分布范圍、單次購買量、購買頻率等因素的影響。

　　3. 中間商因素 (Resellers’ Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到中間商的數(shù)量、連鎖功能、配套功能等因素的影響。

　　4. 企業(yè)因素 (Company Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到生產(chǎn)者的實力和聲譽、產(chǎn)品組合狀況、市場營銷能力、控制分銷渠道的愿望等因素的影響。

　　5. 競爭者(市場)因素 (Competitors’ Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到競爭者所選擇的分銷渠道長度和/或寬度的影響。

　　6. 環(huán)境因素 (Environmental Factors)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到經(jīng)濟、法律等環(huán)境因素的影響。