商品流通渠道的形式是多種多樣的，既有直接流通渠道，也有間接流通渠道;既有長(zhǎng)渠道，也有短渠道。因此，在現(xiàn)實(shí)的商品流通過(guò)程中，就必須要依據(jù)市場(chǎng)狀況、商品特性，以及生產(chǎn)者、流通者和消費(fèi)者等因素來(lái)科學(xué)合理地確定流通渠道的形式，以實(shí)現(xiàn)高效、快速、低成本的商品流通。那么影響流通渠道結(jié)構(gòu)的因素是什么?

　　影響流通渠道結(jié)構(gòu)的因素：市場(chǎng)因素

　　市場(chǎng)需求的滿足是商品流通活動(dòng)的最終目的，因而市場(chǎng)因素將會(huì)對(duì)流通渠道的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。一般而言，市場(chǎng)因素中的市場(chǎng)性質(zhì)、市場(chǎng)區(qū)域、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)密度和市場(chǎng)行為是影響流通渠道結(jié)構(gòu)的主要因素。

　　(1)市場(chǎng)性質(zhì)。市場(chǎng)的性質(zhì)是指產(chǎn)品類型，一般而言，工業(yè)品市場(chǎng)一般采用不包括零售商的短渠道;而消費(fèi)品市場(chǎng)則一般采用包括零售的較長(zhǎng)的流通渠道。

　　(2)市場(chǎng)區(qū)域。市場(chǎng)區(qū)域是指市場(chǎng)的地理規(guī)模、位置，及其與生產(chǎn)者之間的距離。一般而言，生產(chǎn)者距離市場(chǎng)越遠(yuǎn)，市場(chǎng)的地理規(guī)模越大，在流通渠道中則可能包括更多的中間機(jī)構(gòu)，從而使渠道更長(zhǎng)。因?yàn)殚g接的長(zhǎng)渠道往往能夠比直接渠道節(jié)省更多的流通成本。

　　(3)市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)規(guī)模是指市場(chǎng)中最終用戶的數(shù)量。一般而言，市場(chǎng)規(guī)模越大，渠道可能越長(zhǎng)，而如果市場(chǎng)規(guī)模越小，直接渠道則可能成為較為有效的渠道方式。

　　(4)市場(chǎng)密度。市場(chǎng)密度顯示了最終用戶在空間上的集中程度，用每單位區(qū)域內(nèi)終端用戶的數(shù)量來(lái)表示?？傮w上講，市場(chǎng)密度越低，將商品有效地銷售給最終用戶的難度越大，因而需要采用包括中間機(jī)構(gòu)的間接渠道;相反，市場(chǎng)密度越高，則越可能使用直接渠道。

　　(5)市場(chǎng)行為。市場(chǎng)行為是指終端用戶購(gòu)買行為的特征，它包括用戶購(gòu)買的方式、時(shí)間、地點(diǎn)，以及實(shí)施購(gòu)買的主體類型，每一種購(gòu)買行為形式都會(huì)對(duì)渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要影響。如果用戶的購(gòu)買方式為少量、多頻次購(gòu)買，則需要使用長(zhǎng)渠道來(lái)達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng);如果用戶的購(gòu)買行為受季節(jié)的影響較大，則需要使用長(zhǎng)渠道，以讓中間商負(fù)擔(dān)起存貨的職能，由此減少生產(chǎn)過(guò)程的波動(dòng);如果用戶越來(lái)越喜歡在家里購(gòu)物，則可以取消中間商，采用直接渠道;如果消費(fèi)品市場(chǎng)由家庭夫妻雙方共同參與購(gòu)買，則需要將服務(wù)于夫妻雙方的零售商納入流通渠道;而工業(yè)品市場(chǎng)上由于有多個(gè)主體影響采購(gòu)決策，則需要采用對(duì)做出采購(gòu)的各方成功施加影響的直接渠道方式。

　　影響流通渠道結(jié)構(gòu)的因素：商品因素

　　商品是商品流通的對(duì)象，因此，商品因素是選擇商品流通渠道的“決定性因素”。一般來(lái)說(shuō)，影響商品流通渠道結(jié)構(gòu)的商品因素包括以下幾個(gè)方面：

　　(1)商品種類。如前所述，工業(yè)品的流通渠道一般要短一些，而消費(fèi)品流通渠道則較長(zhǎng)。而在消費(fèi)品中，非選擇性商品，即消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買、價(jià)格低廉、且消費(fèi)者數(shù)量眾多，分布廣泛的商品，渠道要長(zhǎng)一些。相反，選擇性商品和特殊性商品的渠道則要短一些，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的價(jià)格較高，使用時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者的購(gòu)買頻次也較低。

　　(2)體積與重量。體積大且重量較重的商品，其流通渠道就會(huì)短一些，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的物流成本很高，在多個(gè)渠道成員之間轉(zhuǎn)移時(shí)需要花費(fèi)大量的物流成本。因此這類商品可以選擇由生產(chǎn)者直接向用戶供貨的方式。相反，體積小、重量輕的商品流通渠道則可以長(zhǎng)一些。

　　(3)易腐性。易腐性包括實(shí)體商品的腐爛變質(zhì)和商品的有效期或流行期較短兩項(xiàng)內(nèi)容。易腐商品的流通渠道一般要短一些，以減少商品在流通渠道中滯留的時(shí)間。因此這類商品可以采用直接渠道，而當(dāng)直接渠道到達(dá)市場(chǎng)的成本過(guò)于高昂時(shí)，也要盡可能少地使用中間商。

　　(4)單位價(jià)值?？傮w來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的單位價(jià)值越低，其流通渠道就可以越長(zhǎng)一些，這是因?yàn)榈蛦挝粌r(jià)值所發(fā)生的流通費(fèi)用也較低。這也是日用消費(fèi)品流通渠道比工業(yè)品渠道長(zhǎng)的原因。

　　(5)標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度較低的定制品一般采用直接渠道，由生產(chǎn)者直接提供給消費(fèi)者;而標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品則可以通過(guò)間接渠道，由中間商銷售給終端用戶。

　　(6)技術(shù)服務(wù)要求。商品使用過(guò)程中所需要的技術(shù)服務(wù)越多、要求越高，流通渠道的長(zhǎng)度就越短，通常采用直接渠道的方式，以保證生產(chǎn)者向用戶提供此類服務(wù)的質(zhì)量。相反技術(shù)服務(wù)要求不高的商品，流通渠道則可以長(zhǎng)一些。

　　影響流通渠道結(jié)構(gòu)的因素：生產(chǎn)者因素

　　對(duì)流通渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生較大影響的生產(chǎn)者因素主要指生產(chǎn)者的流通策略，其流通策略的變化將會(huì)影響其對(duì)流通渠道類型的選擇。例如，如果生產(chǎn)者采取保護(hù)市場(chǎng)份額的壟斷競(jìng)爭(zhēng)策略，那么它就必須對(duì)流通渠道實(shí)施程度較高的控制，從而可能強(qiáng)化其直接渠道的功能。另外，生產(chǎn)者的財(cái)務(wù)能力、產(chǎn)品組合的寬度以及管理能力的強(qiáng)弱和經(jīng)驗(yàn)的多少，也會(huì)對(duì)流通渠道的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。

　　影響流通渠道結(jié)構(gòu)的因素：流通者因素

　　流通者對(duì)流通渠道結(jié)構(gòu)的影響主要產(chǎn)生于其對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的追求。例如，為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，零售商通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，或組建集團(tuán)等方式代行批發(fā)商職能，直接從生產(chǎn)者采購(gòu)。這些行為都會(huì)導(dǎo)致原有流通渠道的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

　　影響流通渠道結(jié)構(gòu)的因素：消費(fèi)者因素

　　消費(fèi)者由于購(gòu)買習(xí)慣、生活方式等方面的改變也會(huì)對(duì)渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。例如，為了購(gòu)物的方便，消費(fèi)者傾向于將所需物品一次購(gòu)?fù)?，從而促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)非選擇性商品的超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展;或者，如果消費(fèi)者喜歡在自己附近的雜貨店或便利店購(gòu)買，則會(huì)使之發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)某類商品的有效渠道。