服裝業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)調(diào)查分析(2)
服裝業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)調(diào)查分析
服裝業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)調(diào)查分析三
中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇??梢灶A(yù)見(jiàn),服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。
通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2009整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,非常Versace輪廓,對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。
抽樣調(diào)查基本情況分析:
1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2. 就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。而具體在廈門(mén),均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。
3. 價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位。可見(jiàn),攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4. 以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠(chǎng)商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
5. 最后,通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿(mǎn)意程度較低,希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。
調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀分析,2016年商場(chǎng)促銷(xiāo)力度不斷加大,女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯,品牌集中度有所提高,更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但國(guó)內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),2016年1-9月全國(guó)100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達(dá)224億元,同比增長(zhǎng)23.4%;銷(xiāo)量為1.2億件,同比增長(zhǎng)15%,增幅均高于去年。所監(jiān)測(cè)的十余種服裝商品銷(xiāo)量大多比去年有所增長(zhǎng),其中女裝銷(xiāo)量增長(zhǎng)21%。從銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)上看,女裝銷(xiāo)量所占的比重達(dá)23.85%,位居第一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2016年1-9月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比增長(zhǎng)4.1%,9月份衣著類(lèi)商品價(jià)格比上月上漲0.4%,其中女裝價(jià)格上漲0.4%。
一、女裝市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)
女裝在服裝類(lèi)商品中銷(xiāo)售最為活躍。全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明,2016年女裝和2016年女裝銷(xiāo)量占服裝銷(xiāo)量的26%,2016年前三季度女裝銷(xiāo)量上升達(dá)29%。2016年度女裝銷(xiāo)量增幅與2016年相比基本持平,2016年女裝銷(xiāo)量增幅已經(jīng)降到9.6%,反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷(xiāo)量遞增,表明商場(chǎng)促銷(xiāo)力度不斷加大。
1、打折返券促銷(xiāo)盛行
今年各商家的打折促銷(xiāo)紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比,服裝類(lèi)商品打折時(shí)間長(zhǎng),降價(jià)幅度大,有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外,返券促銷(xiāo)形式業(yè)很普及,但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制,打折已成為商家促銷(xiāo)方式的首選,在一定程度上加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上,銷(xiāo)售仍然保持良好勢(shì)頭。
2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化
越來(lái)越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝,發(fā)展到如今的休閑化、時(shí)尚化的高級(jí)職業(yè)女裝,滲透著服裝設(shè)計(jì)者的敏銳觸覺(jué)和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運(yùn)用色彩,局部的變化和搭配,使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格,款式新穎。
3、健康就是時(shí)尚。
經(jīng)過(guò)2016年的非典時(shí)期,健康概念深入人心,特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等,對(duì)健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。
4、中老年服裝仍短缺
從市場(chǎng)情況來(lái)看,年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)潮流,特別是30歲以下的年輕女性服裝,市場(chǎng)貨源較為充裕,但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少,款式、規(guī)格型號(hào)少,選購(gòu)空間小。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專(zhuān)賣(mài)店幾乎沒(méi)有賣(mài)中老年女性服裝的柜臺(tái),即使有,其規(guī)模小,所售服裝樣式陳舊,難以滿(mǎn)足需求。
二、女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r
盡管目前女裝還沒(méi)有馳名商標(biāo),但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心,如:“白領(lǐng)”、“斯?fàn)桘?rdquo;、“華鑫”等。隨著我國(guó)加入WTO,國(guó)外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,如:ESPRIT、ETAM等。總結(jié)目前女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r,主要有以下特點(diǎn):
1、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)
今年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出,消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè),女裝服裝市場(chǎng)銷(xiāo)量前十位品牌基本都是知名品牌,和去年相比,相對(duì)穩(wěn)定和集中。
2、品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度有所提高
女裝品牌化發(fā)展日趨成熟,品牌消費(fèi)集中度逐漸提高,2016年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%,2016年14.52%,2016年增長(zhǎng)到15.06%。2016年與2016年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)2%,2016年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過(guò)2%。2016年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)超過(guò)3%。
3、更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
根據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽(yáng)、天津、寧波等城市服裝市場(chǎng)的深入了解,內(nèi)地消費(fèi)者喜愛(ài)香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪,對(duì)價(jià)格有所認(rèn)同,對(duì)新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌,熱衷引進(jìn)。同時(shí),越來(lái)越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場(chǎng),香港服裝品牌鱷魚(yú)恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法,今年推出女裝系列,主攻內(nèi)地市場(chǎng)。
4、國(guó)產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌
國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來(lái)的“漢派”服裝,之后在廣東虎門(mén)、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝,不管哪個(gè)派,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,都取得了不小的成就,但區(qū)域特征依然非常明顯。
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