創(chuàng)業(yè)市場分析方法

　　企業(yè)常做的也是最重要的工作就是決策，而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎上。為此學習啦小編為大家整理了創(chuàng)業(yè)市場分析方法，歡迎參閱。

　　創(chuàng)業(yè)市場分析方法篇一

　　市 場 分 析 方 法

　　1、為什么要進行市場分析。

　　企業(yè)常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里 。

　　只有經過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點。

　　2、市場分析的目的：

　　A、找到制約市場發(fā)展的問題

　　B、分析出問題的原因

　　C、找到市場發(fā)展的機會點

　　3、市場分析的一般方法：

　　市場分析是一個系統(tǒng)性的分析工作，它不僅涉及到品牌廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關系和自身的資源狀況等方面。概括地說就是要對自身與外部的方方面面影響市場的因素進行全面地分析。

　　我們常采用的市場分析方法為SOwT分析法： S—優(yōu)勢：

　　指企業(yè)自身與別人相比具有的獨特優(yōu)點與長處。重慶云河存在品牌、質量、服務體系、產能大小、企業(yè)生存環(huán)境等確切的優(yōu)勢;而企業(yè)又具有合理的利益分配原則，較健全的營銷網絡體系的優(yōu)勢;與多個主機廠良好的合作關系。 W—劣勢

　　指企業(yè)自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產品可能存在價格較高，市場信息反應慢，對策不明確，價格體系固化、與經銷商關系不夠緊密等劣勢。 O—機會：

　　指整個市場外部環(huán)境給你提供哪些機會。如：主機廠大委改模式變化等。

　　T—威脅

　　指整個市場環(huán)境對你不利的情況。如：競爭品牌的宣傳攻勢強、競爭品牌市場占有率較高、競爭企業(yè)價格體系靈活及價格低、現(xiàn)市場渠道不暢、外聯(lián)緊張等。

　　經過以上SWOT的分析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場處在什么情況之中，然后據(jù)分析結果尋找解決問題的方法，制訂出切實可行的策略。

　　4、市場分析的一般內容：

　　決策是建立在對市場分析的基礎之上，而市場分析則是建立在大量占有市場信息的基礎之上。

　　信息主要是指：消費群體、競爭對手、經銷商、銷售狀況等。因此，在市場分析之前必須掌握足夠的市場情報資料。 如何獲取信息?回答只有一個，那就是調查。市場是在不斷的發(fā)展，那么市場調查也就要從日常抓起，在日常工作中進行。可以將調查分為兩類：市場前期調查，市場運行中調查?？筛鶕?jù)企業(yè)營銷特色及機構特點，調查可以在經銷商及用戶中同時進行。

　　A、市場前期調查內容分析：

　　此類市場調查內容基本上是比較固定不變的，也即是市場的基礎性資料，我們稱之為市場的靜態(tài)資料。主要包括以下幾項：

　　1、人口數(shù)量、區(qū)域劃分、經濟狀況及經濟來源、車輛分布情況、車輛主要用途、地方政策、大的工程動態(tài)、交通狀態(tài)的改變等等。

　　2、主要競爭品牌有哪些，競爭品牌采用的營銷模式及其特色、競品銷量、競品的優(yōu)劣勢(如廣告投放量、產品定位、價格、促銷、渠道等)

　　3、消費群體：消費習慣、心理特征、從眾性、跟隨性、購買方法及相關過程等

　　4、銷售渠道：實力、網絡、信譽等

　　5、外部環(huán)境：地政部門管理力度、當?shù)貜V告自由度等

　　B、市場運作過程的調查內容分析：

　　市場在實際的運作過程中存在著較多的變數(shù)。因此，密切關注市場運作過程中的各種變化，既是對市場的過程管理，又是市場決策的重要依據(jù)，此類的市場調查是市場動態(tài)調查。此類市場調查包括以下幾項內容：

　　a、市場總體狀況：

　　當月營銷狀況的總體評價，如銷量、投入產出比、任務完成率、新產品等。各項指標是否達到預期目的，市場運行狀況是否正常。市場整體走勢如何，是上升還是下滑?其主要原因。

　　b、組織結構：

　　組織結構的設置是否與市場的發(fā)展相適應，人員素質是否適應市場發(fā)展需要，人員的穩(wěn)定性如何，客戶經理的培養(yǎng)是否滿足市場的需求和發(fā)展?目前我們市場的特點情況如何?人員結構、機構狀況、對市場了解情況、是否適應市場發(fā)展等等。

　　c、管理分析：

　　制度的建立與落實是否到位。通過分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實不夠，哪些制度脫離實際如何糾正等。

　　員工的穩(wěn)定性，思想狀況，作風及業(yè)務水平從一定程度上反映出管理狀況。

　　如何指導員工和經銷商，層級管理是否到位，市場反應的信息數(shù)據(jù)是否真實。

　　各項管理制度、流程是否遵循市場要求、利弊如何?是否有利于促進市場的發(fā)展。

　　d、銷售渠道及價格：

　　渠道是否暢通，主渠道是什么，網絡覆蓋能力多大，重點經銷商、重點經銷商比例如何?回款是否快速，欠款原因，辦法是什么。

　　如何對客戶分類，重點客戶檔案是否建立，客情關系如何，客戶經營的積極性如何。

　　各級經銷商批價是否按政策執(zhí)行，零售價是否統(tǒng)一。 e、消費者：

　　消費人群構成情況：年齡結構，回頭客比例如何，回頭購買原因分析。

　　消費者反饋：通過消費者對價格、服務等方面信息的反饋，了解其關心的利益點。

　　f、競爭對手分析：

　　客戶經理必須一只眼盯著消費者，一只眼盯著競爭對手。一般說來，對于競爭對手，我們主要關注其宣傳手段、宣傳優(yōu)勢、促銷、價格、渠道、產品特點等。

　　g、外部環(huán)境分析：

　　外部環(huán)境在很大程度上制約著各種營銷活動的開展。外界環(huán)境也是在不斷變化著的。在具體的市場運作過程中，可能會碰到以下幾種情況：一是當?shù)嘏R時性政策或指施的出臺與我們原有的運作方式相矛盾;二是外部關系處理不當導致環(huán)境惡化;三是競爭對手的不正當手段導致外部關系緊張。面對這些情況，我們必須及時采取相應的對策。 h、市場機會點分析：

　　影響市場的因素較多，不同的市場存在的問題也不盡相同。作為客戶經理，要善于根據(jù)市場發(fā)展的不同階段，并針對存在的問題 采用相應的對策，尋找機會點，以此作為突破口確定出下月的營銷思路。

　　創(chuàng)業(yè)市場分析方法篇二

　　一、市場結構分析

　　市場結構，是指對行業(yè)內各企業(yè)的競爭形式、競爭程度、經營方式、價格形成等產生重要影響的外圍市場要素。衡量市場結構狀況的指標主要有行業(yè)市場集中度、區(qū)域市場集中度、差異化程度、進入退出壁壘、宏觀政策環(huán)境等五個方面。

　　(一)行業(yè)市場集中度

　　它體現(xiàn)的是行業(yè)的壟斷程度和整體競爭程度的高低。這一指標通常由銷售額前4位或前8位之和占行業(yè)總銷售額的比重(也就是CR4或CR8)來反映。按照慣例，行業(yè)的市場集中度CR4<30%或者CR8<40%，即屬于行業(yè)集中度低的競爭性行業(yè)。依據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年我國醫(yī)藥零售行業(yè)的整體銷售金額為400億元，銷售額排名前4位(遼寧成大方圓10.2億、上海華氏大藥房

　　7.8億、重慶和平7.3億、湖南老百姓7.25億)和前8位(第5至8位分別為重慶桐君閣7.16億、深圳海王星辰7億、廣東本草6.19億、深圳三九6.15億)的總額分別為32.55億元和59.05億元。據(jù)此推算，反映行業(yè)市場集中度的兩項數(shù)據(jù)CR4和CR8分別為0.081和0.1476。這與美國排名前4位的CVS等醫(yī)藥零售企業(yè)即占據(jù)整個行業(yè)95%以上的市場份額相去甚遠?？梢姡t(yī)藥零售行業(yè)在我國還是一個行業(yè)集中程度極低的分散性競爭的行業(yè)。

　　(二)區(qū)域市場集中度

　　它主要表現(xiàn)在行業(yè)內的各個企業(yè)在空間位置上的分布格局。它體現(xiàn)的是地域上競爭飽和狀態(tài)，以及門店未來的擴張方向。我國零售藥店的區(qū)域發(fā)展很不平衡。東中部地區(qū)市場比較集中，有的地方甚至已經過度飽和，西部市場的擁有量明顯不足;省會城市、大中型城市市場相對飽和，二級地市及農村地區(qū)零售藥店數(shù)量明顯匱乏。

　　但從深圳海王、中聯(lián)、三九、北京金象、上海國大、湖南老百姓等醫(yī)藥連鎖企業(yè)已經初步建立起來的全國大連鎖的框架，可以看出醫(yī)藥企業(yè)跨地區(qū)擴張的態(tài)勢，不少企業(yè)把進入新的省市特別是二級市場和農村市場作為發(fā)展目標列入企業(yè)規(guī)劃。由此可以預見未來幾年我國零售藥店的分布將呈現(xiàn)向低端市場擴散的趨勢。

　　(三)差異化程度

　　無論是從業(yè)態(tài)，還是從服務手段或是經營形式上來看，差異化程度都非常小：零售業(yè)態(tài)基本局限于“蘋果”(平價大賣場)+“葡萄”(傳統(tǒng)的小規(guī)模連鎖藥店);服務手段比較單一，服務創(chuàng)新能力比較弱;經營形式比較單一，大部分都是傳統(tǒng)意義上的“藥店”，而不是與藥品相關的“健康店”。差異化程度小也說明我國醫(yī)藥零售企業(yè)還有很多可探索的發(fā)展空間。

　　(四)行業(yè)進入退出壁壘

　　我國藥品零售行業(yè)的進入壁壘低。主要體現(xiàn)在以下兩個方面：首先，是行業(yè)準入門檻低。按照國家有關部門規(guī)定，注冊一個單體零售藥店，50萬元的注冊資金、40平方米的經營場所就夠了。當然，隨著市場的飽和，現(xiàn)在有些地區(qū)出臺了些區(qū)域性的宏觀調控的法規(guī)。如北京對開辦藥品連鎖經營的進入壁壘為：門店在

　　15家以上，面積在100平米以上。其次，是開設新門店的啟動成本低。門店裝修、貨架、柜臺、收款機、房租等一次性投資可以分期付款;而經營的藥品大都是供應商提供鋪底貨，現(xiàn)款進貨部分比例只占到門店商品總額的30%左右;貨款結算方式一般為月結或送二結一甚至是送三結一;需要支付工資的直屬員工很少，大部分由有實力的供貨商派出的促銷員填補。

　　這種低進入壁壘的結果，一是讓各路業(yè)外資本也就是社會資本更加快速地涌入本行業(yè)，二是使更多的業(yè)內企業(yè)規(guī)模(門店的數(shù)量)更進一步的擴大，這兩方面的原因都會導致零售藥店的數(shù)量越來越多。據(jù)報載，截止到2003年年底，我國醫(yī)藥零售藥店總數(shù)已接近18萬家。

　　醫(yī)藥零售企業(yè)退出行業(yè)時主要面臨的是經濟壁壘，包括庫存商品處理(往往是清倉甩賣、硬性退回供應商、甚至是卷貨潛逃)、設備硬件轉讓折扣等方面的損失，這些因素所形成的退出壁壘同樣是很低的。

　　(五)宏觀政策環(huán)境

　　近年來，隨著醫(yī)藥分銷領域的對外開放，為了促進我國醫(yī)藥零售業(yè)特別是醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展，國家有關部門出臺了一系列產業(yè)扶持政策。例如，為了早日實現(xiàn)在《全國連鎖經營“十五”發(fā)展規(guī)劃》中提出的促進建立10個左右國內外知名的、擁有網點超過1000個以上的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的目標;國家經貿委將把醫(yī)藥連鎖企業(yè)的物流配送中心建設、信息化建設等，列入國債貼息項目給予重點支持。從政策上來看，國家是鼓勵企業(yè)做大做強的，更是鼓勵企業(yè)通過正當競爭手段來實現(xiàn)企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰的。

　　創(chuàng)業(yè)市場分析方法篇三

　　1， 市場細分：是根據(jù)消費者之間需求的明顯差異性，把整個市場劃分成兩個以上不同類型

　　的消費者群，每個消費者群就是一個細分市場，即每一個細分市場都是由需要，愿望，動機等消費需求特性大體相同的消費者組成的。

　　2， Q型聚類和R型聚類：前者是指案例或樣品之間的聚類，是最常用的一種聚類方式?；?/p>

　　者是指變量或指標之間的聚類。

　　3， 切比雪夫距離：是指各樣本所有變量值之差絕對值中的最大值(K個變量)。其表達式為　dij(無窮大)=max|xik-xjk|，

　　4， 最長距離聚類法：以當前某個樣本于已經形成的小類中的各樣本距離中的最大值作為當前樣本與該小類之間的距離進行聚類的方法

　5， 第一主成分：是指標準化變量的一切線性組合中方差最大者，它與其他主成分不想關，

　　且方程的系數(shù)向量是變量協(xié)方差陣的特征值所對應的特征向量。

　　6， 累計貢獻率：前K個主成分的累計貢獻率是指前K個特征值之和占所有特征值之和的比值。

　　7， 因子旋轉：是指對初始共性因子進行線性組合使得組合后的共性因子彼此相互獨立同時，能很好地解釋原始變量之間的相關關系，這是的共性因子實際意義更明確。

　　8， 因子得分：是指共性因子在每一個樣本點上的得分。